10 sfaturi pentru a genera clienți potențiali SEO

Întrebarea sâcâitoare în mintea ta acum este: „Cum pot obține clienți potențiali SEO?” Cum își câștigă aceste alte agenții și adesea milioane de dolari oferind același serviciu SEO pe care îl fac eu?

În această postare, vă voi oferi o scurtă privire asupra tuturor tacticilor accesibile de generare de clienți potențiali care vă vor ajuta să vă creșteți baza de clienți și să vă răspund la întrebările despre cum să obțineți clienți potențiali de înaltă calitate.

Cum să generați clienți potențiali SEO – 10 sfaturi esențiale

Pentru a rămâne pe linia de plutire în sectorul SEO, este esențial să folosiți tactici de generare a clienților potențiali SEO încercate și adevărate pentru a genera cel puțin cantitatea minimă de clienți potențiali.

Vă va fi dificil să vă atingeți obiectivele de afaceri fără un plan adecvat de generare de clienți potențiali. Deci, dacă vă întrebați: „Vor funcționa totul?” Nu vă faceți griji, aceasta nu este una dintre acele povești de profeție online care nu se întâmplă niciodată.

Acestea sunt tacticile identice pe care le-am folosit intern pentru a atrage primii 1000 de clienți, dintre care mulți sunt încă clienți fideli. Ești gata să cercetezi o mare de posibilități pentru clienți potențiali? Să începem direct acum.

1. Clasează-te pe prima pagină Google pentru serviciul tău SEO

Asistăm site-urile web să-și îmbunătățească clasamentul în SERP-uri și, pentru a fi sincer, primul client al oricărei agenții SEO este agenția însăși.

Cu toții am întâlnit companii care pretind că se pot clasa pe locul 1 pe Google. Cu toate acestea, o verificare rapidă a primei pagini a Google pentru strategiile SEO pe care le oferă, indică faptul că acestea nu pot fi găsite nicăieri.

Clienții din zilele noastre sunt destul de pricepuți, iar unii și-au irosit deja fondurile cu o altă firmă de SEO. Un dezavantaj al acestor clienți este că sunt prea precauți și efectuează un studiu amplu înainte de a se decide asupra următoarei agenții.

Deoarece au fost deja învățați cum să folosească unul sau două instrumente, va fi doar o chestiune de timp până când își vor da seama că agenția nu merge bine.

Să presupunem că sunteți o firmă de SEO care se concentrează pe un singur oraș. Într-un astfel de scenariu, asigurați-vă că site-ul dvs. domină SERP-urile pentru cuvintele cheie locale pe care companiile le folosesc atunci când caută servicii SEO. Optimizarea înregistrării dvs. GMB cu o descriere exactă și detalii despre nume, adresă și număr de telefon (NAP) este o metodă minunată de a face acest lucru.

Puteți minimiza semnificativ concurența optimizând site-ul web al companiei pentru cuvinte cheie țintă specifice locației. Dacă sunteți în căutarea unor clienți potențiali naționali sau internaționali, va trebui să utilizați o altă metodă.

Spre deosebire de clasarea pentru un cuvânt cheie de căutare local pentru agenția dvs. de SEO, clasarea pentru un termen de căutare global necesită folosirea aceleiași tactici pe care o utilizați pentru clienții dvs. mai mari.

Mai mult, pentru că sunteți în competiție cu cele mai mari servicii SEO din domeniu, rezultatele pentru o astfel de afacere pot dura ceva timp.

În acest scenariu, va trebui să vă dați seama care este USP-ul agenției dvs. de care interesează oamenii. Asigurați-vă că utilizați SEO multilingv dacă oferiți servicii celor care nu înțeleg engleza.

De asemenea, uitați-vă la ce au făcut concurenții dvs. de top pentru a se clasa mai sus în rezultatele căutării și, cel mai probabil, utilizați binecunoscuta strategie Sky Skyscraper a Brain Dean pentru a obține succesul treptat.

