Apa itu halaman arahan? Semua yang Perlu Anda Ketahui

Setelah mengklik iklan atau tautan di Google (atau mesin pencari lainnya), Youtube, Twitter, Facebook, Instagram, atau email, pengguna diarahkan ke halaman arahan. Halaman arahan adalah jenis halaman web yang digunakan pemasar digital untuk mengumpulkan prospek sebagai bagian dari kampanye pemasaran digital . Ini berbeda dari halaman web biasa karena dirancang untuk mengubah pengunjung menjadi prospek.

CTA atau Ajakan Bertindak, pada halaman arahan mengarahkan pengunjung ke produk atau layanan yang ditawarkan merek. Akibatnya, ini berbeda dari halaman web karena tidak menarik Anda untuk menjelajahi halaman atau bisnis lebih jauh. Sebaliknya, tujuan utamanya adalah untuk membujuk pengunjung untuk melakukan tindakan tertentu.

Perbedaan antara beranda & halaman arahan

Tujuan halaman arahan adalah membuat orang berkonversi. Tujuannya adalah untuk mengubah prospek menjadi pelanggan dan prospek menjadi penjualan. Sebuah homepage, dengan prasmanan hal-hal yang menarik, tidak memiliki reservasi seperti itu. Dari halaman rumah, Anda bisa pergi ke mana saja. Ini melayani fungsi yang berbeda, memiliki CTA yang lebih luas, dan memiliki lebih banyak tautan daripada yang seharusnya dimiliki halaman arahan. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang tim, mengunjungi halaman layanan, atau menelusuri lorong pekerjaan selama beberapa menit.

Homepage adalah, menurut definisi, tempat di mana citra merek, ide, layanan, dan ideologi ditampilkan. Situs ini akan mengarahkan Anda ke apa pun yang ingin Anda ketahui tentang merek atau terhubung dengannya. Halaman arahan adalah kebalikan dari halaman web. Semuanya bermuara pada satu hal: membuat konversi. Semua iklan, serta desain halaman secara keseluruhan, dimaksudkan untuk membuat satu tombol yang dapat mengonversi prospek ke pelanggan terlihat begitu menarik sehingga lalu lintas yang lewat tidak bisa tidak jatuh ke daya pikatnya.

Jenis halaman arahan

Meskipun semua halaman arahan memiliki tujuan yang sama, tidak semuanya dibuat dengan cara yang sama. Mereka terutama dikategorikan ke dalam tiga kategori:

1. Timbal yang dihasilkan

Jenis lead capture atau lead generator jelas yang pertama. Halaman arahan ini dirancang untuk mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang pelanggan potensial.

Formulir umumnya digunakan sebagai CTA pada halaman pembuatan prospek. Pemilik halaman arahan mengumpulkan informasi yang tepat tentang klien mereka menggunakan formulir ini, termasuk nama, alamat email, dan nomor telepon, serta profesi, wilayah, dan usia mereka. Informasi ini digunakan untuk dua tujuan terpisah. Satu, ini memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan prospek Anda agar lebih efektif mengonversinya sambil juga menumbuhkan citra positif perusahaan Anda di benak mereka. Dua, ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang basis konsumen Anda. Jenis data ini sangat berharga bagi pemasar digital mana pun karena memungkinkan mereka untuk memfokuskan upaya dan dana kampanye mereka pada populasi yang paling mungkin membeli barang dan berlangganan layanan Anda.

2. Halaman arahan klik-tayang

Istilah "halaman arahan klik-tayang" menggambarkan dengan tepat apa itu. Alih-alih mengumpulkan data konsumen seperti halaman gen prospek, mereka fokus pada klik untuk langsung melakukan penjualan. Halaman pembuatan prospek biasanya lebih efektif untuk bisnis berbasis layanan. Halaman arahan klik-tayang ideal untuk bisnis e-niaga, karena mengarahkan pelanggan langsung ke halaman produk atau checkout, menghasilkan penjualan. Untuk mendorong Anda membeli produk, halaman klik-tayang biasanya hanya menampilkan tombol CTA dan informasi menarik tentangnya.

