Что такое целевые страницы? Все, что тебе нужно знать

После нажатия на объявление или ссылку в Google (или других поисковых системах), Youtube, Twitter, Facebook, Instagram или по электронной почте пользователь перенаправляется на целевую страницу. Целевая страница — это тип веб-страницы, которую цифровые маркетологи используют для сбора потенциальных клиентов в рамках кампании цифрового маркетинга . Он отличается от обычных веб-страниц тем, что предназначен для конвертации посетителей в потенциальных клиентов.

CTA или призыв к действию на целевой странице направляет посетителей к продуктам или услугам, которые может предложить бренд. В результате он отличается от веб-страницы тем, что не побуждает вас к дальнейшему изучению страницы или бизнеса. Вместо этого его основная цель — убедить посетителей выполнить определенное действие.

Разница между домашней страницей и целевой страницей

Цель целевой страницы — заставить людей конвертироваться. Его цель — конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, а потенциальных клиентов — в продажи. Домашняя страница с ее буфетом привлекательных вещей не имеет таких оговорок. С домашней страницы вы можете перейти куда угодно. Он выполняет другую функцию, имеет более широкие призывы к действию и гораздо больше ссылок, чем должна быть целевая страница. Вы можете прочитать больше о команде, посетить страницу службы или просмотреть список вакансий в течение нескольких минут.

Домашняя страница — это, по определению, место, где представлены имидж, идея, услуги и идеология бренда. Сайт направит вас ко всему, что вы хотите узнать о бренде или связаться с ним. Целевая страница — это полная противоположность веб-странице. Все сводится к одному: сделать конверсию. Все рекламные объявления, а также общий дизайн страницы предназначены для того, чтобы одна кнопка, которая может конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, выглядела настолько привлекательно, что любой проходящий трафик не может не поддаться ее очарованию.

Типы целевых страниц

Хотя все целевые страницы имеют одну и ту же цель, не все они создаются одинаково. В первую очередь они делятся на три категории:

1. Генерация потенциальных клиентов

Тип лид-захвата или лидогенератора, очевидно, первый. Эта целевая страница предназначена для сбора как можно большего количества информации о потенциальных клиентах.

Форма обычно используется в качестве CTA на страницах лидогенерации. С помощью этих форм владелец целевой страницы собирает точную информацию о своих клиентах, включая имена, адреса электронной почты и номера телефонов, а также их профессии, местонахождение и возраст. Эта информация используется для двух отдельных целей. Во-первых, это позволяет вам общаться с вашими лидами, чтобы более эффективно конвертировать их, а также формировать положительный образ вашей компании в их сознании. Во-вторых, это позволяет вам лучше понять свою потребительскую базу. Этот тип данных бесценен для любого цифрового маркетолога, поскольку он позволяет им сосредоточить свои усилия и средства кампании на населении, которое, скорее всего, купит товары и подпишется на ваши услуги.

2. Целевые страницы с переходом по клику

Термин «целевые страницы перехода по клику» точно описывает, что они из себя представляют. Вместо того, чтобы собирать данные о потребителях, такие как страницы генерации лидов, они сосредотачиваются на кликах, чтобы сразу же совершать продажи. Страницы лидогенерации обычно более эффективны для компаний, предоставляющих услуги. Целевые страницы с переходом по клику идеально подходят для предприятий электронной коммерции, поскольку они ведут клиентов непосредственно к продукту или странице оформления заказа, что приводит к продаже. Чтобы побудить вас купить продукт, страницы перехода по клику обычно содержат только кнопку CTA и привлекательную информацию о нем.

3. Страницы продаж

Целевые страницы продаж являются одними из самых сложных для разработки, поскольку они требуют тонкого баланса. Вы не пытаетесь собрать данные на целевой странице продаж. Вы также не пытаетесь продать что-то так же сильно, как на целевой странице с переходом по клику.

Целевая страница продаж включает в себя больше, чем кнопку призыва к действию, которая ведет к прямой транзакции. Он содержит такие аспекты, как акции и рекламные объявления, все из которых направлены на продвижение продажи этого конкретного продукта. Он пытается привлечь внимание посетителей, а также пытается убедить их купить или подписаться на то, что вы продаете. В результате дизайн этой страницы должен быть максимально осведомлен о целевом потребителе и о том, где он находится в воронке продаж.

Целевая страница продаж, таким образом, посвящена переговорам, осознанию желаний клиента и безупречному мастерству продаж — и если вы сможете достичь этого баланса, вы обязательно получите золото.

