귀하의 비즈니스를 위한 스마트 SEO 목표 및 목표를 설정하는 방법

SEO 목표를 시작하는 방법

SEO 스마트 목표가 필요하다는 것을 이해하는 것과 어디서부터 시작해야 하는지 아는 것은 별개입니다. 나의 개인적인 성향은 내가 성취하고자 하는 것에 대해 매우 세부적으로 지향하는 것이기 때문에, 나는 나무가 아니라 숲에서 시작해야 한다는 것을 스스로에게 상기시켜야 합니다. 즉, SEO 목표와 목표를 설정할 때 축소하고 높은 수준의 생각으로 시작하십시오.

SEO를 측정하는 방법

SEO 성공을 추적하는 데 도움이 되는 개념 및 도구에 대한 이 가이드를 다운로드하십시오.

훌륭한 SEO 목표는 비즈니스 목표에서 시작됩니다

SEO 목표를 선택하는 데 어려움을 겪기 전에 회사의 큰 그림 목표부터 시작하십시오. 디지털 마케팅 계획은 이미 전반적인 비즈니스 목표를 지원하는 것을 중심으로 구축되어 있으며 SEO 계획도 그래야 합니다.

SEO 목표를 알릴 수 있는 질문:

• 내년도의 전사적 목표는 무엇입니까?
• 어떤 KPM(핵심 성과 지표)을 소유하고 있습니까?
• KPM을 지원하는 마케팅 목표는 무엇입니까?
• 마케팅 목표에 직접 매핑되는 SEO 목표는 무엇입니까?

예를 들어, 회사의 연간 목표가 업계 시장 점유율의 더 큰 부분을 차지하는 것이라고 가정해 보겠습니다. 회사 목표를 지원하기 위해 KPM은 자격을 갖춘 리드의 수일 수 있습니다. 마케팅 계획에는 잠재 고객을 마케팅 퍼널로 끌어들이고 자격을 갖춘 리드로 육성하기 위해 고안된 여러 이니셔티브가 포함될 수 있습니다.

SEO 스마트 목표가 마케팅 목표를 어떻게 지원할 수 있습니까?

이 시나리오에서는 리드 생성 및 전환에 직접적인 영향을 미치는 SEO 전략을 찾고 있을 것입니다. 따라서 SEO 목표는 전환 측정항목과 연결되어야 합니다.

현실적인 SEO 목표 설정

SEO는 즉각적인 만족을 제공하지 않습니다. 스마트하고 지속 가능한 SEO 전략은 결과를 구현하고 시작하는 데 시간이 걸립니다. 전력 질주 대신 마라톤을 생각하십시오. 그렇다고 해서 캠페인 초기에 점진적인 개선을 경험하지 못할 것이라는 의미는 아니지만 시간이 지남에 따라 실질적인 진전이 이루어집니다. SEO 목표에 대한 현실적인 기대치를 설정하면 팀과 이해 관계자가 인내심을 유지하면서 목표에 대한 누적 이익을 달성하는 데 도움이 됩니다.

과거 데이터에 기반한 SEO 목표

현실적인 목표를 세우고 싶다면 가장 좋은 출발점은 다음과 같습니다. 1) 지금까지 있었던 곳; 2) 현재 위치. 과거 분석을 검토하고 기존 데이터를 기반으로 예측적 결론을 도출합니다. 예를 들어, 작년 분석에서 집중적인 SEO 노력 없이 사이트에 대한 유기적 트래픽이 20% 증가한 것으로 나타났습니다. 이 경우 SEO에 대한 투자가 이 비율을 두 배로 늘리고 유기적 트래픽을 전년 대비 40% 늘리는 목표를 설정할 수 있을 것으로 합리적으로 예상할 수 있습니다.

현실적이 되십시오.

SEO 목표를 설정할 때 현실적이 되어야 하는 것이 중요하지만 몇 가지 확장 목표도 갖고 싶습니다. 기준을 너무 낮게 설정하면 쉽게 달성할 수 있는 목표를 달성하고 노력의 결과를 볼 수 있습니다. 그러나 자신의 안전 지대를 조금 넘어 창의력을 발휘하고 SEO 캠페인을 최대한 활용할 수 있도록 효과적인 목표를 설정할 수 있습니다. 편안함을 유지하기 위해 기회 비용을 지불하는 것보다 목표를 높게 잡고 조금 낮게 잡는 것이 좋습니다.

