Cum pot fi folosite datele în strategia dvs. de marketing de conținut

Conținutul joacă un rol important în strategia ta de marketing. În medie, o persoană consumă 11,4 bucăți de conținut înainte de a lua o decizie de cumpărare. În plus, factorii de decizie B2B pot cheltui mai mult de 57% din ciclul de achiziție interacționând cu conținutul.

Obținerea corectă a acestui conținut este modul în care obțineți mai mulți clienți.

Cheia pentru îmbunătățirea strategiei de marketing de conținut sunt datele. Conținutul grozav nu se referă doar la reclame. Este vorba despre combinarea acelei creativități cu datele și un scop. Așa obțineți conținut grozav care are performanțe bune.

Fără date, scrii povești pentru tine.

Cu toate acestea, majoritatea companiilor analizează doar 12% din datele la care au acces. Aceasta este o risipă criminală a resurselor pe care le aveți la îndemână. Acest articol vă va arăta cum să vă asigurați că datele dvs. nu vor fi irosite și cum le puteți utiliza pentru a construi o strategie fantastică de marketing de conținut.

Există două moduri principale prin care puteți utiliza datele în strategia dvs. de marketing de conținut.

Primul este prin utilizarea datelor pentru a vă planifica și informa planul. Implică analizarea modului în care performanța conținutului tău existent, a ceea ce poți învăța pentru a forma aceste piese și cum să-ți optimizezi viitorul pentru succes. Este același tip de procese cu care te vei obișnui din alte părți ale afacerii tale.

Al doilea mod de a utiliza datele în strategia de marketing de conținut este prin crearea acestora în jurul unor fragmente de date.

Acest articol va analiza în detaliu ambele utilizări, astfel încât să puteți beneficia de ambele.

În primul rând, să vedem cum vă puteți planifica strategia de marketing de conținut cu date. Dar, înainte de a trece la esențial, merită să subliniați obiectivele pe care doriți să le atingeți cu conținutul dvs.

Vrei sa:

• Creșteți traficul către site-ul dvs. web?
• Creșteți implicarea cu conținutul dvs.?
• Creșteți numărul de conversii?
• Toate cele de mai sus?

Institutul de marketing de conținut a publicat că doar 43% dintre agenții de marketing de conținut B2C spun că au claritate cu privire la obiectivele lor de marketing de conținut. Nu vrei să fii în majoritatea oamenilor care nu o fac.

Acum, asta e departe, hai să mergem mai departe.

Bine, mai întâi, trebuie să aruncați o privire asupra performanțelor conținutului dvs. actual. Așadar, accesați Google Analytics sau orice instrument de analiză a datelor pe care îl utilizați pentru a analiza datele site-ului.

Pentru conținutul dvs. existent, doriți să vă uitați la valori precum:

• Vizualizări de pagină. Acesta este un numărător al numărului de vizualizări pe care a primit pagina respectivă.
• Utilizatori. Acesta este câți vizitatori unici a primit pagina ta.
• Noi utilizatori. Acesta este câți vizitatori noi au vizualizat această pagină care nu v-au vizitat anterior site-ul.
• Sesiuni. Aceasta este perioada de timp în care un utilizator este implicat activ cu site-ul dvs.
• Pagini/Sesiune. Aceasta este media a câte pagini le va vedea un utilizator în timpul unei sesiuni.
• Durata medie a sesiunii. Acesta este cât durează o sesiune medie pe pagina/site-ul dvs. web.
• Rata de respingere. Acesta este procentul de persoane care părăsesc site-ul dvs. fără a vizita o altă pagină sau a îndeplini orice altă sarcină. Cu cât rata de respingere este mai mică, cu atât mai bine.

În funcție de obiectivele pe care le-ați conturat, unele valori vor fi mai importante decât altele.

De exemplu, dacă doriți să creșteți traficul sau gradul de cunoaștere a mărcii, veți dori să vă concentrați pe valori precum afișările de pagină, utilizatorii și utilizatorii noi pentru a afla ce conținut atrage oameni și atrage persoane noi pe site-ul dvs.

