Cum să vă creșteți CTR-ul reclamelor Facebook folosind aceste sfaturi simple, dar eficiente

Algoritmul Facebook

Facebook a făcut o schimbare semnificativă în algoritmul de flux de știri încă din ianuarie 2018. Modificarea algoritmului este menită să se asigure că utilizatorii văd mai multe postări personale (sau videoclipuri cu pisici și meme) decât reclame.

Acest lucru explică și de ce a cheltui mai mulți bani pe Facebook Ads nu garantează succesul. Și o modalitate de a măsura succesul reclamelor Facebook este prin verificarea ratei de clic sau a CTR.

Puteți citi mai multe despre semnalele de clasare pe care le folosește Facebook în 2020.

Calcularea ratei de clic

CTR-ul dvs. este numărul de clicuri pe care le-au primit anunțurile dvs. față de numărul de persoane care l-au văzut (afișări). O poți calcula folosind această formulă:

CTR Facebook = (Clicuri totale / Afișări totale) x 100

Deci, dacă anunțul tău a făcut 100 de afișări și 50 dintre acestea au făcut clic, atunci CTR-ul tău Facebook este de 50%.

Un alt lucru de care ar trebui să ții cont este că ar trebui să-ți faci propriul benchmarking. Sigur, există studii care arată că media CTR Facebook în toate industriile este de 0,90%. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să fie scopul tău final.

Iată două lucruri pe care de obicei le sfătuim clienții noștri de la Voy Media Marketing Agency NYC:

• Rulați un anunț Facebook timp de cel puțin două săptămâni și calculați CTR-ul mediu.
• Găsiți modalități prin care vă puteți îmbunătăți CTR-ul Facebook pe parcursul campaniei.

Acestea fiind spuse, iată opt moduri despre cum puteți crește rata de clic a reclamelor dvs. Facebook:

1. Rafinați-vă publicul

În general, nu poți derula o campanie eficientă de anunțuri Facebook dacă nu știi cine este publicul tău țintă. Procedând astfel, crește șansa ca mai mulți utilizatori să facă conversii prin anunțul dvs.

Iată cum îți poți rafina publicul Facebook:

• Locație: vă puteți direcționa anunțurile în funcție de locația publicului dvs. Deci, dacă dețineți o cafenea locală, este posibil să doriți să vizați utilizatorii Facebook care locuiesc în și în apropierea zonei dvs.

• Vârsta și sexul: în afară de locație, vă puteți direcționa anunțurile în funcție de vârsta și sexul publicului. De exemplu, vindeți produse pentru păr și machiaj și ar fi logic să vizați utilizatorii Facebook de sex feminin care au 21 de ani sau mai mult.

• Interese și comportamente: în afară de informațiile demografice, vă puteți direcționa anunțurile în funcție de interesele și comportamentul publicului. De exemplu, proprietarul unei emisiuni de cafea poate rula reclame Facebook și poate viza utilizatorii cărora le plac mărci precum Starbucks sau Seatle's Best.

2. Aflați unde să vă plasați anunțurile

Iată chestia: Facebook vă va furniza date CTR în funcție de plasările de anunțuri. Câteva exemple de plasări de anunțuri sunt fluxul de știri Facebook, bara laterală din dreapta, Messenger, povestea Instagram etc.

Acestea fiind spuse, este important să știți unde ar trebui să plasați anunțurile dvs., deoarece acest lucru vă poate determina CTR-ul dvs. Dacă vindeți produse de înfrumusețare, anunțurile dvs. de pe Facebook s-ar putea descurca bine în fluxul de știri sau prin poveștile Instagram.

În legătură cu aceasta, cunoașterea destinațiilor de plasare a anunțurilor vă poate ajuta să determinați tipul de copii ale anunțurilor și conținut multimedia pe care ar trebui să le utilizați. Acest lucru se datorează faptului că fiecare destinație de plasare are propriile dimensiuni de imagine sau videoclip.

3. Faceți-vă anunțurile atractive

Acum că știi cine este publicul tău, precum și parametrii potriviți pentru a-i viza, acum este timpul să faci cel mai atrăgător reclam Facebook.

Indiferent dacă veți folosi o imagine sau un videoclip, ceea ce este important este că (1) urmați regulile Facebook și (2) copia dvs. publicitară este captivantă.

Iată elementele publicitare pe care ar trebui să vă concentrați:

• Titlu: clar și concis, deoarece acesta este unul dintre primele lucruri pe care publicul țintă le va observa. În loc să folosiți numele companiei dvs. ca titlu, cum ar fi „Cafenea mea”, poate doriți să spuneți „Bucurați-vă de o pauză de cafea rapidă cu noi!”

• Copiere a anunțului: puteți utiliza în mod eficient spațiul destinat „statutului” evidențiind punctul dvs. de vânzare. În ceea ce privește cafeneaua dvs., ar putea fi spațiul dvs. confortabil, cafeaua la preț accesibil sau Wi-Fi-ul dvs. rapid și gratuit.

• Conținut multimedia: imaginea sau videoclipul dvs. poate face diferența. Prin urmare, ar trebui să fie atrăgător. Și așa cum am menționat mai devreme, ar trebui să urmeze liniile directoare ale Facebook.

• Îndemn la acțiune: CTA este ceea ce va informa publicul despre ce trebuie să facă în continuare. Mai mult, acest lucru va diferi în funcție de obiectivele dvs. de publicitate.