SMART SEO 목표를 설정하는 방법

저를 얼간이라고 부르지만 저는 좋은 약어를 좋아합니다. 목표가 명확하고 도달 가능하도록 하려면 각 목표는 다음과 같아야 합니다.

• S 특정
• M 측정 가능
• 달성 가능한
• 관련성
• 시간 기반

SEO와 관련하여 분류해 보겠습니다.

특정한

SEO 노력으로 달성하고자 하는 바를 정확히 구체적으로 설명하십시오. "더 많은 트래픽" 또는 "더 많은 리드"는 특정 목표가 아닙니다.

거기에 숫자를 넣어.

"더 많은 리드"를 생성하려면 "무엇보다 리드가 더 많을까?"라고 자문해 보십시오. 마지막 분기? 작년? 당신이 "더" 더 원하는 정확한 숫자는 무엇이며, 얼마나 더 원하는가? 전년도에 1,000개의 리드를 생성한 경우 특정 목표는 그보다 50% 더 많거나 다음 해에 1,500개의 리드가 될 수 있습니다. 구체적인 수치를 정하는 것은 이해 관계자에게 성공적인 SEO 캠페인이 어떤 모습일지에 대한 명확한 기대치를 설정합니다.

측정 가능

목표를 향한 진행 상황을 결정하기 위해 어떤 지표를 사용할 것입니까? 장기적인 목표라면 결승선을 향한 길잡이가 될 이정표를 만드십시오. 12개월 동안 1,500개의 리드를 생성하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 진행 상황을 표시하기 위해 분기별 이정표를 개발하는 경우 Q1이 끝날 때까지 375개의 리드를 마감하지 않으면 올해 목표 달성 속도를 높이기 위해 몇 가지 전술적 수단을 조정해야 합니다. 최종 목표.

측정 가능한 목표에 대해 내가 가장 좋아하는 점은 성취를 축하할 때를 안다는 것입니다!

달성 가능

가지고 있는 자원으로 목표를 달성할 수 있습니까? 내년에 400배 더 많은 리드를 생성하는 것이 목표라면 거기에 도달할 수 있는 예산과 팀이 있습니까? 목표를 세울 때 스윙을 크게 하는 것에 대해 위에서 말한 요점까지, 홈런을 치기 위해 필요한 것이 무엇인지에 대한 합리적인 아이디어가 있고 해당 리소스를 사용할 수 있다면 달성 가능한 목표를 설정한 것입니다. 어떻게 하면 어떤 일이 일어나게 될지 모른다면 계획을 재고해야 할 때입니다.

관련있는

당신의 목표의 요점은 무엇입니까? 전체 KPI 및 회사 목표에 직접 다시 매핑됩니까? 당신은 당신의 결과가 회사 목표에 바늘을 움직일 것이라는 것을 확인하기를 원합니다.

"이것이 회사 전체를 위해 뭔가를 성취할 수 있을까요?"라고 자문해 보십시오. 그렇다면 목표 자체에 다음과 같이 지정하십시오. "매년 리드를 50% 늘리면 회사가 더 많은 시장 점유율을 확보하려는 연간 목표에 더 가까이 다가가는 데 도움이 될 것입니다."

시간 기반

목표의 종료 날짜를 설정하면 모든 사람의 우선 순위가 정렬되고 결승선을 향한 속도에 대한 기대치가 설정됩니다. 중단이 있다는 것을 아는 것은 할당된 시간 내에 원하는 결과를 달성하기 위한 활동을 추진하는 모든 사람에게 자극을 줍니다. 또한 고정된 타임라인에서 증분 마일스톤을 설정하는 것이 더 쉽습니다.

SEO 목표의 예

귀하의 SEO 목표는 다음 5가지 범주 중 하나로 분류될 수 있습니다.

1. 사이트 트래픽
2. 브랜드 인지도
3. 사용자/고객 참여
4. 리드 생성
5. 수익

사이트 트래픽

SMART 사이트 트래픽 목표는 다음과 같습니다.

• 총 고유 웹 트래픽을 전년 대비 50% 증가

브랜드 인지도

브랜드 인지도를 높이려면 SMART 목표를 다음과 같이 설정할 수 있습니다.

• 12개월 이내에 이 [특정] 키워드 세트에 대한 첫 페이지 순위를 달성하십시오.

