Cum să setați obiective și obiective SEO inteligente pentru afacerea dvs

Cum să începeți cu obiectivele SEO

Înțelegerea faptului că ai nevoie de obiective inteligente SEO și a ști de unde să începi sunt două lucruri diferite. Deoarece tendința mea personală este să devin foarte orientată spre detalii despre ceea ce vreau să realizez, trebuie să-mi reamintesc să încep cu pădurea, nu cu copacii. Cu alte cuvinte, atunci când stabiliți ținte și obiective SEO, micșorați și începeți cu gândire la nivel înalt.

Cum se măsoară SEO

Descărcați acest ghid pentru concepte și instrumente care vă vor ajuta să vă urmăriți succesul SEO.

Obiectivele SEO excelente încep cu obiective de afaceri

Înainte de a intra în nebunia alegerii obiectivelor SEO, începeți cu obiectivele de ansamblu ale companiei dvs. Planul dvs. de marketing digital este probabil deja construit în jurul susținerii obiectivelor generale de afaceri, iar planurile dvs. SEO ar trebui să fie și ele.

Întrebări de adresat care vă pot informa obiectivele SEO:

• Care sunt obiectivele companiei pentru anul viitor?
• Ce măsură de performanță cheie (KPM) dețineți?
• Ce obiective de marketing sprijină acel KPM?
• Ce obiectiv SEO se corelează direct cu obiectivele dvs. de marketing?

De exemplu, să presupunem că obiectivul anual al companiei dvs. este de a capta o parte mai mare din cota de piață a industriei dvs. În sprijinul acestui obiectiv al companiei, poate KPM-ul tău este numărul de clienți potențiali calificați. Planul dvs. de marketing include probabil mai multe inițiative menite să aducă clienți potențiali în canalul dvs. de marketing și să îi hrănească în clienți potențiali calificați.

Cum vă pot sprijini obiectivele inteligente SEO obiectivele de marketing?

În acest scenariu, probabil că sunteți în căutarea unei strategii SEO care să afecteze direct generarea de clienți potențiali și conversia. Prin urmare, obiectivul dvs. SEO ar trebui să fie legat de valorile de conversie.

Stabiliți obiective SEO realiste

SEO nu se pretează la satisfacție instantanee. Strategiile SEO inteligente și sustenabile necesită timp pentru a fi implementate și pentru a începe să producă rezultate. Gândește-te la maraton în loc de sprint. Asta nu înseamnă că nu veți experimenta îmbunătățiri progresive la începutul campaniei, dar progresul real are loc în timp. Stabilirea așteptărilor realiste pentru obiectivele dvs. SEO vă va ajuta echipa, iar părțile interesate să rămână răbdători, în timp ce obțin câștiguri cumulate către obiectivul dvs.

Bazați-vă obiectivele SEO pe date istorice

Dacă doriți să vă dezvoltați obiective realiste, cel mai bun loc pentru a începe este: 1) unde ați fost; și 2) unde vă aflați. Examinați analizele anterioare și trageți concluzii predictive pe baza datelor existente. De exemplu, să presupunem că analizele de anul trecut arată că traficul organic către site-ul tău a crescut cu 20% fără un efort SEO concentrat. În acest caz, v-ați putea aștepta în mod rezonabil ca investiția dvs. în SEO să dubleze acest procent și să vă stabiliți un obiectiv de a crește traficul organic cu 40% anual.

Fii realist și leagăn mare

Deși este esențial să fii realist atunci când îți stabilești obiectivele SEO, vrei și să ai niște obiective extensibile. Dacă setați ștacheta prea jos, vă veți atinge obiectivele ușor de atins și veți vedea unele rezultate din eforturile dvs. Dar, ați putea stabili obiective eficiente care să vă împingă să treceți puțin dincolo de zona de confort, să fiți creativ și să profitați la maximum de campania dvs. SEO. Este mai bine să ținești sus și să rămâi puțin mai puțin decât să plătești costul de oportunitate pentru a-l menține confortabil.

Cum să setați obiective SMART SEO

Spune-mi un cuvânt tocilar, dar îmi place un acronim bun. Pentru a vă asigura că obiectivele dvs. sunt clare și accesibile, fiecare ar trebui să fie:

• S pecific
• Măsurabil
• Un realizabil
• Relevant
• Bazat pe timp

Să dezvăluim asta în ceea ce privește SEO.

