Cum să obțineți produse de la producători chinezi

Pentru orice antreprenor de comerț electronic, unul dintre primii pași este de a afla cum să vă dezvoltați lanțul de aprovizionare. Aveți trei opțiuni: puteți produce singuri produse, cumpărați local sau fabricați în străinătate. Acest articol se va concentra asupra modului de a obține produse de la producătorii chinezi, deoarece este adesea cel mai complex și scalabil mod de a crește în comerțul electronic.

De ce sursă de produse de la producători chinezi?

Adevărul este că producerea de produse în străinătate permite afacerii dvs. să aibă marje puternice și, atunci când marja brută vă poate face sau să vă rupă afacerea, sunt șanse ca în cele din urmă să doriți să fabricați în străinătate, dacă nu ați început deja.

Din punct de vedere economic, motivul pentru care producerea produselor în străinătate este atât de rentabilă provine din valoarea monedei noastre și din costul forței de muncă. Dolarul american este în prezent egal cu 6,88 yuani chinezi și 64,47 rupii indiene.

Puteți înțelege de ce costurile forței de muncă sunt ieftine atunci când știți că lucrătorul din fabrica chineză primește în medie 2 USD pe oră, comparativ cu peste 23 USD în America. Costul vieții este, de asemenea, mult mai ieftin în China și pentru a exemplifica faptul că compar adesea prețul apei îmbuteliate în ambele țări: 25 de cenți în China versus 1+ dolar în America.

Când doriți să produceți produse precum ceasuri sau rucsaci, forța de muncă este principalul dvs. cost în afara materiei prime. Costul forței de muncă în țările din Asia va fi întotdeauna mai ieftin decât în ​​America.

În acest ghid detaliat pentru fabricarea produselor în străinătate, veți afla următoarele:

• Tipuri de producători care există și la ce să fii atent la fiecare
• Cum să comunicați eficient cu producătorul dvs.

Voi începe cu experiența mea în China.

Trecutul meu

Am început să învăț despre China în primul an de liceu în 2008, când studiam limba. Așa cum știe orice student care a studiat o limbă, dacă vrei cu adevărat să înveți, trebuie să mergi într-o țară care vorbește limba respectivă.

În primul an de liceu, eram un student de schimb străin în toată lumea, care locuia la Beijing cu o familie gazdă și frecventa un liceu chinezesc local. Mergeam pe bicicletă 15 minute la școală în fiecare zi, purtând uniforma de trening albastru deschis a școlii mele, auzind „Lao Wai” (străin) cu fiecare pedală pe care o luam.

În China, mai ales când ești unul dintre singurii străini care poartă uniforma școlară locală într-o țară de 1,3 miliarde de oameni, auzirea termenului „Lao Wai” este obișnuită. Este doar modul în care chinezii se referă la străini și, în cea mai mare parte, este de obicei un semn de interes primitor.

În anul meu cufundat în China, am studiat chineza timp de patru ore pe zi și am devenit fascinat de piețele din Beijing. Pe piața Ya Show, ca exemplu, am învățat intrările și ieșirile din negocieri și atunci când un negustor a început cu un preț de 2.000 de yuani, am încercat din răsputeri să reduc prețul la 300 de yuani.

(Eu cu un negustor în 2010 după o afacere de succes!)

Aceste piețe au fost terenul meu de călcâi și, în cele din urmă, am devenit prieten cu unii dintre comercianții care au explicat intrările și ieșirile propriilor lanțuri de aprovizionare.

Deși bunurile de pe toate aceste piețe sunt considerate false, unele dintre ele provin de fapt de la producătorii care produc produsele reale. Atunci când un producător trebuie să producă 100.000 de produse identice, nu există nicio modalitate prin care să poată produce acea cantitate exactă, astfel încât fiecare proces de producție va avea depășiri. Fabricile vor vinde adesea aceste produse suplimentare pe piața neagră, deoarece clientul lor nu dorește mai mult de 100.000 din acel produs.