사용자/고객 참여

마케팅 퍼널을 통해 사람들을 움직이고 싶다면 웹사이트에서 고객 참여를 개선하는 데 집중할 수 있습니다. 이 경우 SMART 목표를 다음과 같이 설정할 수 있습니다.

• 올해 말까지 블로그 페이지의 평균 세션 시간을 33% 늘립니다.

리드 생성

위에서 리드 생성 예제를 풀다운해 보겠습니다. 마케팅 퍼널로 더 많은 리드를 가져오려는 경우 SMART 목표는 다음과 같을 수 있습니다.

• 향후 12개월 동안 1,500개의 리드를 생성하십시오.

수익

유기적 트래픽의 가치를 높이려면 웹사이트에서 수익을 창출하는 전환을 늘리는 데 목표를 집중할 수 있습니다.

• 유기적 트래픽을 통한 온라인 판매를 전년 대비 300만 달러 증가시키십시오.

성공 측정 – 주요 지표 선택

위에서 언급했듯이 성공을 정의하는 측정 가능한 방법을 식별하려고 합니다. 추적하는 측정항목은 설정한 특정 목표를 말해야 합니다.

정의된 SEO 지표

목표를 향한 진행 상황을 측정하는 방법을 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 일반적인 SEO 측정항목이 있습니다.

가시성 측정항목

SEO에서 가시성은 가능한 한 많은 잠재 고객에게 웹사이트를 제공하는 것입니다.

가시성 측정항목에는 다음이 포함됩니다.

• 검색 결과의 노출수.
• 키워드에 대한 유기적 순위 순위.

가시성 측정항목에 대해 자세히 알아보세요.

트래픽 메트릭

가시성이 검색 결과에서 귀하를 보는 눈의 수에 관한 것이라면 트래픽은 클릭을 통해 귀하의 사이트를 방문하도록 동기를 부여받은 사람의 수에 관한 것입니다.

트래픽 측정항목에는 다음이 포함됩니다.

• 트래픽 소스.
• 유기적 검색 트래픽.
• 추천 트래픽.
• 직접 트래픽.
• 클릭률입니다.

트래픽 측정항목에 대해 자세히 알아보세요.

참여 지표

잠재 고객이 귀하의 사이트를 클릭한 후 참여 측정항목은 잠재 고객이 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하는 방식을 측정합니다.

참여 측정항목에는 다음이 포함됩니다.

• 페이지뷰.
• 페이지에 있는 시간.
• 세션 기간.
• 이탈률.
• 세션당 페이지 수.
• 페이지/스크롤 깊이.

전환 및 수익 측정항목

종종 구매와 관련이 있는 전환은 방문자를 잠재 고객으로 전환시키는 웹사이트에서 누군가가 취하는 액션으로 더 광범위하게 정의됩니다. 전환에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 매상.
• 리드.
• 이메일 가입.
• 양식 완성.
• 등록.
• 신청.
• 주요 페이지 방문.
• 전화.

기술 지표

기술적 SEO 개선은 종종 평범한 관찰자에게는 보이지 않습니다. 그러나 기술적 SEO에 문제가 있으면 보이지 않는 지표가 사이트에 액세스하기 어렵거나 즐길 수 없도록 만드는 보이지 않는 벽이 됩니다.

기술 지표에는 다음이 포함됩니다.

• 페이지 로드 속도.
• 색인이 생성된 페이지.
• 크롤링 오류.

권한 메트릭

Google에는 단일 권한 측정항목이 없지만 대신 신호 모음을 사용하여 페이지 단위로 권한을 결정합니다. Google은 이러한 결정이 어떻게 내려지는지에 대한 구체적인 정보를 제공하지 않지만 수석 엔지니어인 Paul Haahr는 품질을 주요 관심사로 지적합니다.

이 모든 것의 목표는 사용자에게 표시하는 페이지의 품질을 높이는 것입니다. 일부 신호는 이러한 품질 개념과 상관 관계가 있습니다.

Moz 및 SEMRush와 같은 타사 회사에서 개발한 도메인 권한 점수에 혼동하지 마십시오. 이는 검색 엔진 결과에서 사이트의 순위가 경쟁자보다 높을 가능성을 측정하기 위해 고안된 후행 측정항목이며 Google 순위 요소가 아닙니다.

