8 Hacks avansate de creștere Instagram pentru marketeri

Recunoașteți importanța Instagram atunci când vine vorba de realizarea vânzărilor de comerț electronic, știți că Instagram primește mai mult angajament decât alte canale sociale și postați în mod regulat conținut pe contul dvs. Instagram, dar cumva, creșterea Instagram a companiei dvs. nu este la fel de impresionantă pe cât ați face-o vă place - și nu sunteți sigur ce să încercați în continuare.

Creșterea unui cont Instagram de afaceri ar putea părea greu, dar nu trebuie să fie. Iată primele 8 hack-uri de creștere Instagram care pot face munca oricărui agent de marketing mult mai ușor și, de asemenea, vor face ca numerele și angajamentul dvs. să crească.

Strategia de creștere Instagram nr. 1: aveți o strategie

Nu veți ajunge prea departe cu eforturile dvs. de Instagram, cu excepția cazului în care aveți o strategie aprofundată care să vă descrie în mod clar obiectivele Instagram. Așezați-vă și gândiți-vă cât de mult doriți să crească contul dvs. Instagram - enumerați numerele exacte - și cum veți ajunge acolo.

Tacticile pe care le scrieți ca parte a strategiei dvs. pot include lucruri precum utilizarea marketingului influencer, un instrument de creștere a contului Instagram sau concentrarea asupra conținutului generat de utilizatori (vom vorbi mai multe despre toate aceste tactici mai târziu). Pe măsură ce începeți cu creșterea Instagram, nu contează cu adevărat ce contine strategia dvs. de pornire; puteți modifica și rafina lucrurile mai târziu, în timp ce vă dați seama ce funcționează pentru dvs. Scrieți ceva acum, pentru a vă putea apuca de treabă.

Dacă aveți nevoie de câteva idei despre ce să includeți în strategia dvs., consultați concurenții dvs., cum ar fi companiile care oferă un produs sau un serviciu similar cu al dvs. și care au aproximativ aceeași dimensiune. Uită-te la conturile lor de Instagram și ia notițe despre ceea ce fac și ce nu fac: Contul lor de Instagram este mai mare decât al tău, cu mai mulți adepți și mai mult angajament? Dacă da, inspiră-te din tactica pe care par să o folosească.

Strategia dvs. de hack de creștere Instagram ar trebui să fie cuprinzătoare, să acopere fiecare aspect al eforturilor dvs. de creștere Instagram, dar ar trebui să fie, de asemenea, realistă. Gândiți-vă la resursele dvs.: Ce dimensiune a campaniilor de creștere puteți face? Mai important, ce campanii de creștere a dimensiunilor puteți gestiona nu numai, ci și să le susțineți ? Mai puțin este mai mult, cel puțin pentru început. Mai târziu, vă puteți ramifica în hacks și tactici de dezvoltare Instagram mai avansate.

Deci, ce tactici ar trebui să facă parte din strategia dvs. de creștere Instagram? Iată câteva idei:

Strategia de creștere Instagram # 2: Concentrați-vă pe SEO

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) este o tactică obișnuită utilizată de specialiștii în marketing, deoarece este practica utilizării cuvintelor cheie pentru a ajuta conținutul să se claseze cât mai bine în rezultatele motorului de căutare. SEO este cel mai adesea folosit pentru postări de blog și copiere pe web, dar SEO poate fi de fapt folosit pentru a vă ajuta contul Instagram să apară și în rezultatele căutării. Cu cât pagina dvs. de Instagram este mai mare în rezultatele căutării, cu atât veți obține mai mulți adepți și creștere, astfel încât nu este ceva de trecut cu vederea.

De exemplu, atunci când introduceți „haine de fitness Instagram” în Google, multe dintre rezultatele de pe prima pagină sunt conturi Instagram. Celelalte rezultate sunt pagini web de hashtag Instagram, precum și câteva postări de pe site-uri web ale unor terțe părți care listează mărcile de top de îmbrăcăminte de fitness. Mulți oameni folosesc Google pentru a găsi conturi Instagram - căutarea „haine de fitness” în funcția de căutare a aplicației Instagram produce doar o listă de hashtaguri și nu chiar o listă de conturi relevante - deci este important ca contul dvs. să apară cuvinte cheie relevante în rezultatele căutării Google in schimb.