Avem la Stan Ventures un departament special dedicat construirii de brand, iar aceștia sunt activi în acțiuni care vizează creșterea vizibilității mărcii noastre. Acesta este motivul pentru care ne situăm pe locul 1 pe Google pentru unele dintre cele mai competitive expresii țintă SEO, cum ar fi „cumpărați articole pentru oaspeți”, ceea ce duce la un val de clienți potențiali și conversii.

Un alt exemplu din lumea reală este să vă asigurați că aveți o prezență fizică în zonele în care doriți să vă clasați. După ce am început să operam din Illinois, am observat o creștere exponențială a traficului din Statele Unite.

Acum clasificăm cu 300 la sută mai mulți termeni țintă în Statele Unite decât în ​​India, ceea ce nu era cazul cu doar câțiva ani în urmă. Așadar, iată afacerea: dacă vă clasați mai sus în SERP-urile pentru cuvintele cheie legate de servicii sau chiar termenii de blog, veți obține mai multe clienți potențiali și interacțiuni.

2. Oferiți un audit SEO gratuit pentru generarea de clienți potențiali

Cine nu vrea să știe care este scorul său SEO? Unele dintre cele mai mari firme de SEO valorifică dorința naturală a proprietarilor de site-uri web de a ști cât de puternic este scorul lor SEO.

Generați clienți potențiali de înaltă calitate oferind o analiză SEO gratuită unor astfel de proprietari de site-uri web.

Spun de înaltă calitate, deoarece aceștia sunt oameni serioși în ceea ce privește îmbunătățirea clasamentului lor în căutare și poate căutează firme de SEO pentru a-i ajuta cu problemele lor.

În calitate de proprietar de agenție, aveți opțiunea de a oferi un audit SEO rapid sau un audit SEO personalizat. În timp ce primul este simplu și durează doar câteva minute pentru a cumpăra un API de la un furnizor de instrumente popular precum SEMRush , al doilea necesită mai mult efort manual, dar are o rată de conversie mai bună.

Ambele metode sunt opțiuni viabile. Dacă aveți nevoie de un API, vă recomand SEMRush, care oferă un API gratuit generator de clienți potențiali pentru efectuarea de audituri ale site-ului pentru posibili clienți.

Tot ce trebuie să faceți este să integrați API-ul cu site-ul dvs. și veți fi notificat cu detaliile site-ului și adresa de e-mail ori de câte ori un vizitator efectuează un audit gratuit.

Puteți oferi un audit SEO gratuit care este 100% original și adaptat dacă doriți mai multe clienți potențiali de calitate. Cu toate acestea, acest lucru poate necesita un personal mai mare, dar calitatea clienților potențiali și prima impresie pe care o faceți vor fi de neegalat.

O strategie pe care o facem în acest proces este să facem conversația mai puțin vânzătoare și să o folosim ca o oportunitate de a împărtăși informații. Acest lucru ne ajută să stabilim încredere devreme, iar o mare parte din apelurile noastre de strategie se încheie cu clienții potențiali care ne întreabă: „De ce nu puneți aceste lucruri în loc pentru mine?”

CITEȘTE ȘI: SEO negativ și tipurile sale

3. Lead Magnets AKA Resurse SEO

Majoritatea proprietarilor de site-uri web cred că SEO este simplu și că clasarea mai sus necesită pur și simplu crearea unui site web frumos.

În primele câteva zile după lansarea site-ului, toată lumea este în modul DIY. Vor să învețe SEO pe cont propriu și apoi să îl implementeze.

Am fi cu toții fără muncă până acum dacă rezultatele SEO ar fi atât de simplu de atins. Cu toate acestea, proprietarii de site-uri web au dreptul de a-l încerca și caută resurse care să îi ajute în acest sens.

Oferiți acestor proprietari de site-uri toate resursele de care au nevoie pentru a încerca SEO ca proprietar de agenție SEO. Doar bate-te pe spate dacă reușesc cu resursele pe care le oferi.

Cu toate acestea, majoritatea persoanelor care descarcă fișiere nu se angajează să implementeze metode SEO, deoarece sunt preocupați de alte preocupări operaționale. SEO interni sunt angajați doar în câteva circumstanțe de aceste site-uri web.

