Traditionelles Marketing versus digitales Marketing mit Jesse Willms

Traditionelles Marketing ist nicht mehr das, was es einmal war. Die "Mad Men"-Tage der Printwerbung, Plakate, Radio- und Fernsehwerbung gehen zu Ende. Die Mehrheit der Unternehmen gibt ihr Marketingbudget mittlerweile für digitales, soziales und Influencer-Marketing aus. Laut Prognosen der Medieninvestmentgesellschaft GroupM werden die gesamten Werbeausgaben weltweit voraussichtlich um 11,8 % sinken. Am stärksten werden jedoch traditionelle Werbeformate wie Fernsehen, Zeitungen und Außenwerbung mit einem Rückgang von 20,7 % im Vergleich zu nur 2,4 % bei den digitalen Ausgaben betroffen sein.

Als Spezialist für digitales Marketing und Inhaber mehrerer erfolgreicher Websites zur Fahrzeuggeschichte glaubt Jesse Willms, dass traditionelles Marketing zwar immer noch seinen Platz hat, aber nicht mehr das ist, was es einmal war. Jesse skizziert die Geschichte traditioneller Kampagnen und warum Unternehmen auf digitales Marketing umsteigen, und gibt einen Überblick über alles, was Sie über Marketing im 21. Jahrhundert wissen müssen.

Das Aufkommen des Internets

Das Internet ist zur entscheidenden Technologie des Informationszeitalters geworden. Von der Kommunikation über Zugang, Wissen und soziale Interaktion hat das Internet ganze Industrien verändert, geschaffen und zerstört. Jesse Willms erklärt, dass derzeit etwas mehr als 4 Milliarden Menschen das Internet nutzen , was es zum einflussreichsten Medium für das Marketing macht. Das Internet hat es Unternehmen in einer bestimmten geografischen Region ermöglicht, ihre Produkte oder Dienstleistungen an jeden auf der ganzen Welt zu vermarkten. Es ist nicht mehr auf die Grenzen von Geografie, Budget oder Zeitrahmen beschränkt, sondern es ist leicht zu erkennen, warum traditionelles Marketing in Ungnade fällt.

Bevor wir traditionelles und digitales Marketing vergleichen, wollen wir definieren, was wir unter traditionell verstehen. Kurz gesagt, Jesse Willms definiert traditionelles Marketing als jede Art von Marketing, die nicht online ist: Werbetafeln, Direktwerbung, Print, Rundfunk und Telefon. Vor dem Aufkommen des Internets herrschten diese Marketingmethoden an erster Stelle. Diese Taktiken konzentrierten sich darauf, das Publikum dort zu erreichen, wo es war – Radio hören, fernsehen, Zeitung lesen und Flyer durchblättern. Während diese Methoden vor einigen Jahren nützliche Kommunikationsformen waren, hat der kulturelle Wandel hin zu einem integrierten Online-Kauferlebnis traditionelles Marketing zu einem netten, aber nicht primären Fokus gemacht.

Traditionelles Marketing existiert noch, wird aber oft als ergänzender Ansatz und nicht als primärer Fokus verwendet. Jesse Willms behauptet, dass traditionelle Marketingmethoden mehrere entscheidende Nachteile haben: Sie sind teuer, Sie können keine Conversions verfolgen, sie haben längere Zeitpläne und Sie können nicht auf bestimmte demografische Merkmale abzielen. Infolgedessen sind die Hauptakteure in diesem Bereich in der Regel große Unternehmen, die es sich leisten können, Hunderttausende von Dollar auszugeben, um ihre Markenbekanntheit zu steigern. Wenn Sie ein kleines bis mittelständisches Unternehmen sind, ist dies nicht die richtige Strategie für Sie. Um zu vergleichen und zu kontrastieren, hat Jesse Willms die Hauptbarrieren des traditionellen Marketings und den Vergleich des digitalen Marketings aufgebrochen.

