8 moduri de a maximiza rezultatele din bugetul dvs. de marketing cu SEO

Cum să-ți maximizezi digitalul Bugetul de marketing

Pentru a aloca strategic dolarii dvs. de marketing pentru cea mai mare rentabilitate, veți dori să investiți în canalele de marketing care vor avea cel mai mare impact pentru costul acestora.

De unde știi care sunt acestea?

Procentele specifice și nivelurile de eficacitate pot varia de la an la an. Totuși, în general, specialiștii în marketing au ajuns să accepte că principalele canale pentru extinderea acoperirii mărcii, furnizarea de clienți potențiali și generarea de venituri sunt lucruri precum:

• Marketing prin e-mail
• Căutare plătită (PPC)
• Marketing de conținut
• relatii cu publicul
• Social plătit și organic
• SEO

Deși majoritatea specialiștilor în marketing sunt familiarizați cu aceste tipuri de canale de marketing digital, ei nu alocă întotdeauna fiecăruia dintre ele o linie separată în bugetul lor de marketing.

De exemplu, toți tratăm canalele de marketing digital precum PPC și social media ca pe propriile categorii în cheltuielile noastre de marketing, dar deseori trecem cu vederea puterea optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) ca un canal de marketing în sine.

Drept urmare, deseori constat că SEO este retrogradat într-o subcategorie de „web” în buget, împreună cu KPI-urile pe care echipa web îi deține.

Aceasta este o greșeală.

Să dezvăluim această idee, aruncând o privire mai atentă la modul în care funcționează SEO.

Ce este SEO în contextul marketingului digital?

SEO este practica de înțelegere și aplicare a celor mai bune practici pentru site-uri prescrise de Google pentru a se asigura că un site web pune cel mai bun picior înainte pentru a se clasa în topul rezultatelor căutării.

(Deși Google nu este singurul motor de căutare, acesta deține cea mai mare parte a cotei de piață, atrăgând peste 92% dintre utilizatorii de dispozitive mobile și desktop.)

Este o percepție comună că SEO este un comutator magic pe care îl puteți „activa” pentru a vă sprijini eforturile de marketing. Trebuie să generați interes pentru lansarea unui produs? „SEO!” Doriți să creșteți traficul către site-ul dvs.? „Fă-l să aibă un SEO mai bun.”

Majoritatea agenților de marketing care folosesc optimizarea căutării în cadrul strategiei lor de marketing o folosesc ca o tactică de sprijin pentru a stimula celelalte canale de marketing digital, cum ar fi rețelele sociale, media terță parte și reclamele PPC.

Utilizarea SEO în acest fel este un prim pas grozav, dar dacă te oprești aici, lași bani pe masă.

Nu numai că canalul poate fi valorificat mai pe deplin, dar considerând SEO ca pe un instrument magic care există pentru a sprijini alte eforturi, nu îi veți acorda creditul corespunzător atunci când vă bugetați planurile de marketing. Subevaluarea SEO vă poate submina eforturile de a genera venituri pentru afacere în mod eficient.

SEO: Multiplicatorul de rezultate subutilizate

Cum scoți banii aia de pe masă? Mutați-vă atenția de la utilizarea SEO pentru a susține alte canale de marketing și, în schimb, construiți-l în centrul planului dvs. de marketing pentru a vă extinde banii de marketing.

SEO poate amplifica impactul tuturor celorlalte activități de marketing ale dvs.

Pentru a utiliza cu adevărat SEO, introduceți-l în bugetul dvs. de la începutul procesului de planificare. Dacă SEO este retrogradat într-o subcategorie a activităților tale de marketing digital, bine, dar asigură-te că ai suficient acolo pentru a investi în mod constant pe parcursul întregului an.

Și mai bine, faceți din SEO o categorie proprie și asigurați-vă că aveți subcategorii care să-i susțină diferitele nevoi, de exemplu:

• SEO tehnic : veți avea nevoie de resurse de dezvoltare web dedicate pentru aceasta.
• SEO pe pagină: va trebui să produceți conținut nou și să optimizați conținutul existent pe site-ul dvs.
• SEO off-page: resurse bugetare pentru rețelele sociale, PR și crearea de linkuri.

Dacă intenționați să externalizați aceste activități către o agenție SEO, este ușor să vă dați seama cât de mult va trebui să bugetați - majoritatea agențiilor sunt bucuroși să ofere o consultație SEO gratuită.

Companiile SEO de renume vă pot oferi îndrumări cu privire la factorii pe care trebuie să îi luați în considerare în raport cu obiectivele dvs. de afaceri atunci când investiți în căutarea organică.

Dacă încercați să optimizați căutarea pe cont propriu, este esențial să vă asigurați că aveți cu adevărat resursele interne de care aveți nevoie pentru a sprijini fiecare domeniu al SEO. Va trebui să contabilizați aceste resurse în bugetul anual.

Este prea obișnuit să presupunem că marketerii ar trebui să poată „adăuga SEO” la responsabilitățile lor deja pline. În loc să faceți această greșeală obișnuită, puneți în mod proactiv resurse pentru SEO, ca și cum ați construi ceva complet nou (ceea ce, dacă nu ați investit înainte în SEO ca canal de marketing, sunteți).

