O que são páginas de destino? Tudo que você precisa saber

Após clicar em um anúncio ou link no Google (ou outros buscadores), Youtube, Twitter, Facebook, Instagram ou em um e-mail, o usuário é direcionado para uma landing page. Uma página de destino é um tipo de página da Web que os profissionais de marketing digital usam para coletar leads como parte de uma campanha de marketing digital . Ele difere das páginas da Web comuns, pois é projetado para converter visitantes em leads.

O CTA ou Call to Action, em uma landing page direciona os visitantes para os produtos ou serviços que uma marca tem a oferecer. Como resultado, ele difere de uma página da Web, pois não o incentiva a explorar mais a página ou o negócio. Em vez disso, seu principal objetivo é persuadir os visitantes a executar uma ação específica.

Diferença entre uma página inicial e uma página de destino

O objetivo de uma landing page é fazer com que as pessoas convertam. Seu objetivo é converter leads em clientes e prospects em vendas. Uma página inicial, com seu bufê de coisas atraentes, não tem essas reservas. A partir de uma página inicial, você pode ir a qualquer lugar. Ele serve a uma função diferente, tem CTAs mais amplos e tem muito mais links do que uma página de destino deveria. Você pode ler mais sobre a equipe, visitar a página de serviço ou navegar pelo corredor de trabalho por alguns minutos.

Uma homepage é, por definição, o local onde a imagem, a ideia, os serviços e a ideologia da marca são mostrados. O site irá direcioná-lo para qualquer coisa que você queira saber sobre a marca ou se conectar. Uma página de destino é o oposto de uma página da web. Tudo se resume a uma coisa: fazer a conversão. Todos os anúncios, bem como o design geral da página, destinam-se a fazer com que aquele botão que pode converter leads em clientes pareça tão atraente que qualquer tráfego que passe não pode deixar de cair em seu fascínio.

Tipos de páginas de destino

Embora todas as páginas de destino tenham o mesmo objetivo, nem todas são criadas da mesma maneira. Eles são classificados principalmente em três categorias:

1. Lead gerado

O tipo de captura de leads ou gerador de leads é obviamente o primeiro. Esta página de destino foi projetada para coletar o máximo de informações possível sobre clientes em potencial.

Um formulário geralmente é usado como um CTA em páginas de geração de leads. O proprietário da página de destino coleta informações precisas sobre seus clientes usando esses formulários, incluindo nomes, endereços de e-mail e números de telefone, bem como suas profissões, localidades e idades. Essas informações são usadas para dois objetivos separados. Primeiro, ele permite que você se comunique com seus leads para convertê-los de maneira mais eficaz, além de cultivar uma imagem positiva de sua empresa em suas mentes. Dois, permite que você compreenda melhor sua base de consumidores. Esse tipo de dados não tem preço para qualquer profissional de marketing digital, pois permite que eles concentrem seus esforços e fundos de campanha na população com maior probabilidade de comprar itens e assinar seus serviços.

2. Páginas de destino de cliques

O termo “páginas de destino de clique” descreve exatamente o que elas são. Em vez de coletar dados do consumidor, como páginas de geração de leads, eles se concentram em cliques para fazer vendas imediatamente. As páginas de geração de leads geralmente são mais eficazes para negócios baseados em serviços. As páginas de destino de clique são ideais para empresas de comércio eletrônico, pois levam os clientes diretamente a um produto ou página de checkout, resultando em uma venda. Para incentivá-lo a comprar um produto, as páginas de clique geralmente apresentam apenas um botão de CTA e informações atraentes sobre ele.

3. Páginas de vendas

As páginas de destino de vendas são uma das mais desafiadoras de desenvolver, pois exigem um bom equilíbrio. Você não tenta coletar dados em uma página de destino de vendas. Você também não tenta vender algo tão duro quanto faria em uma página de destino de clique.

Uma página de destino de vendas inclui mais do que um botão de chamada para ação que leva a uma transação direta. Ele contém aspectos como promoções e anúncios, todos destinados a promover a venda desse produto específico. Ele tenta atrair a atenção dos visitantes ao mesmo tempo em que tenta persuadi-los a comprar ou assinar o que você está vendendo. Como resultado, o design desta página deve estar hiper ciente do consumidor-alvo e onde ele está no funil de vendas.

Uma página de destino de vendas é, portanto, sobre negociação, consciência dos desejos de um cliente e habilidade de vendas impecável – e se você conseguir esse equilíbrio, com certeza encontrará ouro.

