Que sont les pages de destination ? Tout ce que tu dois savoir

Après avoir cliqué sur une annonce ou un lien sur Google (ou d'autres moteurs de recherche), Youtube, Twitter, Facebook, Instagram ou un e-mail, l'utilisateur est dirigé vers une page de destination. Une page de destination est un type de page Web que les spécialistes du marketing numérique utilisent pour collecter des prospects dans le cadre d'une campagne de marketing numérique . Il diffère des pages Web ordinaires en ce sens qu'il est conçu pour convertir les visiteurs en prospects.

Le CTA ou Call to Action, sur une page de destination, dirige les visiteurs vers les produits ou services qu'une marque a à offrir. Par conséquent, il diffère d'une page Web en ce sens qu'il ne vous incite pas à explorer davantage la page ou l'entreprise. Au lieu de cela, son objectif principal est de persuader les visiteurs d'exécuter une action spécifique.

Différence entre une page d'accueil et une page de destination

Le but d'une page de destination est d'amener les gens à convertir. Son objectif est de convertir les prospects en clients et les prospects en ventes. Une page d'accueil, avec son buffet de choses attrayantes, n'a pas de telles réserves. Depuis une page d'accueil, vous pouvez aller n'importe où. Il remplit une fonction différente, a des CTA plus larges et a beaucoup plus de liens qu'une page de destination ne le devrait. Vous pouvez en savoir plus sur l'équipe, visiter la page de service ou parcourir l'allée des emplois pendant quelques minutes.

Une page d'accueil est, par définition, l'endroit où l'image, l'idée, les services et l'idéologie de la marque sont affichés. Le site vous dirigera vers tout ce que vous voulez savoir sur la marque ou avec lequel vous vous connectez. Une landing page est à l'opposé d'une page web. Tout se résume à une chose : faire la conversion. Toutes les publicités, ainsi que la conception générale de la page, sont destinées à rendre ce bouton unique capable de convertir les prospects en clients si attrayant que tout trafic de passage ne peut que tomber sous son charme.

Types de pages de destination

Bien que toutes les pages de destination aient le même objectif, elles ne sont pas toutes créées de la même manière. Ils sont principalement classés en trois catégories :

1. Prospect généré

Le type lead capture ou lead generator est évidemment le premier. Cette page de destination est conçue pour recueillir autant d'informations que possible sur les clients potentiels.

Un formulaire est généralement utilisé comme CTA sur les pages de génération de leads. Le propriétaire de la page de destination collecte des informations précises sur ses clients à l'aide de ces formulaires, notamment les noms, adresses e-mail et numéros de téléphone, ainsi que leurs professions, localités et âges. Ces informations sont utilisées pour deux objectifs distincts. Premièrement, il vous permet de communiquer avec vos prospects afin de les convertir plus efficacement tout en cultivant une image positive de votre entreprise dans leur esprit. Deuxièmement, cela vous permet de mieux comprendre votre clientèle. Ce type de données est inestimable pour tout spécialiste du marketing numérique, car il lui permet de concentrer ses efforts et ses fonds de campagne sur la population la plus susceptible d'acheter des articles et de s'abonner à vos services.

2. Pages de destination cliquables

Le terme "pages de destination cliquables" décrit exactement ce qu'elles sont. Au lieu de collecter des données sur les consommateurs comme les pages de génération de leads, ils se concentrent sur les clics pour réaliser des ventes immédiatement. Les pages de génération de leads sont généralement plus efficaces pour les entreprises de services. Les pages de destination cliquables sont idéales pour les entreprises de commerce électronique, car elles conduisent les clients directement vers un produit ou une page de paiement, ce qui se traduit par une vente. Pour vous inciter à acheter un produit, les pages cliquables ne comportent généralement qu'un bouton CTA et des informations attrayantes à son sujet.

3. Pages de vente

Les pages de destination des ventes sont l'une des plus difficiles à développer car elles nécessitent un équilibre fin. Vous n'essayez pas de collecter des données sur une page de destination de vente. Vous n'essayez pas non plus de vendre quelque chose d'aussi dur que vous le feriez sur une page de destination cliquable.

Une page de destination de vente comprend plus qu'un bouton d'appel à l'action qui mène à une transaction directe. Il contient des aspects tels que des promotions et des publicités, qui visent tous à promouvoir la vente de ce produit spécifique. Il essaie d'attirer l'attention des visiteurs tout en essayant de les persuader d'acheter ou de s'abonner à la chose que vous vendez. Par conséquent, la conception de cette page doit être hyper consciente du consommateur cible et de sa position dans l'entonnoir de vente.

Une page de destination de vente est donc une question de négociation, de prise de conscience des désirs de son client et de vente sans faille - et si vous pouvez atteindre cet équilibre, vous êtes sûr de décrocher de l'or.