Optimizați-vă bugetul de marketing cu SEO

Indiferent dacă bugetul dvs. de marketing digital este dimensionat pentru un start-up SaaS, o afacere mică sau o operațiune de întreprindere, aceste sfaturi de buget vă vor ajuta să vă maximizați rezultatele, indiferent de cât trebuie să cheltuiți.

Cum să bugetați pentru SEO

Eliberați-vă adevăratul potențial de căutare prin planificarea SEO în bugetul dvs. de marketing. Descărcați ghidul nostru gratuit pentru a afla cum să bugetați pentru SEO:

1. Măsurați valoarea de viață a clientului (CLTV) în funcție de sursă

Dacă vă este greu să susțineți SEO unui CEO sau CFO care pur și simplu nu înțelege, veți dori să începeți procesul de bugetare prin colectarea datelor de care aveți nevoie pentru a justifica investiția dvs.

În loc să prezentați impactul fiecărui canal de marketing ca o funcție *doar* a costului pe client potențial (CPL) și a rentabilității investiției, furnizați date despre valoarea de viață a clientului pe care o generează fiecare sursă.

Deoarece costă mai puțin păstrarea unui client decât atragerea unuia nou, este logic să se concentreze eforturile de la început pe tacticile care oferă clienților care creează cea mai mare sumă de venituri.

Potrivit unui studiu realizat de Forrester Consulting, profesioniștii în marketing raportează că clienții care își găsesc afacerile prin căutare organică sunt mai loiali și mai implicați. Deoarece clienții dobândiți prin SEO petrec mai mult timp interacționând cu conținutul unui site web, aceștia tind să fie mai lipitori.

Niveluri mai ridicate de implicare înseamnă că clienții cheltuiesc mai mult cu companiile pe parcursul relației lor cu marca.

CFO vă va plăcea bonusul suplimentar: concentrându-vă pe canalele care maximizează triumviratul rentabilității investiției, CPL și LTV, veți putea profita de banii dvs. de marketing pentru a produce cel mai semnificativ impact asupra profitului dvs.

Victorie. Victorie. Victorie.

2. Construiți SEO în marketingul dvs. de conținut

Nu, asta nu înseamnă doar adăugarea de cuvinte cheie pe blogurile tale.

Integrați SEO în eforturile dvs. de marketing de conținut prin generarea de pagini concepute strategic pentru a se clasa pentru subiectele descoperite de cercetarea cuvintelor cheie.

Prin design, cercetarea cuvintelor cheie din campania dvs. SEO va identifica subiectele de interes pentru publicul dvs. de căutare - vă va ajuta să creați conținut care să răspundă la întrebările lor. Pentru a extinde acoperirea conținutului dvs., adăugați aceste subiecte în calendarul dvs. de conținut împreună cu celelalte subiecte pe care le acoperiți pentru a vă servi clienții și publicul țintă.

Identificarea strategică a acestor subiecte și scrierea ca răspuns la ele va aduce mult mai mult trafic decât ați putea atrage printr-o abordare „construiește-l și vor veni”.

3. Concentrați-vă pe calitate în detrimentul cantității

Internetul are aproape 2 miliarde de site-uri web live. Drept urmare, consumatorii sunt învăluiți cu informații de fiecare dată când se așează la computere sau își iau telefoanele.

Adăugarea la zgomot nu te va ajuta să mergi mai departe. În loc să-ți aloci bugetul pentru a crea mai mult conținut, alocă aceeași sumă pentru dezvoltarea unui număr mai mic de conținut de înaltă calitate care sunt gata să fie clasate.

Faceți-vă conținutul INTELIGENT, asigurându-vă că are următoarele calități.

• Conținut structurat ușor de citit. Folosiți anteturi, paragrafe scurte și propoziții simple.
• Conținut semnificativ care adaugă valoare unui subiect prin statistici solide, informații noi și o perspectivă unică.
• Conținut orientat spre public care vizează ceea ce publicul dvs. dorește să afle.
• Conținut de încredere care leagă la alte surse puternice.
• Material în timp util care abordează cele mai recente evoluții din industria dvs.

Articolele SMART sunt mai captivante și probabil să se claseze mai bine în rezultatele căutării, aducând clienți potențiali mai buni care sunt gata să facă conversii.

Faceți un pas mai departe pentru a crea conținut „veșnic verde” care este SMART *și* rămâne proaspăt.

Potrivit Ahrefs, pagina medie din top 10 al SERP-urilor Google are doi ani. Când creați conținut care își menține relevanța pe termen lung, este mai probabil să-și facă loc pe prima pagină a rezultatelor căutării.

4. Gândește-te pe termen lung

Vorbind despre termen lung, se știe că SEO nu oferă întotdeauna acele rezultate instantanee atractive. Specialiștii de marketing care nu sunt familiarizați cu SEO ca canal de marketing pot fi dezamăgiți atunci când acesta nu funcționează pe aceeași cronologie ca și publicitatea, de exemplu.

