Jesse Willms ile Geleneksel Pazarlamaya Karşı Dijital Pazarlama

Geleneksel pazarlama eskisi gibi değil. Basılı reklamlar, reklam panoları, radyo reklamları ve televizyon reklamlarıyla dolu 'Mad Men' günleri sona eriyor. Şirketlerin çoğu artık pazarlama bütçelerini dijital, sosyal medya ve etkileyici pazarlamaya harcıyor. Medya yatırım şirketi GroupM tarafından yapılan tahminlere göre , genel reklam harcamaları dünya çapında muhtemelen %11,8 oranında düşecek. Bununla birlikte, televizyon, gazete ve açık hava reklamcılığı gibi geleneksel reklam biçimleri, dijital harcamalar için sadece %2,4'e kıyasla %20,7'lik bir düşüşle en büyük darbeyi alacak.

Bir dijital pazarlama uzmanı ve çok sayıda başarılı araç geçmişi web sitesinin sahibi olarak Jesse Willms, geleneksel pazarlamanın hâlâ yerini koruduğuna, eskisi gibi olmadığına inanıyor. Geleneksel kampanyaların tarihini ve şirketlerin neden dijital pazarlamaya geçtiğini özetleyen Jesse, 21. yüzyılda pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeye genel bir bakış sunuyor.

İnternetin Gelişi

İnternet, bilgi çağının belirleyici teknolojisi haline geldi. İnternet, iletişimden erişime, bilgiye ve sosyal etkileşime kadar tüm endüstrileri dönüştürdü, yarattı ve yok etti. Jesse Willms, şu anda 4 milyardan fazla insanın interneti kullandığını ve bunun onu pazarlama için en etkili tek araç haline getirdiğini açıklıyor . İnternet, belirli bir coğrafi bölgede bulunan şirketlerin ürün veya hizmetlerini dünyanın herhangi bir yerindeki herkese pazarlamasını mümkün kılmıştır. Artık coğrafya, bütçe veya zaman çizelgesi sınırlarıyla sınırlı değil, geleneksel pazarlamanın neden gözden düştüğünü görmek kolay.

Geleneksel ve dijital pazarlamayı karşılaştırmadan önce, geleneksel ile ne demek istediğimizi tanımlayalım. Kısacası Jesse Willms, geleneksel pazarlamayı çevrimiçi olmayan her türlü pazarlama türü olarak tanımlar: reklam panoları, doğrudan posta, baskı, yayın ve telefon. İnternetin ortaya çıkmasından önce, bu pazarlama yöntemleri egemendi. Bu taktikler, radyo dinlemek, televizyon izlemek, gazete okumak ve el ilanlarına bakmak gibi izleyicilere bulundukları yerde ulaşmaya odaklandı. Bu yöntemler, birkaç yıl önce yararlı iletişim biçimleri olsa da, entegre bir çevrimiçi satın alma deneyimine doğru kültürel değişim, geleneksel pazarlamayı sahip olmayı güzel kıldı, ancak birincil odak noktası haline getirmedi.

Geleneksel pazarlama hala mevcuttur, ancak genellikle birincil odak yerine tamamlayıcı bir yaklaşım olarak kullanılır. Jesse Willms , geleneksel pazarlama yöntemlerinin birkaç önemli dezavantajı olduğunu iddia ediyor : pahalılar, dönüşümü izleyemiyorsunuz, daha uzun zaman çizelgeleri var ve belirli demografileri hedefleyemezsiniz. Sonuç olarak, bu alandaki birincil oyuncular, marka bilinirliklerini artırmak için yüz binlerce dolar harcamayı göze alabilen büyük şirketler olma eğilimindedir. Küçük ve orta ölçekli bir işletmeyseniz, bu sizin için bir strateji değildir. Karşılaştırmak ve karşılaştırmak için Jesse Willms, geleneksel pazarlamanın temel engellerini ve dijital pazarlamanın karşılaştırmasını ortadan kaldırdı.

