Tehnici proiective: definiție, tehnici și exemple

Respondenții nu își exprimă frecvent motivații și atitudini profund intrinseci atunci când sunt întrebați în mod explicit. Respondenții ar putea să nu fie conștienți de aceste atitudini specifice sau să creadă că intențiile lor nu sunt măgulitoare.

Respondenții își pot proiecta ideile și convingerile obiective sau subiective asupra altor persoane sau chiar asupra lucrurilor neînsuflețite folosind tehnici proiective. Din ceea ce spune respondentul despre alte persoane, s-ar putea deci deduce adevăratele sentimente ale respondentului.

De cele mai multe ori, tehnicile proiective sunt folosite în interviurile cu o persoană sau un grup mic. Vă rugăm să aflați despre tehnicile proiective, definiția acesteia și exemple în acest blog.

Definirea tehnicilor proiective

Tehnicile proiective sunt multe modalități de a evalua personalitatea unei persoane care se bazează pe o secvență predeterminată de intrări aleatorii pentru a obține răspunsurile frecvent specifice ale subiectului.

Psihologii au dezvoltat tehnici proiective, care sunt moduri indirecte și nestructurate de a afla despre oameni. Ei folosesc proiecțiile respondenților pentru a descoperi motive ascunse, îndemnuri sau intenții care nu pot fi găsite prin interogare directă, deoarece respondentul fie nu vrea să spună, fie nu își poate da seama.

În ciuda faptului că par simple, tehnicile proiective necesită adesea asistența unui psiholog autorizat pentru a ajuta la proiectarea testelor și pentru a le evalua în mod corespunzător.

Tehnicile tehnicilor proiective

Tehnicile proiective sunt atât de cruciale în studiile de atitudine sau în cercetarea motivațională. Tehnicile proiective sunt benefice pentru a le permite respondenților să-și exprime opiniile fără a se simți conștienți de sine. Aceste tehnici îi ajută pe respondenți să își proiecteze fără să vrea atitudinile și sentimentele în subiectul de cercetare.

Unele dintre tehnicile proiective esențiale sunt:

1. Test de asociere a cuvintelor.

Testele de asociere a cuvintelor pot fi aplicate într-o varietate de contexte:

• Respondenților li se poate oferi un set de cuvinte sau expresii într-o ordine aleatorie, apoi li se poate cere să spună sau să scrie primul cuvânt sau frază care le vine în minte.
• Când aud anumite nume de mărci, respondenții sunt întrebați ce cuvânt sau expresie le vine instantaneu în minte.
• Respondenții pot fi, de asemenea, chestionați cu privire la sloganuri și ce implică acestea;
• Respondenților li se cere să furnizeze un „atribut uman” sau să asocieze un termen descriptiv cu un obiect sau produs neînsuflețit pentru a-l caracteriza.

De exemplu, o echipă de experți în turism a fost solicitată să identifice calitățile personalității sau „caracteristicile umane” atât pentru sate, cât și pentru orașele din regiunea lor, ca parte a dezvoltării unui plan strategic de marketing pentru comunitatea lor.

Majoritatea reprezentanților sectorului turismului erau din zonele urbane și au afirmat cu vehemență că zonele metropolitane au fost istoric ignorate în inițiativele de marketing.

Prin aceste și alte experimente, ei și-au dat seama că zonele rurale reprezintă un aspect semnificativ al atractivității generale a destinației și că trebuie evidențiate ca componente esențiale în orice strategie de marketing.

2. Test de finalizare.

Metoda de completare a propoziției cere respondenților să termine propozițiile care au fost lăsate neterminate. Aceste afirmații sunt scrise de obicei la persoana a treia și au o tendință de ambiguitate.

În funcție de personalitatea respondentului, următoarele propoziții, de exemplu, ar fi completate într-o varietate de moduri izbitoare:

• „O evadare pe plajă este...”

• „A vizita munții în vacanță este...”