Acesta este ceea ce se întâmplă în mod normal după ce oamenii au descărcat această resursă pentru o perioadă lungă de timp.

Ei testează aceste tactici și descoperă că funcționează pentru ele, dar pentru că necesită timp și efort pentru a le implementa, se întorc la noi pentru ajutor. În mod normal, nu trebuie să-i învățăm sau să le explicăm despre procedura noastră de creare a legăturilor, deoarece resursa noastră 5-în-1 i-a educat deja.

Conversia unui client expert în SEO este mai ușoară și este mai probabil ca aceștia să devină un client lunar recurent pentru o perioadă mai lungă de timp. Studiile de caz sunt a doua resursă pe care majoritatea serviciilor SEO o folosesc ca magnet principal.

Majoritatea perspectivelor consideră studiile de caz ca fiind mai fiabile decât mărturiile. Cu toate acestea, există o captură. Studiile de caz au două laturi! Ele trebuie monitorizate în mod regulat, iar falsificarea ar fi o idee proastă.

Clienții sunt acum pricepuți și nu cred tot ce li se spune. Ei pot folosi tehnici SEO pentru a examina faptele și, dacă descoperă informații contrare, nu vă vor mai contacta niciodată.

Așadar, asigurați-vă că datele din studiile dvs. de caz sunt actualizate în mod regulat și, dacă observați o scădere a creșterii organice generale a site-ului web la care se face referire în Studiul de caz, eliminați-l cât mai curând posibil.

O altă metodă de succes pentru noi a fost să creăm studii de caz pentru anumite industrii. Stan Ventures oferă servicii SEO pentru o varietate de afaceri, inclusiv reparații la domiciliu, asigurări și îngrijire medicală.

Aceste industrii au fiecare propriile studii de caz, care servesc pentru a convinge vizitatorii din aceste segmente ale abilităților noastre SEO. Magneții potențiali pot fi postări de blog care sunt concepute strategic ca parte a planului tău de marketing de conținut. Identificarea unei probleme presante în rândul publicului țintă și oferirea unei soluții prin crearea de conținut este cea mai bună metodă de a profita la maximum de blogul tău.

Plasați un CTA sau un Formular de contact la discreția dvs. pentru a capta informațiile cititorilor dvs. care ar putea avea nevoie de ajutorul dvs. pentru a remedia problema SEO.

Majoritatea proprietarilor de site-uri, de exemplu, se plâng de încetineala cu care se încarcă paginile lor. Necesită implicarea unei echipe tehnice SEO cu înaltă calificare.

4. Activați chatul live pentru generarea de clienți potențiali SEO

Unii operatori de site-uri web susțin că chat-urile live sunt învechite și că sunt incomode. Da, asta a fost adevărat cândva, dar de atunci a zburat multă apă pe sub pod.

Chaturile live cu inteligență artificială fac primele conversii mai captivante decât mesajele robotizate care au dominat la începutul acestui deceniu.

De asemenea, ținând cont de faptul că un potențial lead pentru o agenție SEO poate vizita un serviciu sau blog în căutare de răspunsuri, chatboții pot fi folositori. Acest lucru îmbunătățește experiența utilizatorului și îi menține pe potențialii clienți interesați pentru o perioadă mai lungă de timp.

Chatboții vă pot ajuta să culegeți informații de la vizitatorii dvs., să le convertiți în clienți potențiali și să îi mutați prin diferitele etape ale marketingului digital. Chatul live poate ajuta o agenție SEO să facă o alegere din timp, oferind opțiuni relevante.

Presupuneți că obiectivul dvs. este să generați mai mulți clienți potențiali. În acest caz, chatboții vor fi o componentă critică a site-ului web al agenției dvs. SEO.

5. Programe de recomandare pentru SEO Lead Generation

Designul web și furnizorii de servicii conexe abundă pe Internet. Considerați-le canelurile prin care puteți ajunge la potențiali clienți.

Am descoperit că contactarea altor agenții care furnizează servicii web asociate este o strategie excelentă de generare de clienți potențiali. Pentru fiecare vânzare făcută ca urmare a trimiterii lor, le plătim un comision de 10%.

