Jesse Willms의 기존 마케팅 대 디지털 마케팅

전통적인 마케팅은 예전 같지 않습니다. 인쇄 광고, 광고판, 라디오 게재 및 텔레비전 광고의 '매드 맨' 시대가 끝나가고 있습니다. 대다수의 기업은 현재 디지털, 소셜 미디어 및 인플루언서 마케팅에 마케팅 예산을 지출하고 있습니다. 미디어 투자 회사인 GroupM의 예측에 따르면 전체 광고 지출은 전 세계적으로 11.8% 감소할 것으로 예상됩니다. 그러나 텔레비전, 신문 및 옥외 광고와 같은 전통적인 광고 형식이 가장 큰 타격을 입을 것이며 디지털 지출의 경우 2.4%에 불과한 데 비해 20.7% 감소할 것입니다.

디지털 마케팅 전문가이자 여러 성공적인 차량 이력 웹사이트의 소유자인 Jesse Willms는 전통적인 마케팅이 여전히 그 자리를 차지하고 있지만 예전 같지는 않다고 믿습니다. Jesse는 전통적인 캠페인의 역사와 기업이 디지털 마케팅으로 전환하는 이유를 설명하면서 21세기 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것에 대한 개요를 제공합니다.

인터넷의 출현

인터넷은 정보화 시대의 결정적인 기술이 되었습니다. 통신에서 액세스, 지식 및 사회적 상호 작용에 이르기까지 인터넷은 전체 산업을 변형, 생성 및 파괴했습니다. Jesse Willms는 현재 40억 명이 넘는 사람들이 인터넷을 사용하여 마케팅을 위한 가장 영향력 있는 단일 매체라고 설명합니다. 인터넷을 통해 특정 지리적 지역에 위치한 회사가 전 세계 어디에서나 제품이나 서비스를 누구에게나 마케팅할 수 있게 되었습니다. 더 이상 지리, 예산 또는 일정의 한계에 국한되지 않고 전통적인 마케팅이 인기를 얻지 못하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

전통적 마케팅과 디지털 마케팅을 비교하기 전에 전통적 마케팅이 무엇을 의미하는지 정의해 보겠습니다. 간단히 말해서, Jesse Willms는 전통적인 마케팅을 온라인이 아닌 모든 유형의 마케팅으로 정의합니다. 빌보드, DM, 인쇄물, 방송 및 전화입니다. 인터넷이 등장하기 전에는 이러한 마케팅 방법이 지배적이었습니다. 이러한 전술은 라디오 청취, 텔레비전 시청, 신문 읽기, 전단지 보기와 같은 청중에게 도달하는 데 중점을 두었습니다. 이러한 방법은 몇 년 전만 해도 유용한 커뮤니케이션 형식이었지만 통합된 온라인 구매 경험을 향한 문화적 변화로 인해 전통적인 마케팅이 좋아지기는 했지만 주요 초점은 아니었습니다.

전통적인 마케팅은 여전히 ​​존재하지만 주요 초점이 아닌 보완적인 접근 방식으로 자주 사용됩니다. Jesse Willms 는 전통적인 마케팅 방법 에는 몇 가지 주요 단점이 있다고 주장합니다 . 비용이 많이 들고 전환을 추적할 수 없으며 일정이 더 길고 특정 인구 통계를 타겟팅할 수 없습니다. 결과적으로 이 분야의 주요 업체는 브랜드 인지도를 높이기 위해 수십만 달러를 지출할 수 있는 주요 기업인 경향이 있습니다. 당신이 중소기업이라면 이것은 당신을 위한 전략이 아닙니다. 비교 및 대조를 위해 Jesse Willms는 기존 마케팅의 주요 장벽과 디지털 마케팅을 비교하는 방법을 세분화했습니다.