SEO făcut corect este un joc lung, dar recompensa este o creștere durabilă care câștigă avânt în timp și dă rezultate combinate pe măsură ce continuați să investiți în ea.

Adevărul este că peste 90% din conținutul online nu va primi trafic organic.

Dar, prin folosirea SEO ca componentă principală a strategiei dvs. de marketing *acum*, aveți un avans imediat de la poartă.

Veți construi autoritatea site-ului cu practici SEO solide cu mult înainte ca restul pachetului să înțeleagă ce poate fi un motor eficient de căutare organică a traficului.

Chiar dacă este logic să utilizați PPC pentru un impuls rapid pentru a promova o nouă postare de blog în timp ce așteptați ca aceasta să înceapă să se claseze în căutare, amintiți-vă că traficul se oprește atunci când eliminați anunțul plătit.

SEO, pe de altă parte, dă rezultate sporite în timp. Fă-le pe amândouă pentru a-ți maximiza rezultatele.

În timp ce investiți într-o campanie PPC pentru a genera rezultate imediate, asigurați-vă că investiți și în optimizări pe termen mai lung pentru motoarele de căutare care vor genera profituri viitoare combinate.

5. Extindeți partea de sus a canalului (și publicul țintă)

Cercetarea de cuvinte cheie din campania dvs. SEO poate deschide ușa către noi segmente ale publicului dvs. țintă - oameni care nu se potrivesc cu toate datele demografice pe care le-ați identificat cu grijă, dar care caută deja produse sau soluții ca ale dvs.

Serviciile experte de cercetare a cuvintelor cheie vă pot ajuta să identificați termeni ample de căutare care vor ajunge la un public cât mai vast și relevant posibil, potrivind conținutul cu intenția de căutare în primele etape ale călătoriei clientului.

Captarea unui public „conștient de probleme” vă permite să maximizați angajamentul cu potențialii clienți și să îi hrăniți prin diferitele etape ale canalului dvs. de marketing, pe măsură ce îi educați despre valoarea soluției dvs.

Optimizarea vârfului canalului dvs. cu SEO vă oferă puterea de a obține clienți potențiali mai buni, de a construi încredere și loialitate printr-un flux de hrănire, de a crește conversiile și de a îmbunătăți ratele de retenție.

6. Optimizați pentru conversii

Aducerea mai mult trafic este doar jumătate din obiectivul tău SEO.

Oricare ar fi obiectivele dvs. de conversie, asigurați-vă că aveți puncte de conversie clar definite și foarte optimizate pe site-ul dvs., apoi concentrați-vă bugetul online pe direcționarea traficului către acele puncte.

Optimizarea ratei de conversie va îmbunătăți generarea de venituri și va aduce activitățile dvs. de marketing la un punct ascuțit care vă va aduce beneficii profitului.

Conversiile de succes sunt vitale pentru a justifica o cheltuială de marketing mai mare în viitor, așa că asigurați-vă că puteți atribui tranzacțiile în mod adecvat canalelor de marketing corecte în Google Analytics.

7. Valorificați eforturile de PR pentru a construi vizibilitatea în căutare

Mulți agenți de marketing angajează agenții de PR pentru a ajuta la generarea expunerii și la creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Având SEO în centrul eforturilor dumneavoastră de marketing, focalizarea strategică a activităților de PR este clară:

Preluările de presă și linkurile de articole pe care le câștigați prin PR generează încredere și construiesc semnale de autoritate care vă sporesc credibilitatea față de Google și vă îmbunătățesc rezultatele SERP-urilor.

8. Îmbunătățiți-vă echipa cu parteneriate strategice

Creatorii de conținut publică aproape 7 milioane de postări pe blog în fiecare zi. Un site web optimizat pentru motoarele de căutare este o necesitate absolută dacă doriți să concurați în peisajul digital aglomerat.

O abordare DIY a SEO nu vă va economisi neapărat bani – nici folosirea unui consultant redus care vă promite rezultate peste noapte.

Alocați o parte din dolarii dvs. de marketing pentru a investi într-un parteneriat cu o agenție SEO de renume, care vă va ajuta să vă optimizați activitățile de marketing digital. Un partener SEO excelent va lucra cu dvs. pentru a stabili obiective SMART și pentru a vă îndeplini KPI-urile anuale.

Descoperiți partenerul SEO potrivit pentru dvs

Valorificați SEO la maximul său potențial, integrând o campanie SEO completă în planurile dvs. de marketing pentru anul, plasați-o în centrul bugetului și utilizați-o pentru a vă optimiza rezultatele de pe orice alt canal de marketing pe care îl utilizați.

Crezi că ești gata să lucrezi cu un partener SEO?

Victorious oferă o suită completă de servicii SEO pentru a vă ajuta să vă maximizați bugetul de marketing.

SEO nu este magic, dar găsirea partenerului SEO potrivit cu care să lucrezi pare destul de magic.

A ajunge pentru o propunere gratuită și aflați mai multe despre cum Victorious creează campanii SEO care plătesc dividende în timp.