Potrivit Search Engine Watch, conturile Instagram sunt dificil de afișat în rezultatele căutării, deoarece Instagram blochează motoarele de căutare să nu indexeze fotografiile dvs. Instagram. Dar, chiar dacă imaginile dvs. nu pot fi indexate, profilul dvs. poate fi, așa că nu este imposibil să se afișeze în rezultatele căutării.

Mai întâi, asigurați-vă că profilul dvs. este setat la public, nu la privat. Apoi, includeți cel mai important cuvânt cheie în numele dvs. de utilizator. De exemplu, magazinul creativ condus de influențatori Village Marketing are numele de utilizator setat ca @villagemarketing, astfel încât să apară în căutările cuvântului cheie „marketing”.

În cele din urmă, deoarece motoarele de căutare vor accesa cu crawlere și biografia dvs. de pe Instagram, acesta este cel mai important loc pentru a introduce câteva cuvinte cheie care vă vor ajuta să vă clasați. Aveți doar 150 de caractere în biografia dvs. de pe Instagram, deci este o comandă înaltă pentru a explica clar cine sunteți și ce faceți, în timp ce includeți o mulțime de cuvinte cheie. Home Depot, de exemplu, are doar o singură propoziție în biografia lor de pe Instagram, dar include fraza importantă a cuvântului cheie, „retailer pentru îmbunătățirea locuințelor”. Fotograful Evie Rupp are fraza de cuvânt cheie „elopement photographer” ca propoziție de top în biografia sa. Listarea acestor cuvinte cheie și expresii ajută motoarele de căutare să identifice ceea ce faceți, astfel încât să vă poată lista ca opțiune în cele mai relevante rezultate ale căutării.

Câmpul „nume” este la fel de important ca biografia dvs. Ar trebui să includă o expresie cheie distinctă de numele dvs. de utilizator, dar care poate funcționa în continuare ca un cuvânt cheie și să descrie ceea ce faceți.

Obținând ca contul dvs. Instagram să se claseze în rezultatele motorului de căutare, pagina dvs. va înregistra mai mult trafic și va crește.

Strategia de creștere Instagram # 3: Conține conținut generat de utilizatori

Potrivit Sprout Social, consumatorii sunt de 7 ori mai predispuși să cumpere de la o marcă sugerată de colegii lor - în plus, etichetele de la clienții dvs. de pe conținutul social media vă pot ajuta să identificați noi perspective la care s-ar putea să nu fi ajuns la voi înșivă. Pe scurt, conținutul generat de utilizatori (UGC) produce creștere, creștere și mai multă creștere într-o multitudine de moduri.

Când vă propuneți să lansați o campanie UGC, creați un hashtag specific pe care clienții dvs. îl pot utiliza, astfel încât tot conținutul dvs. generat de utilizatori să fie într-un singur loc. Compania de îmbrăcăminte pentru femei Aerie, de exemplu, folosește hashtagul #AerieReal pentru a genera unele UGC serioase - în prezent peste 176.000 de postări.

Ce faci cu tot acest conținut generat de utilizatori după ce îl ai? Retrimiteți fotografiile preferate sau organizați o competiție și dați unei fotografii un card cadou ca premiu. De asemenea, puteți adăuga feedul dvs. hashtag UGC pe site-ul dvs. web, astfel încât vizitatorii site-ului dvs. web să vă poată găsi cu ușurință conținutul Instagram și UGC.

Iată încă un sfat infailibil dacă te străduiești să-ți faci clienții să posteze: Asigură-te că produsul tău este compatibil cu Instagram. Coca-Cola, de exemplu, a adăugat nume la sticlele lor, în timp ce Snickers a adăugat adjective la dulciurile lor. Aceste schimbări unice și mici au făcut instantaneu un produs de zi cu zi nou și distractiv, iar acum imaginile cu sticle de Coca-Cola personalizate și baruri amuzante Snickers sunt distribuite pe internet.

Strategia de creștere Instagram # 4: utilizați marketingul pentru influenți

Marketingul prin influență este o modalitate eficientă de a vă dezvolta contul Instagram și de a privi mai mult conținutul. Marketingul prin influență este practica utilizării persoanelor cu o platformă socială mare pentru promovarea produselor și este o tactică de marketing care crește foarte repede - până în 2020, ar trebui să fie o industrie de 8 miliarde de dolari.

