中国のメーカーから製品を調達する方法

公開: 2021-08-15

eコマースの起業家にとって、最初のステップの1つは、サプライチェーンを開発する方法を見つけることです。 3つの選択肢があります。自分で製品を製造するか、国内で購入するか、海外で製造するかです。この記事では、eコマースで成長するための最も複雑でスケーラブルな方法であることが多いため、中国のメーカーから製品を調達する方法に焦点を当てます。

なぜ中国のメーカーから製品を調達するのですか？

真実は、海外で製品を生産することはあなたのビジネスに強いマージンを持たせることを可能にし、あなたの粗利益があなたのビジネスを成し遂げるか、または壊すことができるとき、あなたがまだ始めていなければ、あなたは最終的に海外で製造したいと思うでしょう。

経済的に言えば、海外で製品を生産することが非常に費用効果が高い理由は、私たちの通貨の価値と人件費に起因します。米ドルは現在、6.88人民元と64.47インドルピーに相当します。

中国の工場労働者がアメリカの23米ドル以上と比較して、1時間あたり平均2米ドルの支払いを受けていることを知っていると、人件費が安い理由を理解できます。生活費も中国ではるかに安いです、そして私がしばしば両国のボトル入り飲料水の価格を比較することを例証するために：中国の25セント対アメリカの1ドル以上。

時計やバックパックなどの製品を製造する場合、原材料以外の主なコストは人件費です。アジアを通じた国々の人件費は、常にアメリカよりも安くなるでしょう。

海外で製品を製造するためのこの詳細なガイドでは、次のことを学びます。

存在するメーカーの種類とそれぞれに注意すべき点
メーカーと効率的にコミュニケーションする方法

中国での経験から始めましょう。

私の背景

私は2008年に高校1年生のときに中国語を勉強していたときに中国について学び始めました。言語を学んだことのある学生なら誰でも知っているように、本当に学びたいのなら、その言語を話す国に行く必要があります。

私は高校3年生までに、ホストファミリーと一緒に北京に住み、地元の中国の高校に通う本格的な外国人留学生でした。学校の水色のトラックスーツのユニフォームを着て、ペダルを踏むたびに「ラオワイ」（外国人）の声を聞きながら、毎日15分自転車で通学していました。

中国では、特にあなたが13億人の国で地元の制服を着ている唯一の外国人の一人である場合、「ラオワイ」という言葉を聞くのが一般的です。これは中国人が外国人を指す方法であり、ほとんどの場合、それは通常、歓迎の関心の表れです。

中国に没頭した1年で、1日4時間中国語を勉強し、北京の市場に魅了されました。一例として、三里屯市場では、喧嘩の内外を学び、店主が2,000元から始めたとき、300元まで値下げするように頑張った。

これらすべての市場の商品は偽物と見なされますが、実際には実際の製品を製造しているメーカーからの商品もあります。メーカーが100,000の同一製品を生産する必要がある場合、その正確な量を生産する方法がないため、各生産実行でオーバーランが発生します。その後、顧客が10万を超える製品を望んでいないため、工場はこれらの追加製品を闇市場で販売することがよくあります。

中国での1年後、私はサプライチェーンに魅了されました。 2010年以来、私は何度も中国に行き、数十の製品を市場に出し、全国のメーカーを訪問し、自分のeコマースストアをいくつか運営しました。

私についてはもう十分ですが、存在する工場の種類について詳しく見ていきましょう。

メーカーの種類

中国の製造業者の種類は、卸売業者、貿易業者、および実際の製造業者に由来します。それらすべての間に、あなたはしばしば手数料で働くソーシングエージェントを持っています。

海外でメーカーを検索する際の主な問題の1つは、AlibabaなどのWebサイトで多数の仲介業者をナビゲートすることです。これらの卸売業者や商社は、製造業者からの実際のコストに加えて削減を行っているため、頼りになる情報源であってはなりません。代わりに、ソーシングの取り組みを実際のメーカーに集中させて、ソースに直接アクセスできるようにします。

詳細：アリババのメーカーから製品を調達する方法の詳細については、アリババから製品を安全に調達するための究極のガイドをご覧ください。アリババで最高の工場をより簡単に見つけるには、アリババサプライヤーを獣医にする方法に関する記事をご覧ください。

