Традиционный маркетинг против цифрового маркетинга с Джесси Уиллмс

Традиционный маркетинг уже не тот, что был раньше. Дни «безумцев» печатной рекламы, рекламных щитов, радиорекламы и телевизионной рекламы подходят к концу. Большинство компаний сейчас тратят свои маркетинговые бюджеты на цифровые, социальные сети и маркетинг влиятельных лиц. По прогнозам медиа-инвестиционной компании GroupM , общие расходы на рекламу во всем мире, вероятно, упадут на 11,8%. Тем не менее, традиционные форматы рекламы, такие как телевидение, газеты и наружная реклама, пострадают больше всего, упав на 20,7% по сравнению с 2,4% для цифровых расходов.

Как специалист по цифровому маркетингу и владелец нескольких успешных веб-сайтов, посвященных истории автомобилей, Джесси Уиллмс считает, что, хотя традиционный маркетинг все еще имеет свое место, он уже не тот, что был раньше. Излагая историю традиционных кампаний и почему компании переходят на цифровой маркетинг, Джесси он дает обзор всего, что вам нужно знать, чтобы знать о маркетинге в 21 веке.

Пришествие Интернета

Интернет стал решающей технологией информационного века. Интернет преобразовал, создал и разрушил целые отрасли - от общения до доступа, знаний и социального взаимодействия. Джесси Уиллмс объясняет, что в настоящее время Интернетом пользуются чуть более 4 миллиардов человек , что делает его самым эффективным средством маркетинга. Интернет дал возможность компаниям, расположенным в определенном географическом регионе, продавать свои продукты или услуги кому угодно и в любой точке мира. Больше не ограничиваясь географическими, бюджетными или временными рамками, легко понять, почему традиционный маркетинг теряет популярность.

Прежде чем сравнивать традиционный и цифровой маркетинг, давайте определимся, что мы подразумеваем под традиционным. Короче говоря, Джесси Уиллмс определяет традиционный маркетинг как любой вид маркетинга, не связанный с Интернетом: рекламные щиты, прямая почтовая рассылка, печать, трансляция и телефон. До появления Интернета эти методы маркетинга господствовали. Эта тактика была направлена ​​на то, чтобы охватить аудиторию там, где она находится - слушать радио, смотреть телевизор, читать газеты и просматривать листовки. Хотя эти методы были полезными формами общения несколько лет назад, культурный сдвиг в сторону интегрированного опыта покупок в Интернете сделал традиционный маркетинг приятным, но не основным.

Традиционный маркетинг все еще существует, но часто используется как дополнительный подход, а не как основной. Джесси Уиллмс утверждает, что у традиционных методов маркетинга есть несколько основных недостатков: они дороги, вы не можете отслеживать конверсию, у них более длительные сроки, и вы не можете ориентироваться на конкретную демографию. В результате основными игроками в этом пространстве, как правило, становятся крупные корпорации, которые могут позволить себе потратить сотни тысяч долларов на повышение узнаваемости своего бренда. Если вы представляете малый или средний бизнес, эта стратегия не для вас. Чтобы сравнить и сопоставить, Джесси Уиллмс сломал основные барьеры традиционного маркетинга и сопоставил цифровой маркетинг.

Расходы

Цифровой маркетинг намного более рентабелен, чем традиционный маркетинг. Традиционный маркетинг часто требует производства физических активов - плакатов, рекламных щитов, листовок и т. Д. Первоначальные затраты на разработку маркетинговой кампании часто перевешивают выгоды для малого и среднего бизнеса. Трата сотен тысяч долларов на рекламу часто оправдывается мгновенно отслеживаемыми показателями, которых нет в традиционном маркетинге. Для измерения успеха кампании (или рентабельности инвестиций) необходимо отслеживать взаимодействие человека с покупаемой рекламой - это невозможно при традиционном маркетинге. Это подводит нас к следующему пункту: невозможности отслеживать конверсии.

Отслеживание конверсий

Цифровой маркетинг позволил компаниям размещать рекламу, которую можно отслеживать, измерять и оценивать. Компании могут определить, какие объявления были преобразованы в покупки, что позволяет им точно рассчитать рентабельность инвестиций. Эта метрика жизненно важна. Например, если вы потратите 10 долларов на цифровую рекламу, а она закончится покупкой на 50 долларов, ваша рентабельность инвестиций составит 400%. Традиционный маркетинг не позволяет отслеживать эти показатели, что заставляет его немного походить на маркетинг в темноте. Когда вы устанавливаете рекламный щит на Таймс-сквер, вы можете только оценить, сколько людей могли видеть рекламу, но не сможете определить, сколько из них в результате превратилось в покупки.

Более длинные сроки

Планирование крупной традиционной маркетинговой кампании может занять месяцы, а иногда и годы. В дополнение к обходу ограничений, накладываемых внештатными рекламодателями (включая расписания), традиционный маркетинг часто использует стороннюю организацию. Напротив, цифровой маркетинг позволяет вам планировать свою кампанию в соответствии с потребностями вашей компании; от даты, времени, продолжительности и стратегии - все под вашим контролем. Если вы заметили низкую рентабельность инвестиций по определенному объявлению, вы можете легко прекратить его и попробовать другое. Традиционный маркетинг менее отзывчив и гибок, что делает более высокие инвестиции еще менее привлекательными.

Демография

Основываясь на неспособности отслеживать конверсии, традиционный маркетинг не может ориентироваться на определенную демографическую группу, тогда как цифровой маркетинг охватывает широкую сеть. Психография, как правило, более эффективна; Психография - это качественная методология, используемая для описания человеческих черт по психологическим признакам. Психография применялась для изучения личности, ценностей, мнений, установок, интересов и образа жизни. Цифровой маркетинг позволяет вам экспериментировать с несколькими параметрами, которые с большей вероятностью будут соответствовать вашей целевой аудитории.

Цифровой маркетинг быстро захватывает маркетинговый ландшафт. Джесси Уиллмс утверждает, что в то время как традиционный маркетинг ориентирован именно на «максимально жизнеспособную аудиторию», цифровой маркетинг фокусируется на «минимально жизнеспособной аудитории». В отличие от традиционного маркетинга, такого как размещение рекламы во время Суперкубка (который может стоить более 3 миллионов долларов), минимальная жизнеспособная аудитория фокусируется на самом маленьком потенциальном рынке, который вы должны заблокировать или обслуживать для поддержания своего бизнес-плана. Он направлен на то, чтобы вызвать глубокий отклик у небольшой аудитории, а не на всех. Джесси Уиллмс объясняет, что ценности людей изменились за последние 10 лет, и они ищут подлинные, подлинные продукты и услуги, соответствующие их жизненному опыту.