Was sind Landingpages? Alles was du wissen musst

Nach dem Klicken auf eine Anzeige oder einen Link bei Google (oder anderen Suchmaschinen), Youtube, Twitter, Facebook, Instagram oder einer E-Mail wird der Nutzer auf eine Zielseite geleitet. Eine Zielseite ist eine Art von Webseite, die digitale Vermarkter verwenden, um Leads als Teil einer digitalen Marketingkampagne zu sammeln . Sie unterscheidet sich von normalen Webseiten dadurch, dass sie darauf ausgelegt ist, Besucher in Leads umzuwandeln.

Der CTA oder Call to Action auf einer Zielseite leitet Besucher zu den Produkten oder Dienstleistungen, die eine Marke zu bieten hat. Infolgedessen unterscheidet sie sich von einer Webseite darin, dass sie Sie nicht dazu verleitet, die Seite oder das Unternehmen weiter zu erkunden. Stattdessen besteht ihr Hauptzweck darin, Besucher zu überzeugen, eine bestimmte Aktion auszuführen.

Unterschied zwischen einer Homepage und Landingpages

Das Ziel einer Landing Page ist es, Menschen zum Konvertieren zu bewegen. Ziel ist es, Leads in Kunden und Interessenten in Verkäufe umzuwandeln. Eine Homepage mit ihrem Buffet an Reizen kennt solche Vorbehalte nicht. Von einer Homepage aus können Sie überall hingehen. Sie erfüllt eine andere Funktion, hat breitere CTAs und viel mehr Links, als eine Landing Page sollte. Sie können mehr über das Team lesen, die Serviceseite besuchen oder ein paar Minuten lang in der Jobbörse stöbern.

Eine Homepage ist per Definition der Ort, an dem das Image, die Idee, die Dienstleistungen und die Ideologie der Marke gezeigt werden. Die Website führt Sie zu allem, was Sie über die Marke wissen oder mit ihr in Verbindung treten möchten. Eine Landing Page ist das genaue Gegenteil einer Webseite. Es läuft alles auf eins hinaus: die Umstellung. Alle Anzeigen sowie das Gesamtdesign der Seite sollen diese eine Schaltfläche, die Leads in Kunden umwandeln kann, so ansprechend aussehen lassen, dass jeder vorbeikommende Verkehr nicht anders kann, als seiner Anziehungskraft zu verfallen.

Arten von Zielseiten

Obwohl alle Zielseiten das gleiche Ziel haben, werden sie nicht alle auf die gleiche Weise erstellt. Sie werden hauptsächlich in drei Kategorien eingeteilt:

1. Generierter Lead

Der Lead-Capture- oder Lead-Generator-Typ ist offensichtlich der erste. Diese Zielseite wurde entwickelt, um so viele Informationen wie möglich über potenzielle Kunden zu sammeln.

Ein Formular wird im Allgemeinen als CTA auf Seiten zur Lead-Generierung verwendet. Der Eigentümer der Landingpage sammelt mit diesen Formularen genaue Informationen über seine Kunden, darunter Namen, E-Mail-Adressen und Telefonnummern sowie deren Berufe, Orte und Alter. Diese Informationen werden für zwei getrennte Zwecke verwendet. Erstens ermöglicht es Ihnen, mit Ihren Leads zu kommunizieren, um sie effektiver zu konvertieren und gleichzeitig ein positives Image Ihres Unternehmens in ihren Köpfen zu kultivieren. Zweitens ermöglicht es Ihnen, Ihre Kundenbasis besser zu verstehen. Diese Art von Daten ist für jeden digitalen Vermarkter von unschätzbarem Wert, da er es ihm ermöglicht, seine Bemühungen und Kampagnengelder auf die Bevölkerung zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten Artikel kauft und Ihre Dienste abonniert.

2. Click-through-Landingpages

Der Begriff „Click-Through-Landingpages“ beschreibt genau, was sie sind. Anstatt Verbraucherdaten wie Lead-Generierungsseiten zu sammeln, konzentrieren sie sich auf Klicks, um sofort Verkäufe zu tätigen. Seiten zur Lead-Generierung sind in der Regel effektiver für dienstleistungsorientierte Unternehmen. Click-through-Landingpages sind ideal für E-Commerce-Unternehmen, da sie Kunden direkt zu einem Produkt oder einer Checkout-Seite führen, was zu einem Verkauf führt. Um Sie zum Kauf eines Produkts zu bewegen, enthalten Click-Through-Seiten normalerweise nur einen CTA-Button und attraktive Informationen darüber.