Aceasta pare a fi o strategie neobișnuită de generare de clienți potențiali. Am fost în liga ta, dar după ce am văzut concurenții noștri de top folosind această metodă pentru a genera noi clienți, am decis să ne răzgândim. Sincer să fiu, rezultatele au fost incredibile.

Un alt beneficiu al acestei metode de generare a clienților potențiali este că puteți să vă asociați cu câte agenții doriți și să plătiți doar un comision de recomandare.

6. Generarea de lead-uri prin intermediul rețelelor sociale

Poate fi necesar să cheltuiți câteva mii de dolari pe campanii publicitare pentru a câștiga primii câțiva consumatori atunci când începeți o firmă de SEO. Cu toate acestea, puteți utiliza o metodă diferită pentru a genera mai mulți clienți potențiali în același timp - campanii de ademenire în rețelele sociale.

O campanie de atracție este concepută pentru a genera clienți potențiali de la oameni care caută servicii similare cu cele pe care le oferiți. S-ar putea să vă întrebați de ce ar trebui să utilizați rețelele sociale (în special, Facebook) în loc de Google. Costul implicat este răspunsul de bază.

În comparație cu anunțurile PPC de pe Google Ads, costul creării de clienți potențiali prin Facebook este destul de scăzut. O campanie de ademenire se concentrează mai mult pe un public mai mare, ceea ce reprezintă un alt stimulent pentru a folosi Facebook. Este posibil să fie sau nu interesați să achiziționeze serviciul dvs., dar sunt interesați să efectueze singuri experimente SEO.

Metoda ideală de a lansa o campanie de momeală Facebook este să creezi publicitate pentru o resursă atrăgătoare pe care o ai deja. Înainte de a continua, permiteți-mi să afirm fără echivoc că nu toți cei care se înscriu prin campania de momeală se vor converti. Înainte ca cel puțin o mână dintre acești clienți potențiali să se convertească, va trebui să configurați o pâlnie de vânzări de marketing digital și o serie de conversații ulterioare.

Un alt sfat de reținut atunci când rulați o campanie de momeală Facebook este să țineți evidența adreselor de e-mail ale celor care descarcă activul. Dacă intenționați să utilizați AdRoll pentru redirecționare, asigurați-vă că utilizatorii sunt direcționați către o anumită pagină de destinație de pe site-ul dvs.

7. Generarea de lead-uri prin e-mail marketing

Lasă-mă să-ți spun ceva înainte de a începe. Sensibilizarea prin e-mail la rece nu este singurul tip de marketing prin e-mail. Marketingul prin e-mail, ca abordare de generare de lead-uri, trebuie să iasă în evidență în straturile superioare dacă este de a aduce clienți de calitate firmei dvs. de SEO.

Aș dori să subliniez cuvântul calitate aici, deoarece există clienți care consideră că faptele despre SEO sunt greu de înțeles și există clienți care înțeleg cum funcționează SEO.

Pentru că sunt o mare pierdere de timp, prefer să obțin doar doi clienți grozavi din a doua grupă decât zece din prima rundă. Consecința finală a explicării tuturor cunoștințelor SEO disponibile ar putea fi o dezamăgire pură.

Revenind la marketingul prin e-mail pentru generarea de clienți potențiali, acesta este cel mai bun instrument de generare de clienți potențiali pe care îl puteți folosi pentru a genera mai mulți clienți potențiali dacă aveți metodele corecte. Dar nu vă așteptați să se întâmple miracole imediat. Este posibil să trebuiască să modificați strategia, procedura și mesajul de mai multe ori înainte de a primi cele mai bune rezultate.

Este esențial să alegeți un CRM care poate conecta perfect toate datele dvs. de marketing prin e-mail, permițând echipelor de vânzări să răspundă rapid, pentru o campanie de marketing prin e-mail de succes.

Fiecare nivel al canalului de vânzări de marketing digital prin care clientul potențial interacționează cu site-ul agenției dvs. SEO necesită personalizarea mesajelor campaniei.