3. Halaman Penjualan

Halaman arahan penjualan adalah salah satu yang paling menantang untuk dikembangkan karena membutuhkan keseimbangan yang baik. Anda tidak mencoba mengumpulkan data di halaman arahan penjualan. Anda juga tidak mencoba menjual sesuatu sekeras yang Anda lakukan di halaman arahan klik-tayang.

Halaman arahan penjualan mencakup lebih dari sekadar tombol Ajakan Bertindak yang mengarah ke transaksi langsung. Ini berisi aspek-aspek seperti promosi dan iklan, yang semuanya ditujukan untuk mempromosikan penjualan produk tertentu. Ini mencoba menarik perhatian pengunjung sambil juga mencoba membujuk mereka untuk membeli atau berlangganan barang yang Anda jual. Akibatnya, desain halaman ini harus sangat sadar akan target konsumen dan di mana mereka berada di saluran penjualan.

Halaman arahan penjualan dengan demikian adalah tentang negosiasi, kesadaran akan keinginan pelanggan, dan keahlian menjual yang sempurna – dan jika Anda dapat mencapai keseimbangan itu, Anda pasti akan mendapatkan emas.

Pentingnya halaman arahan

Banyak orang meremehkan pentingnya halaman arahan. Desain halaman arahan terbaik mungkin tidak hanya membantu Anda mengubah prospek menjadi pembelian, tetapi juga dapat membantu Anda meningkatkan citra merek sambil mempelajari lebih lanjut tentang target pasar Anda. Dalam kebanyakan kasus, merek mengarahkan lalu lintas masuk mereka ke beranda mereka. Namun, seperti yang dinyatakan sebelumnya di bagian sebelumnya, halaman beranda berisi terlalu banyak aspek yang mengganggu untuk berfungsi secara efektif sebagai halaman arahan. Halaman arahan yang seimbang dapat melakukan hal berikut:

1. Ciptakan citra merek yang positif di benak pelanggan: Meskipun prospek tidak langsung berubah menjadi penjualan, laman landas yang dirancang dengan baik dengan suara dan gaya yang konsisten dapat membentuk citra merek yang kuat di mata calon pelanggan Anda. Bahkan jika mereka meninggalkan halaman tanpa membeli apa pun, mereka cenderung kembali jika perlu membeli atau berlangganan produk atau layanan tersebut di masa mendatang.

2. Meningkatkan kredibilitas Anda: Desain halaman arahan terbaik tidak hanya mencakup tombol Ajakan Bertindak, tetapi juga aspek tambahan yang terkait dengan produk dan merek Anda – fitur yang tidak hanya akan membantu Anda dalam melakukan penjualan, tetapi juga akan membantu Anda membangun merek kredibilitas. Testimonial dari pengguna atau pembeli sebelumnya adalah salah satunya. Ulasan pelanggan dapat membujuk orang untuk membeli produk secara signifikan lebih efektif daripada iklan apa pun.

Halaman arahan yang kuat menawarkan nilai ke situs web Anda. Ini dapat memiliki dampak jangka panjang pada citra merek Anda di mata pelanggan baru dan yang kembali, selain meningkatkan SEO di halaman dan mengarahkan lalu lintas ke suatu produk.

Praktik terbaik laman landas

Halaman arahan memiliki reputasi negatif karena dianggap sulit untuk dibangun dan dipelihara. Namun, jika Anda mengingat elemen berikut, Anda akan dapat membuat halaman arahan yang menyelesaikan persis apa yang perlu dilakukan – mengonversi prospek dengan satu klik:

1. Fokus pada kata kunci ekor panjang

Kata kunci ekor panjang jauh lebih mudah untuk diperingkat daripada kata kunci ekor pendek, seperti yang diketahui oleh pemasar digital mana pun. Jadi sering-seringlah menggunakan kata kunci berekor panjang — tetapi dengan bijak — di halaman arahan Anda. Ini akan membantu peringkat halaman (dan situs web Anda) lebih tinggi dengan meningkatkan SEO di halaman Anda.

2. Tingkatkan kecepatan pemuatan halaman

Pastikan halaman arahan Anda dioptimalkan untuk memuat dengan cepat. Mereka harus mudah dioptimalkan karena hanya melayani satu tujuan. Pastikan setiap foto yang Anda gunakan, misalnya, diperkecil. Jangan menjejalkan elemen di halaman Anda yang tidak terkait langsung dengan membujuk pengunjung untuk mengklik ajakan bertindak. Penambahan item yang terlalu banyak akan menyebabkan waktu pemuatan halaman bertambah secara tidak perlu, meningkatkan rasio pentalan pengguna.

