중국 제조업체에서 제품을 소싱하는 방법

모든 전자 상거래 기업가에게 첫 번째 단계 중 하나는 공급망을 개발하는 방법을 파악하는 것입니다. 세 가지 옵션이 있습니다. 직접 제품을 생산하거나, 현지에서 구매하거나, 해외에서 제조할 수 있습니다. 이 기사에서는 전자 상거래에서 성장하는 가장 복잡하고 확장 가능한 방법인 중국 제조업체의 제품을 소싱하는 방법에 중점을 둘 것입니다.

왜 중국 제조업체에서 제품을 조달합니까?

사실, 해외에서 제품을 생산하면 비즈니스가 마진을 높일 수 있으며, 총 마진이 비즈니스를 성사시키거나 망칠 수 있을 때 아직 시작하지 않았다면 결국 해외에서 제조하고 싶어할 가능성이 있습니다.

경제적으로 말하면 해외에서 제품을 생산하는 것이 그렇게 비용 효율적인 이유는 우리 통화의 가치와 노동 비용 때문입니다. 미국 달러는 현재 6.88 중국 위안 및 64.47 인도 루피와 같습니다.

중국 공장 노동자가 시간당 평균 2달러를 받는데 비해 미국에서는 23달러가 넘는 임금을 받는다는 것을 알면 인건비가 저렴한 이유를 이해할 수 있습니다. 생활비도 중국에서 훨씬 저렴하며 두 국가의 생수 가격을 자주 비교한다는 것을 예시하기 위해 중국의 25센트와 미국의 1달러 이상입니다.

시계나 배낭과 같은 제품을 생산할 때 인건비는 원자재 외에 주요 비용입니다. 아시아를 통과하는 국가의 노동 비용은 항상 미국보다 저렴할 것입니다.

해외에서 제품을 제조하기 위한 이 자세한 가이드에서는 다음을 배우게 됩니다.

• 존재하는 제조업체의 유형과 각 제조업체에서 주의해야 할 사항
• 제조업체와 효율적으로 의사 소통하는 방법

중국에서의 경험부터 시작하겠습니다.

내 배경

중국어를 공부하던 2008년 고등학교 1학년 때 중국에 대해 배우기 시작했습니다. 언어를 공부한 모든 학생이 알고 있듯이 정말로 배우고 싶다면 해당 언어를 사용하는 국가에 가야 합니다.

고등학교 3학년 때, 저는 베이징에서 호스트 가족과 함께 거주하며 현지 중국 고등학교에 다니는 본격적인 외국 유학생이었습니다. 나는 우리 학교의 하늘색 운동복 교복을 입고 매일 자전거로 15분을 학교에 갔고, 페달을 밟을 때마다 "Lao Wai"(외국인)를 들었습니다.

중국에서는 특히 13억 인구의 나라에서 현지 교복을 입은 유일한 외국인 중 한 명일 때 "라오 와이"라는 용어를 듣는 것이 일반적입니다. 그것은 중국인들이 외국인을 부르는 방식일 뿐이며 대부분의 경우 환영의 표시입니다.

중국에 몰두한 1년 동안 하루에 4시간씩 중국어를 공부하고 베이징 시장에 매료되었습니다. 예를 들어 Ya Show 시장에서 나는 흥정의 모든 것을 배웠고 가게 주인이 2,000 Yuan의 가격으로 시작했을 때 가격을 300 Yuan으로 낮추기 위해 최선을 다했습니다.

(2010년 흥정 성공 후 가게 주인과 나!)

이 시장은 나의 발을 디딘 곳이었고 결국 나는 그들 자신의 공급망에 대해 자세히 설명해주는 가게 주인들과 친구가 되었습니다.

이 모든 시장의 상품은 가짜로 간주되지만 일부는 실제로 실제 제품을 생산하는 제조업체에서 가져온 것입니다. 제조업체가 100,000개의 동일한 제품을 생산해야 하는 경우 정확한 양을 생산할 수 있는 방법이 없으므로 각 생산 실행에 오버런이 발생합니다. 그런 다음 공장은 클라이언트가 해당 제품을 100,000개 이상 원하지 않기 때문에 암시장에서 이러한 추가 제품을 종종 판매합니다.