Важность целевой страницы

Многие люди недооценивают важность целевых страниц. Лучший дизайн целевой страницы может не только помочь вам конвертировать потенциальных клиентов в покупки, но и улучшить имидж вашего бренда, узнавая больше о вашем целевом рынке. В большинстве случаев бренды направляют входящий трафик на свою домашнюю страницу. Однако, как уже говорилось в предыдущих разделах, домашняя страница содержит слишком много отвлекающих элементов, чтобы эффективно служить целевой страницей. Хорошо сбалансированная целевая страница может выполнять следующие функции:

1. Создайте положительный имидж бренда в сознании клиентов. Даже если лид не сразу превращается в продажу, хорошо продуманная целевая страница с последовательным голосом и стилем может создать сильный имидж бренда в глазах ваших потенциальных клиентов. Даже если они покинут страницу, ничего не купив, они с большей вероятностью вернутся, если им понадобится купить или подписаться на этот продукт или услугу в будущем.

2. Повышает доверие к вам: лучший дизайн целевой страницы будет включать не только кнопку «Призыв к действию», но и дополнительные аспекты, связанные с продуктом и вашим брендом — функции, которые не только помогут вам в совершении продажи, но и помогут вам создать бренд. достоверность. Одним из таких примеров являются отзывы предыдущих пользователей или покупателей. Отзывы клиентов могут убедить людей купить продукт значительно эффективнее, чем любая реклама.

Сильная целевая страница предлагает ценность для вашего сайта. Это может оказать долгосрочное влияние на имидж вашего бренда в глазах новых и постоянных клиентов, а также улучшить SEO на странице и привлечь трафик к продукту.

Лучшие практики для целевых страниц

Целевые страницы имеют негативную репутацию, поскольку считается, что их сложно создавать и поддерживать. Однако, если вы будете помнить о следующих элементах, вы сможете создать целевую страницу, которая выполняет именно то, что от нее требуется — конвертировать потенциальных клиентов одним щелчком мыши:

1. Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом значительно легче ранжировать, чем ключевые слова с коротким хвостом, как знает любой достойный цифровой маркетолог. Так что используйте длинные ключевые слова часто, но с умом, на своей целевой странице. Это поможет странице (и вашему веб-сайту) получить более высокий рейтинг за счет улучшения SEO на странице.

2. Улучшить скорость загрузки страницы

Убедитесь, что ваши целевые страницы оптимизированы для быстрой загрузки. Их должно быть легко оптимизировать, потому что они служат только одной цели. Например, убедитесь, что все фотографии, которые вы используете, уменьшены. Не втискивайте на свою страницу элементы, которые напрямую не связаны с убеждением посетителей нажать на призыв к действию. Добавление слишком большого количества элементов приведет к ненужному увеличению времени загрузки страницы, что повысит показатель отказов пользователей.

3. Создавайте обратные ссылки

Получите обратные ссылки с авторитетных и авторитетных веб-сайтов. Это улучшит SEO и привлечет больше посетителей на вашу целевую страницу. Посетители с большей вероятностью будут доверять вашим продуктам, если они попадают на вашу страницу из надежного источника.

4. Общий контент

Этого может быть труднее достичь, но постарайтесь придумать интригующий и оригинальный контент, который будет побуждать людей делиться вашей целевой страницей и повышать рейтинг кликов. Это повысит ваш рейтинг в Google и создаст органический трафик на вашу страницу.

5. Сегментируйте свой трафик

Не стремитесь к универсальному подходу. Почти каждый продукт ориентирован на разных покупателей. Входящий трафик с большей вероятностью нажмет на ваш призыв к действию, если вы создадите отдельную целевую страницу для каждой из этих групп.

Как оптимизировать целевые страницы для конверсий

• Напишите цепляющий заголовок

Почти всегда заголовок — это первое, что видит посетитель. Если вы сможете охарактеризовать свой бренд одним заголовком, это не только поможет покупателю лучше понять вас, но и создаст ожидания пользователей в отношении вашего бренда.

Помните, что даже если лид не конвертируется сразу, хороший заголовок может создать значительную ценность отзыва, вернув его к вам, когда ему действительно понадобится продукт или услуга, которые вы предлагаете.

• Разместите CTA в верхней части страницы

CTA — самый важный аспект на этой странице, так что имейте это в виду. Вместо того, чтобы полагаться на то, что пользователь прокрутит вниз, чтобы найти его, поместите его вверху страницы.

• Предложите что-то уникальное в своем сервисе

Составьте список ваших отличительных точек продаж. Что отличает вашу компанию от других, которые предлагают такие же услуги? Есть ли у вас специальные предложения или скидки? Есть ли в вашем продукте функция, которой нет больше ни у кого? Долговечны ли ваши товары? Составьте список этих точек и наблюдайте, как конвертируется больше потенциальных клиентов, чем раньше.