Fiecare e-mail pe care îl trimiteți ar trebui să fie concentrat pe direcționarea potențialului cu un pas mai departe în canalul dvs. Deși marketingul prin e-mail necesită timp, dacă urmați un set de pași, poate face minuni pentru firma dvs. de SEO.

Fiecare e-mail pe care îl trimiteți ar trebui să fie concentrat pe direcționarea potențialului cu un pas mai departe în canalul dvs. Chiar dacă marketingul prin e-mail necesită timp, dacă aveți o abordare bine definită, poate face minuni pentru firma dvs. de SEO.

8. Podcast pentru Lead Generation

Podcasturile de chat live, de exemplu, revin puternic în afaceri. În timp ce podcasturile au fost mai puțin populare la începutul deceniului, odată cu proliferarea gadgeturilor inteligente, oamenii le ascultă mai mult ca niciodată.

Un podcast este unul dintre activele care pot fi adăugate site-ului web al unei agenții SEO ca resursă și are capacitatea de a genera un număr semnificativ de clienți potențiali. Puține agenții, pe de altă parte, au folosit podcasturi pentru a genera clienți potențiali.

Dacă sunteți o agenție care dorește să formeze colaborări cu firme mai mici sau mai mari, podcast-ul poate servi ca o legătură între voi. Spre deosebire de e-mailuri și răspunsuri, podcasturile fac ca interacțiunea să se simtă mai personală și deschid ușa către colaborări pe termen lung cu alte firme SEO.

În plus, deoarece podcasturile servesc exclusiv ca instrument de generare de clienți potențiali, ar trebui să vă asigurați că temele de podcast pe care le alegeți și experții în materie pe care îi invitați sunt relevante pentru campaniile SEO pe care le furnizați.

Cantitatea de clienți potențiali pe care le achiziționați poate fi crescută prin introducerea strategică a apelurilor la acțiune (CTA) pe tot parcursul podcastului. Rețineți că, spre deosebire de bloguri, podcasturile nu se clasează mai sus în SERP-urile pentru expresiile de căutare generice (această tendință s-ar putea schimba în următorii câțiva ani, când podcasturile devin mai populare). Acest lucru necesită utilizarea diferitelor rețele de distribuție pentru a disemina conținutul.

CTA-urile pe care le furnizați în fiecare podcast ar putea servi drept magnet principal pentru subiectul abordat. Este mai probabil ca vizitatorii să descarce magnetul de plumb ca urmare a acestui fapt.

9. Generarea locală de lead-uri

Toate următoarele tactici de generare de clienți potențiali pot fi implementate în orice moment de către întreprinderile mari, mici sau mijlocii.

Dacă sunteți o companie locală de SEO axată pe site-uri web și afaceri dintr-o anumită regiune, cum ar fi Maryland sau Washington, DC, dezvoltarea unei strategii locale de generare de clienți potențiali ar trebui să fie prima ta prioritate.

Am discutat anterior cât de vital este pentru o afacere locală de SEO să se claseze mai sus în rezultatele căutării locale pentru întrebările din apropierea mea, atât pe Google Map Pack, cât și pe rezultatele organice. Datorită calității crescute și volumului de conversie a clienților potențiali pe care le obțineți prin crearea locală de clienți potențiali, acest lucru este încă important.

Cu toate acestea, mai trebuie să țineți cont de câteva considerente dacă doriți să profitați la maximum de generarea locală de clienți potențiali.

Evenimente locale: a avea o prezență la evenimente care reprezintă afaceri locale este una dintre cele mai eficiente strategii pentru a obține clienți potențiali locali.

Obțineți un stand sau profitați de un eveniment de rețea pentru a vă prezenta agenția SEO și pentru a educa proprietarii de afaceri cu privire la importanța clasamentului site-urilor. Încercați să-i convingeți de modul în care îi puteți ajuta să-și atingă obiectivele.

Reclame Compania mea pe Google: Utilizarea reclamelor sponsorizate pentru a genera clienți potențiali este întotdeauna o idee bună. Utilizați noile reclame Compania mea pe Google pentru a fi plasat în partea de sus a rezultatelor pachetului de hărți locale, dacă sunteți proprietar de afaceri SEO local. Acest lucru poate duce la o creștere a numărului de apeluri telefonice și e-mailuri.