Kosten

Digitales Marketing ist weitaus kostengünstiger als herkömmliches Marketing. Herkömmliches Marketing erfordert oft die Produktion physischer Assets – Poster, Werbetafeln, Flyer usw. Die Vorlaufkosten für die Entwicklung einer Marketingkampagne überwiegen häufig die Vorteile für kleine und mittlere Unternehmen. Hunderttausende von Dollar für Werbung auszugeben, wird oft durch sofort nachvollziehbare Metriken legitimiert, die traditionelles Marketing nicht hat. Um den Erfolg einer Kampagne (oder den Return on Investment) zu messen, muss die Interaktion der Person mit der zu kaufenden Anzeige verfolgt werden – dies ist mit herkömmlichem Marketing nicht möglich. Dies bringt uns zu unserem nächsten Punkt: der Unfähigkeit, Conversions zu verfolgen.

Conversion-Tracking

Digitales Marketing hat es Unternehmen ermöglicht, Anzeigen zu schalten, die verfolgt, gemessen und ausgewertet werden können. Unternehmen können erkennen, welche Anzeigen in Käufe umgewandelt wurden, sodass sie den Return on Investment genau berechnen können. Diese Kennzahl ist von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie beispielsweise 10 US-Dollar für eine digitale Werbung ausgeben und diese in Käufen im Wert von 50 US-Dollar endet, beträgt Ihre Kapitalrendite 400 %. Traditionelles Marketing erlaubt es Ihnen nicht, diese Metriken zu verfolgen, wodurch es sich ein bisschen wie Marketing im Dunkeln anfühlt. Wenn Sie am Times Square eine Werbetafel aufstellen, können Sie nur schätzen, wie viele Personen die Anzeige möglicherweise gesehen haben, können jedoch nicht feststellen, wie viele von ihnen dadurch in Käufe umgewandelt wurden.

Längere Fristen

Die Planung einer großen traditionellen Marketingkampagne kann Monate und manchmal sogar Jahre dauern. Neben der Umgehung von Beschränkungen durch Außenwerber (einschließlich Zeitplänen) nutzt das traditionelle Marketing häufig einen Drittanbieter. Im Gegensatz dazu ermöglicht Ihnen digitales Marketing, Ihre Kampagne nach den Bedürfnissen Ihres Unternehmens zu planen; Von Datum, Uhrzeit, Länge und Strategie haben Sie alles unter Kontrolle. Wenn Sie bei einer bestimmten Anzeige einen niedrigen ROI feststellen, können Sie sie ganz einfach beenden und eine andere ausprobieren. Traditionelles Marketing ist weniger reaktionsschnell und flexibel, was die höhere Investition noch weniger attraktiv macht.

Demografie

Aufgrund der Unfähigkeit, Conversions zu verfolgen, ist traditionelles Marketing nicht in der Lage, auf eine bestimmte demografische Gruppe abzuzielen, während digitales Marketing ein weites Netz auswirft. Psychographie ist in der Regel effektiver; Psychographie ist eine qualitative Methodik, die verwendet wird, um Eigenschaften von Menschen auf psychologische Eigenschaften zu beschreiben. Die Psychografie wurde auf das Studium von Persönlichkeit, Werten, Meinungen, Einstellungen, Interessen und Lebensstilen angewendet. Digitales Marketing ermöglicht es Ihnen, mit mehreren Parametern zu experimentieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen.

Digitales Marketing erobert schnell die Marketinglandschaft. Jesse Willms behauptet, dass sich das traditionelle Marketing speziell auf ein „maximal lebensfähiges Publikum“ konzentriert, während sich das digitale Marketing auf das „minimum lebensfähige Publikum“ konzentriert. Im Gegensatz zu herkömmlichem Marketing, wie der Platzierung einer Anzeige während des Superbowls (der bis zu 3 Millionen Dollar kosten kann), konzentriert sich das Minimum Viable Audience auf den kleinsten potenziellen Markt, den Sie sperren oder bedienen müssen, um Ihren Geschäftsplan aufrechtzuerhalten. Es zielt darauf ab, bei einem kleineren Publikum tief Anklang zu finden, anstatt zu versuchen, alle anzusprechen. Jesse Willms erklärt, dass sich die Werte der Menschen in den letzten 10 Jahren verändert haben und sie nach authentischen, echten Produkten und Dienstleistungen suchen, die ihren gelebten Erfahrungen entsprechen.