İşletmeniz İçin Akıllı SEO Hedefleri ve Hedefleri Nasıl Belirlenir?

SEO Hedeflerine Nasıl Başlanır?

Akıllı SEO hedeflerine ihtiyacınız olduğunu anlamak ve nereden başlayacağınızı bilmek iki farklı şeydir. Kişisel eğilimim, elde etmek istediğim şey konusunda çok detay odaklı olmak olduğundan, kendime ağaçlarla değil ormanla başlamam gerektiğini hatırlatmam gerekiyor. Başka bir deyişle, SEO hedeflerini ve hedeflerini belirlerken, uzaklaştırın ve üst düzey düşünme ile başlayın.

SEO Nasıl Ölçülür?

SEO başarınızı izlemenize yardımcı olacak kavramlar ve araçlar için bu kılavuzu indirin.

Harika SEO Hedefleri İş Hedefleriyle Başlar

SEO hedeflerinin seçimine girmeden önce, şirketinizin büyük resim hedefleriyle başlayın. Dijital pazarlama planınız muhtemelen genel iş hedeflerini desteklemek için oluşturulmuştur ve SEO planlarınız da öyle olmalıdır.

SEO Hedeflerinizi Bilgilendirebilecek Sorular:

• Önümüzdeki yıl için şirket genelindeki hedefler nelerdir?
• Hangi temel performans metriğine (KPM) sahipsiniz?
• Bu KPM'yi hangi pazarlama hedefleri destekliyor?
• Hangi SEO hedefi doğrudan pazarlama hedeflerinizle eşleşir?

Örneğin, şirketinizin yıllık hedefinin sektörünüzün pazar payının daha büyük bir bölümünü ele geçirmek olduğunu varsayalım. Bu şirket hedefini desteklemek için, belki de KPM'niz nitelikli potansiyel müşteri sayısıdır. Pazarlama planınız muhtemelen potansiyel müşterileri pazarlama huninize getirmek ve onları nitelikli potansiyel müşteriler haline getirmek için tasarlanmış birkaç girişimi içerir.

SEO Akıllı Hedefleri Pazarlama Hedeflerinizi Nasıl Destekleyebilir?

Bu senaryoda, olası satış yaratmayı ve dönüşümü doğrudan etkileyen bir SEO stratejisi arıyorsunuz. Bu nedenle SEO hedefiniz dönüşüm metriklerine bağlı olmalıdır.

Gerçekçi SEO Hedefleri Belirleyin

SEO kendini anında tatmin etmeye izin vermez. Akıllı, sürdürülebilir SEO stratejilerinin uygulanması ve sonuç üretmeye başlaması zaman alır. Sprint yerine maratonu düşünün. Bu, kampanyanızın başlarında artımlı iyileştirmeler yaşamayacağınız anlamına gelmez, ancak zamanla gerçek ilerleme gerçekleşir. SEO hedefleriniz için gerçekçi beklentiler belirlemek, ekibinizin ve paydaşlarınızın hedefinize yönelik kümülatif kazanımlar elde ederken sabırlı kalmasına yardımcı olacaktır.

SEO Hedeflerinizi Geçmiş Verilere Dayandırın

Gerçekçi hedefler geliştirmek istiyorsanız, başlamak için en iyi yer: 1) bulunduğunuz yer; ve 2) neredesiniz. Geçmiş analizleri inceleyin ve mevcut verilere dayanarak tahmine dayalı sonuçlar çıkarın. Örneğin, geçen yılın analizlerinin, yoğun bir SEO çalışması olmadan sitenize gelen organik trafiğin %20 arttığını gösterdiğini varsayalım. Bu durumda, SEO'ya yaptığınız yatırımın bu yüzdeyi ikiye katlamasını ve organik trafiği YOY %40 artırma hedefini makul bir şekilde bekleyebilirsiniz.