Victorious에서 우리는 신뢰할 수 있는 출처에서 양질의 백링크를 구축하는 것이 권위를 확립하는 데 가장 영향력 있는 단일 활동이라는 것을 발견했습니다.

목표를 서면으로 작성하십시오

목표를 기록하면 달성하고자 하는 바를 명확하게 파악하고 SMART 프로세스를 통해 작업할 수 있는 공간을 확보할 수 있습니다. 또한 목표는 캠페인 전반에 걸쳐 되돌아가야 하는 시금석이 되므로 현재 위치와 가고자 하는 위치의 현실을 확인할 수 있습니다. 내부 팀과 협력하든 SEO 대행사와 협력하든 모든 사람이 같은 페이지에 머물도록 하는 서면 목표를 공유하세요.

SMART 목표 워크시트를 다운로드하십시오.

SEO 목표 설정에 대한 FAQ

내 SEO 목표를 얼마나 자주 검토해야 합니까?

일반적으로 SEO 목표를 검토하는 빈도는 몇 가지 사항에 따라 달라질 수 있습니다.

자신에게 물어:

• 하나의 목표를 달성했는데 새로운 목표를 설정해야 합니까?
• 전반적인 비즈니스 목표가 변경되었습니까?
• 생존을 유지하기 위해 중요한 중심축이 필요한 경제적 또는 사회적 요인이 있습니까? (COVID를 생각하십시오.)
• 목표를 설정할 때 해결해야 하는, 내가 알지 못했던 것이 있었습니까?
• 내가 설정한 목표가 내가 담당하는 KPI와 잘못 정렬되어 있습니까?

내 SEO 전략을 얼마나 자주 다시 확인해야 합니까?

적어도 일 년에 한 번 SEO 전략을 검토하는 것이 좋습니다. SEO 성공을 좌우하는 변수가 너무 많기 때문에 자신의 노력과 전략을 미세 조정할 수 있도록 주요 지표를 정기적으로 검토하는 것이 좋습니다. Victorious에서는 고객의 SEO 상태를 지속적으로 모니터링하여 검색 변동, 경쟁 환경의 변화 또는 고객의 가시성에 영향을 줄 수 있는 사회적 문제에 대응하여 실시간 추천을 제공합니다.

내 SEO 측정항목을 얼마나 자주 검토해야 합니까?

그것은 간단한 대답이 없는 훌륭한 질문입니다. 때에 따라 다르지. 일반적으로 SEO 메트릭을 검토하는 빈도는 보고 ​​있는 메트릭, 평균 판매 주기(목표가 수익 기반인 경우), 모니터링해야 하는 비즈니스의 계절적 변동에 따라 다릅니다.

다음은 기본 프레임워크입니다.

• 주간:
  
  매주 측정항목을 확인하는 습관을 들이기 전에 보고 있는 항목이 조치를 취하는 데 우선순위를 두기에 충분히 필수적인지 자문해 보십시오. 더 큰 목표에 가시적인 영향을 미치지 않고 변화를 위한 조치를 취하지 않으려는 메트릭을 매주 추적하는 데 많은 시간을 소비하는 것은 미친 짓이 될 수 있습니다. 주간 측정항목을 보고 있다면 장기 목표의 핵심 지표가 될 것으로 알고 있는 단일 측정항목을 선택하십시오. 매주 확인하려는 특정 측정항목은 유기적 트래픽입니다. 매주 유기적 트래픽을 확인하여 즉시 해결해야 하는 중요한 문제에 대한 위험 신호가 될 수 있는 예기치 않거나 설명할 수 없는 다이빙을 찾습니다. 1주일의 하락은 아무 소용이 없을 수도 있지만, 유기적 트래픽의 주간 추세를 보면 특히 월간 추세를 더 잘 이해하는 데 필요한 컨텍스트를 얻을 수 있습니다. 키워드 잠식과 같은 복잡한 문제를 나타낼 수 있는 매주 꾸준한 트래픽 손실.
• 월간 간행물:
  
  매월 메트릭을 보면 일반적으로 SEO 콘텐츠 추가와 같은 개선 사항이 색인화되고 해당 활동의 결과를 볼 수 있을 만큼 충분히 긴 시간을 제공합니다. 월별 측정항목을 비교하면 매주 추적했던 더 작은 변동과 관련될 수 있는 추세에 대한 정보가 제공됩니다. 월간 추세는 장기 목표를 위해 설정한 이정표와도 관련이 있을 수 있습니다. Victorious에서는 매월 고객과 메트릭을 검토하여 캠페인의 점진적 진행 상황을 평가하고 변동 상황에 대한 컨텍스트를 제공하며 개선을 위한 권장 사항을 제시합니다.
• 계간지:
  