중국에서 1년을 보낸 후, 저는 공급망에 매료되었습니다. 2010년부터 저는 중국을 여러 번 방문했고 수십 가지 제품을 시장에 내놓았고 전국의 제조업체를 방문했으며 몇 개의 전자 상거래 상점을 운영했습니다.

나에 대해 충분히 알고, 존재하는 공장의 유형에 대해 알아보겠습니다.

제조업체 유형

중국의 제조업체 유형은 도매상, 상인 및 실제 제조업체에서 비롯됩니다. 그들 사이에는 종종 커미션으로 작동하는 소싱 에이전트가 있습니다.

해외에서 제조업체를 검색할 때의 주요 문제 중 하나는 Alibaba와 같은 웹사이트에서 수많은 중개인을 탐색하는 것입니다. 이러한 도매상 및 무역 회사는 제조업체의 실제 비용에 더하여 비용을 절감하기 때문에 귀하의 출처가 되어서는 안 됩니다. 대신 실제 제조업체에 소싱 노력을 집중하여 소스에 직접 갈 수 있습니다.

실제 제조업체를 찾는 방법에 대해 알아보기 전에 먼저 도매업체, 무역업체 및 소싱 에이전트를 식별하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

무역 회사

무역 회사는 일반적으로 더 넓은 범위의 제품 범주를 처리하고 제조업체 가격에 마진을 추가하여 수익을 얻습니다. 대부분의 전문 구매자는 제조업체에 직접 가기를 원하지만 이것이 항상 합리적이지는 않습니다. 왜냐하면 낮은 최소 주문 수량이 필요한 경우 더 큰 공장과 협력하는 것이 합리적이지 않기 때문입니다. 더 큰 공장은 더 많은 주문 수량 요구 사항을 가지며 잠재적으로 무역 회사의 가장 큰 고객 중 하나가 되는 대신 큰 바다에서 작은 물고기가 될 것입니다.

제조업체 또는 무역 회사와 거래하고 있는지 여부를 파악하는 것은 까다로울 수 있으며 일부 무역 회사는 그렇지 않은 경우에도 제조업체인 것처럼 가장합니다.

무역 회사는 소싱할 때 다음과 같은 뚜렷한 의미를 갖습니다.

• 실제로 제품을 제조할 공장을 평가하는 것이 더 어려울 것입니다.
• 상품 불량의 경우 무역회사에 책임을 묻기 어렵습니다.
• 무역 회사가 "사라지거나" 의사 소통을 회피하는 것이 더 쉬울 수 있습니다.

이러한 시나리오는 드물지만 인식할 가치가 있습니다.

도매상

이러한 유형의 비즈니스는 상인과 유사한 방식으로 돈을 버는 것입니다. 그들은 제품을 대량으로 구매한 다음 총 비용에 마진을 더합니다. 미국에서는 도매상이 일반적이며 우리 회사 Sourcify에서 기업이 비용을 절감하도록 도울 때 일반적으로 제조업체가 아닌 도매상과 거래하기 때문에 발생합니다.

대부분의 사람들은 종종 외국 대리인이 있기 때문에 도매상과 거래합니다. 또한 미국에 창고가 있을 수 있으므로 리드 타임과 배송 비용을 줄일 수 있습니다. 즉, 도매상을 통해 구매한 고객과 작업할 때 평균 45%-340%를 절약했습니다.

예를 들어, 고급 그릴과 그릴 장비를 생산하는 회사인 JJ George는 여기 미국의 도매상으로부터 핵심 부품을 구매하고 있었습니다. 그들은 이 부품에 대해 과도한 비용을 지불하고 있다는 사실을 알고 Sourcify를 방문했으며 제조업체에 직접 가서 비용을 절감하고 싶었습니다. 일주일 이내에 우리는 도매상을 위해 부품을 생산하고 있던 중국의 제조업체를 찾아 소개하여 이 부품에 대한 원래 비용의 65%를 절약했습니다.

새로운 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 경우 추가 제품 마진이 필요하기 때문에 도매상을 피하는 것이 좋습니다.

제조업 자

소스를 검색할 때 제조업체가 타겟이어야 합니다. 제조업체에 직접 가는 것이 가장 큰 이익을 얻을 수 있으므로 거의 항상 최선의 방법입니다.