Gerçekçi Olun ve Büyük Sallayın

SEO hedeflerinizi belirlerken gerçekçi olmak çok önemli olsa da, bazı esnek hedeflere de sahip olmak istersiniz. Çıtayı çok düşük ayarlarsanız, kolayca ulaşabileceğiniz hedeflerinize ulaşır ve çabalarınızın bazı sonuçlarını görürsünüz. Ancak sizi konfor alanınızın biraz ötesine geçmeye, yaratıcı olmaya ve SEO kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmaya iten etkili hedefler belirleyebilirsiniz. Onu rahat tutmanın fırsat maliyetini ödemektense, yükseğe nişan alıp biraz yetersiz kalmak daha iyidir.

SMART SEO Hedefleri Nasıl Belirlenir?

Bana bir kelime inek deyin, ama iyi bir kısaltmayı seviyorum. Hedeflerinizin açık ve ulaşılabilir olduğundan emin olmak için her biri şunlar olmalıdır:

• özel
• ölçülebilir
• ucuz
• R yüksek
• zamana dayalı

SEO ile ilgili olduğu için bunu parçalayalım.

Özel

SEO çabalarınızla tam olarak neyi başarmayı umduğunuz konusunda net olun. "Daha fazla trafik" veya "daha fazla potansiyel müşteri" belirli hedefler değildir.

Üzerine bir numara koyun.

"Daha fazla potansiyel müşteri" oluşturmak istiyorsanız, kendinize "neden daha fazla müşteri adayı?" sorusunu sorun. Son çeyrek? Geçen yıl? "Daha fazlasını" istediğiniz tam sayı nedir ve daha ne kadar istiyorsunuz? Bir önceki yılda 1.000 müşteri adayı oluşturduysanız, belirli bir hedef bundan %50 daha fazla veya gelecek yıl 1.500 olası satış olabilir. Somut bir rakam belirlemek, başarılı SEO kampanyanızın nasıl görüneceğine dair paydaşlar için net bir beklenti oluşturur.

Ölçülebilir

Hedefinize yönelik ilerlemeyi belirlemek için hangi metrikleri kullanacaksınız? Uzun vadeli bir hedefse, bitiş çizgisine doğru size rehberlik edecek kilometre taşları oluşturun. 12 ayda 1.500 potansiyel müşteri oluşturmak istediğinize karar verdiğinizi varsayalım. İlerlemenizi işaretlemek için üç ayda bir kilometre taşları geliştirirseniz, 1. çeyreğin sonuna kadar 375 potansiyel müşteriye ulaşamıyorsanız, yılınızı karşılama hızını artırmak için bazı taktik kolları ayarlamanız gerekeceğini bileceksiniz. bitiş hedefi.

Ölçülebilir bir hedefle ilgili en sevdiğim şey, başarılarınızı ne zaman kutlayacağınızı bilmenizdir!

Başarılabilir

Sahip olduğunuz kaynaklarla hedefinize ulaşabilir misiniz? Önümüzdeki yıl 400 kat daha fazla potansiyel müşteri üretmeyi hedefliyorsanız, sizi oraya götürecek bütçeye ve ekibe sahip misiniz? Hedefinizi belirlediğinizde büyük sallanma hakkında yukarıda belirttiğim noktaya kadar - o homer'ı vurmak için ne gerekeceğine dair makul bir fikriniz varsa ve bu kaynaklar sizin için mevcutsa, o zaman ulaşılabilir bir hedef belirlediniz. Bir şeyi nasıl gerçekleştireceğinizi bilmiyorsanız, planınızı yeniden gözden geçirmenin zamanı geldi.

İlgili

Amacınızın amacı ne? Doğrudan genel KPI'larınız ve şirket hedeflerinizle eşleşiyor mu? Sonuçlarınızın şirket hedeflerinde iğneyi hareket ettireceğinden emin olmak istiyorsunuz.