Specific

Fiți specific cu privire la exact ceea ce sperați să realizați cu eforturile dvs. de SEO. „Mai mult trafic” sau „mai multe clienți potențiali” nu sunt obiective specifice.

Pune un număr pe el.

Dacă doriți să generați „mai multe clienți potențiali”, întrebați-vă „mai multe clienți potențiali decât ce?” Ultimul sfert? Anul trecut? Care este numărul exact de care vrei „mai mult” și cât vrei mai mult? Dacă ați generat 1.000 de clienți potențiali în anul precedent, o anumită țintă ar putea fi cu 50% mai mult decât atât, sau 1.500 de clienți potențiali în anul următor. Punerea în cuie a unui număr concret stabilește o așteptare clară pentru părțile interesate cu privire la cum va arăta campania ta de succes SEO.

Măsurabil

Ce valori veți folosi pentru a determina progresul către obiectivul dvs.? Dacă este un obiectiv pe termen lung, creați repere care să vă ghideze către linia de sosire. Să presupunem că ați decis că doriți să generați 1.500 de clienți potențiali în 12 luni. Dacă dezvoltați repere trimestriale pentru a vă marca progresul, veți ști că, dacă nu vă apropiați de 375 de clienți potențiali până la sfârșitul primului trimestru, va trebui să ajustați câteva pârghii tactice pentru a accelera ritmul în îndeplinirea anului dvs. obiectiv final.

Lucrul meu preferat la un obiectiv măsurabil este că știi când să-ți sărbătorești realizările!

Realizabil

Îți poți îndeplini obiectivul cu resursele pe care le ai? Dacă doriți să produceți de 400 de ori mai multe clienți potențiali în anul viitor, aveți bugetul și echipa pentru a ajunge acolo? Până la punctul pe care l-am spus mai sus despre swinging mare atunci când îți stabilești obiectivul - dacă ai o idee rezonabilă despre ce va fi nevoie pentru a lovi acel homer și acele resurse sunt disponibile pentru tine, atunci ai stabilit un obiectiv realizabil. Dacă nu știi cum vei face să se întâmple ceva, este timpul să-ți reconsideri planul.

Relevant

Care este rostul obiectivului tău? Se raportează direct la KPI-urile generale și la obiectivele companiei? Vrei să te asiguri că rezultatele tale vor muta acul asupra obiectivelor companiei.

Întrebați-vă: „Va realiza acest lucru ceva pentru companie în ansamblu?” Dacă da, specificați acest lucru în obiectivul în sine: „Creșterea clienților potențiali cu 50% de la an la an va ajuta compania să se apropie de obiectivul său anual de a capta o parte mai mare a cotei de piață.”

Bazat pe timp

Stabilirea unei date de încheiere pentru obiectivul dvs. menține prioritățile tuturor aliniate și stabilește așteptări pentru ritmul către linia de sosire. Știind că există o oprire grea, le oferă tuturor impulsul de a conduce activități pentru a obține rezultatul dorit în timpul alocat. De asemenea, este mai ușor să setați etape incrementale pe o cronologie fixă.

Exemple de obiective SEO

Obiectivul dvs. SEO s-ar putea încadra într-una dintre cele cinci categorii mari:

1. Traficul pe site
2. Cunoasterea marcii
3. Implicarea utilizatorului/clientului
4. Generarea de lead-uri
5. Venituri

Traficul pe site

Un obiectiv SMART de trafic pe site ar putea fi:

• Creșteți traficul web unic total pe an cu 50%.

Cunoasterea marcii

Dacă sperați să creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs., puteți stabili un obiectiv SMART pentru:

• Obțineți clasarea pe prima pagină pentru acest set de cuvinte cheie [specific] în decurs de 12 luni.

Implicarea utilizatorului/clientului

Dacă doriți să mutați oamenii prin canalul dvs. de marketing, vă puteți concentra pe îmbunătățirea angajamentului clienților pe site-ul dvs. În acest caz, puteți seta un obiectiv SMART pentru:

• Creșteți durata medie a sesiunii de pe paginile blogului nostru cu 33% până la sfârșitul anului.