문제는 함께 일할 수 있는 적합한 제조업체를 찾는 데 있으며 많은 사람들이 신뢰할 수 있는 영어를 구사하는 영업 담당자를 고용하지 않습니다. Alibaba에서 찾을 수 있는 대부분의 회사는 무역 회사가 될 것입니다. 그들은 제조업체로부터 구입한 제품을 판매하는 사업을 하고 있으며 종종 영어를 구사하는 영업 담당자를 고용하기 때문입니다.

무역 회사 또는 실제 중국 제조업체와 통신하는지 확인하는 방법

첫 번째 단계는 회사의 사업자 등록증 사본을 요청하는 것입니다. 사업 허가서는 당신이 어떤 종류의 회사와 거래하고 있는지 알려줄 것입니다. 사업 허가증 사본을 받으면 "사업 범위" 레이블(经营范围 – Jingying Fanwei)을 확인해야 합니다. 당신이 소통하고 있는 회사는 당신에게 라이선스를 기꺼이 보내는 것 이상이어야 합니다. 다음과 같이 표시되어야 합니다.

사업 범위는 사업이 법적으로 허용된 범주 목록입니다. 라이선스에는 다음과 같이 표시됩니다.

회사가 당신이 그들을 조사하고 있다는 것을 알리고 싶지 않거나 그들이 당신에게 보낸 사업 허가서를 신뢰할 수 없다면 회사의 등록 기록을 찾아야합니다. 2006년부터 중국의 각 성의 AIC(공상행정국)에 의해 일반 대중에게 온라인으로 제공되었습니다.

AIC 웹사이트에서 회사 등록을 찾으려면 회사가 등록된 중국 지방을 알아야 합니다. 각 지방에는 자체 AIC 웹사이트가 있습니다. 예를 들어, 다음은 광저우 지방에 대한 링크입니다.

해당 지역의 AIC 웹사이트를 찾은 후에는 회사에 등록된 중국어 이름을 사용하여 해당 기록을 검색할 수 있습니다. 그런 다음 이 공개 기록을 사용하여 사업자 등록증에 표시된 정보를 확인하거나 모르는 사이에 회사의 범주(무역 회사 또는 제조업체)를 확인할 수 있습니다.

대부분의 전자 상거래 기업가를 위한 이 프로세스의 결함은 대부분의 지방에 영어 웹사이트가 없으므로 검색은 중국어로 이루어져야 한다는 것입니다. 즉, Google 번역의 Chrome 확장 프로그램을 사용하면 조각을 함께 모을 수 있습니다.

다양한 공급업체 유형의 차이점과 확인 방법을 알았으니 이제 공급업체와 효과적으로 소통할 수 있는 방법에 대해 알아보겠습니다.

커뮤니케이션의 핵심

제조업체와 의사 소통하는 것은 제품에 생명을 불어넣는 데 있어 가장 어려운 부분이 될 수 있습니다. 언어 장벽과 시차에 직면하게 되지만 해외에서 제작하는 데 절약할 수 있는 비용은 거의 항상 그만한 가치가 있습니다.

제조 업체와 좋은 관계를 유지하는 것은 명확한 의사 소통에서 비롯되며 관계가 중국에서 비즈니스를 성사시킬 수도 있고 중단시킬 수도 있기 때문에 의사 소통은 제조 성공에 필수적입니다. (중국에는 문자 그대로 "광시"라는 용어가 있습니다. 이는 비즈니스에서 사람들의 관계로 번역됩니다.

제조업체와 이야기할 때 판매 담당자 중 한 명과 이야기할 가능성이 가장 큽니다. 나는 제조사의 영업소 안에 있었는데, 제조사의 규모에 따라 보통 영어 초급 수준의 직원이 유인하는 큐비클 스타일의 책상으로 가득 찰 수 있습니다.

(제조업체 사무실)

1단계: 명확하게 의사소통하기

제조업체는 영어 수준이 말하기에 충분하지 않을 수 있고 영어 입력 능력이 훨씬 더 우수하기 때문에 전화로 말하기를 거의 좋아하지 않으므로 서면 의사 소통 스타일이 일반적으로 가장 좋습니다.

그렇기 때문에 그들과 의사 소통을 할 때 문장을 가능한 한 간단하게 만들어야 합니다. 복잡한 단어를 사용하지 마십시오. 일부 영업 담당자는 Google 번역과 유사한 도구를 사용하므로 요점에 맞게 문장을 작성하면 실수를 방지할 수 있습니다.