비용

디지털 마케팅은 전통적인 마케팅보다 훨씬 비용 효율적입니다. 전통적인 마케팅에서는 포스터, 광고판, 전단지 등의 물리적 자산을 생산해야 하는 경우가 많습니다. 마케팅 캠페인을 개발하는 데 드는 선행 비용은 종종 중소기업에 대한 이점을 능가합니다. 광고에 수십만 달러를 지출하는 것은 종종 기존 마케팅에는 없는 즉시 추적 가능한 지표에 의해 합법화됩니다. 캠페인의 성공(또는 투자 수익)을 측정하려면 구매를 위해 광고와 개인의 상호 작용을 추적해야 합니다. 이는 기존 마케팅에서는 불가능합니다. 이것은 우리의 다음 요점인 전환을 추적할 수 없음으로 이어집니다.

전환 추적

디지털 마케팅을 통해 기업은 추적, 측정 및 평가할 수 있는 광고를 실행할 수 있습니다. 기업은 어떤 광고가 구매로 전환되었는지 식별하여 투자 수익을 정확하게 계산할 수 있습니다. 이 지표는 중요합니다. 예를 들어, 디지털 광고에 $10를 지출하고 $50 상당의 구매로 끝나는 경우 투자 수익은 400%입니다. 기존 마케팅에서는 이러한 측정항목을 추적할 수 없으므로 어둠 속에서 마케팅하는 것과 같은 느낌이 듭니다. 타임스퀘어에 광고판을 설치하면 광고를 본 사람의 수만 추정할 수 있지만 그 결과 구매로 전환된 사람이 몇 명인지는 알 수 없습니다.

더 긴 타임라인

주요 전통적인 마케팅 캠페인을 계획하는 데는 몇 달, 때로는 몇 년이 걸릴 수도 있습니다. 외부 광고주(일정 포함)가 설정한 제한 사항을 해결하는 것 외에도 기존 마케팅은 종종 제3자를 활용합니다. 반대로 디지털 마케팅을 사용하면 회사의 필요에 따라 캠페인을 계획할 수 있습니다. 날짜, 시간, 길이 및 전략에서 모든 것이 제어 가능합니다. 특정 광고에서 낮은 ROI를 발견하면 쉽게 종료하고 다른 광고를 시도할 수 있습니다. 전통적인 마케팅은 덜 민감하고 유연하기 때문에 더 높은 투자를 훨씬 덜 매력적으로 만듭니다.

인구통계

전환을 추적할 수 없다는 점을 기반으로 하는 기존 마케팅은 특정 인구 통계를 대상으로 할 수 없는 반면 디지털 마케팅은 폭넓은 네트워크를 구축합니다. 사이코그래픽스가 더 효과적인 경향이 있습니다. Psychographics는 심리적 속성에 대한 인간의 특성을 설명하는 데 사용되는 질적 방법론입니다. Psychographics는 성격, 가치, 의견, 태도, 관심사 및 생활 방식의 연구에 적용되었습니다. 디지털 마케팅을 사용하면 타겟 고객과 연결될 가능성이 더 큰 여러 매개변수를 실험할 수 있습니다.

디지털 마케팅이 마케팅 환경을 빠르게 장악하고 있습니다. Jesse Willms 는 전통적인 마케팅 이 '최대 실행 가능한 잠재고객'에 특히 초점을 맞춘 반면 디지털 마케팅은 '최소 실행 가능한 잠재고객'에 초점을 맞춘다고 주장합니다 . Superbowl(3백만 달러 이상의 비용이 들 수 있음) 동안 광고를 게재하는 것과 같은 기존 마케팅과 달리 최소 실행 가능한 잠재고객은 비즈니스 계획을 유지하기 위해 잠그거나 제공해야 하는 가장 작은 잠재 시장에 초점을 맞춥니다. 모든 사람에게 어필하려고 하기보다는 적은 수의 청중에게 깊이 공감하는 것을 목표 로 합니다. Jesse Willms는 사람들의 가치가 지난 10년 동안 변화했으며, 그들은 자신의 실제 경험과 일치하는 진정성 있고 진정한 제품 및 서비스를 찾고 있다고 설명합니다.