JesseWillmsによる従来のマーケティングとデジタルマーケティング

従来のマーケティングは、以前とは異なります。 印刷広告、看板、ラジオの配置、テレビ広告の「マッドメン」の時代は終わりに近づいています。 現在、大多数の企業は、マーケティング予算をデジタル、ソーシャルメディア、およびインフルエンサーマーケティングに費やしています。 メディア投資会社であるGroupMの予測によると、全体的な広告費は世界全体で11.8％減少する可能性があります。 ただし、テレビ、新聞、屋外広告などの従来の広告フォーマットが最大の打撃を受け、デジタル支出のわずか2.4％に比べて20.7％減少します。

Jesse Willmsは、デジタルマーケティングのスペシャリストであり、複数の成功した車両履歴Webサイトの所有者として、従来のマーケティングにはまだその場所がありますが、以前はそうではなかったと考えています。 従来のキャンペーンの歴史と、企業がデジタルマーケティングに移行する理由を概説し、ジェシーは21世紀のマーケティングについて知る必要があるすべての概要を説明します。

インターネットの到来

インターネットは情報化時代の決定的な技術になりました。 コミュニケーションからアクセス、知識、社会的相互作用に至るまで、インターネットは業界全体を変革、創造、破壊してきました。 Jesse Willmsは、現在40億人を超える人々がインターネットを使用しており、マーケティングにとって最も影響力のある唯一の媒体になっていると説明しています。 インターネットにより、特定の地域に所在する企業は、世界中のどこにいても、製品やサービスを誰にでも販売できるようになりました。 地理、予算、またはタイムラインの範囲に限定されなくなったため、従来のマーケティングが不利になっている理由を簡単に理解できます。

従来のマーケティングとデジタルマーケティングを比較する前に、従来のマーケティングの意味を定義しましょう。 つまり、Jesse Willmsは、従来のマーケティングを、オンラインではないあらゆるタイプのマーケティング（看板、ダイレクトメール、印刷、放送、電話）と定義しています。 インターネットが登場する前は、これらのマーケティング手法が最高の地位を占めていました。 これらの戦術は、ラジオを聴いたり、テレビを見たり、新聞を読んだり、チラシを見たりするなど、視聴者にリーチすることに重点を置いていました。 これらの方法は数年前のコミュニケーションの有用な形態でしたが、統合されたオンライン購入体験への文化的シフトにより、従来のマーケティングは便利になりましたが、主な焦点ではありませんでした。

従来のマーケティングはまだ存在しますが、主な焦点ではなく、補足的なアプローチとしてよく使用されます。 Jesse Willmsは、従来のマーケティング方法にはいくつかの重要な欠点があると主張しています。それらは高価であり、コンバージョンを追跡できず、タイムラインが長く、特定の人口統計をターゲットにすることができません。 その結果、この分野の主要なプレーヤーは、ブランド認知度を高めるために数十万ドルを費やす余裕のある大企業になる傾向があります。 あなたが中小企業の場合、これはあなたのための戦略ではありません。 比較対照するために、Jesse Willmsは、従来のマーケティングの主要な障壁と、デジタルマーケティングの比較方法を打ち破りました。

料金

デジタルマーケティングは、従来のマーケティングよりもはるかに費用効果が高いです。 従来のマーケティングでは、ポスター、看板、チラシなどの物理的な資産を作成する必要があります。マーケティングキャンペーンを開発するための初期費用は、中小企業のメリットを上回ることがよくあります。 広告に数十万ドルを費やすことは、多くの場合、従来のマーケティングにはない、すぐに追跡可能なメトリックによって正当化されます。 キャンペーンの成功（または投資収益率）を測定するには、購入する広告との個人のインタラクションを追跡する必要があります。これは、従来のマーケティングでは不可能です。 これにより、次のポイント、つまりコンバージョンを追跡できないことになります。

コンバージョンの追跡

デジタルマーケティングにより、企業は追跡、測定、評価できる広告を掲載できるようになりました。 企業は、どの広告が購入に変換されたかを識別できるため、投資収益率を正確に計算できます。 この測定基準は非常に重要です。 たとえば、デジタル広告に10ドルを費やし、それが50ドル相当の購入に終わった場合、投資収益率は400％になります。 従来のマーケティングでは、これらの指標を追跡できないため、暗闇の中でのマーケティングのように感じられます。 タイムズスクエアに看板を立てると、広告を見た人の数を見積もることはできますが、結果として何人が購入に転向したかを判断することはできません。

より長いタイムライン

主要な従来のマーケティングキャンペーンの計画には、数か月、場合によっては数年かかる場合があります。 従来のマーケティングでは、外出中の広告主による制限（スケジュールを含む）を回避することに加えて、多くの場合、サードパーティを利用します。 反対に、デジタルマーケティングでは、会社のニーズに応じてキャンペーンを計画できます。 日付、時間、長さ、戦略から、すべてがあなたのコントロールの範囲内にあります。 特定の広告のROIが低いことに気付いた場合は、簡単に終了して別の広告を試すことができます。 従来のマーケティングは応答性と柔軟性が低く、投資額が増えると魅力がさらに低下します。

人口統計

コンバージョンを追跡できないことに基づいて、従来のマーケティングは特定の人口統計をターゲットにすることができませんが、デジタルマーケティングは幅広いネットをキャストします。 サイコグラフィックはより効果的である傾向があります。 サイコグラフィックは、心理的属性に関する人間の特性を説明するために使用される定性的な方法論です。 サイコグラフィックは、人格、価値観、意見、態度、興味、ライフスタイルの研究に適用されてきました。 デジタルマーケティングでは、ターゲットオーディエンスとつながる可能性が高い複数のパラメータを試すことができます。

デジタルマーケティングは急速にマーケティングの展望を引き継いでいます。 Jesse Willmsは、従来のマーケティングは特に「最大の実行可能なオーディエンス」に焦点を合わせていましたが、デジタルマーケティングは「最小の実行可能なオーディエンス」に焦点を合わせていると主張しています。 スーパーボウル（300万ドル以上の費用がかかる可能性があります）の間に広告を配置するような従来のマーケティングとは異なり、最小の実行可能なオーディエンスは、ビジネスプランを維持するためにロックまたは提供する必要がある最小の潜在的な市場に焦点を当てます。 みんなにアピールするのではなく、少人数の聴衆に深く共感することを目的としています。 ジェシー・ウィルムスは、人々の価値観は過去10年間で変化し、彼らは彼らの生きた経験と一致する本物の、本物の、製品とサービスを探していると説明します。