Dacă doriți să creșteți conversiile, trebuie să vă uitați la ce pagini/sesiuni trec utilizatorii și care pagini au cea mai slabă rată de respingere.

Pasul de mai sus ar fi trebuit să prezinte cei mai buni performanți. Acum, trebuie să descoperi ce anume a făcut ca aceste piese de conținut să funcționeze atât de bine.

De exemplu, întrebați-vă:

• Împărtășesc teme comune?
• Au o lungime asemanatoare?
• Sunt scrise într-un anumit fel?
• Le-ai publicat pe rețelele de socializare?

Făcând acest lucru, vă va oferi o idee despre ceea ce rezonează deja și despre cum puteți valorifica acest lucru prin planificarea mai multor piese în aceeași ordine de idei.

Acum este timpul să utilizați o abordare bazată pe date pentru a vedea ce lacune de conținut există pe piața dvs. Există mai multe strategii pe care le puteți folosi aici, cum ar fi un audit SEO și cercetarea cuvintelor cheie.

Acest lucru vă va ajuta să identificați cuvintele cheie pentru care vă clasați deja și vă poate crește gradul de apreciere, precum și cuvintele cheie din industrie pe care nu le-ați atins încă.

Să presupunem, de exemplu, că conduci un magazin de papetărie. O vizită rapidă la Planificatorul de cuvinte cheie de la Google arată „cel mai bun jurnal personal” ca cuvânt cheie, cu o medie de 100-1.000 de căutări lunare. Cu o concurență relativ scăzută, credeți că acest cuvânt cheie este ceva pentru care compania dvs. s-ar putea clasa, dându-vă o idee de a scrie bloguri despre cei mai buni planificatori pe care îi puteți folosi ca jurnale personale sau cum să începeți jurnalele personale.

Există mai multe instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta cu datele SEO, inclusiv SEMrush sau Screaming Frog.

Este întotdeauna important să știi cine sunt concurenții tăi și ce fac aceștia – și ce nu fac. Dacă există un decalaj pe care nu îl acoperă, aceasta ar putea fi oportunitatea ta de a te afunda.

De asemenea, este important să te uiți la influențatorii din industria ta. Deși cuvântul influencer poate aduce imagini cu fete slabe pe Instagram, nu este întotdeauna cazul. Este vorba despre găsirea afacerilor sau a liderilor pe care clienții tăi le ascultă în mod activ sau cu care interacționează.

Apoi, analizează de ce . Aflați ce anume atrage atenția despre ei și dacă există vreo tactică pe care o puteți împrumuta pentru propriul dvs. brand. De asemenea, merită să vă gândiți dacă vor fi deschiși către parteneriate sau vor fi de acord să se alăture conținutului produsului, ceea ce va ajuta să vă sporească gradul de conștientizare și trafic.

Ascultarea socială este locul unde te duci unde se află publicul tău țintă și analizezi conținutul cel mai popular. Deci, dacă sunt pe Twitter, poți să te uiți la hashtag-uri și la subiectele cu care se angajează cel mai mult pentru a discerne orice subiecte populare.

Acest lucru se poate face manual sau prin utilizarea unor instrumente precum Sysomos, care pot ajuta și la urmărirea opiniilor despre marca dvs.

RedBull este un studiu de caz grozav de ascultare socială, creând portalul său de conținut RedBull TV pentru a valorifica conținutul pe care îl distribuiau deja pe rețelele sociale. După lansare, au descoperit că 59% dintre consumatori sunt cei mai atrași de conținutul vizual. De aici, compania a decis să experimenteze cu diferite sisteme de tehnologie vizuală, cum ar fi video 360 și VR, ceea ce a ajutat la dezvoltarea mărcii lor într-o comunitate generatoare de conținut.