3. Bangun backlink

Dapatkan backlink dari situs web terkemuka dan otoritas tinggi. Ini akan meningkatkan SEO Anda dan mengarahkan lebih banyak pengunjung ke halaman arahan Anda. Pengunjung lebih cenderung mempercayai produk Anda jika mereka membuka halaman Anda dari sumber tepercaya.

4. Konten yang dapat dibagikan

Ini mungkin lebih sulit untuk dicapai, tetapi cobalah untuk membuat konten yang menarik dan orisinal yang akan mendorong orang untuk membagikan halaman arahan Anda dan meningkatkan rasio klik-tayang Anda. Ini akan meningkatkan peringkat Google Anda dan menghasilkan lalu lintas organik ke halaman Anda.

5. Segmentasikan lalu lintas Anda

Jangan pergi untuk pendekatan satu ukuran untuk semua. Hampir setiap produk melayani berbagai pembeli. Lalu lintas masuk akan lebih cenderung mengeklik CTA Anda jika Anda merancang laman landas terpisah untuk masing-masing grup tersebut.

Cara mengoptimalkan halaman arahan untuk konversi

• Tulis judul yang menawan

Hampir selalu, headline adalah hal pertama yang dilihat pengunjung. Jika Anda dapat meringkas merek Anda dalam satu judul, itu tidak hanya akan membantu pelanggan Anda memahami Anda dengan lebih baik, tetapi juga akan membantu menciptakan harapan pengguna untuk merek Anda.

Ingatlah bahwa meskipun prospek tidak langsung dikonversi, judul yang baik dapat menghasilkan nilai ingatan yang signifikan, membawanya kembali kepada Anda ketika mereka memang membutuhkan produk atau layanan yang Anda tawarkan.

• Posisikan CTA Anda di paro atas

CTA adalah aspek paling penting di halaman ini, jadi ingatlah itu. Alih-alih mengandalkan pengguna yang menggulir ke bawah untuk menemukannya, letakkan di paro atas.

• Tawarkan sesuatu yang unik dalam layanan Anda

Buat daftar poin penjualan Anda yang berbeda. Apa yang membedakan perusahaan Anda dengan perusahaan lain yang menawarkan layanan yang sama? Apakah Anda memiliki penawaran atau diskon khusus? Apakah ada fitur dalam produk Anda yang tidak dimiliki orang lain? Apakah barang Anda tahan lama? Buat daftar poin-poin itu dan amati saat lebih banyak prospek yang dikonversi daripada sebelumnya.

• Gunakan poin-poin

Tidak ada yang suka membaca bagian teks yang panjang. Buat daftar manfaat dan karakteristik produk Anda dalam poin-poin singkat. Jangan menaruh kepercayaan Anda pada kesabaran pengunjung Anda; jika mereka bosan, mereka akan terganggu dan pergi. Anda mempermudah pengunjung untuk memperhatikan dan mencatat teks dengan memecahnya menjadi bagian-bagian yang lebih kecil dan lebih mudah dicerna.

• Berikan bukti sosial

Bukti sosial otentik, lengkap dengan nama, usia, dan informasi terkait lainnya, dapat meningkatkan kredibilitas halaman arahan Anda, dan dengan demikian merek Anda dan produk yang ditawarkan. Mintalah kesaksian asli dari klien yang senang dan coba sertakan mereka ke halaman arahan.

• Gunakan video untuk menyampaikan pesan Anda

Alat bantu visual biasanya bermanfaat. Meskipun kata-kata yang jelas dan menarik penting, cobalah untuk memasukkan visual seperti film, animasi, dan foto yang menunjukkan produk/layanan Anda beraksi.

• Bereksperimenlah dengan variasi

Kemungkinan produk Anda tidak hanya melayani satu jenis pelanggan. Akibatnya, satu desain halaman arahan mungkin tidak memenuhi preferensi atau persyaratan semua orang. Gunakan beberapa kata kunci dan tautan untuk mengarahkan pengunjung ke beragam desain laman landas yang melayani berbagai jenis orang yang mungkin tertarik untuk membeli produk Anda.