După anul meu în China, am devenit fascinat de lanțurile de aprovizionare. Din 2010, am fost în China de mai multe ori, am adus pe piață zeci de produse, am vizitat producătorii din toată țara și am condus câteva magazine de comerț electronic proprii.

Destul despre mine, să ne scufundăm în tipurile de fabrici care există.

Tipuri de producători

Tipurile de producători din China provin de la angrosiști, comercianți și producători reali. Între toate, aveți agenți de aprovizionare care lucrează adesea din comisioane.

Una dintre principalele probleme atunci când căutați un producător în străinătate este navigarea prin multitudinea de intermediari pe site-uri web precum Alibaba. Acești angrosiști ​​și companii de tranzacționare nu ar trebui să fie sursa dvs. preferată, deoarece aceștia reduc costul real de la producător. În schimb, doriți să vă concentrați eforturile de aprovizionare asupra producătorilor reali, astfel încât să puteți merge direct la sursă.

Înainte de a ne arunca cu capul pentru a găsi un producător real, să înțelegem mai întâi cum să identificăm angrosiștii, companiile comerciale și agenții de aprovizionare.

Companii comerciale

Companiile comerciale se ocupă de obicei cu o gamă mai largă de categorii de produse și câștigă bani adăugând o marjă în plus față de prețul producătorului. Majoritatea cumpărătorilor profesioniști doresc să meargă direct la producător, dar acest lucru nu este întotdeauna rațional, deoarece, dacă aveți nevoie de o cantitate minimă de comandă scăzută, nu va avea sens să lucrați cu o fabrică mai mare. Fabrica mai mare va avea cerințe de cantitate mai ridicate și veți fi un pește mic într-o mare mare, în loc să fiți unul dintre cei mai mari clienți ai companiei comerciale.

A afla dacă aveți de-a face cu un producător sau o companie comercială poate fi totuși dificil, iar unele companii comerciale se vor pretinde în mod flagrant că sunt producători atunci când nu sunt.

Companiile comerciale au implicații distincte atunci când obțineți de la acestea:

• Va fi mai greu să evaluezi fabrica care va produce efectiv produsul tău
• Va fi dificil să răspundem societatea comercială în cazul produselor defecte
• Poate fi mai ușor pentru societatea comercială să „dispară” sau să se sustragă în alt mod comunicării

Deși aceste scenarii sunt rare, merită să fii conștientizat.

Angrosisti

Acest tip de afacere câștigă bani într-un mod similar cu un comerciant: cumpără un produs în vrac și apoi își adaugă marja la costul total. Angrosistii sunt obișnuiți în America și, la compania mea Sourcify, atunci când ajutăm companiile să reducă costurile, de obicei provine din relațiile cu un angrosist și nu cu producătorul.

Majoritatea oamenilor se ocupă de angrosiști, deoarece au adesea reprezentanță străină. Este posibil să aibă și un depozit în America, ceea ce înseamnă că timpul de livrare și costurile de expediere ar putea fi reduse. Acestea fiind spuse, atunci când lucrăm cu clienți care au cumpărat prin intermediul unui angrosist, le-am economisit în medie 45% -340%.

De exemplu, JJ George, o companie producătoare de grătare premium și echipamente pentru grătar, cumpăra o componentă cheie de la un angrosist aici, în America. Au venit la Sourcify știind că plătesc în exces pentru această piesă și au dorit să economisească costuri mergând direct la producător. Într-o săptămână, le-am găsit și le-am prezentat producătorului din China care producea piesa pentru angrosistul lor, economisindu-le 65% din costul inițial pentru această piesă.

Dacă începeți o nouă afacere de comerț electronic, v-aș recomanda să evitați angrosistii, deoarece aveți nevoie de marja de produs suplimentară pentru a crește.

Producătorii

Când căutați o sursă, producătorii ar trebui să fie ținta dvs. A merge direct la un producător este aproape întotdeauna cea mai bună abordare, deoarece veți avea cea mai mare marjă de profit.