3. Verkaufsseiten

Verkaufs-Landingpages gehören zu den am schwierigsten zu entwickelnden, da sie eine feine Balance erfordern. Sie versuchen nicht, Daten auf einer Verkaufszielseite zu sammeln. Sie versuchen auch nicht, etwas so hart zu verkaufen, wie Sie es auf einer Click-through-Landingpage tun würden.

Eine Verkaufszielseite enthält mehr als einen Call-to-Action-Button, der zu einer direkten Transaktion führt. Es enthält Aspekte wie Werbeaktionen und Anzeigen, die alle darauf abzielen, den Verkauf dieses bestimmten Produkts zu fördern. Es versucht, die Aufmerksamkeit der Besucher zu wecken und sie gleichzeitig davon zu überzeugen, das, was Sie verkaufen, zu kaufen oder zu abonnieren. Infolgedessen muss das Design dieser Seite den Zielverbraucher und seine Position im Verkaufstrichter genau kennen.

Bei einer Verkaufs-Landingpage geht es also um Verhandlungen, das Bewusstsein für die Wünsche des Kunden und tadelloses Verkaufsgeschick – und wenn Sie dieses Gleichgewicht erreichen, werden Sie mit Sicherheit fündig.

Bedeutung der Zielseite

Viele Menschen unterschätzen die Bedeutung von Zielseiten. Die besten Zielseitendesigns können Ihnen nicht nur dabei helfen, Leads in Käufe umzuwandeln, sondern sie können Ihnen auch dabei helfen, Ihr Markenimage zu verbessern und gleichzeitig mehr über Ihren Zielmarkt zu erfahren. In den meisten Fällen leiten Marken ihren eingehenden Datenverkehr auf ihre Homepage. Wie jedoch bereits in den vorherigen Abschnitten erwähnt, enthält eine Homepage viel zu viele ablenkende Aspekte, um effektiv als Zielseite zu dienen. Eine ausgewogene Zielseite kann Folgendes bewirken:

1. Schaffen Sie ein positives Markenimage in den Köpfen der Kunden: Auch wenn der Lead nicht sofort in einen Verkauf umgewandelt wird, kann eine gut gestaltete Zielseite mit einer einheitlichen Stimme und einem einheitlichen Stil ein starkes Markenimage in den Augen Ihrer potenziellen Kunden aufbauen. Selbst wenn sie die Seite verlassen, ohne etwas zu kaufen, kehren sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zurück, wenn sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung in Zukunft kaufen oder abonnieren müssen.

2. Erhöht Ihre Glaubwürdigkeit: Die besten Landingpage-Designs enthalten nicht nur einen Call-to-Action-Button, sondern auch zusätzliche Aspekte in Bezug auf das Produkt und Ihre Marke – Funktionen, die Ihnen nicht nur beim Verkauf helfen, sondern auch beim Markenaufbau helfen Glaubwürdigkeit. Erfahrungsberichte von früheren Benutzern oder Käufern sind ein solches Stück. Kundenrezensionen können Menschen wesentlich effektiver zum Kauf eines Produkts bewegen als jede Werbung.

Eine starke Zielseite bietet Ihrer Website einen Mehrwert. Es kann sich langfristig auf das Image Ihrer Marke in den Augen neuer und wiederkehrender Kunden auswirken, zusätzlich zur Verbesserung der On-Page-SEO und zur Steigerung des Traffics zu einem Produkt.

Best Practices für Zielseiten

Landing Pages haben einen negativen Ruf, da sie als schwierig zu erstellen und zu pflegen gelten. Wenn Sie jedoch die folgenden Elemente im Hinterkopf behalten, können Sie eine Zielseite erstellen, die genau das erreicht, was sie tun muss – Leads mit einem einzigen Klick konvertieren:

1. Konzentrieren Sie sich auf Long-Tail-Keywords

Long-Tail-Keywords sind wesentlich einfacher zu ranken als Short-Tail-Keywords, wie jeder würdige digitale Vermarkter weiß. Verwenden Sie also häufig – aber mit Bedacht – Long-Tail-Keywords auf Ihrer Zielseite. Dies wird der Seite (und Ihrer Website) helfen, einen höheren Rang zu erreichen, indem Ihre On-Page-SEO verbessert wird.