実際のメーカーを見つける方法に飛び込む前に、まず卸売業者、商社、および調達代理店を特定する方法を理解しましょう。

貿易会社

商社は通常、より幅広い製品カテゴリーを扱い、メーカーの価格にマージンを追加することで収益を上げています。ほとんどのプロの購入者は直接メーカーに行きたいと思っていますが、最小注文数量を少なくする必要がある場合は、より大きな工場で作業するのは意味がないため、これは必ずしも合理的ではありません。大規模な工場では注文数量の要件が高くなり、取引会社の最大のクライアントの1つになる可能性があるのではなく、大きな海で小さな魚になります。

ただし、製造業者と取引会社のどちらを扱っているのかを判断するのは難しい場合があり、一部の取引会社は、そうでない場合でも露骨に製造業者のふりをします。

あなたが彼らから調達しているとき、貿易会社は明確な意味を持っています：

このタイプのビジネスは、トレーダーと同様の方法で収益を上げます。つまり、製品をまとめて購入し、マージンを総コストに追加します。アメリカでは卸売業者が一般的であり、私の会社であるSourcifyは、企業がコストを削減するのを支援する場合、通常、製造業者ではなく卸売業者と取引することに起因します。

彼らはしばしば外国の代表を持っているので、ほとんどの人は卸売業者と取引します。彼らはまたアメリカに倉庫を持っているかもしれません、それはあなたのリードタイムと輸送費が削減されるかもしれないことを意味します。そうは言っても、卸売業者を通じて購入しているクライアントと協力する場合、平均で45％〜340％節約できました。

一例として、プレミアムグリルとグリル機器を製造しているJJジョージは、ここアメリカの卸売業者から主要なコンポーネントを購入していました。彼らは、この部品に高額の支払いをしていることを知ってSourcifyに来て、メーカーに直接行くことでコストを節約したいと考えていました。 1週間以内に、卸売業者向けに部品を製造している中国のメーカーを見つけて紹介し、この部品の元のコストの65％を節約しました。

新しいeコマースビジネスを開始する場合は、成長するために追加の製品マージンが必要になるため、卸売業者を避けることをお勧めします。

重要な注意：ほとんどの卸売業者は標準化された製品を扱っているため、多くのカスタマイズを行うことができないことにも注意してください。

メーカー

ソースを検索するときは、メーカーをターゲットにする必要があります。利益率が最も高くなるため、ほとんどの場合、メーカーに直接行くことが最善のアプローチです。

問題は、協力する適切なメーカーを見つけることにあり、多くの人は信頼できる英語を話す営業担当者を雇用していません。アリババで見つけたほとんどの企業は、製造業者から取得した製品を販売するビジネスを行っており、英語を話す営業担当者を雇用していることが多いため、貿易会社になります。

商社と通信しているのか、実際の中国の製造業者と通信しているのかを判断する方法

最初のステップは、会社のビジネスライセンスのコピーを要求することです。ビジネスライセンスは、あなたがどのような会社を扱っているかを教えてくれます。ビジネスライセンスのコピーを取得したら、「ビジネススコープ」ラベル（经营范围– Jingying Fanwei）を確認する必要があります。あなたが通信している会社はあなたに彼らのライセンスを送ることをいとわないはずです。次のようになります。

中国メーカーのビジネスライセンス

ビジネススコープは、ビジネスが法的に運営を許可されているカテゴリのリストになります。ライセンスでは次のようになります。

中国メーカーのビジネススコープライセンスの例

あなたが彼らを研究していることを会社に知られたくない場合、または彼らがあなたに送ったビジネスライセンスを信用しない場合は、会社の登録記録を見つける必要があります。 2006年以降、これらは中国の各州のAIC（Industrial and Commercial Administration Bureau）によって一般にオンラインで利用できるようになりました。

州のAICWebサイトを見つけたら、会社の登録済みの中国名を使用してレコードを検索します。その後、この公開記録を使用して、ビジネスライセンスに表示されている情報を確認したり、知らないうちに会社のカテゴリ（取引会社またはメーカー）を確認したりできます。

ほとんどのeコマース起業家にとってのこのプロセスの欠点は、ほとんどの州に英語のWebサイトがないため、検索を中国語で行う必要があることです。そうは言っても、Google翻訳のChrome拡張機能を使えば、それらをまとめることができるはずです。

さまざまなタイプのサプライヤの違いとそれらを確認する方法がわかったので、次に、サプライヤと効果的に通信する方法について詳しく説明します。

コミュニケーションの秘訣

メーカーとのコミュニケーションは、製品に命を吹き込む上で最も難しい部分です。あなたは言語の壁と時差に直面するでしょう、それでもあなたが海外で生産することを節約するであろう金額はほとんど常にそれの価値があるでしょう。