Maliyet

Dijital pazarlama, geleneksel pazarlamadan çok daha uygun maliyetlidir. Geleneksel pazarlama, genellikle posterler, reklam panoları, el ilanları vb. gibi fiziksel varlıkların üretilmesini gerektirir. Bir pazarlama kampanyası geliştirmenin ön maliyeti, genellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için faydalardan daha ağır basar. Reklamlara yüz binlerce dolar harcamak, geleneksel pazarlamanın sahip olmadığı, anında izlenebilir metriklerle genellikle meşrulaştırılır. Bir kampanyanın başarısını (veya yatırım getirisini) ölçmek, satın almak için bireyin reklamla etkileşimini izlemeyi gerektirir - bu geleneksel pazarlama ile mümkün değildir. Bu bizi bir sonraki noktaya getiriyor: dönüşümleri izleyememe.

Dönüşümleri İzleme

Dijital pazarlama, şirketlerin izlenebilen, ölçülebilen ve değerlendirilebilen reklamlar yayınlamasını mümkün kılmıştır. Şirketler, hangi reklamların satın alma işlemine dönüştüğünü belirleyerek yatırım getirisini doğru bir şekilde hesaplamalarına olanak tanır. Bu metrik hayati önem taşımaktadır. Örneğin, bir dijital reklama 10$ harcarsanız ve reklam 50$ değerinde satın almayla sonuçlanırsa, yatırım getiriniz %400 olur. Geleneksel pazarlama, bu metrikleri izlemenize izin vermez, bu da onu biraz karanlıkta pazarlama gibi hissettirir. Times Meydanı'na bir ilan panosu koyduğunuzda, yalnızca kaç kişinin reklamı gördüğünü tahmin edebilirsiniz, ancak bunun sonucunda kaçının satın alma işlemine dönüştüğünü belirleyemezsiniz.

Daha Uzun Zaman Çizelgeleri

Büyük bir geleneksel pazarlama kampanyası planlamak aylar hatta bazen yıllar alabilir. Ev dışı reklamverenlerin (programlar dahil) koyduğu kısıtlamaları aşmanın yanı sıra, geleneksel pazarlama genellikle bir üçüncü taraf kullanır. Buna karşılık dijital pazarlama, kampanyanızı şirketinizin ihtiyaçlarına göre planlamanıza olanak tanır; tarih, saat, uzunluk ve stratejiden her şey kontrolünüz altında. Belirli bir reklamda düşük bir yatırım getirisi fark ederseniz, bunu kolayca sonlandırabilir ve başka bir reklam deneyebilirsiniz. Geleneksel pazarlama daha az duyarlı ve esnektir, bu da daha yüksek yatırımı daha da az çekici hale getirir.

demografi

Dönüşümleri izleyememe üzerine kurulu geleneksel pazarlama, belirli bir demografiyi hedefleyemezken, dijital pazarlama geniş bir ağ oluşturur. Psikografikler daha etkili olma eğilimindedir; psikografik, insanların psikolojik nitelikler üzerindeki özelliklerini tanımlamak için kullanılan nitel bir metodolojidir. Psikografik, kişilik, değerler, görüşler, tutumlar, ilgi alanları ve yaşam tarzlarının incelenmesine uygulanmıştır. Dijital pazarlama, hedef kitlenizle bağlantı kurma olasılığı daha yüksek olan birden çok parametreyi denemenize olanak tanır.

Dijital pazarlama, pazarlama ortamını hızla ele geçiriyor. Jesse Willms , geleneksel pazarlamanın özellikle 'maksimum geçerli hedef kitleye' odaklanırken, dijital pazarlamanın 'minimum geçerli hedef kitleye' odaklandığını iddia ediyor . Superbowl sırasında bir reklam yerleştirmek gibi (ki bu 3 milyon dolardan fazlaya mal olabilir), geleneksel pazarlamanın aksine, minimum geçerli kitle, iş planınızı sürdürmek için kilitlemeniz veya hizmet etmeniz gereken en küçük potansiyel pazara odaklanır. Herkese hitap etmeye çalışmak yerine daha küçük bir kitlede derinden yankılanmayı hedefliyor . Jesse Willms, insanların değerlerinin son 10 yılda değiştiğini ve onların yaşadıkları deneyimlerle uyumlu özgün, orijinal ürünler ve hizmetler aradıklarını açıklıyor.