Importance de la page de destination

De nombreuses personnes sous-estiment l'importance des pages de destination. Les meilleures conceptions de page de destination peuvent non seulement vous aider à convertir des prospects en achats, mais elles peuvent également vous aider à améliorer votre image de marque tout en en apprenant davantage sur votre marché cible. Dans la plupart des cas, les marques dirigent leur trafic entrant vers leur page d'accueil. Cependant, comme indiqué précédemment dans les sections précédentes, une page d'accueil contient beaucoup trop d'aspects gênants pour servir efficacement de page de destination. Une page de destination bien équilibrée peut faire ce qui suit :

1. Créez une image de marque positive dans l'esprit des clients : même si le prospect ne se transforme pas immédiatement en vente, une page de destination bien conçue avec une voix et un style cohérents peut établir une image de marque forte aux yeux de vos clients potentiels. Même s'ils quittent la page sans rien acheter, ils sont plus susceptibles de revenir s'ils doivent acheter ou s'abonner à ce produit ou service à l'avenir.

2. Augmente votre crédibilité : les meilleures conceptions de page de destination incluront non seulement un bouton d'appel à l'action, mais également des aspects supplémentaires liés au produit et à votre marque - des fonctionnalités qui non seulement vous aideront à réaliser la vente, mais vous aideront également à développer votre marque. crédibilité. Les témoignages d'utilisateurs ou d'acheteurs antérieurs en font partie. Les avis des clients peuvent persuader les gens d'acheter un produit beaucoup plus efficacement que n'importe quelle publicité.

Une page de destination solide offre de la valeur à votre site Web. Cela peut avoir un impact à long terme sur l'image de votre marque aux yeux des clients nouveaux et fidèles, en plus d'améliorer le référencement sur la page et de générer du trafic vers un produit.

Bonnes pratiques pour les pages de destination

Les pages de destination ont une réputation négative car elles sont considérées comme difficiles à créer et à entretenir. Cependant, si vous gardez à l'esprit les éléments suivants, vous serez en mesure de créer une page de destination qui accomplit exactement ce qu'elle doit faire : convertir des prospects en un seul clic :

1. Concentrez-vous sur les mots-clés à longue traine

Les mots-clés à longue queue sont considérablement plus faciles à classer que les mots-clés à courte queue, comme le sait tout spécialiste du marketing numérique digne de ce nom. Utilisez donc souvent des mots-clés à longue traîne – mais judicieusement – ​​sur votre page de destination. Cela aidera la page (et votre site Web) à se classer plus haut en améliorant votre référencement sur la page.

2. Améliorer la vitesse de chargement des pages

Assurez-vous que vos pages de destination sont optimisées pour se charger rapidement. Ils doivent être simples à optimiser car ils ne servent qu'un seul objectif. Assurez-vous que toutes les photos que vous utilisez, par exemple, sont réduites. N'entassez pas d'éléments sur votre page qui ne sont pas directement liés à la persuasion des visiteurs de cliquer sur l'appel à l'action. L'ajout d'un trop grand nombre d'éléments entraînera une augmentation inutile du temps de chargement de la page, ce qui augmentera le taux de rebond de l'utilisateur.

3. Créez des backlinks

Obtenez des backlinks de sites Web réputés et de haute autorité. Cela stimulera votre référencement et attirera plus de visiteurs sur votre page de destination. Les visiteurs sont plus susceptibles de faire confiance à vos produits s'ils arrivent sur votre page à partir d'une source fiable.

4. Contenu partageable

Cela peut être plus difficile à réaliser, mais essayez de proposer un contenu intrigant et original qui encouragera les gens à partager votre page de destination et augmentera votre taux de clics. Cela augmentera votre classement Google et générera du trafic organique vers votre page.

5. Segmentez votre trafic

N'optez pas pour une approche unique. Presque tous les produits s'adressent à une variété d'acheteurs. Le trafic entrant sera plus susceptible de cliquer sur votre CTA si vous concevez une page de destination distincte pour chacun de ces groupes.

Comment optimiser les pages de destination pour les conversions

• Rédigez un titre captivant

Presque toujours, le titre est la première chose qu'un visiteur voit. Si vous pouvez résumer votre marque en un seul titre, cela aidera non seulement votre client à mieux vous comprendre, mais contribuera également à créer des attentes des utilisateurs pour votre marque.

N'oubliez pas que même si un prospect ne se convertit pas tout de suite, un bon titre peut générer une valeur de rappel importante, les ramenant vers vous lorsqu'ils ont besoin du produit ou du service que vous proposez.

• Positionnez vos CTA au-dessus du pli

Le CTA est l'aspect le plus crucial de cette page, alors gardez cela à l'esprit. Au lieu de compter sur le défilement de l'utilisateur pour le trouver, placez-le au-dessus du pli.

• Offrez quelque chose d'unique à votre service

Faites une liste de vos points de vente distincts. Qu'est-ce qui distingue votre entreprise des autres qui offrent le même service ? Avez-vous des offres spéciales ou des réductions ? Y a-t-il une fonctionnalité dans votre produit que personne d'autre n'a ? Vos biens durent-ils longtemps ? Faites une liste de ces points et observez que plus de prospects se convertissent qu'auparavant.