あなたの製造業との良好な関係を持つことは明確なコミュニケーションから生じます、そして、関係は中国でビジネスを成し遂げるか、または壊すことができるので、コミュニケーションはあなたの製造業の成功に不可欠です。（中国には文字通り「広西」という用語があり、これはビジネスにおける人々の関係を意味します。

あなたの製造業者と話すとき、あなたはおそらく彼らの営業担当者の1人と話すことになるでしょう。私はメーカーの営業所にいましたが、メーカーの規模にもよりますが、通常は初級英語レベルの労働者が配置するキュービクルスタイルのデスクで埋めることができます。

中国の製造業者のオフィス

（メーカーのオフィス）

ステップ1：明確にコミュニケーションする

製造業者は、英語レベルが十分に話せない可能性があり、英語を入力する能力がはるかに優れているため、電話で話すことを好むことはめったにありません。したがって、通常、書面によるコミュニケーションスタイルが最適です。

そのため、彼らとコミュニケーションをとるときは、できるだけ簡単に文章を書く必要があります。複雑な単語は使用しないでください。一部の営業担当者は、Google翻訳に似たツールを使用するため、文章を的確に表現することで、失敗を防ぐことができます。

複雑な段落や拡張された段落は混乱を招きます。質問を明確かつ的確に説明します。メーカーに一連の質問をするとき、私は次のように各行に1つの質問を付けて番号順にリストすることを学びました。

メーカーと自信を持ってコミュニケーションをとるための次のステップは、複数のコミュニケーション方法を用意することです。製品を単一ソースにするべきではないのと同じように（フォールバックするメーカーがない）、サプライヤーとの1つの通信モードに依存するべきではありません。

メールだけでは不十分です。少なくとも2つまたは3つの形式の通信を通じて製造元に接続する必要があります。最も一般的なのは、電子メール、WeChat、WhatsApp、およびSkypeです。

WeChatは、Whatsappと非常によく似た中国語ベースのモバイルアプリです。ただし、WeChatは数字を使用する代わりにユーザー名に基づいており、ユーザーは自分の生活の詳細を示す「瞬間」を共有します。ほとんどの製造営業担当者にとって、WeChatは製品写真でいっぱいになります。

WeChat、Whatsapp、またはSkypeを使用すると、製造上の緊急事態が発生した場合や、製造元との通信を高速化したい場合に役立ちます。これら3つのプラットフォームすべてに接続することで、より強力な関係が構築され、取引しているメーカーが合法であることをさらに確認できます。

ステップ3：複数の連絡先を持つ

営業担当者との強力な関係を構築したら、製造チームをさらに深く掘り下げます。私は常に、製造会社で少なくとも2人の人と取引をする前に知りたいと思っています。

このようにして、営業担当者が応答しない場合は、そこで他の連絡先に連絡することができます。営業担当者は、休暇に行く、解雇される、または単にコミュニケーションが途絶えるなど、さまざまな理由で応答しない場合があります。

製造会社で働く他の従業員と連絡を取るには、単にマネージャーまたは別の営業担当者に紹介するように依頼してください。別の紹介が必要な主な理由は、情報を確認すること、または従業員に頼ることです。営業担当者はこれを理解し、会社の他の従業員に喜んで紹介する必要があります。

優れた製造経験を積むための最良の方法は、絶え間ないコミュニケーションを通じてです。新しいメーカーのスコープを設定している場合、または本番稼働中の場合、週に3〜4回、メーカーとベースに連絡することがよくあります。これにより、製造元にとって生産の実行を常に念頭に置くことができます。

結論

海外で製造する場合、それは継続的なプロセスになります。アジアでのビジネスは関係に基づいており、製品開発サイクル全体を通じて製造関係を維持する必要があります。

言語の壁やタイムゾーンによって多少の後退が生じる可能性がありますが、制作コストを節約する場合は、それだけの価値があります。あなたがあなたの製品を生産することができて、あなたが信頼するメーカーを見つけたら、それは生産の実行を終える前に全力を尽くすはずです。

成功した生産を他と一線を画すのは、メーカーとの関係を維持しながら関与するという企業のイニシアチブです。海外での生産を始めたいとお考えの方は、そろそろ試してみてください。何を待っていますか！