Elementele esențiale pentru a realiza videoclipuri fără cusur de mărturie care vă ajută să vindeți

Clienții au încredere în alți clienți; este un fapt simplu care îți poate oferi un avantaj semnificativ de marketing dacă știi să-l folosești. Videoclipurile cu mărturie, de exemplu, fac mai ușor să convingi potențialii cumpărători, oferindu-le o recenzie sinceră de la colegii lor, dar numai dacă înveți cum să le faci – și despre asta este vorba în acest articol!

Mecanismul din spatele videoclipurilor cu mărturie este destul de simplu: oamenii au încredere în opiniile și opiniile altora care au cumpărat un produs sau un serviciu de care ar putea fi interesați.

Această simplă axiomă este ceea ce face din videoclipurile cu mărturie un astfel de instrument strategic de marketing atunci când vine vorba de creșterea vânzărilor unui produs. Atunci când clientul este pe punctul de a decide dacă să cumpere sau nu, o evaluare peer sinceră și persuasivă va face probabil toată diferența.

Dar a face o mărturie bună este mai dificil decât ar părea de la început.

Este nevoie de mult know-how pentru a vă prezenta produsul sau serviciul în mod clar și autentic prin intermediul unei alte persoane, reprezentând în același timp identitatea mărcii dvs. și obiectivele de marketing și respectând poziția sinceră a clienților dumneavoastră.

Așadar, dacă credeți că puteți beneficia de un instrument ca acesta, dar sunteți puțin rătăcit în ceea ce privește cum să creați unul (și să o faceți bine), noi vă oferim! Vom trece în revistă câteva sfaturi esențiale și îndrumări generale pentru a crea mărturii care vă ajută să vindeți.

Să ajungem la asta, nu?

Cea mai bună opțiune pentru a încheia călătoria cumpărătorului

Înainte de a cumpăra, clienții trec prin ceea ce se numește „călătoria cumpărătorului”, proces care poate fi împărțit în trei etape: O etapă de conștientizare, când își descoperă nevoia sau problema; o etapă de analiză, când caută opțiuni pentru a o rezolva; și o etapă de decizie, când aleg una dintre opțiuni.

Videoclipurile cu mărturie sunt perfecte pentru ultima etapă a călătoriei cumpărătorului, când clienții analizează opțiunile disponibile și decid care dintre ele este mai bună.

O recenzie bună poate face toată diferența între produsul dvs. și cel al concurenței și, în esență, asta sunt videoclipurile testimoniale: o valoare de producție bine realizată, o recenzie pozitivă, optimizată pentru a-și îmbunătăți eficiența.

Acestea fiind spuse, nimănui nu va crede sau nu va păsa de o recenzie care pare falsă sau forțată. Deci, un videoclip cu mărturie trebuie să fie și să se simtă autentic, cinstit și natural pentru a funcționa. Aceasta este cheia aici.

Unde să încep? Planificarea este cheia

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să mapați și să planificați fiecare aspect al filmării din timp. Este esențial să fii specific atunci când te gândești la tot ceea ce vei avea nevoie în această fază de pre-producție, deoarece te va ajuta să eviți problemele mai târziu.

Elaborați un set bun de întrebări

Gândește-te la chestionarul la care clienții tăi (vedele videoclipului) îl vor răspunde în mărturia ta. Scrieți întrebări legate direct de produsul sau strategia dvs., lăsând loc ca intervievatul să-și exploreze răspunsurile. Deschideți întrebări precum „De ce ați cumpărat acest produs?”, „Care caracteristici v-au ajutat cel mai mult?” și „Cui ai recomanda acest produs?” tind să fie calea de urmat.

Amintiți-vă, totuși, că acest lucru nu poate fi un interogatoriu, ci o conversație. Pentru un videoclip autentic și natural, ar trebui să-i faceți pe cei intervievați să se simtă confortabil.

Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a alege cine va răspunde la aceste întrebări și va revizui produsul dvs. cu camera. Găsiți clienți mulțumiți care reprezintă publicul țintă al produsului dvs. Puncte suplimentare dacă găsești oameni fără griji, deschiși, care nu se simt copleșiți în fața unui microfon!