• Utilisez des puces

Personne n'aime lire de longs passages de texte. Énumérez les avantages et les caractéristiques de votre produit en bref. Ne mettez pas votre foi dans la patience de vos visiteurs ; s'ils s'ennuient, ils seront distraits et partiront. Vous aidez les visiteurs à remarquer et à prendre note du texte en le décomposant en portions plus petites et plus digestes.

• Fournir des preuves sociales

Des preuves sociales authentiques, complètes avec le nom, l'âge et d'autres informations pertinentes, peuvent renforcer la crédibilité de votre page de destination, et donc de votre marque et du ou des produits proposés. Sollicitez des témoignages authentiques de clients satisfaits et essayez de les inclure dans la page de destination.

• Utilisez des vidéos pour faire passer votre message

Les aides visuelles sont généralement bénéfiques. Bien que des mots clairs et engageants soient importants, essayez d'incorporer des éléments visuels tels que des films, des animations et des photographies qui montrent vos produits/services en action.

• Expérimentez avec des variantes

Il est probable que votre produit ne s'adresse pas à un seul type de client. Par conséquent, une conception de page de destination peut ne pas répondre aux préférences ou aux exigences de tout le monde. Utilisez plusieurs mots-clés et liens pour diriger les visiteurs vers diverses conceptions de pages de destination qui s'adressent aux différents types de personnes susceptibles d'être intéressées par l'achat de votre produit.

• Indiquez vos coordonnées

Dire aux gens comment vous contacter peut aider votre marque à gagner encore plus en crédibilité. C'est une garantie qu'ils pourront vous contacter s'ils ont des doutes, des questions ou des inquiétudes.

• Répétez votre CTA

Répéter le CTA est l'approche la plus efficace pour faire valoir votre argument. Si l'utilisateur fait défiler le premier CTA, un deuxième CTA convaincant peut améliorer le nombre de clics.

• Utilisez un minimum d'images et des polices plus grandes

Il y a plus de détournements pour les visiteurs s'il y a trop de composants sur la page de destination. De plus, l'ajout de photos supplémentaires à une page ralentit la vitesse de chargement de la page, ce qui augmente le taux de rebond. Les polices plus grandes, en revanche, peuvent être utilisées pour attirer l'attention de l'utilisateur sur une région spécifique de la page, idéalement le bouton CTA.

Exemples de pages de destination

Il peut sembler que la création d'une belle page de destination ne soit pas simple. Cependant, avec leurs conceptions de page de destination exactes, équilibrées et créées rapidement, certaines entreprises ont placé la barre assez haut. Donc, au cas où vous êtes à court d'idées et avez besoin d'inspiration pour ce qui fait une page de destination bien équilibrée, voici quelques exemples de sites de destination de marque qui ont trouvé l'équilibre entre la vente et l'autorité :

1. Shopify

Shopify La page d'accueil d'essai de prend le gâteau en matière de convivialité et de simplicité. La page d'accueil de Shopify couvre tout ce que vous devez savoir pour vous inscrire et commencer à vendre avec seulement quelques mots et des listes à puces bien rangées décrivant les différentes récompenses et spécificités.

2. Airbnb

La page de destination d'Airbnb est destinée aux personnes qui peuvent se permettre de louer une maison, une chambre ou un canapé. Son CTA attire les hôtes potentiels en affichant une estimation de l'argent qu'ils peuvent gagner en laissant les gens s'écraser dans une pièce qu'ils n'utilisent pas pendant quelques jours. Une fois vos informations saisies, le devis se précisera. Y a-t-il quelque chose de plus motivant que la possibilité d'argent facile ?

3. TransferWise

La page de destination de TransferWise met l'accent sur la précision. Chacun de ses actes est distinct du suivant, garantissant que vous n'êtes jamais conduit là où vous ne voulez pas être.

Avez-vous besoin d'envoyer de l'argent? Le formulaire de transfert est idéalement situé. Vous souhaitez être indemnisé ? Faites défiler jusqu'au milieu. Si vous souhaitez vous joindre au service, allez à l'extrême droite.

La division des CTA en fonction de vos besoins immédiats peut sembler basique, mais c'est en fait une idée brillante. Il établit un point de départ distinct pour chaque besoin distinct, démontrant une fois de plus que la simplicité est véritablement belle.

Il est temps de créer votre propre page de destination

Il n'est pas facile de créer une belle page de destination. Cependant, si vous gardez à l'esprit que l'objectif d'une telle page est la conversion et la conversion uniquement, le processus devient beaucoup plus facile. Une landing page bien conçue peut être un outil très efficace. Il peut fournir à votre site Web et à votre marque le trafic et la crédibilité dont vous avez toujours rêvé si vous l'utilisez correctement.

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