Odată cu popularitatea crescândă a rețelelor sociale, vedetele sunt mai accesibile ca niciodată. Oamenii cu profil înalt se simt prieteni pentru că vedem interiorul casei lor, ceea ce mănâncă la micul dejun și viața lor de zi cu zi prin Instagram. De aceea funcționează marketingul influencer, deoarece oamenii au încredere în recomandările prietenilor, astfel încât oamenii au încredere și în recomandările influențatorilor care se simt prieteni.

De asemenea, oamenii tind să aibă încredere în micro-influențatori la fel de mult, dacă nu chiar mai mult, decât marile vedete, deoarece micro-influențatorii produc, în general, conținut ei înșiși, făcându-l să se simtă autentic și real în loc să fie lucios și pus în scenă.

Singurul dezavantaj al marketingului influencer este că poate deveni scump. Unii influențatori percep mii de dolari pe post cu produsul dvs., așa că, dacă nu vă puteți permite încă influențatori mari sau doriți doar să scufundați un deget de la picior în apă, încercați mai întâi să lucrați cu micro-influențatori. Micro-influențatorii au un număr mai mic de persoane, dar adepții lor sunt, în general, mai implicați. De asemenea, sunt mai ușor de găsit; potrivit HubSpot, mega-influențatorii (peste 5 milioane de adepți) reprezintă mai puțin de un procent din toți influenții, deci există cu siguranță mai mulți micro-influențatori din care să aleagă.

Cei mai mulți micro-influențatori au un număr de adepți care este între 10.000 și 100.000 de utilizatori și în care vedetele tind să posteze despre mai multe tipuri de produse, micro-influențatorii sunt nișați; sunt axate pe o anumită industrie. Deci, atunci când alegeți un micro-influencer care se află în aceeași industrie sau sub-industrie ca și compania dvs., puteți avea încredere că publicul țintă al influencerului va fi și publicul dvs. țintă.

Pentru a găsi influențatori, luați în considerare utilizarea unui instrument precum HYPR. HYPR este gratuit pentru primele 100 de căutări și vă ajută să găsiți date despre peste 12 milioane de influențatori. Este o modalitate excelentă de a economisi timp pe măsură ce restrângeți lista de influențatori care ar putea fi potrivită pentru dvs.

Trimiteți un e-mail influenților pe care i-ați ales și oferiți-le să le trimiteți produse gratuite în schimbul gândurilor lor sincere, împărtășite pe social media și / sau cereți-le kitul media. Când micro-influențatorii încep să posteze în numele dvs., asigurați-vă că indică în mod clar ce postări sunt sponsorizate. Comisia Federală pentru Comerț a făcut din aceasta o regulă - dacă există o „conexiune materială” (cum ar fi să oferiți influențatorului bani sau produse în schimbul postului), adepții influențatorului trebuie să știe despre asta.

În cele din urmă, unul dintre cele mai bune lucruri despre marketingul influencer este că funcționează rapid. Nu trebuie să așteptați zile, săptămâni sau luni pentru a vedea rezultatele - în schimb, veți începe să vedeți o creștere mai mare a Instagramului de îndată ce un influencer își postează prima fotografie despre marca sau produsele dvs.

Strategia de creștere Instagram # 5: utilizați un instrument terță parte

Mulți specialiști în marketing Instagram folosesc un serviciu de creștere terță parte, astfel încât să își poată concentra timpul pe alte lucruri, în timp ce contul lor continuă să crească. Kicksta, de exemplu, este un serviciu de creștere Instagram care vă ajută să obțineți mai mulți adepți organici. Modul în care funcționează este simplu: vă înscrieți, spuneți lui Kicksta cine este publicul dvs. țintă, iar apoi Kicksta vă folosește contul pentru a începe să interacționați cu persoane care ar putea fi interesate de compania dvs.

Înainte să-l știți, mulți dintre acei utilizatori vor începe să vă urmărească înapoi și veți vedea o creștere sporită a Instagram-ului. Kicksta vă economisește peste două ore și jumătate de timp în fiecare zi cu aceste tactici de creștere folosite pentru a vă spori gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă aduce mai mulți adepți. Kicksta vă oferă, de asemenea, un tablou de bord analitic, astfel încât să puteți afla ce funcționează, ducând la o creștere și mai mare.