• Berikan detail kontak Anda

Memberi tahu orang-orang cara menghubungi Anda dapat membantu merek Anda mendapatkan lebih banyak kredibilitas. Ini adalah jaminan bahwa mereka akan dapat menghubungi Anda jika mereka memiliki keraguan, pertanyaan, atau kekhawatiran.

• Ulangi CTA Anda

Mengulangi CTA adalah pendekatan yang paling efektif untuk membuat argumen Anda. Jika pengguna menggulir melewati CTA pertama, CTA kedua yang menarik dapat meningkatkan jumlah klik.

• Gunakan gambar minimal & font lebih besar

Ada lebih banyak pengalihan bagi pengunjung jika terlalu banyak komponen di halaman arahan. Selain itu, menambahkan foto tambahan ke halaman memperlambat kecepatan pemuatan halaman, meningkatkan rasio pentalan. Font yang lebih besar, di sisi lain, dapat digunakan untuk menarik perhatian pengguna ke wilayah halaman tertentu— idealnya, tombol CTA.

Contoh Halaman Arahan

Ini mungkin tidak tampak seperti membuat halaman arahan yang bagus itu sederhana. Namun, dengan desain halaman arahan yang tepat, seimbang, dan dibuat dengan cepat, beberapa perusahaan telah menetapkan standar yang agak tinggi. Jadi, jika Anda kehabisan ide dan membutuhkan inspirasi untuk membuat halaman arahan yang seimbang, berikut adalah beberapa contoh situs arahan merek yang telah menyeimbangkan antara keahlian menjual dan otoritas:

1. Shopify

Shopify Laman landas percobaan 's sangat mengambil kue dalam hal keramahan pengguna dan kesederhanaan belaka. Halaman beranda Shopify mencakup semua yang perlu Anda ketahui untuk mendaftar dan mulai menjual hanya dengan beberapa kata dan daftar peluru rapi yang menjelaskan berbagai hadiah dan spesifikasi.

2. Airbnb

Laman landas Airbnb ditujukan untuk orang-orang yang mampu menyewakan rumah, kamar, atau sofa. CTA-nya memikat calon tuan rumah dengan menampilkan perkiraan berapa banyak uang yang dapat mereka hasilkan dengan membiarkan orang-orang masuk ke ruangan yang tidak mereka gunakan selama beberapa hari. Setelah Anda memasukkan informasi Anda, perkiraan akan menjadi lebih tepat. Apakah ada yang lebih memotivasi daripada kemungkinan mendapatkan uang dengan mudah?

3. TransferWise

Halaman arahan untuk TransferWise menekankan presisi. Setiap tindakannya berbeda dari yang berikutnya, memastikan bahwa Anda tidak pernah dibawa ke suatu tempat yang tidak Anda inginkan.

Apakah Anda perlu mengirim uang? Formulir transfer berlokasi strategis. Apakah Anda ingin diberi kompensasi? Gulir sampai ke tengah. Jika Anda ingin bergabung untuk layanan ini, pergi ke paling kanan.

Pembagian CTA berdasarkan kebutuhan mendesak Anda mungkin tampak mendasar, tetapi sebenarnya ini adalah ide yang brilian. Ini menetapkan titik awal yang berbeda untuk setiap kebutuhan yang berbeda, menunjukkan sekali lagi bahwa kesederhanaan itu benar-benar indah.

Saatnya Membangun Halaman Arahan Anda Sendiri

Tidak mudah untuk membuat halaman arahan yang bagus. Namun, jika Anda ingat bahwa tujuan halaman tersebut adalah konversi dan konversi saja, prosesnya menjadi jauh lebih mudah. Halaman arahan yang dirancang dengan baik bisa menjadi alat yang sangat efektif. Ini dapat memberikan situs web dan merek Anda lalu lintas dan kredibilitas yang selalu Anda impikan jika Anda menggunakannya dengan benar.

Baca juga:

• Cara Efektif untuk Mengurangi Tingkat Pentalan Situs Web Anda
• Bagaimana Meningkatkan Navigasi Situs Web Anda?
• Pembuat situs web gratis terbaik di India
• Bagaimana merancang struktur Situs Web yang SEO-friendly?
• Tips Membuat Website SEO Friendly