  축소하여 분기별 보기를 살펴보면 더 오래 지속되는 SEO 활동이 수행되는 방식에 대한 그림을 그리기 시작할 것입니다. 분기별 비교를 통해 키워드 전략이 어떤 영향을 미치고 있는지 명확히 알 수 있습니다. 월별 지표 검토와 마찬가지로 주요 지표에 대한 분기별 평가를 통해 이정표를 추적하고 있는지 알 수 있습니다.
• 매년:
  
  계절별 비즈니스가 있는 경우 연간 데이터 보기는 귀중한 통찰력을 제공합니다. 마찬가지로, 1년 간의 목표를 설정했다면 지금이 당신이 이룬 진전을 장기적으로 볼 수 있는 기회입니다. 그러나 이 시점에서 당신은 첫날부터 점진적인 이정표를 추적하고 있기 때문에 놀라움이 없어야 합니다.

과거 데이터 없이 어떻게 목표를 설정합니까?

나는 이것이 마비되는 문제가 될 수 있다는 것을 너무나 잘 이해합니다. 목표 설정에 도움이 되는 과거 데이터가 없는 경우 다음과 같이 자문해 보십시오.

• 목표를 설정하는 방법에 도움이 될 수 있는 어떤 이전 경험을 통해 얻을 수 있습니까?
• 귀하(및 귀하의 이해 관계자) 기대치를 위한 프레임워크를 제공할 수 있는 업계 벤치마크가 있습니까?
• 설정하고 있는 목표에 대한 현실 확인을 제공할 수 있는 내부 또는 외부 주제 전문가가 있습니까?

과거 데이터 없이 운영하는 경우 새로운 것을 구축하고 진행하면서 시스템과 프로세스를 설정할 가능성이 있습니다. 그런 상황이라면 타임라인을 통해 진행하면서 추진력을 구축할 가능성을 고려하여 성장 이정표를 설정하세요. 예를 들어, 1년에 1,000개의 적격 리드를 가져오려면 분기당 250개의 리드를 가져오도록 이정표를 설정하지 마십시오. 대신 시간이 지남에 따라 증가하는 초기에 더 작은 이익을 계획하십시오.

여러 목표에서 바늘을 움직여야 하는 경우 어떻게 합니까?

당신이 산꼭대기에 5개의 바위가 있는 산꼭대기에 서 있다면, 당신은 무엇을 하시겠습니까? 한 번에 하나씩 밀어 올리겠죠? 에너지를 나누어 동시에 움직이려고 하면 거기에 도달할 수 없습니다. 바위 #1을 반쯤 밀어 올린 다음 다시 산을 내려가서 바위 #2를 밀어 시작하는 것은 바위 #1이 당신을 따라 언덕 아래로 굴러 내려올 때 얻은 모든 이득을 잃는 확실한 방법입니다.

이야기의 교훈은 추진력을 구축하는 데 도움이 될 한 가지 활동의 우선 순위를 지정하는 것입니다. 지금 중요한 것은 무엇입니까? 범위를 좁히고 완료되면 구축할 수 있는 목표에 압력을 가하세요.

결론

어딘가에 도착하는 첫 번째 단계는 가고 싶은 곳을 아는 것입니다. 명확한 SEO 목표를 설정하면 여정을 매핑하고 진행 상황을 추적하며 목표 목표에 도달하는 과정에서 프로세스를 개선하는 데 도움이 됩니다.

Victorious에서 우리는 중요한 비즈니스 목표에 영향을 미치도록 설계된 고객과 함께 명확한 목표를 설정하는 힘을 보았습니다. (이 SEO 캠페인 사례 연구에서 볼 수 있듯이) 우리가 제공하는 SEO 서비스가 무엇이든 첫 번째 단계는 고객이 원하는 곳을 이해하는 것입니다. 그런 다음 우리는 그들을 거기에 데려가기 위해 열심히 일합니다.

SEO 성공을 위해 함께 걸어갈 파트너를 찾고 있습니까? 귀하의 비즈니스에 가치 있는 관심을 받는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.