Problema constă în găsirea producătorului potrivit cu care să lucreze și mulți nu angajează reprezentanți de vânzări de încredere care vorbesc limba engleză. Majoritatea companiilor pe care le găsiți în Alibaba vor fi companii comerciale, deoarece se ocupă de vânzarea produselor pe care le achiziționează de la producători și angajează adesea reprezentanți de vânzări vorbitoare de limbă engleză.

Cum să stabiliți dacă comunicați cu o companie comercială sau cu un producător chinezesc real

Primul pas va fi să solicitați o copie a licenței de afaceri a companiei. Licența de afaceri vă va spune cu ce fel de companie aveți de-a face. După ce obțineți o copie a licenței comerciale, va trebui să vă uitați la eticheta „Domeniul de activitate” (经营 范围 - Jingying Fanwei). Companiile cu care comunicați ar trebui să fie mai mult decât dispuse să vă trimită licențele. Ar trebui să arate astfel:

Domeniul de activitate al companiei va fi o listă de categorii în care compania este autorizată în mod legal să funcționeze. Se pare că în licență:

Dacă nu doriți ca compania să știe că le cercetați sau dacă nu aveți încredere în licența de afaceri pe care v-au trimis-o, trebuie să găsiți înregistrarea companiei. Începând din 2006, acestea au fost puse la dispoziția publicului online de către AIC (Biroul de administrare industrială și comercială) pentru fiecare provincie din China.

Pentru a găsi înregistrarea companiei pe site-ul web AIC, trebuie să știți în ce provincie chineză este înregistrată compania. Fiecare provincie are propriul său site AIC. De exemplu, iată un link către provincia Guangzhou.

După ce ați găsit site-ul AIC al provinciei, veți utiliza numele chinezesc înregistrat al companiei pentru a căuta înregistrarea acestora. Puteți utiliza apoi această înregistrare publică pentru a confirma informațiile afișate pe licența comercială sau pentru a verifica categoria unei companii (companie comercială sau producător) fără ca acestea să știe.

Defectul acestui proces pentru majoritatea antreprenorilor de comerț electronic este că majoritatea provinciilor nu au site-uri web în limba engleză, astfel căutarea trebuie făcută în limba chineză. Acestea fiind spuse, cu extensia Chrome a Google Translate, ar trebui să puteți pune piesele împreună.

Acum, că știți diferența dintre diferitele tipuri de furnizori și cum să le confirmați, vom explora modalități de comunicare eficientă cu aceștia.

Cheile comunicării

Comunicarea cu producătorii poate fi cea mai dificilă parte a aducerii la viață a unui produs. Vă veți confrunta cu bariere lingvistice și diferențe de timp, dar suma pe care o veți economisi producând în străinătate va merita aproape întotdeauna.

A avea o relație bună cu producția dvs. provine dintr-o comunicare clară și întrucât relațiile pot face sau rupe o afacere în China, comunicarea va fi esențială pentru succesul dvs. în producție. (China are literalmente un termen, „Guang Xi”, care se traduce prin relația oamenilor din afaceri.

Când vorbiți cu producătorul dvs., cel mai probabil veți discuta cu unul dintre reprezentanții lor de vânzări. Am fost în biroul de vânzări al unui producător și, în funcție de dimensiunea producătorului, acesta poate fi umplut cu birouri în stilul unei cabine, care sunt de obicei echipate de un lucrător cu un nivel elementar de engleză.

(Un birou al producătorului)

Pasul 1: Comunicați clar

Producătorilor le place rar să vorbească la telefon, deoarece nivelul lor de engleză poate să nu fie suficient de bun pentru a vorbi și capacitatea lor de a tasta engleză este mult mai bună, astfel încât stilurile de comunicare scrise sunt de obicei cele mai bune.

Din acest motiv, atunci când comunicați cu ei, trebuie să vă faceți propozițiile cât mai simple. Nu folosiți cuvinte complexe. Unii reprezentanți ai vânzărilor vor folosi un instrument similar cu Google Translate, astfel încât să-ți faci propozițiile la obiect, te poate salva de la greșeli.

