Marketing tradicional versus marketing digital com Jesse Willms

O marketing tradicional não é o que costumava ser. Os dias de 'Mad Men' de anúncios impressos, outdoors, canais de rádio e anúncios de televisão estão chegando ao fim. A maioria das empresas agora está gastando seus orçamentos de marketing em digital, mídia social e marketing de influenciadores. De acordo com as previsões da empresa de investimento em mídia - GroupM , os gastos gerais com publicidade provavelmente cairão 11,8% em todo o mundo. No entanto, os formatos de anúncios tradicionais, como televisão, jornal e publicidade ao ar livre, terão o maior impacto, caindo 20,7% em comparação com apenas 2,4% para gastos digitais.

Como especialista em marketing digital e proprietário de vários sites de história de veículos de sucesso, Jesse Willms acredita que, embora o marketing tradicional ainda tenha o seu lugar, não é o que costumava ser. Descrevendo a história das campanhas tradicionais e por que as empresas estão mudando para o marketing digital, Jesse oferece uma visão geral de tudo o que você precisa saber sobre marketing no século 21.

O Advento da Internet

A internet se tornou a tecnologia decisiva da era da informação. Da comunicação ao acesso, conhecimento e interação social, a internet transformou, criou e destruiu indústrias inteiras. Jesse Willms explica que pouco mais de 4 bilhões de pessoas atualmente usam a Internet , tornando-a o meio de marketing de maior impacto. A Internet possibilitou que empresas localizadas em uma região geográfica específica comercializassem seus produtos ou serviços para qualquer pessoa, em qualquer lugar do mundo. Não mais limitado aos confins da geografia, orçamento ou cronograma, é fácil ver por que o marketing tradicional está caindo em desuso.

Antes de compararmos o marketing tradicional com o digital, vamos definir o que queremos dizer com tradicional. Resumindo, Jesse Willms define o marketing tradicional como qualquer tipo de marketing que não seja online: outdoors, mala direta, impressão, transmissão e telefone. Antes do advento da Internet, esses métodos de marketing reinavam supremos. Essas táticas se concentravam em alcançar o público onde estavam - ouvir rádio, assistir televisão, ler jornal e folhear panfletos. Embora esses métodos tenham sido formas úteis de comunicação vários anos atrás, a mudança cultural em direção a uma experiência de compra online integrada tornou o marketing tradicional interessante, mas não o foco principal.

O marketing tradicional ainda existe, mas muitas vezes é usado como uma abordagem complementar em oposição a um foco principal. Jesse Willms afirma que os métodos tradicionais de marketing têm várias desvantagens importantes: eles são caros, você não pode rastrear a conversão, eles têm prazos mais longos e você não pode direcionar dados demográficos específicos. Como resultado, os principais jogadores neste espaço tendem a ser grandes corporações que podem gastar centenas de milhares de dólares para aumentar o conhecimento de sua marca. Se você é uma empresa de pequeno a médio porte, esta não é a estratégia para você. Para comparar e contrastar, Jesse Willms quebrou as principais barreiras do marketing tradicional e como o marketing digital se compara.

Custo

O marketing digital é muito mais econômico do que o marketing tradicional. O marketing tradicional geralmente requer a produção de ativos físicos - pôsteres, outdoors, panfletos, etc. O custo inicial para desenvolver uma campanha de marketing muitas vezes supera os benefícios para pequenas e médias empresas. Gastar centenas de milhares de dólares em publicidade costuma ser legitimado por métricas imediatamente rastreáveis, que o marketing tradicional não possui. Medir o sucesso de uma campanha (ou retorno sobre o investimento) requer o rastreamento da interação do indivíduo com o anúncio de compra - isso não é possível com o marketing tradicional. Isso nos leva ao nosso próximo ponto: a incapacidade de rastrear conversões.

Acompanhamento de conversões

O marketing digital tornou possível para as empresas veicularem anúncios que podem ser rastreados, medidos e avaliados. As empresas são capazes de identificar quais anúncios foram convertidos em compras, permitindo-lhes calcular com precisão o retorno sobre o investimento. Essa métrica é vital. Por exemplo, se você gasta $ 10 em um anúncio digital e termina em $ 50 em compras, seu retorno sobre o investimento é de 400%. O marketing tradicional não permite que você rastreie essas métricas, fazendo com que pareça um pouco com o marketing no escuro. Ao colocar um outdoor na Times Square, você só pode estimar quantas pessoas podem ter visto o anúncio, mas não será capaz de determinar quantas delas foram convertidas em compras como resultado.

Cronogramas mais longos

O planejamento de uma grande campanha de marketing tradicional pode levar meses e às vezes até anos. Além de contornar as restrições impostas por anunciantes externos (incluindo programações), o marketing tradicional geralmente utiliza terceiros. Por outro lado, o marketing digital permite que você planeje sua campanha de acordo com as necessidades de sua empresa; desde data, hora, duração e estratégia, tudo está sob seu controle. Se você notar um baixo ROI em um determinado anúncio, poderá encerrá-lo facilmente e tentar outro. O marketing tradicional é menos responsivo e flexível, tornando o investimento mais alto ainda menos atraente.

Demografia

Com base na incapacidade de rastrear conversões, o marketing tradicional é incapaz de atingir um grupo demográfico específico, enquanto o marketing digital lança uma rede ampla. Os psicográficos tendem a ser mais eficazes; psicografia é uma metodologia qualitativa usada para descrever traços de humanos em atributos psicológicos. A psicografia tem sido aplicada ao estudo da personalidade, valores, opiniões, atitudes, interesses e estilos de vida. O marketing digital permite que você experimente vários parâmetros que têm mais probabilidade de se conectar com seu público-alvo.

O marketing digital está rapidamente assumindo o controle do cenário de marketing. Jesse Willms afirma que, enquanto o marketing tradicional se concentra especificamente em um 'público máximo viável', o marketing digital se concentra no 'público mínimo viável'. Ao contrário do marketing tradicional, como colocar um anúncio durante o Superbowl (que pode custar mais de 3 milhões de dólares), o público mínimo viável concentra-se no menor mercado potencial que você deve bloquear ou servir para manter seu plano de negócios. Seu objetivo é alcançar um profundo impacto em um público menor, em vez de tentar atrair a todos. Jesse Willms explica que os valores das pessoas mudaram nos últimos 10 anos, e elas procuram produtos e serviços autênticos e genuínos que estejam de acordo com suas experiências vividas.