Cu Kicksta, creșterea constantă este un accent mare. S-ar putea să nu-ți vezi numărul de adepți explodând instantaneu, dar acesta este un lucru bun - pentru că, mergând înainte, vei vedea un firicel constant de adepți adevărați și câștigă încet și constant cursa.

Peste cinci mii de mărci și influențatori folosesc Kicksta pentru a obține mai mulți adepți. Este unul dintre cele mai bune hacks de creștere pe Instagram pe care le veți găsi.

Strategia de creștere Instagram # 6: Spune o poveste

Povestirea este puternică, nu există nicio îndoială în acest sens. Creierul nostru este conectat la o poveste - ne conectăm instantaneu la ele. Blogul I-Scoop explică faptul că prin captarea și partajarea poveștilor, puteți duce publicul țintă într-o călătorie și acest lucru îi va ajuta să formeze o legătură personală cu marca dvs. Pe scurt, povestirea prin profilul Instagram al mărcii dvs. vă poate ajuta să vă dezvoltați contul.

Există patru pași mari pentru a crea conținut bazat pe poveste:

• Definiți publicul țintă. Gândiți-vă cine sunt în prezent - vârsta, sexul, locația, nivelul de educație, profesia, hobby-urile și toate celelalte detalii.
• Gândiți-vă cine vrea să fie publicul dvs. țintă. La ce se străduiesc? Unde vor să ajungă în viață?
• Cum vă ajută produsul sau serviciul publicul țintă să își atingă obiectivele?
• În cele din urmă, creați conținut care spune povestea modului în care compania dvs. îi va ajuta să ajungă acolo.

Iată un exemplu bun: aplicația de întâlniri Hinge se adresează persoanelor singure - acesta este publicul lor țintă în prezent. Cu toate acestea, utilizatorii aplicației nu vor să rămână singuri; vor să fie într-o relație. Deci, Hinge a lansat o campanie din New York, bazată pe întrebarea „Ce face o întâlnire bună?” Campania a povestit povești autentice care au explorat puterea conexiunii umane - lucru pe care îl doresc utilizatorii Hinge. Oamenii care căutau ceva mai profund în viața lor de întâlnire au fost atrași de Hinge, deoarece simțeau că Hinge îi putea ajuta să găsească ce (sau cine) căutau.

Produsul dvs. vă ajută clienții să-și trăiască visul și să își atingă obiectivele, astfel încât conținutul pe care îl publicați pe Instagram ar trebui să clarifice acest lucru.

Pe lângă faptul că spuneți povestea clientului dvs., spuneți povestea mărcii dvs. Împărtășiți „de ce” compania dvs. - viziunea care v-a inspirat mai întâi să începeți. De asemenea, puteți împărtăși povești individuale despre angajații dvs. și despre ceea ce le pasionează. Dacă spuneți povestea a ceea ce vă inspiră compania, adepții dvs. de pe Instagram vor părăsi și ei sentimentul de inspirație - și se vor simți, de asemenea, ca și când v-ar cunoaște mai bine ca niciodată.

Strategia de creștere Instagram # 7: Rulați campanii de vânzări

Campaniile de vânzări - cum ar fi concursuri, cadouri și coduri de reducere - toate servesc drept hacks de creștere Instagram, deoarece vă pot ajuta să vă dezvoltați contul. Să descompunem fiecare tip de campanie de vânzări și să vorbim despre cel mai bun mod de a le executa.

Tactica campaniei de vânzare # 1: concursuri

Când găzduiești un concurs pe Instagram, utilizatorii tăi trebuie, de obicei, să efectueze o acțiune precum una dintre fotografiile tale, să îți urmeze contul sau să eticheteze câțiva prieteni pentru a avea ocazia de a câștiga. Unele mărci organizează și concursuri în care fanii trebuie să posteze o fotografie pentru a intra. De exemplu, ai putea organiza un concurs în care fanii tăi trebuie să împărtășească o imagine despre ei înșiși ținând sau folosind produsul tău. Concursurile de acest gen au o acoperire uriașă și, de asemenea, ajută la crearea de conținut generat de utilizator (UGC), despre care am discutat mai sus ca fiind o tactică eficientă de creștere Instagram de la sine.