Paragrafele complexe și paragrafele extinse vor duce la confuzie. Faceți întrebările clare și la obiect. Când pun un producător un set de întrebări, am învățat să le listez în ordine numerică, cu câte o întrebare pe fiecare linie, precum următoarele:

1. Care este dimensiunea dvs. minimă pentru comandă?
2. Produceți ambalaje pentru produse?
3. Pot veni să vă vizitez fabrica?

Deși acestea sunt întrebări de bază, este mai probabil să obțineți un răspuns mai bun prin declararea mesajului dvs. într-un mod organizat.

Pasul 2: Aveți mai multe moduri de a comunica

Următorul pas pentru a comunica cu încredere cu producătorul dvs. este să aveți mai multe modalități de comunicare. Așa cum nu ar trebui să vă sursați singuri produsele (neavând niciun producător pe care să se întoarcă), nu ar trebui să vă bazați pe un singur mod de comunicare cu furnizorul dvs.

E-mailul nu este suficient. Ar trebui să vă conectați cu producătorul dvs. prin cel puțin două sau trei forme de comunicare. Cele mai frecvente sunt e-mailul, WeChat, WhatsApp și Skype.

WeChat este o aplicație mobilă din China, care este foarte asemănătoare cu Whatsapp. În loc să folosească un număr, WeChat se bazează pe numele de utilizator, iar utilizatorii împărtășesc „Momente” care detaliază viața lor. Pentru majoritatea reprezentanților vânzărilor de producție, WeChat-ul lor va fi plin de fotografii cu produsele.

Utilizarea WeChat, Whatsapp sau Skype vă va salva dacă sunteți vreodată într-o situație de urgență de fabricație sau doriți doar să comunicați mai repede cu producătorul dvs. Conectarea la toate aceste trei platforme creează, de asemenea, o relație mai puternică și confirmă în continuare că producătorul cu care aveți de-a face este legitim.

Pasul 3: Aveți mai multe contacte

Odată ce ați construit o relație puternică cu un reprezentant de vânzări, este timpul să vă adânciți în echipa de producție. Întotdeauna îmi place să cunosc cel puțin două persoane la o companie producătoare înainte să fac afaceri cu ei.

În acest fel, dacă reprezentantul meu de vânzări nu răspunde, pot lua legătura cu celălalt contact de acolo. Este posibil ca un reprezentant de vânzări să nu răspundă din mai multe motive, cum ar fi plecarea în vacanță, concedierea sau pur și simplu pierderea comunicării.

Pentru a intra în contact cu un alt angajat care lucrează la compania producătoare, solicitați pur și simplu să fiți prezentat unui manager sau unui alt reprezentant de vânzări. Motivul dvs. principal pentru care doriți o altă introducere poate fi confirmarea informațiilor sau solicitarea unui angajat. Reprezentantul dvs. de vânzări ar trebui să înțeleagă acest lucru și să fie dispus să vă prezinte alți angajați ai companiei lor.

Cel mai bun mod de a avea o experiență excelentă de fabricație este printr-o comunicare constantă. Dacă urmăresc un nou producător sau într-o perioadă de producție, ating adesea baza cu producătorul meu de aproximativ trei-patru ori pe săptămână. Acest lucru vă va menține producția de top pentru producător.

Concluzie

Când fabricați în străinătate, va fi un proces continuu. Afacerile din Asia sunt bazate pe relații și va trebui să vă mențineți relațiile de fabricație pe tot parcursul ciclului de dezvoltare a produselor.

Deși barierele lingvistice și fusurile orare pot provoca unele obstacole, merită foarte mult atunci când economisiți costurile de producție. Odată ce ați găsit un producător care este capabil să producă produsele dvs. și în care aveți încredere, acesta ar trebui să fie pe deplin înainte de a termina o producție.

Ceea ce diferențiază producția de succes de restul este inițiativa unei companii de a interacționa cu un producător, menținându-și în același timp relația. Dacă ați căutat să începeți să vă produceți produsele în străinătate, este timpul să încercați. Ce mai astepti!