Fă-ți timp pentru a căuta locații și imagini bune

Trebuie să alegeți locul potrivit pentru a filma videoclipul dvs. de mărturie și acesta poate fi un studio, biroul companiei dvs. sau orice loc care se potrivește tonului și senzației estetice generale pe care doriți să le obțineți cu piesa dvs.

Amintiți-vă: spațiul pe care îl utilizați pentru a filma videoclipul poate și ar trebui să vă ajute să stabiliți atmosfera pentru mărturia dvs. și ar trebui să se alinieze cu mesajul pe care doriți să-l transmiteți.

Odată ce aveți o locație potențială, imaginați-vă cum ați înregistra acolo și luați în considerare cum va fi încadrată fotografia. Ține minte „regula treimii” – imaginează-ți cadrul împărțit în nouă pătrate egale și folosește acea referință imaginară pentru a plasa locația și unghiul de vedere al intervievatului tău de la cameră.

Nu în ultimul rând, luați în considerare izolarea fonică și iluminarea.

Camera este suficient de iluminată așa cum este sau va trebui să aduceți iluminare suplimentară în ziua înregistrării? Există aporturi mari de lumină naturală pe care le poți folosi în favoarea ta? Iluminarea slabă va face videoclipul să arate de calitate scăzută și acest lucru ar trebui evitat cu orice preț.

Apoi mai este problema sunetului. Petreceți ceva timp în cameră pentru a vă da seama de calitatea audio cu care va trebui să vă ocupați. Camera este ecou? Auzi prea mult zgomot din exterior?

Repetați acest proces până când găsiți o locație în care puteți efectua o înregistrare confortabil și eficient, fără probleme. Amintiți-vă, aceasta va fi materia dvs. primă de unde vă veți crea videoclipul și doriți să vă pregătiți pentru succes de la început.

Lumină, cameră, acțiune: sfaturi pentru producție

Așa că ți-ai dat seama de chestionarul tău, de o locație bună și de echipamentul pe care va trebui să-l înregistrezi, inclusiv lucruri precum iluminarea și configurațiile de înregistrare. Acum, este timpul de producție!

Planificarea ta te-a adus la asta. Fie că regizi singur producția sau dacă ai o echipă care să lucreze cu tine, pregătește-te pentru ziua cea mare (și plină).

Adunați-vă echipamentul și puneți-l la loc

Din fericire pentru tine, trăim înconjurați de camere digitale de înaltă calitate – suficient de accesibile pentru uz personal și recreativ, dar și pentru o producție destul de profesională. Dacă încercați să mențineți costurile la minimum, puteți chiar să utilizați gadgeturi pe care este posibil să le aveți deja.

Luați în considerare smartphone-ul dvs., atâta timp cât utilizați camera din spate (calitate mai bună) și fotografiați orizontal în loc de vertical. De asemenea, vă recomandăm cu căldură să cumpărați un trepied și un stabilizator, deoarece acestea vor permite fotografii mai stabile.

În ceea ce privește sunetul, utilizați un microfon extern pentru o captare mai bună a sunetului. Echipamentul slab poate face ca producția să pară stângace sau mai proastă; ați putea ajunge cu bucăți inutilizabile de înregistrare.

Faceți câteva înregistrări de test pentru a vă asigura că microfonul (sau microfoanele) sunt plasate strategic pentru a împiedica orice zgomot pentru a ajunge la înregistrarea finală, mai ales dacă filmați în aer liber.

Creați un spațiu prietenos

Când direcționați interviul, nu puneți doar întrebările. Ar fi bine să creați un mediu prietenos, de la egal la egal cu persoana din fața camerei, deoarece veți ajunge cu un videoclip care se simte mai natural.

Este o idee bună să discutați puțin cu cei intervievați înainte de filmarea propriu-zisă, astfel încât aceștia să se poată adapta situației și să se simtă mai confortabil mai târziu – utilizați aceste interacțiuni pentru a vă testa echipamentul și configurația.