Tactica campaniei de vânzare nr. 2: cadouri

Când vine vorba de creșterea Instagram, nu puteți da doar produse la întâmplare. În schimb, pentru a intra în cadouri, adepților dvs. ar trebui să li se solicite să facă ceva care vă va ajuta să vă marcați în fața mai multor ochi.

De exemplu, bucătarul-șef Andy Hay a oferit un tort cu patru straturi pe contul său de Instagram. Pentru a intra, adepții săi au trebuit să eticheteze cel puțin un prieten în comentarii. La mai puțin de 24 de ore după ce a postat despre concurs, Hay a avut peste 2.000 de comentarii la fotografie - și asta este egal cu o mulțime de noi adepți (sau cel puțin, o mulțime de conștientizare a mărcii) pentru el.

Tactica campaniei de vânzare # 3: Coduri de reducere

Codurile de reducere vor contribui la creșterea gradului de implicare pe profilul dvs. Instagram și pot duce la un trafic mai mare prin intermediul cuvântului din gură. Luați în considerare realizarea unei reduceri de o singură zi cu 50% reducere la un anumit produs sau oferiți coduri de reduceri sezoniere și încurajați-i pe adepții dvs. să eticheteze prietenii și să răspândească dragostea.

Strategia de creștere Instagram # 8: utilizați conținutul video

YumYum Videos spune că timpul petrecut de utilizator vizionând videoclipuri crește cu peste 80% de la an la an. În plus, comparativ cu anul trecut, sunt încărcate de patru ori mai multe videoclipuri pe Instagram în fiecare zi. Cererea de conținut video continuă să crească, iar videoclipurile din Instagram Stories sunt la fel de populare. Pe scurt, oamenilor le place conținutul video - deci, postând mai multe videoclipuri, vă puteți ajuta să vă dezvoltați contul.

Există mai multe tipuri de videoclipuri pe care le poți posta pe Instagram: videoclipuri în feedul tău, videoclipuri pe Instagram Stories și videoclipuri pe IGTV. Postați videoclipuri cu produsele dvs., partajați videoclipuri care spun povestea mărcii dvs. și organizați conținut generat de utilizator (UGC) sub formă de videoclipuri. Oamenilor le place, de asemenea, să vizioneze tutoriale sau videoclipuri cu instrucțiuni (acestea sunt deosebit de populare în industria frumuseții, fitnessului și alimentelor).

Contul Instagram al Netflix utilizează conținut video atât în ​​fluxul lor, cât și pe IGTV. Serviciul de streaming postează adesea interviuri cu actori pentru a promova filme viitoare - un videoclip recent a primit aproape 5.000.000 de vizionări. Netflix folosește, de asemenea, IGTV pentru a posta trailere de filme, deoarece multe trailere de filme rulează mai mult de șaizeci de secunde pe care Instagram le permite pentru videoclipuri în feed, astfel încât utilizatorii care se conectează în primele șaizeci de secunde de un trailer pot merge la IGTV pentru restul.

Cu Instagram Stories, aveți și opțiunea de a începe un flux live. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a anunța un nou produs. Unele conturi, cum ar fi Playbill, dețin, de asemenea, un Instagram Live în același timp în fiecare săptămână și deseori intervievează un actor în emisiunea lor săptămânală.

Pe măsură ce planificați o strategie video, depuneți eforturi pentru a produce conținut care îi face pe oameni să simtă ceva. Ar putea fi un videoclip amuzant care să-i facă pe adepții tăi să râdă sau un videoclip inspirat care îi motivează pe utilizatori să se ridice de pe canapea și să facă ceva mare. Tipul de conținut video pe care îl produceți va depinde probabil de industria dvs., dar asigurați-vă că videoclipurile dvs. lasă spectatorii să simtă un anumit tip de emoție - este mai probabil ca aceste tipuri de videoclipuri să obțină cele mai multe vizionări și distribuiri.

Concluzie

Da, creșterea Instagram poate fi dificilă, dar urmând aceste 8 hacks de creștere Instagram, veți vedea mai mulți adepți, mai mult angajament și, în cele din urmă, mai multe vânzări.