Posturi FM: puteți obține o mulțime de clienți potențiali prin posturi FM locale sau locații online precum Clarity.fm , care poartă conversații cu experți din mai multe domenii.

10. Generarea de lead-uri prin serviciul clienți

Ați efectuat totul corect, urmând procedura pas cu pas pe care am subliniat-o aici. Cu toate acestea, nu veți putea să vă extindeți afacerea SEO dacă treceți cu vederea această tactică crucială.

Urmărirea tacticilor de mai sus poate avea ca rezultat câteva sute de clienți; totuși, ce se întâmplă dacă ei consideră că serviciile dvs. sunt mai puțin fluide și neinteresante? Ca urmare, este posibil să pierdeți unii dintre clienții dvs. existenți în timp. Acest lucru este valabil mai ales dacă obiectivul dvs. principal este să obțineți clienți noi, mai degrabă decât să-i păstrați pe cei existenți.

Succesul oricărei firme de servicii este determinat în mare măsură de cât de bine își menține clienții actuali mulțumiți în timp ce adaugă alții noi în fundal.

Considerați-vă că sunteți în afacerea cu restaurante. Ce s-ar întâmpla dacă doar ați primi clienți noi și ați continua clienții să aștepte să le primească comenzile? Toți vor pleca unul câte unul și este puțin probabil să se întoarcă. Sectorul SEO nu face excepție.

Un client negativ ar putea distruge vânzările, în timp ce un client mulțumit vă poate aduce afaceri repetate. Am văzut clienți mulțumiți care sugerează serviciile noastre prietenilor lor, iar acest ciclu continuă de fiecare dată când demonstrăm rezultate SEO tangibile.

Pe de altă parte, recenziile negative vor pune la încercare abilitățile departamentului de management al reputației.

Unele companii își dezavuează în mod deschis clienții și ripostează prin transferul de bani. Totuși, există cei care sunt suficient de înțelepți pentru a recunoaște eroarea și a propune o soluție.

Aceștia din urmă înfloresc și învață din erorile lor. Simultan, cei dintâi se vor confrunta cu o presiune crescută din partea clienților suplimentari nemulțumiți care se vor alătura discursului online și vor face ravagii.

Cu evaluările online care fac o afirmație atât de puternică, clienții potențiali pot fi ezitați să lucreze cu orice firmă de SEO care nu are credibilitate online.

Asigurați-vă că firma dvs. de SEO are un personal specializat în gestionarea contului care monitorizează satisfacția clienților. Aceștia trebuie să ia măsurile adecvate pentru a se asigura că procedura este simplă și fără întreruperi pentru clienți.

Fiecăruia dintre clienții noștri i se alocă un manager de cont dedicat la Stan Ventures, iar echipa care îi încântă este încredințată cu sarcina. O facem atât de bine încât clienții noștri vor să continue să lucreze cu noi. Când lucrați cu clienți mulțumiți, upselling-ul devine mult mai ușor.

Ei comunică cu consumatorii în mod regulat pentru a se asigura că livrabilele corespund așteptărilor acestora. Acest lucru reduce timpul petrecut cu reproiectări și, mai important, cu clienții furioși.

Concluzie

Ați aterizat într-o mare de posibilități, iar firmele SEO navighează deja înaintea voastră. Acceptă faptul că nu ești singur în cursă și implementează tactici eficiente de creare de lead-uri. Puteți întoarce colțul și stabiliți o poziție pe care nimeni altcineva nu o poate contesta.

Dacă credeți că SEO este o piață saturată, ați văzut doar vârful aisbergului. Având în vedere că companiile prospere în întreaga lume și mai mulți oameni care valorifică puterea internetului, dorința de a o poziționa mai sus în rezultatele căutării nu va dispărea niciodată.

În SEO, câștigătorii sunt determinați de cât de repede pivotează folosind numeroasele metode prezentate mai sus, mai degrabă decât de cât timp sunt în afaceri. Două expresii SEO esențiale care vă vor ghida către succes sunt procesul și strategia.