Cheia aici este să vă faceți anunțul atât de atrăgător din punct de vedere vizual, încât să îi oblige pe utilizatori să facă clic.

4. Comunicați cu publicul țintă

O modalitate de a vă face reclamele atractive și eficiente este să comunicați direct cu publicul țintă.

Cum poți face asta, întrebi? Ei bine, citește următoarele afirmații:

1. Indiferent dacă sunteți singur sau cu prietenii, savurați o ceașcă de cafea ar trebui să fie o experiență relaxantă și liniștită.

2. Fie singur sau cu prietenii, savurarea unei ceasca de cafea este o experienta relaxanta si linistita.

Care dintre acestea două este mai captivantă?

Dacă spuneți că este afirmația nr. 1, atunci știți cum să creați o copie publicitară care vorbește direct cu publicul țintă.

Rețineți, anunțurile cu o copie captivantă primesc o mulțime de clicuri și comentarii. Și acesta este ceva la care ar trebui să vizați dacă doriți să creșteți CTR-ul reclamei dvs. Facebook.

5. Asigurați-vă că conținutul dvs. multimedia apare

După cum am menționat mai devreme, conținutul multimedia pe care îl veți folosi în reclamele dvs. ar trebui să fie atrăgător.

O modalitate de a face acest lucru este să vă abțineți de la a folosi fotografii de stoc fade. Optați pentru anunțuri imagine mai naturale. În caz contrar, publicul țintă va ignora anunțul dvs. de pe Facebook. La urma urmei, sunt în mare măsură imuni la reclame evidente din fluxul lor de știri.

Să spunem că vindeți adidași cu artă și design personalizat. Puteți opta pentru a utiliza o imagine a unei persoane care poartă unul dintre produsele dvs. Mai bine, faceți-l pe cineva să meargă pe străzi pentru ca conținutul publicitar multimedia să arate și să se simtă natural.

Nu ai bugetul necesar pentru a angaja un model pentru afacerea ta? Luați în considerare să ceri ajutorul prietenilor tăi să modeleze pentru tine în schimbul unei compensații minime.

6. Faceți o ofertă atrăgătoare

Nu este suficient să știi cine este publicul tău țintă și să ai un reclam pe Facebook atrăgător. Este important să aveți și o ofertă atractivă. Clienții dvs. potențiali ar dori să știe ce pot obține după ce dau clic pe anunțul dvs.

Mai simplu spus, oferta ta este ceea ce i-ar face să dea clic. Și asta va depinde de obiectivul dvs. de publicitate.

Așadar, dacă doriți ca oamenii să vă viziteze cafeneaua, poate doriți să oferiți o reducere clienților începători. Și apoi potriviți-l cu un CTA relevant, cum ar fi „Obțineți reducere”.

Este posibil ca acest lucru să îmbunătățească CTR-ul anunțului dvs. Facebook, deoarece arată clar ce poate obține publicul dvs. făcând clic pe anunțuri. Ca să nu mai vorbim că ai reușit să faci o ofertă atrăgătoare.

7. Creați un sentiment de urgență

Dacă doriți să faceți anunțul dvs. Facebook să fie mai atrăgător și să genereze cât mai multe clicuri posibil, puteți face acest lucru creând un sentiment de urgență.

Prin urmare, asigurați-vă că informați publicul țintă că oferta dvs. este disponibilă doar pentru o perioadă limitată de timp.

Ceva la fel de simplu precum „Promoția se desfășoară până pe 31 decembrie 2020” este suficient pentru a împinge publicul să ia măsuri.

8. Split Testează-ți reclamele Facebook

O altă modalitate de a îmbunătăți CTR-ul reclamelor tale Facebook este printr-un test divizat.

Cum funcționează aceasta este că veți crea și difuza cel puțin două variante ale anunțurilor dvs. Facebook va difuza apoi aleatoriu o versiune a reclamelor tale publicului țintă. De acolo, veți vedea care dintre variantele dvs. de anunț a reușit să genereze cel mai mare CTR.

Rețineți că, pentru ca testul dvs. A/B să fie eficient, ar trebui să testați câte un element.

Deci, de exemplu, ați putea dori să vă testați mai întâi titlurile. Vedeți care generează cel mai mult CTR: cel care folosește „My Coffee Shop” sau „Enjoy Your Quick Coffee Break With Us!”?

Odată ce aveți rezultatele, utilizați titlul câștigător și apoi asociați-l cu cel puțin două variante ale CTA. De exemplu, „Vizită-ne astăzi!” față de „Verificați programul nostru de lucru”.

Sfat profesionist: rulați testul A/B timp de cel puțin două săptămâni, astfel încât să puteți aduna suficiente informații despre campania dvs.

Concluzie

CTR-ul anunțului dvs. Facebook este una dintre cele mai bune valori de verificat pentru a înțelege modul în care publicul dvs. răspunde la anunțurile dvs. Este un indicator al faptului dacă anunțurile dvs. sunt suficient de captivante sau dacă vizați persoanele potrivite.

Deci, ori de câte ori derulați o campanie de reclame pe Facebook, cel mai bine este să urmați sfaturile de mai sus și să o lăsați să ruleze timp de cel puțin două săptămâni. În funcție de rezultatele pe care le vedeți, luați în considerare ce ajustări ar trebui să faceți pentru a vă crește CTR-ul reclamelor Facebook.

Cheia aici este să vă îmbunătățiți continuu reclamele Facebook până când vă atingeți obiectivele de marketing și obțineți rezultatele dorite.