Jesse Willms 的傳統營銷與數字營銷

傳統營銷已不再像過去那樣。 平面廣告、廣告牌、廣播廣告和電視廣告的“廣告狂人”時代即將結束。 大多數公司現在將營銷預算用於數字、社交媒體和影響者營銷。 根據媒體投資公司群邑的預測，全球整體廣告支出可能下降 11.8%。 然而，電視、報紙和戶外廣告等傳統廣告形式將受到最大衝擊，下降 20.7%，而數字支出僅下降 2.4%。

作為數字營銷專家和多個成功的汽車歷史網站的所有者，傑西·威爾姆斯認為，雖然傳統營銷仍然佔有一席之地，但它已經不是以前的樣子了。 Jesse 他概述了傳統營銷活動的歷史以及公司轉向數字營銷的原因，概述了您需要了解的有關 21 世紀營銷的所有信息。

互聯網的出現

互聯網已經成為信息時代的決定性技術。 從通信到訪問、知識和社交互動，互聯網已經改變、創造和摧毀了整個行業。 Jesse Willms 解釋說，目前有超過 40 億人使用互聯網，使其成為最具影響力的營銷媒介。 互聯網使位於特定地理區域的公司可以向世界任何地方的任何人推銷其產品或服務。 不再受地域、預算或時間表的限制，很容易看出傳統營銷失寵的原因。

在比較傳統營銷和數字營銷之前，讓我們先定義傳統營銷的含義。 簡而言之，Jesse Willms 將傳統營銷定義為任何非在線營銷類型：廣告牌、直郵、印刷、廣播和電話。 在互聯網出現之前，這些營銷方法占主導地位。 這些策略的重點是覆蓋受眾所在的地方——聽廣播、看電視、讀報紙和瀏覽傳單。 雖然這些方法在數年前是有用的溝通形式，但向綜合在線購買體驗的文化轉變使傳統營銷變得很好，但不是主要關注點。

傳統營銷仍然存在，但通常用作補充方法而不是主要焦點。 Jesse Willms聲稱傳統的營銷方法有幾個關鍵的缺點：它們很昂貴，您無法跟踪轉化情況，它們的時間線較長，並且您無法針對特定的人口統計數據。 因此，該領域的主要參與者往往是大公司，他們有能力花費數十萬美元來提高品牌知名度。 如果您是一家中小型企業，這不是適合您的策略。 為了進行比較和對比，Jesse Willms 打破了傳統營銷的主要障礙以及數字營銷的比較方式。

成本

數字營銷比傳統營銷更具成本效益。 傳統營銷通常需要製作實物資產——海報、廣告牌、傳單等。開發營銷活動的前期成本通常超過中小型企業的收益。 在廣告上花費數十萬美元通常可以通過可立即跟踪的指標來合法化，而傳統營銷則沒有這些指標。 衡量活動的成功（或投資回報）需要跟踪個人與廣告的互動以進行購買——這在傳統營銷中是不可能的。 這將我們帶到了下一點：無法跟踪轉化。

跟踪轉化

數字營銷使公司可以運行可跟踪、衡量和評估的廣告。 公司能夠識別哪些廣告轉化為購買，從而使他們能夠準確計算投資回報。 這個指標很重要。 例如，如果您在數字廣告上花費 10 美元，最終購買了 50 美元，那麼您的投資回報率為 400%。 傳統營銷不允許您跟踪這些指標，因此感覺有點像在黑暗中進行營銷。 當你在時代廣場張貼廣告牌時，你只能估計有多少人可能看到了廣告，但無法確定有多少人因此轉化為購買。

更長的時間表

規劃一項重大的傳統營銷活動可能需要數月甚至數年時間。 除了解決戶外廣告商（包括時間表）的限制外，傳統營銷通常會利用第三方。 相反，數字營銷允許您根據公司的需求來計劃您的活動； 從日期、時間、長度和策略，一切都在您的掌控之中。 如果您發現某個特定廣告的投資回報率很低，您可以輕鬆地結束它並嘗試另一個。 傳統營銷的響應性和靈活性較差，這使得更高的投資更具吸引力。

人口統計

基於無法跟踪轉化情況，傳統營銷無法針對特定人群，而數字營銷則撒了一張大網。 心理圖往往更有效； 心理統計學是一種用於描述人類心理屬性特徵的定性方法。 心理學已被應用於人格、價值觀、觀點、態度、興趣和生活方式的研究。 數字營銷允許您嘗試多個參數，這些參數更有可能與您的目標受眾建立聯繫。

數字營銷正在迅速接管營銷領域。 Jesse Willms聲稱，雖然傳統營銷專注於“最大可行受眾”，但數字營銷專注於“最小可行受眾”。 與傳統營銷不同，比如在超級碗期間投放廣告（可能花費 300 萬美元以上），最小可行受眾關注最小的潛在市場，您必須鎖定或服務以維持您的商業計劃。 它旨在與較小的受眾產生深刻的共鳴，而不是試圖吸引所有人。 Jesse Willms 解釋說，人們的價值觀在過去 10 年裡發生了變化，他們正在尋找與他們的生活經歷相符的真實、真實的產品和服務。