Kendinize sorun, "Bu, şirketin tamamı için bir şeyler başaracak mı?" Öyleyse, hedefin kendisinde belirtin: "Her yıl müşteri adaylarını %50 artırmak, şirketin pazar payından daha büyük bir pay elde etme yıllık hedefine daha da yaklaşmasına yardımcı olacaktır."

Zamana Dayalı

Hedefiniz için bir bitiş tarihi belirlemek, herkesin önceliklerini aynı hizada tutar ve bitiş çizgisine doğru ilerlemek için beklentileri belirler. Zor bir duraklama olduğunu bilmek, herkese ayrılan süre içinde istenen sonucu elde etmek için faaliyetler yürütmesi için itici güç verir. Sabit bir zaman çizelgesinde artımlı kilometre taşları ayarlamak da daha kolaydır.

SEO Hedefleri Örnekleri

SEO hedefiniz beş geniş kategoriden birine girebilir:

1. Site Trafiği
2. Marka bilinirliği
3. Kullanıcı/Müşteri Etkileşimi
4. Kurşun Üretimi
5. Hasılat

Site Trafiği

SMART site trafiği hedefi şunlar olabilir:

• Toplam benzersiz web trafiğini yıllık bazda %50 artırın.

Marka bilinirliği

Markanızın bilinirliğini artırmayı umuyorsanız, aşağıdakiler için bir SMART hedefi belirleyebilirsiniz:

• 12 ay içinde bu [belirli] anahtar kelime grubu için ilk sayfada sıralama elde edin.

Kullanıcı/Müşteri Etkileşimi

İnsanları pazarlama huninizden geçirmek istiyorsanız, web sitenizdeki müşteri katılımını iyileştirmeye odaklanabilirsiniz. Bu durumda, bir SMART hedefi belirleyebilirsiniz:

• Blog sayfalarımızdaki ortalama oturum süresini yıl sonuna kadar %33 artırın.

Kurşun Üretimi

Müşteri adayı oluşturma örneğini yukarıdan aşağıya çekelim. Pazarlama huninize daha fazla potansiyel müşteri getirmek istiyorsanız, SMART hedefiniz şu olabilir:

• Önümüzdeki 12 ay içinde 1.500 olası satış oluşturun.

Hasılat

Organik trafiğinizin değerini artırmak istiyorsanız, hedefinizi web sitenizde gelir getiren dönüşümleri artırmaya odaklayabilirsiniz:

• Organik trafikten çevrimiçi satışları yıldan yıla 3 milyon dolar artırın.

Başarıyı Ölçme – Temel Metrikleri Seçme

Yukarıda bahsettiğim gibi, başarıyı tanımlamanın ölçülebilir bir yolunu belirlemek istiyorsunuz. İzlediğiniz metrikler, belirlediğiniz belirli hedefe hitap etmelidir.

SEO Metrikleri Tanımlandı

Hedefinize doğru ilerlemeyi nasıl ölçeceğinize karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken bazı genel SEO metrikleri vardır.

Görünürlük Metrikleri

SEO'da görünürlük, web sitenizi mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşterinin önüne çıkarmakla ilgilidir.

Görünürlük metrikleri şunları içerir:

• Arama sonuçlarındaki gösterimler.
• Anahtar kelimeler için organik sıralama konumları.

Görünürlük metrikleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Trafik Metrikleri

Görünürlük, arama sonuçlarında sizi kaç kişinin gördüğüyle ilgiliyse, trafik, sitenize tıklamak için kaç kişinin motive olduğuyla ilgilidir.

Trafik metrikleri şunları içerir:

• Trafik kaynakları.
• Organik arama trafiği.
• Yönlendirme trafiği.
• Doğrudan trafik.
• Tıklama oranı.

Trafik metrikleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Etkileşim Metrikleri

Potansiyel müşteriler sitenize tıkladıktan sonra, katılım metrikleri içeriğinizle nasıl etkileşime girdiklerini ölçer.