Generarea de lead-uri

Să tragem în jos exemplul de generare de clienți potențiali de mai sus. Dacă doriți să aduceți mai mulți clienți potențiali în canalul dvs. de marketing, obiectivul dvs. SMART ar putea fi:

• Generați 1.500 de clienți potențiali în următoarele 12 luni.

Venituri

Dacă doriți să creșteți valoarea traficului organic, vă puteți concentra obiectivul pe creșterea conversiilor generatoare de venituri pe site-ul dvs.:

• Creșteți vânzările online din trafic organic cu 3 milioane USD de la an la an.

Măsurarea succesului – Alegerea parametrilor cheie

După cum am menționat mai sus, doriți să identificați o modalitate măsurabilă de a defini succesul. Valorile pe care le urmăriți ar trebui să se refere la obiectivul specific pe care l-ați stabilit.

S-au definit valorile SEO

Există câteva măsurători SEO generale de luat în considerare atunci când decideți cum veți măsura progresul către obiectivul dvs.

Valori de vizibilitate

În SEO, vizibilitatea înseamnă a-ți aduce site-ul web în fața cât mai multor clienți potențiali.

Valorile de vizibilitate includ:

• Afișări în rezultatele căutării.
• Poziții de clasare organice pentru cuvintele cheie.

Aflați mai multe despre valorile de vizibilitate.

Valori de trafic

Dacă vizibilitatea se referă la câte seturi de ochi te văd în rezultatele căutării, traficul înseamnă câte persoane sunt motivate să facă clic pe site-ul tău.

Valorile de trafic includ:

• Surse de trafic.
• Trafic de căutare organic.
• Trafic de recomandare.
• Trafic direct.
• Rata de clic.

Aflați mai multe despre valorile de trafic.

Valori de implicare

După ce clienții potențiali au dat clic pe site-ul dvs., valorile de implicare măsoară modul în care interacționează cu conținutul dvs.

Valorile de implicare includ:

• Afișări de pagină.
• Timpul pe pagină.
• Durata sesiunii.
• Rata de respingere.
• Pagini pe sesiune.
• Adâncimea paginii/defilării.

Valori de conversie și venit

Adesea asociate cu efectuarea unei achiziții, conversiile sunt definite mai larg ca o acțiune pe care cineva o întreprinde pe site-ul dvs. care le transformă dintr-un vizitator într-un potențial client. Conversiile ar putea include:

• Vânzări.
• Oportunitati.
• Înscrieri prin e-mail.
• Completari de formulare.
• Înregistrare.
• Abonament.
• Vizite la o pagină cheie.
• Apeluri telefonice.

Metrici tehnice

Îmbunătățirile tehnice SEO sunt adesea invizibile pentru observatorul ocazional. Totuși, atunci când ceva nu este în regulă cu SEO tehnic, acele valori nevăzute devin un zid invizibil care poate face site-ul tău dificil de accesat sau imposibil de bucurat.

Măsurile tehnice includ:

• Viteza de încărcare a paginii.
• Pagini indexate.
• Erori de accesare cu crawlere.

Valori de autoritate

Google nu are o valoare unică de autoritate, ci în schimb folosește o colecție de semnale pentru a determina autoritatea în funcție de pagină. În timp ce Google nu va oferi detalii despre exact modul în care sunt făcute aceste determinări, Paul Haahr, un inginer senior acolo, subliniază calitatea ca principală preocupare.

Scopul nostru în toate acestea este să creștem calitatea paginilor pe care le arătăm utilizatorilor. Unele dintre semnalele noastre sunt corelate cu aceste noțiuni de calitate.

Nu vă lăsați confundați cu scorurile autorităților de domeniu pe care le-au dezvoltat companii terțe precum Moz și SEMRush. Acestea sunt valori de ultimă oră concepute pentru a măsura potențialul unui site de a se clasa mai sus decât concurenții săi în rezultatele motoarelor de căutare - nu sunt factori de clasare Google.

La Victorious, am descoperit că construirea de backlink-uri de calitate din surse de încredere este cea mai importantă activitate pentru stabilirea autorității.