După ce ați folosit datele de mai sus pentru a vă planifica subiectele, trebuie să luați în considerare modul în care le veți publica și le veți face publicitate publicului dvs.

Canalele pe care le utilizați pentru a vă publica conținutul pot avea un impact mare asupra performanței acestuia. Înainte de a posta, trebuie să vă uitați la datele pentru canalele existente. De exemplu, trebuie să aflați unde utilizatorii dvs. interacționează cu conținutul cel mai mult, cum ar fi Twitter, Facebook sau prin e-mailuri. De asemenea, merită să aflați la ce oră din zi publicul dvs. este de obicei online.

• Dacă trimiteți un mesaj dimineața, este deschis mai mult decât după-amiaza?
• Clienții tăi sunt de obicei mai activi în afara orelor 9-5?
• Se interacționează mai mult cu conținutul în timpul orelor de navetă?

Încercați totuși să nu considerați aceste date ca reguli stabilite. Experimentarea este cheia succesului dacă monitorizați corect datele.

Dacă încă nu aveți date de care să accesați, este posibil să doriți să luați în considerare liniile directoare generale ale celor mai bune momente pentru a posta pe rețelele sociale.

Nu publica ceva și uita de el. Urmăriți-i performanța și comparați-o cu celelalte. Vedeți dacă are performanțe mai bune sau mai proaste și folosiți experiența pentru a vă perfecționa și pentru a crea strategia de marketing de conținut. Puteți utiliza unul dintre serviciile populare de analiză de marketing (Google Analytics, OWOX BI, Power BI, Tableau) pentru a măsura performanța campaniilor dvs. de publicitate. Dar nu uitați să vă gândiți la raționament. Puteți să vă uitați la toate datele pe care le doriți, dar dacă nu le aplicați corect, nu vă veți îmbunătăți.

Nu este un lucru de o singură dată. Este un ciclu continuu de date și îmbunătățiri.

Acum am vorbit despre utilizarea datelor pentru a construi o strategie de marketing de conținut, este timpul să vorbim despre a doua utilizare: utilizarea datelor ca parte a conținutului în sine.

Acest lucru se poate face într-o varietate de moduri, inclusiv publicând propriile date interne pentru a demonstra un succes recent sau o victorie. De exemplu, le-ați putea spune utilizatorilor cum ați crescut rentabilitatea investiției cu 200% în campaniile dvs. în rețelele sociale. Dacă ai un câștig intern, transformă-l în știri și distribuie-l altora.

În același sens, puteți efectua și propriile experimente de date. AdEspresso este un exemplu excelent în acest sens, deoarece adesea dedică o anumită sumă de cheltuială pentru a testa o funcție sau un titlu, publicând rezultatele testului pentru a ajuta alți agenți de marketing să-și alinieze mai bine bugetul.

Dacă nu aveți date interne pe care le puteți partaja, puteți, de asemenea, să creați și să publicați rapoarte de cercetare din industrie. Aceasta înseamnă că puteți chestiona sau intervieva oameni pentru a răspunde la întrebări specifice industriei, oferind rezultatele ca parte a conținutului dvs.

Nu numai că datele conferă articolelor tale mai multă greutate, dar au și mai multe șanse să fie distribuite.

Această tactică este una pe care noi am folosit-o cu succes, după ce am publicat un studiu despre ceea ce cred clienții despre brandurile care postează declarații politice. Aceste date au fost apoi partajate pe o varietate de alte site-uri web, inclusiv Forbes, construind numele mărcii și trimițând mai mult trafic către site-ul web.

Datele sunt importante pentru fiecare parte a strategiei dvs. de marketing, inclusiv pentru conținut. În cele din urmă, este vorba despre a ști ce funcționează și ce nu, astfel încât să poți folosi informațiile pentru a planifica un conținut mai bun.

Mai mult decât atât, datele pot fi utilizate și în conținutul dvs., oferind valoare suplimentară care va crește implicarea și posibilitatea de partajare.