Etkileşim metrikleri şunları içerir:

• Sayfa görüntüleme sayısı.
• Sayfadaki zaman.
• Oturum süresi.
• Çıkma Oranı.
• Oturum başına sayfa sayısı.
• Sayfa/Kaydırma derinliği.

Dönüşüm ve Gelir Metrikleri

Genellikle bir satın alma işlemiyle ilişkilendirilen dönüşümler, daha geniş anlamda, birinin web sitenizde gerçekleştirdiği ve onları bir ziyaretçiden potansiyel bir müşteriye dönüştüren bir işlem olarak tanımlanır. Dönüşümler şunları içerebilir:

• Satış.
• Liderler.
• E-posta kayıtları.
• Form tamamlama.
• Kayıt.
• abonelik.
• Önemli bir sayfaya yapılan ziyaretler.
• Telefon çağrıları.

Teknik Metrikler

Teknik SEO iyileştirmeleri, genellikle sıradan bir gözlemci için görünmezdir. Yine de, teknik SEO'nuzla ilgili bir sorun olduğunda, bu görünmeyen metrikler, sitenize erişmeyi zorlaştıran veya keyfini çıkarmayı imkansız hale getiren görünmez bir duvar haline gelir.

Teknik metrikler şunları içerir:

• Sayfa Yükleme Hızı.
• Sayfalar Dizine Eklendi.
• Tarama Hataları.

Otorite Metrikleri

Google'ın tek bir yetki metriği yoktur, bunun yerine yetkiyi sayfa sayfa belirlemek için bir sinyaller koleksiyonunu kullanır. Google, bu belirlemelerin tam olarak nasıl yapıldığına dair ayrıntılar sağlamasa da, oradaki Kıdemli Mühendis Paul Haahr, kaliteye birincil endişe olarak işaret ediyor.

Tüm bunlardaki amacımız, kullanıcılara gösterdiğimiz sayfaların kalitesini artırmaktır. Sinyallerimizden bazıları bu kalite kavramlarıyla ilişkilidir.

Moz ve SEMRush gibi üçüncü taraf şirketlerin geliştirdiği etki alanı yetkilisi puanları ile kafanız karışmasın. Bunlar, bir sitenin arama motoru sonuçlarında rakiplerinden daha üst sıralarda yer alma potansiyelini ölçmek için tasarlanmış takip eden metriklerdir - bunlar Google sıralama faktörleri değildir.

Victorious'ta, güvenilir kaynaklardan kaliteli geri bağlantılar oluşturmanın, otorite kurmak için en etkili tek etkinlik olduğunu bulduk.

Hedefinizi Yazıya Yazın

Hedeflerinizi yazmak, neyi başarmak istediğiniz konusunda netlik kazanmanıza yardımcı olur ve SMART süreci boyunca çalışmanız için size alan sağlar. Ek olarak, hedefleriniz, kampanyanız boyunca geri dönülecek bir mihenk taşıdır ve nerede olduğunuzu ve nereye gitmeyi amaçladığınızın gerçekliğini kontrol etmenize olanak tanır. İster dahili bir ekiple ister bir SEO ajansıyla çalışıyor olun, herkesi aynı sayfada tutmak için yazılı hedefinizi paylaşın.

SMART Hedefleri Çalışma Sayfamızı indirin.

SEO Hedefleri Belirleme Hakkında SSS

SEO Hedeflerimi ne sıklıkla gözden geçirmeliyim?

Genel olarak, SEO hedeflerinizi ne sıklıkla gözden geçireceğiniz birkaç şeye bağlı olabilir.

Kendine sor:

• Bir hedefe ulaştım ve yeni bir hedef belirlemem gerekiyor mu?
• Genel iş hedeflerim değişti mi?
• Canlılığı sürdürmek için önemli bir pivot gerektiren ekonomik veya sosyal faktörler var mı? (COVID'i düşünün.)
• Hedefimi belirlerken bilmediğim, ele almam gereken bir şey mi vardı?
• Belirlediğim hedef, sorumlu olduğum KPI'larla uyumsuz mu?