복잡한 단락과 확장된 단락은 혼란을 야기합니다. 질문을 명확하고 요점으로 만드십시오. 제조업체에 일련의 질문을 할 때 다음과 같이 각 줄에 하나의 질문을 사용하여 번호순으로 나열하는 방법을 배웠습니다.

1. 최소 주문 크기는 얼마입니까?
2. 당신은 제품 포장을 생산합니까?
3. 당신의 공장을 방문할 수 있습니까?

이것들은 기본적인 질문이지만 조직적인 방식으로 메시지를 기술함으로써 더 나은 응답을 얻을 가능성이 더 큽니다.

2단계: 다양한 방법으로 의사소통하기

제조업체와 자신 있게 커뮤니케이션하기 위한 다음 단계는 다양한 방법으로 커뮤니케이션하는 것입니다. 제품을 단일 소싱해서는 안 되는 것처럼(후원할 제조업체가 없는 경우) 공급업체와 한 가지 방식의 커뮤니케이션에만 의존해서는 안 됩니다.

이메일로는 충분하지 않습니다. 적어도 두세 가지 형태의 커뮤니케이션을 통해 제조업체와 연결해야 합니다. 가장 일반적인 것은 이메일, WeChat, WhatsApp 및 Skype입니다.

WeChat은 Whatsapp과 매우 유사한 중국 기반 모바일 앱입니다. 그러나 숫자를 사용하는 대신 WeChat은 사용자 이름 기반이며 사용자는 자신의 삶을 자세히 설명하는 "순간"을 공유합니다. 대부분의 제조 판매 담당자의 WeChat은 제품 사진으로 가득 차 있습니다.

WeChat, Whatsapp 또는 Skype를 사용하면 제조 비상 상황에 처했거나 제조업체와 더 빠르게 통신하려는 경우 비용을 절약할 수 있습니다. 이 세 가지 플랫폼 모두에 연결하면 더 강력한 관계가 구축되고 거래 중인 제조업체가 합법적임을 확인합니다.

3단계: 여러 연락처 보유

영업 담당자와 강력한 관계를 구축했으면 이제 제조 팀에 대해 더 깊이 알아볼 차례입니다. 나는 항상 그들과 거래하기 전에 제조 회사에서 적어도 두 사람을 알고 싶습니다.

이렇게 하면 영업 담당자가 응답하지 않을 경우 다른 담당자에게 연락할 수 있습니다. 영업 담당자는 휴가를 가거나, 해고를 당하거나, 단순히 의사소통이 끊기는 등 여러 가지 이유로 응답하지 않을 수 있습니다.

제조 회사에서 일하는 다른 직원과 연락하려면 관리자나 다른 영업 담당자에게 소개를 요청하기만 하면 됩니다. 다른 소개를 원하는 주된 이유는 정보를 확인하거나 직원이 의지할 수 있도록 하기 위함일 수 있습니다. 영업 담당자는 이 점을 이해하고 회사의 다른 직원을 기꺼이 소개해야 합니다.

훌륭한 제조 경험을 갖는 가장 좋은 방법은 지속적인 의사 소통을 통한 것입니다. 새로운 제조업체를 지정하거나 생산 단계에 있는 경우 일주일에 약 3-4회 제조업체와 자주 접촉합니다. 이렇게 하면 제조업체에서 생산을 가장 먼저 염두에 둘 것입니다.

결론

당신이 해외에서 제조할 때, 그것은 지속적인 과정이 될 것입니다. 아시아에서의 비즈니스는 관계를 기반으로 하며 제품 개발 주기 전반에 걸쳐 제조 관계를 유지해야 합니다.

언어 장벽과 시간대가 약간의 차질을 유발할 수 있지만 제작 비용을 절약할 때 그만한 가치가 있습니다. 제품을 생산할 수 있고 신뢰할 수 있는 제조업체를 찾으면 생산 실행을 완료하는 데 앞장서야 합니다.

성공적인 생산을 다른 곳과 차별화하는 것은 관계를 유지하면서 제조업체와 협력하려는 회사의 이니셔티브입니다. 해외에서 제품 생산을 시작하려고 했다면 이제 시도해 볼 때입니다. 무엇을 기다리고 있습니까!