• Используйте маркеры

Никто не любит читать длинные отрывки текста. Перечислите преимущества и характеристики вашего продукта в кратких пунктах. Не надейтесь на терпение посетителей; если им станет скучно, они отвлекутся и уйдут. Вы облегчаете посетителям замечание и запоминание текста, разбивая его на более мелкие, более удобоваримые части.

• Предоставьте социальные доказательства

Подлинные социальные доказательства, дополненные именем, возрастом и другой соответствующей информацией, могут повысить доверие к вашей целевой странице и, следовательно, к вашему бренду и предлагаемым продуктам. Запросите подлинные отзывы от довольных клиентов и попытайтесь включить их на целевую страницу.

• Используйте видео, чтобы донести свое сообщение

Наглядные пособия обычно полезны. В то время как четкие, привлекательные слова важны, попытайтесь включить визуальные эффекты, такие как фильмы, анимация и фотографии, которые показывают ваш продукт / услуги в действии.

• Экспериментируйте с вариациями

Скорее всего, ваш продукт предназначен не только для одного типа клиентов. В результате один дизайн целевой страницы может не соответствовать предпочтениям или требованиям всех. Используйте несколько ключевых слов и ссылок, чтобы направлять посетителей на различные целевые страницы, предназначенные для различных типов людей, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего продукта.

• Укажите свои контактные данные

Рассказывая людям, как с вами связаться, вы можете помочь вашему бренду завоевать еще больше доверия. Это гарантия того, что они смогут связаться с вами, если у них возникнут сомнения, вопросы или опасения.

• Повторите призыв к действию

Повторение CTA — самый эффективный способ аргументации. Если пользователь прокручивает первый призыв к действию, убедительный второй призыв к действию может увеличить количество кликов.

• Используйте минимум изображений и крупный шрифт

Посетителям больше отвлекающих факторов, если на целевой странице слишком много компонентов. Кроме того, добавление дополнительных фотографий на страницу замедляет скорость загрузки страницы, повышая показатель отказов. С другой стороны, более крупные шрифты можно использовать для привлечения внимания пользователя к определенной области страницы — в идеале к кнопке CTA.

Примеры целевых страниц

Может показаться, что создать красивую целевую страницу не так просто. Однако с их точным, сбалансированным и быстро созданным дизайном целевой страницы некоторые фирмы установили планку довольно высоко. Итак, если вы застряли в поисках идей и нуждаетесь в вдохновении для того, чтобы сделать хорошо сбалансированную целевую страницу, вот несколько примеров целевых сайтов брендов, которые добились баланса между умением продавать и авторитетом:

1. Шопинг

Shopify Пробная целевая страница очень хороша, когда дело доходит до удобства и простоты. Домашняя страница Shopify содержит все, что вам нужно знать, чтобы зарегистрироваться и начать продавать, с помощью всего лишь нескольких слов и аккуратных списков с описанием различных вознаграждений и особенностей.

2. Эйрбнб

Целевая страница Airbnb ориентирована на людей, которые могут позволить себе сдать в аренду дом, комнату или диван. Его CTA привлекает потенциальных хозяев, показывая оценку того, сколько денег они могут заработать, позволяя людям ночевать в комнате, которую они не используют в течение нескольких дней. После того, как вы введете свою информацию, оценка станет более точной. Есть ли что-нибудь более мотивирующее, чем возможность легких денег?

3. TransferWise

Целевая страница TransferWise подчеркивает точность. Каждое его действие отличается от другого, гарантируя, что вас никогда не приведут туда, куда вы не хотите.

Вам нужно отправить деньги? Форма перевода удобно расположена. Вы хотите получить компенсацию? Прокрутите до середины. Если вы хотите присоединиться к служению, идите в крайний правый угол.

Разделение CTA на основе ваших неотложных потребностей может показаться простым, но на самом деле это блестящая идея. Он устанавливает четкую отправную точку для каждой отдельной потребности, еще раз демонстрируя, что простота действительно прекрасна.

Время создать свою собственную целевую страницу

Нелегко создать красивую целевую страницу. Однако, если иметь в виду, что целью такой страницы является конверсия и только конверсия, процесс становится намного проще. Хорошо продуманная целевая страница может быть очень эффективным инструментом. Это может обеспечить вашему веб-сайту и бренду трафик и доверие, о которых вы всегда мечтали, если вы используете его правильно.

Читайте также:

• Эффективные способы снижения показателя отказов вашего сайта
• Как улучшить навигацию по сайту?
• Лучший бесплатный конструктор сайтов в Индии
• Как разработать SEO-дружественную структуру веб-сайта?
• Советы по созданию SEO-дружественного веб-сайта