SEO stratejimi ne sıklıkla tekrar ziyaret etmeliyim?

SEO stratejinizi yılda en az bir kez gözden geçirmek iyi bir fikirdir. SEO başarınızı etkileyen hem kontrolünüzün içinde hem de dışında pek çok değişkenle, çabalarınızı ve stratejinizi ince ayar yapabilmeniz için temel metrikleri düzenli olarak incelemenizi öneririm. Victorious'ta, aramadaki dalgalanmalara, rekabet ortamındaki değişikliklere veya görünürlüklerini etkileyebilecek sosyal kaygılara yanıt olarak gerçek zamanlı önerilerde bulunmak için müşterilerimizin SEO sağlığını sürekli olarak izliyoruz.

SEO ölçümlerimi ne sıklıkla gözden geçirmeliyim?

Bu basit bir cevabı olmayan harika bir soru. Duruma göre değişir. Genel olarak, SEO metriklerinizi ne sıklıkta gözden geçireceğiniz, hangi metriklere baktığınıza, satış döngünüzün ortalama uzunluğuna (hedefiniz gelire dayalıysa) ve işletmenizde izlemeniz gereken mevsimsel dalgalanmalara bağlıdır.

İşte temel bir çerçeve:

• Haftalık:
  
  Metrikleri haftalık olarak kontrol etme alışkanlığını edinmeden önce, baktığınız şeyin, üzerinde işlem yapmaya öncelik verecek kadar önemli olup olmadığını kendinize sorun. Her hafta, daha büyük hedefiniz üzerinde somut bir etkisi olmayan ve değiştirmek için harekete geçmediğiniz ölçümleri izlemek için çok fazla zaman harcamak çılgınlık olabilir. Haftalık bir ölçüme bakıyorsanız, uzun vadeli hedefleriniz için önemli bir gösterge olacağını bildiğiniz tek bir ölçüm seçin. Haftalık olarak kontrol etmek isteyebileceğiniz belirli bir ölçüm, organik trafiktir. Derhal ele alınması gereken önemli sorunlar için kırmızı bayrak olabilecek beklenmedik veya açıklanamayan dalışları aramak için her hafta organik trafiği kontrol edin. Bir haftalık düşüş hiçbir şey olmayabilir, ancak organik trafikte haftadan haftaya trendleri izlemek, özellikle daha uzun, daha az şiddetli hareketlere baktığınızda, aylık trendlerinizi daha iyi anlamak için ihtiyacınız olan bağlamı sağlayabilir - küçük ama anahtar kelime yamyamlığı gibi karmaşık bir sorunu gösterebilecek her hafta sabit trafik kayıpları.
• Aylık:
  
  Aylık ölçümlerinize bakmak, genellikle yaptığınız iyileştirmelerin (SEO içeriği eklemek gibi) dizine eklenmesi için yeterince geniş bir zaman aralığı sağlar ve bu etkinliklerin sonuçlarını görebileceksiniz. Aydan aya metrikleri karşılaştırmak, her hafta izlediğiniz daha küçük dalgalanmalarla ilgili olabilecek eğilimler hakkında bilgi sağlayacaktır. Aylık trendler, daha uzun vadeli hedefler için belirlediğiniz kilometre taşlarıyla da alakalı olabilir. Victorious'ta, kampanyalarındaki artan ilerlemeyi değerlendirmek, dalgalanmalar için bağlam sağlamak ve iyileştirme için önerilerde bulunmak için müşterilerimizle her ay metrikleri inceleriz.
• Üç ayda bir:
  
  Üç aylık görünümlere bakmak için uzaklaştıkça, SEO faaliyetlerinin ne kadar uzun süreli performans gösterdiğinin bir resmini oluşturmaya başlayacaksınız. Çeyrek dönem karşılaştırmaları yapmak, anahtar kelime stratejinizin ne tür bir etkiye sahip olduğunu netleştirebilir. Aylık metrik incelemelerinde olduğu gibi, temel metriklerinizin üç aylık değerlendirmeleri, kilometre taşlarınızı takip edip etmediğinizi size söyleyecektir.
• Yıllık:
  