2. Verbessern Sie die Ladegeschwindigkeit der Seite

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten für schnelles Laden optimiert sind. Sie sollten einfach zu optimieren sein, da sie nur einem Ziel dienen. Stellen Sie beispielsweise sicher, dass alle Fotos, die Sie verwenden, verkleinert sind. Packen Sie keine Elemente auf Ihrer Seite ein, die nicht direkt damit zusammenhängen, Besucher davon zu überzeugen, auf den Call-to-Action zu klicken. Das Hinzufügen zu vieler Elemente führt dazu, dass die Ladezeit der Seite unnötig verlängert wird, was die Absprungrate der Benutzer erhöht.

3. Bauen Sie Backlinks auf

Erhalten Sie Backlinks von seriösen und hochrangigen Websites. Dies wird Ihre SEO verbessern und mehr Besucher auf Ihre Zielseite leiten. Es ist wahrscheinlicher, dass Besucher Ihren Produkten vertrauen, wenn sie von einer vertrauenswürdigen Quelle auf Ihre Seite gelangen.

4. Gemeinsam nutzbare Inhalte

Dies kann schwieriger zu erreichen sein, aber versuchen Sie, faszinierende und originelle Inhalte zu entwickeln, die die Leute dazu ermutigen, Ihre Zielseite zu teilen und Ihre Klickrate zu erhöhen. Dies wird Ihr Google-Ranking verbessern und organischen Traffic auf Ihre Seite generieren.

5. Segmentieren Sie Ihren Datenverkehr

Entscheiden Sie sich nicht für einen einheitlichen Ansatz. Fast jedes Produkt richtet sich an eine Vielzahl von Käufern. Es ist wahrscheinlicher, dass eingehender Traffic auf Ihren CTA klickt, wenn Sie für jede dieser Gruppen eine separate Zielseite entwerfen.

So optimieren Sie Zielseiten für Conversions

• Schreiben Sie eine fesselnde Überschrift

Fast immer ist die Überschrift das erste, was ein Besucher sieht. Wenn Sie Ihre Marke in einer einzigen Überschrift zusammenfassen können, hilft dies nicht nur Ihren Kunden, Sie besser zu verstehen, sondern hilft auch dabei, die Erwartungen der Benutzer an Ihre Marke zu wecken.

Denken Sie daran, dass selbst wenn ein Lead nicht sofort konvertiert, eine gute Überschrift einen erheblichen Wiedererkennungswert erzeugen kann, indem sie ihn zu Ihnen zurückbringt, wenn er das von Ihnen angebotene Produkt oder die Dienstleistung benötigt.

• Positionieren Sie Ihre CTAs „above the fold“.

Der CTA ist der wichtigste Aspekt auf dieser Seite, also denken Sie daran. Anstatt sich darauf zu verlassen, dass der Benutzer nach unten scrollt, um es zu finden, platzieren Sie es über der Falte.

• Bieten Sie etwas Einzigartiges in Ihrem Service an

Erstellen Sie eine Liste Ihrer eindeutigen Verkaufsargumente. Was unterscheidet Ihr Unternehmen von anderen, die den gleichen Service anbieten? Haben Sie Sonderangebote oder Rabatte? Gibt es eine Funktion in Ihrem Produkt, die sonst niemand hat? Sind Ihre Waren langlebig? Erstellen Sie eine Liste dieser Punkte und beobachten Sie, wie mehr Leads konvertieren als zuvor.

• Verwenden Sie Stichpunkte

Niemand liest gerne lange Textpassagen. Nennen Sie die Vorteile und Eigenschaften Ihres Produkts in kurzen Stichpunkten. Vertrauen Sie nicht auf die Geduld Ihrer Besucher; Wenn sie sich langweilen, werden sie abgelenkt und gehen. Sie machen es Besuchern leichter, Text zu bemerken und zu notieren, indem Sie ihn in kleinere, besser verdauliche Portionen aufteilen.

• Stellen Sie soziale Nachweise bereit

Authentische Social Proofs, komplett mit Name, Alter und anderen relevanten Informationen, können die Glaubwürdigkeit Ihrer Zielseite und damit Ihrer Marke und der angebotenen Produkte steigern. Fordern Sie authentische Testimonials von zufriedenen Kunden an und versuchen Sie, diese in die Zielseite aufzunehmen.

• Verwenden Sie Videos, um Ihre Botschaft zu übermitteln

Sehhilfen sind in der Regel von Vorteil. Obwohl klare, ansprechende Worte wichtig sind, versuchen Sie, visuelle Elemente wie Filme, Animationen und Fotos einzubinden, die Ihre Produkte/Dienstleistungen in Aktion zeigen.