Și... ai încredere în echipa ta. Dacă ați angajat alți oameni care să vă ajute în această sarcină, respectați-le expertiza în acest job. Abțineți-vă de la intervenția abuzivă. Acest lucru vă va ajuta să creați un spațiu de lucru sănătos și un videoclip de mărturie mai bun în final.

Acestea fiind spuse, puteți în continuare să vă direcționați echipa și să vă arătați viziunea, astfel încât rezultatul este exact ceea ce aveți în vedere. Este datoria ta să-ți ghidezi echipa să creeze o producție bună, asigurându-te că toate piesele funcționează împreună.

Postproducție: Unde se întâmplă magia

Videoclipul dvs. de mărturie va avea nevoie în continuare de ceva lucru când se termină înregistrarea, de unde intervine magia postproducției.

Postproducția se referă la a-ți aduce videoclipul la viață prin editare, lucru pe care îl poți face singur sau poți angaja o companie profesionistă de producție video care să se ocupe de el.

Editați pentru a crea conținut dinamic

Asigurați-vă că fiecare secundă din mărturia dvs. servește unui scop. Încercați să rămâneți cât mai aproape de marcajul de două minute în ceea ce privește durata de rulare. În plus, folosește numai filmări care fac piesa mai stimulativă, mai informativă și mai plăcută, astfel încât spectatorii să rămână până la sfârșit.

Când importați filmarea în programul de editare, începeți prin a le curăța, a tăia pauzele, pornirile false și deșeurile de filmare. Procedând astfel, veți reduce lungimea acestora și veți facilita editarea secvenței finale.

După ce vă curățați clipurile utilizabile, puneți-le la loc, iar videoclipul final va prinde contur. În cele din urmă, lucrați asupra problemelor precise de sincronizare și tăiere până când aveți o bucată brută de filmare care reprezintă baza pentru mărturia dvs. de la început până la sfârșit.

Adăugați tranziții, efecte și muzică

Odată terminată ediția materialului, este o idee bună să adăugați filtre de editare, animații, imagini, efecte sonore, corecție a culorilor, luminozitate și contrast pentru a unifica estetica videoclipului dvs. Fă-o corect, iar aceste elemente îl pot face să fie recunoscut și reprezentativ pentru marca ta.

Acestea fiind spuse, nu exagera!

Vă rugăm să nu folosiți prea multe sau prea radicale tranziții sau efecte nebunești, deoarece acestea ar putea înghiți atenția și ar putea afecta negativ eficiența videoclipului dvs. de mărturie. În schimb, utilizați fade simple pentru a trece de la o fotografie la alta și corecții de culoare destul de subtile. Lasă conținutul tău să vorbească, nu programul tău de editare.

În cele din urmă, alege-ți muzica cu atenție. Uneori, videoclipul dvs. poate să nu aibă deloc nevoie de muzică de fundal. Dar dacă se întâmplă, păstrează-l potrivit pentru estetica și mesajul tău video.

Editarea poate fi un proces consumator de timp, mai ales dacă nu aveți experiență anterioară, dar merită definitiv.

Până la sfârșitul procesului de editare, ar trebui să aveți o piesă elegantă și consecventă, care să fie interesantă din punct de vedere vizual și să prezinte unul sau mai mulți clienți cântând laude despre marca și produsul dvs.

Pentru a încheia...

Deși aceste producții necesită multă muncă, iar uneori este dificil să păstrezi un echilibru între cât de mult vrei să exprimi beneficiile produsului tău și onestitatea pe care o așteaptă potențialii clienți, credem că merită efortul.

Dacă decideți să faceți un videoclip cu mărturie, nu uitați să creați videoclipuri naturale, prietenoase și sincere. Rețineți că, cu cât opiniile clienților dvs. sunt mai sincere, cu atât videoclipul dvs. va fi mai eficient.

Cu aceste informații, sperăm că aveți instrumentele necesare pentru a crea un videoclip de mărturie grozav, care sporește încrederea potențialilor dvs. clienți și crește vertiginos vânzările. Noroc!