  Sezonluk bir işiniz varsa, yıldan yıla veri görünümleri değerli bilgiler sağlar. Aynı şekilde, bir yıllık hedef belirlediyseniz, bu, kaydettiğiniz ilerlemeyi uzun süre gözden geçirme şansınız. Bununla birlikte, bu noktada sürpriz olmamalı çünkü ilk günden beri artan kilometre taşlarını takip ediyorsunuz.

Geçmiş veriler olmadan nasıl hedefler belirlerim?

Bunun felç edici bir sorun olabileceğini çok iyi anlıyorum. Hedef belirleme konusunda bilgi verecek geçmiş verileriniz yoksa kendinize şunları sorun:

• Hedefinizi nasıl belirlediğiniz konusunda bilgi verebilecek daha önceki hangi deneyimlerden yararlanabilirsiniz?
• Sizin (ve paydaşlarınızın) beklentileri için bir çerçeve sağlayabilecek sektör kriterleri var mı?
• Belirlediğiniz hedeflere gerçeklik kontrolü sağlayabilecek dahili veya harici konu uzmanları var mı?

Büyük olasılıkla, geçmiş veriler olmadan çalışıyorsanız, yepyeni bir şey inşa ediyor ve ilerledikçe sistemler ve süreçler kuruyorsunuz. İçinde bulunduğunuz durum buysa, zaman çizelgenizde ilerledikçe ivme kazanma olasılığını hesaba katan büyüme kilometre taşları belirleyin. Örneğin, bir yılda 1.000 nitelikli müşteri adayı getirmek istiyorsanız, sadece üç ayda bir 250 müşteri adayı getirmek için kilometre taşları belirlemeyin. Bunun yerine, zaman içindeki bu artışta erkenden daha küçük kazançlar için plan yapın.

İğneyi birden fazla hedef üzerinde hareket ettirmem gerekirse ne olur?

Tepesine itmeniz gereken beş kaya ile bir dağın dibinde duruyor olsaydınız ne yapardınız? Onları birer birer yukarı itersiniz, değil mi? Hepsini aynı anda hareket ettirmek için enerjinizi bölmeye çalışmak sizi oraya götürmez. 1 numaralı kayayı yarıya kadar yukarı itmek ve ardından 2 numaralı kayayı itmeye başlamak için dağdan aşağı koşmak, sizden sonra tepeden aşağı yuvarlanırken kaya 1 ile elde ettiğiniz tüm kazanımları kaybetmenin kesin bir yoludur.

Hikayenin ahlaki, ivme oluşturmanıza yardımcı olacak tek aktiviteye öncelik vermektir. Şu anda ne önemli? Kapsamınızı daraltın ve tamamlandığında üzerine inşa edebileceğiniz hedefe baskı uygulayın.

Çözüm

Bir yere varmanın ilk adımı nereye gitmek istediğinizi bilmektir. Net SEO hedefleri belirlemek, yolculuğunuzun haritasını çıkarmanıza, ilerlemenizi izlemenize ve hedef hedefinize ulaşırken süreçlerinizi iyileştirmenize yardımcı olur.

Victorious'ta, kapsamlı iş hedeflerini etkilemek için tasarlanan müşterilerimizle net hedefler belirlemenin gücünü gördük. (Bu SEO kampanyası örnek olay incelemelerinde göreceğiniz gibi.) Hangi SEO hizmetini sağlıyor olursak olalım, ilk adım müşterilerimizin nereye gitmek istediğini anlamaktır. Sonra onları oraya götürmek için özenle çalışıyoruz.

SEO başarısı için yanınızda yürümek için bir ortak mı arıyorsunuz? İşinize hak ettiği ilgiyi göstermekten bahsedelim.