Importância da página de destino

Muitas pessoas subestimam a importância das páginas de destino. Os melhores designs de página de destino podem não apenas ajudá-lo a converter leads em compras, mas também podem ajudá-lo a melhorar a imagem da sua marca enquanto aprende mais sobre seu mercado-alvo. Na maioria dos casos, as marcas direcionam seu tráfego de entrada para sua página inicial. No entanto, como dito anteriormente nas seções anteriores, uma página inicial contém muitos aspectos de distração para servir efetivamente como uma página de destino. Uma página de destino bem equilibrada pode fazer o seguinte:

1. Crie uma imagem de marca positiva na mente dos clientes: mesmo que o lead não se converta em uma venda imediatamente, uma página de destino bem projetada com voz e estilo consistentes pode estabelecer uma imagem de marca forte aos olhos de seus clientes em potencial. Mesmo que saiam da página sem comprar nada, é mais provável que retornem se precisarem comprar ou assinar esse produto ou serviço no futuro.

2. Aumenta sua credibilidade: os melhores designs de página de destino incluirão não apenas um botão de chamada para ação, mas também aspectos adicionais relacionados ao produto e à sua marca – recursos que não apenas ajudarão você a fazer a venda, mas também ajudarão a construir a marca credibilidade. Depoimentos de usuários ou compradores anteriores são uma dessas peças. As avaliações dos clientes podem persuadir as pessoas a comprar um produto de forma significativamente mais eficaz do que qualquer anúncio.

Uma página de destino forte oferece valor ao seu site. Ele pode ter um impacto de longo prazo na imagem da sua marca aos olhos de clientes novos e recorrentes, além de melhorar o SEO na página e direcionar o tráfego para um produto.

Práticas recomendadas da página de destino

As páginas de destino têm uma reputação negativa, pois são consideradas difíceis de construir e manter. No entanto, se você mantiver os seguintes elementos em mente, poderá criar uma página de destino que realiza exatamente o que precisa fazer – converter leads com um único clique:

1. Concentre-se em palavras-chave de cauda longa

Palavras-chave de cauda longa são consideravelmente mais fáceis de classificar do que palavras-chave de cauda curta, como qualquer profissional de marketing digital que se preze sabe. Portanto, empregue palavras-chave de cauda longa com frequência – mas com sabedoria – em sua página de destino. Isso ajudará a página (e seu site) a ter uma classificação mais alta, melhorando seu SEO na página.

2. Melhore a velocidade de carregamento da página

Certifique-se de que suas páginas de destino sejam otimizadas para carregar rapidamente. Eles devem ser simples de otimizar porque servem apenas a um objetivo. Certifique-se de que todas as fotos que você usa, por exemplo, são reduzidas. Não coloque elementos em sua página que não estejam diretamente relacionados a persuadir os visitantes a clicar na chamada para ação. A adição de muitos itens fará com que o tempo de carregamento da página aumente desnecessariamente, aumentando a taxa de rejeição do usuário.

3. Crie backlinks

Obtenha backlinks de sites respeitáveis ​​e de alta autoridade. Isso aumentará seu SEO e direcionará mais visitantes para sua página de destino. É mais provável que os visitantes confiem em seus produtos se chegarem à sua página de uma fonte confiável.

4. Conteúdo compartilhável

Isso pode ser mais difícil de conseguir, mas tente criar conteúdo intrigante e original que incentive as pessoas a compartilhar sua página de destino e aumente sua taxa de cliques. Isso aumentará seus rankings no Google e gerará tráfego orgânico para sua página.

5. Segmente seu tráfego

Não vá para uma abordagem de tamanho único. Quase todos os produtos atendem a uma variedade de compradores. O tráfego de entrada terá mais chances de clicar em seu CTA se você criar uma página de destino separada para cada um desses grupos.

Como otimizar páginas de destino para conversões

• Escreva um título cativante

Quase sempre, o título é a primeira coisa que um visitante vê. Se você puder resumir sua marca em um único título, isso não apenas ajudará seu cliente a entendê-lo melhor, mas também ajudará a criar expectativas do usuário para sua marca.

Lembre-se de que, mesmo que um lead não converta imediatamente, um bom título pode gerar um valor significativo de recall, trazendo-o de volta para você quando precisar do produto ou serviço que você oferece.

• Posicione seus CTAs acima da dobra

O CTA é o aspecto mais importante nesta página, então tenha isso em mente. Em vez de depender do usuário rolando para baixo para encontrá-lo, coloque-o acima da dobra.