Pune-ți scopul în scris

Scrierea obiectivelor vă ajută să obțineți claritate cu privire la ceea ce doriți să realizați și vă oferă spațiu pentru a lucra prin procesul SMART. În plus, obiectivele dvs. sunt o piatră de încercare la care să reveniți pe parcursul campaniei, permițându-vă să verificați realitatea unde vă aflați față de locul în care intenționați să ajungeți. Indiferent dacă lucrezi cu o echipă internă sau cu o agenție SEO, împărtășește-ți obiectivul scris pentru a-i menține pe toți pe aceeași pagină.

Descărcați fișa noastră de lucru SMART Goals.

Întrebări frecvente despre stabilirea obiectivelor SEO

Cât de des ar trebui să-mi revizuiesc obiectivele SEO?

În general, cât de des vă revizuiți obiectivele SEO ar putea depinde de câteva lucruri.

Intreaba-te pe tine insuti:

• Am atins un obiectiv și trebuie să-mi stabilesc unul nou?
• S-au schimbat obiectivele mele generale de afaceri?
• Există factori economici sau sociali care necesită un pivot semnificativ pentru a susține viabilitatea? (Gândește-te la COVID.)
• A fost ceva ce nu știam când mi-am stabilit obiectivul, pe care trebuie să-l abordez?
• Este obiectivul pe care l-am stabilit nu este aliniat cu KPI-urile de care sunt responsabil?

Cât de des ar trebui să-mi revizuiesc strategia SEO?

Este o idee bună să vă revizuiți strategia SEO cel puțin o dată pe an. Având atâtea variabile – atât în ​​interiorul, cât și în afara controlului dumneavoastră – care influențează succesul dvs. SEO, vă recomand să efectuați revizuiri regulate ale valorilor cheie, astfel încât să vă puteți ajusta eforturile și strategia. La Victorious, monitorizăm în mod constant sănătatea SEO a clienților noștri pentru a face recomandări în timp real ca răspuns la fluctuațiile de căutare, schimbările din peisajul competitiv sau preocupările sociale care le-ar putea afecta vizibilitatea.

Cât de des ar trebui să-mi examinez valorile SEO?

Aceasta este o întrebare grozavă fără un răspuns simplu. Depinde. În general, cât de des vă revizuiți valorile SEO depinde de valorile pe care le urmăriți, de durata medie a ciclului dvs. de vânzări (dacă obiectivul dvs. este bazat pe venituri) și de orice fluctuații sezoniere din afacerea dvs. pe care trebuie să le monitorizați.

Iată un cadru de bază:

• Săptămânal:
  
  Înainte de a vă obișnui să verificați valorile săptămânal, întrebați-vă dacă ceea ce vă uitați este suficient de esențial pentru a acorda prioritate luării de măsuri în acest sens. Poate fi o nebunie să petreci mult timp urmărind în fiecare săptămână valori care nu au un impact tangibil asupra obiectivului tău mai mare și pe care nu ai lua măsuri pentru a le schimba. Dacă te uiți la o valoare săptămânală, alege-o pe aceea care știi că va fi un indicator cheie pentru obiectivele tale pe termen lung. O anumită valoare pe care ați putea dori să o verificați săptămânal este traficul organic. Verificați traficul organic în fiecare săptămână pentru a căuta scufundări neașteptate sau inexplicabile care ar putea fi semnale roșii pentru probleme semnificative care trebuie rezolvate imediat. O scădere de o săptămână ar putea fi nimic, dar urmărirea tendințelor de la săptămână la săptămână în traficul organic vă poate oferi contextul de care aveți nevoie pentru a înțelege mai bine tendințele dvs. lunare, mai ales când vă uitați la mișcări mai lungi și mai puțin drastice - cum ar fi mici, dar pierderi constante de trafic în fiecare săptămână, care ar putea indica o problemă complexă, cum ar fi canibalizarea cuvintelor cheie.
• Lunar:
  