• „Scopul golfului este…”

• „Persoana tipică se gândește la schi…”
• „Vizitatorii muzeului tind să fie...”

În general, testele de completare a propozițiilor sunt mai ușor de înțeles decât testele de asociere de cuvinte, deoarece răspunsurile oferite sunt mai amănunțite. Cu toate acestea, respondentul poate spune mai ușor ce încearcă să facă, ceea ce poate duce la răspunsuri mai puțin sincere.

Testul de finalizare a poveștii este o variație a acestei tehnici. Respondentului i se oferă o poveste în cuvinte sau imagini și apoi i se cere să o termine cu propriile sale cuvinte.

3. Apercepția tematică

Testul tematic de percepție (TAT) le cere participanților să descrie o scenă, un potențial dialog cu un personaj și/sau cum s-ar putea dezvolta „narațiunea” după vizualizarea uneia sau mai multor fotografii. Tehnica de interpretare a fotografiilor este un alt nume pentru TAT din această cauză.

TAT poate fi utilizat în multe contexte diferite, de la evocarea caracteristicilor diferitelor produse până la formarea de opinii despre tipurile de persoane care ar putea folosi anumite bunuri sau servicii.

De exemplu, după vizualizarea unui eșantion de logo, respondenții au fost întrebați despre natura destinației care l-ar folosi și ce ar putea găsi un turist acolo. Printre remarci au fost:

• Asta îmi amintește de grădină.

• Este, fără îndoială, cel mai mare oraș din țară.

• Empire State Building chiar acolo îi dă o atmosferă newyorkeză.
• Liniştitor, relaxant. Are un accent regional, deoarece un copac vă blochează vederea asupra peisajului rural și puteți vedea orașul și clădirile în fundal.

4. Tehnici de exprimare.

Tehnica expresiei este folosită mai frecvent decât orice altă tehnică proiectivă pentru a obține convingerile și atitudinile profunde ale respondenților care pot fi interpretate ca reflectând slab asupra persoanei. Oamenii se identifică adesea ca „virtuți” pe care le percep în alții ca „vicii”.

De exemplu, când este întrebat de ce cineva ar decide să facă o croazieră în Alaska, răspunsul se poate datora calității înalte a peisajului, șansa de a intra în legătură cu oameni intriganți sau șansa de a experimenta o nouă cultură.

Dar când se pune aceeași întrebare despre motivul pentru care un vecin poate face o astfel de croazieră, răspunsul poate fi foarte bine din cauza „apelului de laudă” sau de a se lăuda.

Respondenții pot discuta despre opinii pe care s-ar putea să nu admită neapărat că le au pentru ei înșiși atunci când au șansa de a vorbi despre altcineva, cum ar fi un vecin, o rudă sau un prieten.

Abordarea la persoana a treia poate fi mai dinamică prin includerea jocurilor de rol sau a practicii. În acest scenariu, respondentul este instruit să imite acțiunile sau să exprime sentimentele unei terțe părți.

Această strategie poate fi destul de benefică, mai ales atunci când lucrezi cu copii care „știu” cum s-ar comporta alții, dar care nu pot fi întotdeauna capabili să o exprime verbal.

Concluzie

Mai mulți factori fac tehnicile proiective benefice. Ele pot fi esențiale pentru a obține mai multe informații asupra subconștientului și pot fi utile pentru a oferi discuțiilor moderate ceva „diferit”.

Atunci când cercetează subiecte pe care clienții le pot găsi simplu pentru a explica o opinie, tehnicile proiective sunt utile. Trebuie să vă amintiți scopul tehnicii proiective dacă doriți să fiți un moderator de succes.

Puteți reduce timpul necesar pentru a crea un produs nou prin integrarea datelor despre experiență în cercetarea QuestionPro. Puteți lansa rapid articole noi prin identificarea lacunelor pe piață.

AFLAȚI MAI MULTE ÎNCERCARE GRATUITĂ