• Ofereça algo único em seu serviço

Faça uma lista de seus pontos de venda distintos. O que diferencia sua empresa de outras que oferecem o mesmo serviço? Você tem alguma oferta especial ou desconto? Existe um recurso em seu produto que ninguém mais tem? Seus produtos são duradouros? Faça uma lista desses pontos e observe como mais leads convertem do que anteriormente.

• Usar pontos de bala

Ninguém gosta de ler longas passagens de texto. Liste os benefícios e as características do seu produto em breves pontos. Não confie na paciência de seus visitantes; se ficarem entediados, eles se distrairão e partirão. Você torna mais fácil para os visitantes perceberem e tomarem nota do texto, dividindo-o em porções menores e mais digeríveis.

• Forneça provas sociais

Provas sociais autênticas, completas com nome, idade e outras informações pertinentes, podem aumentar a credibilidade de sua página de destino e, portanto, de sua marca e do(s) produto(s) oferecido(s). Solicite depoimentos genuínos de clientes satisfeitos e tente incluí-los na página de destino.

• Use vídeos para transmitir sua mensagem

As ajudas visuais são geralmente benéficas. Embora palavras claras e envolventes sejam importantes, tente incorporar recursos visuais como filmes, animações e fotografias que mostrem seus produtos/serviços em ação.

• Experimente com variações

É provável que seu produto não atenda a apenas um tipo de cliente. Como resultado, um design de página de destino pode não atender às preferências ou requisitos de todos. Use várias palavras-chave e links para direcionar os visitantes para diversos designs de páginas de destino que atendem aos vários tipos de pessoas que podem estar interessadas em comprar seu produto.

• Informe seus dados de contato

Dizer às pessoas como entrar em contato com você pode ajudar sua marca a ganhar ainda mais credibilidade. É uma garantia de que eles poderão entrar em contato com você se tiverem dúvidas, perguntas ou preocupações.

• Repita seu CTA

Repetir o CTA é a abordagem mais eficaz para argumentar. Se o usuário passar pelo primeiro CTA, um segundo CTA atraente pode melhorar o número de cliques.

• Use imagens mínimas e fontes maiores

Há mais desvios para os visitantes se houver muitos componentes na página de destino. Além disso, adicionar fotos adicionais a uma página diminui a velocidade de carregamento da página, aumentando a taxa de rejeição. Fontes maiores, por outro lado, podem ser usadas para chamar a atenção do usuário para uma região específica da página – idealmente, o botão CTA.

Exemplos de páginas de destino

Pode não parecer que criar uma boa página de destino seja simples. Com seus designs de página de destino exatos, equilibrados e criados rapidamente, no entanto, algumas empresas têm estabelecido um padrão bastante alto. Então, caso você esteja sem ideias e precise de inspiração para o que faz uma landing page bem balanceada, aqui estão alguns exemplos de sites de branding que acertaram o equilíbrio entre habilidade de vendas e autoridade:

1. Shopify

Shopify A página de destino de teste do 's leva muito a sério quando se trata de facilidade de uso e pura simplicidade. A página inicial do Shopify abrange tudo o que você precisa saber para se inscrever e começar a vender com apenas algumas palavras e listas de marcadores organizadas que descrevem as várias recompensas e detalhes.

2. Airbnb

A página de destino do Airbnb é voltada para pessoas que podem alugar uma casa, um quarto ou um sofá. Seu CTA atrai possíveis anfitriões, exibindo uma estimativa de quanto dinheiro eles podem ganhar deixando as pessoas dormirem em uma sala que não usam por alguns dias. Depois de inserir suas informações, a estimativa se tornará mais precisa. Existe algo mais motivador do que a possibilidade de dinheiro fácil?

3. TransferWise

A página inicial do TransferWise enfatiza a precisão. Cada um de seus atos é distinto do próximo, garantindo que você nunca seja levado a algum lugar que não queira.

Precisa enviar dinheiro? O formulário de transferência está convenientemente localizado. Quer ser compensado? Role todo o caminho até o meio. Se você deseja se juntar ao serviço, vá para a extrema direita.

A divisão de CTAs com base em suas necessidades imediatas pode parecer básica, mas na verdade é uma ideia brilhante. Estabelece um ponto de partida distinto para cada necessidade distinta, demonstrando mais uma vez que a simplicidade é genuinamente bela.

Hora de construir sua própria página de destino

Não é fácil criar uma boa landing page. No entanto, se você tiver em mente que o objetivo de tal página é apenas conversão e conversão, o processo se torna muito mais fácil. Uma landing page bem projetada pode ser uma ferramenta muito eficaz. Ele pode fornecer ao seu site e marca o tráfego e a credibilidade que você sempre sonhou, se você o usar corretamente.

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