Marketing tradițional versus marketing digital cu Jesse Willms

Marketingul tradițional nu este ceea ce a fost înainte. Zilele „Menilor nebuni” de reclame tipărite, panouri publicitare, plasamente radio și reclame la televiziune se apropie de sfârșit. Majoritatea companiilor își cheltuiesc acum bugetele de marketing pe marketing digital, social media și influencer. Potrivit prognozelor companiei de investiții media - GroupM , cheltuielile generale publicitare vor scădea probabil cu 11,8% la nivel mondial. Cu toate acestea, formatele de anunțuri tradiționale precum televiziunea, ziarele și publicitatea în aer liber vor avea cel mai mare succes, scăzând cu 20,7% față de doar 2,4% pentru cheltuielile digitale.

În calitate de specialist în marketing digital și proprietar al mai multor site-uri web de succes ale istoriei vehiculelor, Jesse Willms crede că, deși marketingul tradițional își are încă locul său, nu este ceea ce a fost. Prezentând istoria campaniilor tradiționale și de ce companiile trec la marketingul digital, Jesse oferă o imagine de ansamblu asupra a tot ce trebuie să știți despre marketingul în secolul 21.

Apariția internetului

Internetul a devenit tehnologia decisivă a erei informaționale. De la comunicare la acces, cunoaștere și interacțiune socială, internetul a transformat, a creat și a distrus întregi industrii. Jesse Willms explică faptul că puțin peste 4 miliarde de oameni folosesc în prezent internetul , făcându-l singurul mediu de impact pentru marketing. Internetul a făcut posibil ca companiile situate într-o anumită regiune geografică să își comercializeze produsul sau serviciile către oricine, oriunde în lume. Nu se mai limitează la limitele geografiei, bugetului sau cronologiei, este ușor de văzut de ce marketingul tradițional nu mai este în favoarea acestuia.

Înainte de a compara marketingul tradițional și cel digital, să definim ce înțelegem prin tradițional. Pe scurt, Jesse Willms definește marketingul tradițional ca orice tip de marketing care nu este online: panouri publicitare, direct mail, tipărit, difuzat și telefonic. Înainte de apariția internetului, aceste metode de marketing au domnit suprem. Aceste tactici s-au concentrat pe atingerea publicului acolo unde se aflau - ascultarea radioului, vizionarea televiziunii, citirea ziarului și căutarea prin pliante. Deși aceste metode au fost forme utile de comunicare în urmă cu mai multe decese, trecerea culturală către o experiență de cumpărare online integrată a făcut ca marketingul tradițional să fie plăcut, dar nu un accent principal.

Marketingul tradițional există încă, dar este adesea folosit ca o abordare suplimentară, spre deosebire de un accent principal. Jesse Willms susține că metodele tradiționale de marketing au mai multe dezavantaje esențiale: sunt scumpe, nu puteți urmări conversia, au termene mai lungi și nu puteți viza anumite date demografice. Drept urmare, principalii jucători din acest spațiu tind să fie corporații majore care își pot permite să cheltuiască sute de mii de dolari pentru a-și sensibiliza brandul. Dacă sunteți o afacere mică și mijlocie, aceasta nu este strategia pentru dvs. Pentru a compara și a contrasta, Jesse Willms a spart barierele principale ale marketingului tradițional și modul în care se compară marketingul digital.

Cost

Marketingul digital este mult mai rentabil decât marketingul tradițional. Marketingul tradițional necesită adesea producerea de active fizice - afișe, panouri publicitare, pliante, etc. Costul inițial al dezvoltării unei campanii de marketing depășește adesea beneficiile pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cheltuirea sutelor de mii de dolari pentru publicitate este adesea legitimată prin indicatori care pot fi urmăriți imediat, pe care marketingul tradițional nu le are. Măsurarea succesului unei campanii (sau a rentabilității investiției) necesită urmărirea interacțiunii individului cu anunțul de cumpărat - acest lucru nu este posibil cu marketingul tradițional. Acest lucru ne aduce la următorul nostru punct: incapacitatea de a urmări conversiile.

Urmărirea conversiilor

Marketingul digital a făcut posibil ca companiile să difuzeze reclame care pot fi urmărite, măsurate și evaluate. Companiile sunt capabile să identifice ce anunțuri au fost convertite în achiziții, permițându-le să calculeze cu exactitate rentabilitatea investiției. Această valoare este vitală. De exemplu, dacă cheltuiți 10 USD pentru o reclamă digitală și se termină cu achiziții în valoare de 50 USD, rentabilitatea investiției dvs. este de 400%. Marketingul tradițional nu vă permite să urmăriți aceste valori, făcându-l să vă simțiți un pic ca pe marketing în întuneric. Când puneți un panou publicitar la Times Square, puteți estima doar câte persoane au văzut reclama, dar nu vor putea determina câți dintre aceștia s-au convertit în achiziții ca urmare.

Termene mai lungi

Planificarea unei campanii tradiționale majore de marketing poate dura luni și uneori chiar ani. În plus față de soluționarea restricțiilor impuse de agenții de publicitate externi (inclusiv programele), marketingul tradițional utilizează adesea o terță parte. În mod opus, marketingul digital vă permite să vă planificați campania în funcție de nevoile companiei; de la data, ora, lungimea și strategia, totul este sub controlul tău. Dacă observați un ROI scăzut pe un anumit anunț, îl puteți încheia cu ușurință și puteți încerca altul. Marketingul tradițional este mai puțin receptiv și mai flexibil, ceea ce face investiția mai mare și mai puțin atractivă.

Demografie

Bazându-se pe incapacitatea de a urmări conversiile, marketingul tradițional nu este în măsură să vizeze o anumită categorie demografică, în timp ce marketingul digital aruncă o rețea largă. Psihografiile tind să fie mai eficiente; psihografia este o metodologie calitativă utilizată pentru a descrie trăsăturile oamenilor asupra atributelor psihologice. Psihografia a fost aplicată studiului personalității, valorilor, opiniilor, atitudinilor, intereselor și stilurilor de viață. Marketingul digital vă permite să experimentați mai mulți parametri care sunt mai susceptibili să se conecteze cu publicul țintă.

Marketingul digital preia rapid peisajul de marketing. Jesse Willms susține că, deși marketingul tradițional se concentrează în mod special pe un „public maxim viabil”, marketingul digital se concentrează pe „un public minim viabil”. Spre deosebire de marketingul tradițional, cum ar fi plasarea unui anunț în timpul Superbowl (care poate costa peste 3 milioane de dolari), un public minim viabil se concentrează pe cea mai mică piață potențială pe care trebuie să o blocați sau să o serviți pentru a vă menține planul de afaceri. Acesta își propune să rezoneze profund cu un public mai mic, decât să încerce să atragă toată lumea. Jesse Willms explică faptul că valorile oamenilor s-au schimbat în ultimii 10 ani și caută produse și servicii autentice, autentice, care să se alinieze experiențelor lor trăite.