• Experimentieren Sie mit Variationen

Es ist wahrscheinlich, dass Ihr Produkt nicht nur auf eine Art von Kunden ausgerichtet ist. Infolgedessen entspricht ein Zielseitendesign möglicherweise nicht den Vorlieben oder Anforderungen aller. Verwenden Sie mehrere Schlüsselwörter und Links, um Besucher auf verschiedene Landingpage-Designs zu leiten, die auf die verschiedenen Arten von Personen ausgerichtet sind, die möglicherweise am Kauf Ihres Produkts interessiert sind.

• Geben Sie Ihre Kontaktdaten an

Wenn Sie den Leuten sagen, wie sie Sie kontaktieren können, kann Ihre Marke noch mehr Glaubwürdigkeit gewinnen. Es ist eine Garantie, dass sie Sie kontaktieren können, wenn sie irgendwelche Zweifel, Fragen oder Sorgen haben.

• Wiederholen Sie Ihren CTA

Das Wiederholen des CTA ist der effektivste Ansatz, um Ihr Argument vorzubringen. Scrollt der User über den ersten CTA hinaus, kann ein überzeugender zweiter CTA die Klickzahlen verbessern.

• Verwenden Sie minimale Bilder und größere Schriftarten

Es gibt mehr Umleitungen für Besucher, wenn zu viele Komponenten auf der Zielseite vorhanden sind. Darüber hinaus verlangsamt das Hinzufügen zusätzlicher Fotos zu einer Seite die Ladegeschwindigkeit der Seite und erhöht die Absprungrate. Größere Schriftarten hingegen können verwendet werden, um die Aufmerksamkeit des Benutzers auf einen bestimmten Bereich der Seite zu lenken – idealerweise auf den CTA-Button.

Beispiele für Zielseiten

Es mag nicht so aussehen, als wäre das Erstellen einer schönen Zielseite einfach. Mit ihren exakten, ausgewogenen und schnell erstellten Landingpage-Designs legen einige Firmen die Messlatte jedoch ziemlich hoch. Falls Ihnen also die Ideen ausgehen und Sie Inspiration für eine ausgewogene Landingpage benötigen, finden Sie hier einige Beispiele für Marken-Landingsites, die die Balance zwischen Verkaufsgeschick und Autorität gefunden haben:

1. Shopify

Shopify Die Test-Landing-Page von schneidet in puncto Benutzerfreundlichkeit und schiere Einfachheit sehr gut ab. Die Homepage von Shopify enthält alles, was Sie wissen müssen, um sich anzumelden und mit dem Verkauf zu beginnen, mit nur wenigen Worten und ordentlichen Aufzählungslisten, die die verschiedenen Belohnungen und Besonderheiten beschreiben.

2. Airbnb

Die Landingpage von Airbnb richtet sich an Menschen, die es sich leisten können, ein Haus, ein Zimmer oder eine Couch zu vermieten. Sein CTA lockt potenzielle Gastgeber, indem er eine Schätzung darüber anzeigt, wie viel Geld sie verdienen können, wenn sie Leute in einem Raum abstürzen lassen, den sie einige Tage lang nicht nutzen. Sobald Sie Ihre Informationen eingegeben haben, wird die Schätzung genauer. Gibt es etwas Motivierenderes als die Möglichkeit auf leichtes Geld?

3. TransferWise

Die Zielseite für TransferWise betont Präzision. Jede seiner Handlungen unterscheidet sich von der nächsten und stellt sicher, dass Sie nie an einen Ort geführt werden, an dem Sie nicht sein möchten.

Müssen Sie Geld senden? Das Überweisungsformular ist bequem platziert. Möchten Sie entschädigt werden? Scrollen Sie ganz bis zur Mitte. Wenn Sie sich für den Dienst anmelden möchten, gehen Sie ganz rechts.

Die Aufteilung von CTAs nach Ihren unmittelbaren Bedürfnissen mag einfach erscheinen, ist aber tatsächlich eine brillante Idee. Es schafft einen eindeutigen Ausgangspunkt für jedes einzelne Bedürfnis und beweist einmal mehr, dass Einfachheit wirklich schön ist.

Zeit, Ihre eigene Zielseite zu erstellen

Es ist nicht einfach, eine schöne Landingpage zu erstellen. Wenn Sie jedoch bedenken, dass das Ziel einer solchen Seite nur Conversion und Conversion ist, wird der Prozess viel einfacher. Eine gut gestaltete Zielseite kann ein sehr effektives Werkzeug sein. Es kann Ihrer Website und Ihrer Marke den Verkehr und die Glaubwürdigkeit verleihen, von denen Sie immer geträumt haben, wenn Sie es richtig verwenden.

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