  Analizarea lunară a valorilor dvs. oferă, de obicei, o fereastră de timp suficient de mare pentru ca orice îmbunătățiri pe care le-ați făcut - cum ar fi adăugarea de conținut SEO - să fie indexate și veți putea vedea rezultatele din acele activități. Compararea valorilor de la o lună la lună va oferi informații despre tendințele care pot fi legate de fluctuații mai mici pe care le-ați urmărit în fiecare săptămână. Tendințele lunare pot fi, de asemenea, relevante pentru reperele pe care le-ați stabilit pentru obiectivele pe termen mai lung. La Victorious, examinăm valorile cu clienții noștri în fiecare lună pentru a evalua progresul incremental al campaniilor lor, pentru a oferi context pentru fluctuații și pentru a face recomandări pentru îmbunătățire.
• Trimestrial:
  
  Pe măsură ce micșorați pentru a vedea vizualizările trimestriale, veți începe să vă faceți o imagine a modului în care funcționează activitățile SEO de lungă durată. Efectuarea de comparații trimestriale poate clarifica ce fel de impact are strategia dvs. de cuvinte cheie. La fel ca în cazul analizelor lunare ale valorilor, evaluările trimestriale ale valorilor cheie vă vor spune dacă urmați etapele de referință.
• Anual:
  
  Vizualizările de date de la an la an oferă informații valoroase dacă aveți o afacere sezonieră. De asemenea, dacă ți-ai stabilit un obiectiv pe parcursul unui an, aceasta este șansa ta de a avea o perspectivă lungă asupra progresului pe care l-ai făcut. Deși, în acest moment, nu ar trebui să existe surprize, deoarece ați urmărit etapele incrementale încă din prima zi.

Cum îmi stabilesc obiective fără date istorice?

Înțeleg prea bine că aceasta poate fi o problemă paralizantă. Dacă nu aveți date istorice care să informeze stabilirea obiectivelor, întrebați-vă:

• Din ce experiențe anterioare puteți extrage care ar putea informa modul în care v-ați stabilit obiectivul?
• Există repere din industrie care pot oferi un cadru pentru așteptările dumneavoastră (și ale părților interesate)?
• Există experți interni sau externi în domeniu care pot oferi o verificare a realității obiectivelor pe care le stabiliți?

Sunt șanse, dacă operați fără date istorice, să construiți ceva nou și să configurați sisteme și procese pe măsură ce mergeți. Dacă aceasta este situația în care vă aflați, setați etape de creștere pe parcurs, care să țină cont de probabilitatea ca veți crea impuls pe măsură ce progresați în cronologia dvs. De exemplu, dacă doriți să obțineți 1.000 de clienți potențiali calificați într-un an, nu stabiliți doar repere pentru a aduce 250 de clienți potențiali pe trimestru. În schimb, planificați câștiguri mai mici de la începutul acestei creșteri în timp.

Ce se întâmplă dacă trebuie să mișc acul pe mai multe obiective?

Dacă ai sta la poalele unui munte cu cinci bolovani pe care trebuia să-i împingi în vârf, ce ai face? Le-ai împinge pe rând în sus, nu? Încercarea de a vă împărți energia pentru a le muta pe toate simultan, nu vă va duce acolo. Împingerea bolovanului #1 la jumătatea drumului și apoi alergarea înapoi în jos pe munte pentru a începe să împingeți bolovanul #2 este o modalitate sigură de a pierde toate câștigurile pe care le-ați obținut cu bolovanul #1 pe măsură ce se rostogolește pe deal după tine.

Morala poveștii este să prioritizați singura activitate care vă va ajuta să creați impuls. Ce contează acum? Restrângeți-vă domeniul de aplicare și aplicați presiune asupra obiectivului pe care îl puteți construi odată ce acesta este finalizat.

Concluzie

Primul pas pentru a ajunge undeva este să știi unde vrei să ajungi. Stabilirea unor obiective SEO clare vă ajută să vă mapați călătoria, să vă urmăriți progresul și să vă rafinați procesele pe parcurs, pe măsură ce vă atingeți obiectivul țintă.

La Victorious, am văzut puterea de a stabili obiective clare cu clienții noștri, menite să aibă impact asupra obiectivelor lor globale de afaceri. (După cum veți vedea în aceste studii de caz de campanie SEO.) Indiferent de serviciul SEO pe care îl oferim, primul pas este să înțelegem unde doresc clienții noștri să ajungă. Apoi, muncim cu sârguință pentru a le ajunge acolo.

Ești în căutarea unui partener care să te alături succesului SEO? Să vorbim despre obținerea atenției pe care o merită afacerii tale.