Cara Menetapkan Sasaran & Sasaran SEO Cerdas untuk Bisnis Anda

Bagaimana Memulai Dengan Sasaran SEO

Memahami bahwa Anda perlu SEO tujuan cerdas dan mengetahui di mana untuk memulai adalah dua hal yang berbeda. Karena kecenderungan pribadi saya adalah untuk menjadi sangat berorientasi pada detail tentang apa yang ingin saya capai, saya harus mengingatkan diri sendiri untuk memulai dengan hutan, bukan dengan pepohonan. Dengan kata lain, saat Anda menetapkan target dan sasaran SEO, perkecil dan mulailah dengan pemikiran tingkat tinggi.

Bagaimana Mengukur SEO

Unduh panduan ini untuk konsep & alat untuk membantu Anda melacak kesuksesan SEO Anda.

Tujuan SEO yang Hebat Dimulai Dengan Tujuan Bisnis

Sebelum Anda masuk ke dalam pemilihan tujuan SEO, mulailah dengan tujuan gambaran besar perusahaan Anda. Rencana pemasaran digital Anda mungkin sudah dibangun untuk mendukung tujuan bisnis secara keseluruhan, dan rencana SEO Anda juga harus demikian.

Pertanyaan untuk Ditanyakan yang Dapat Menginformasikan Tujuan SEO Anda:

• Apa tujuan seluruh perusahaan untuk tahun mendatang?
• Apa metrik kinerja utama (KPM) yang Anda miliki?
• Apa tujuan pemasaran yang mendukung KPM tersebut?
• Apa tujuan SEO yang dipetakan langsung ke tujuan pemasaran Anda?

Misalnya, tujuan tahunan perusahaan Anda adalah untuk menangkap sebagian besar pangsa pasar industri Anda. Untuk mendukung tujuan perusahaan tersebut, mungkin KPM Anda adalah jumlah lead yang berkualitas. Rencana pemasaran Anda kemungkinan mencakup beberapa inisiatif yang dirancang untuk membawa prospek ke saluran pemasaran Anda dan memelihara mereka menjadi prospek yang berkualitas.

Bagaimana Tujuan Cerdas SEO Dapat Mendukung Tujuan Pemasaran Anda?

Dalam skenario ini, Anda mungkin mencari strategi SEO yang secara langsung memengaruhi perolehan dan konversi prospek. Jadi tujuan SEO Anda harus dikaitkan dengan metrik konversi.

Tetapkan Sasaran SEO yang Realistis

SEO tidak memberikan kepuasan instan. Strategi SEO yang cerdas dan berkelanjutan membutuhkan waktu untuk diterapkan dan mulai membuahkan hasil. Pikirkan maraton daripada lari cepat. Itu tidak berarti bahwa Anda tidak akan mengalami peningkatan bertahap di awal kampanye, tetapi kemajuan nyata terjadi seiring waktu. Menetapkan harapan yang realistis untuk tujuan SEO Anda akan membantu tim Anda, dan pemangku kepentingan Anda tetap sabar sambil mencapai keuntungan kumulatif menuju tujuan Anda.

Dasarkan Sasaran SEO Anda pada Data Historis

Jika Anda ingin mengembangkan tujuan yang realistis, tempat terbaik untuk memulai adalah: 1) di mana Anda pernah berada; dan 2) di mana Anda berada. Periksa analitik masa lalu dan buat kesimpulan prediktif berdasarkan data yang ada. Misalnya, analitik tahun lalu menunjukkan bahwa lalu lintas organik ke situs Anda meningkat sebesar 20% tanpa upaya SEO yang terkonsentrasi. Dalam hal ini, Anda dapat mengharapkan investasi Anda dalam SEO untuk menggandakan persentase itu dan menetapkan tujuan untuk meningkatkan lalu lintas organik sebesar 40% YOY.

Jadilah Realistis DAN Ayunan Besar

Meskipun penting untuk bersikap realistis saat menetapkan tujuan SEO Anda, Anda juga ingin memiliki beberapa tujuan peregangan. Jika Anda menetapkan standar terlalu rendah, Anda akan mencapai tujuan yang mudah dicapai dan melihat beberapa hasil dari upaya Anda. Namun, Anda dapat menetapkan tujuan efektif yang mendorong Anda untuk sedikit melampaui zona nyaman Anda, menjadi kreatif, dan memaksimalkan kampanye SEO Anda. Lebih baik membidik tinggi dan gagal sedikit daripada membayar biaya peluang untuk menjaganya tetap nyaman.

Cara Menetapkan Sasaran SEO SMART

Panggil saya kata nerd, tapi saya suka akronim yang bagus. Untuk memastikan tujuan Anda jelas dan dapat dicapai, masing-masing harus:

• khusus
• terukur
• yang dapat diterima
• R relevan
• Berbasis waktu

Mari kita uraikan itu terkait dengan SEO.

Spesifik

Jadilah spesifik tentang apa yang ingin Anda capai dengan upaya SEO Anda. “Lebih banyak lalu lintas” atau “lebih banyak prospek” bukanlah sasaran spesifik.

Letakkan nomor di atasnya.

Jika Anda ingin menghasilkan "lebih banyak prospek", tanyakan pada diri sendiri, "lebih banyak prospek daripada apa?" Kuartal terakhir? Tahun lalu? Berapa jumlah pasti yang Anda inginkan "lebih", dan berapa banyak lagi yang Anda inginkan? Jika Anda menghasilkan 1.000 prospek pada tahun sebelumnya, target spesifik mungkin 50% lebih banyak dari itu, atau 1.500 prospek selama tahun mendatang. Menentukan angka konkret menetapkan harapan yang jelas bagi pemangku kepentingan tentang seperti apa kampanye SEO Anda yang sukses nantinya.

terukur

Metrik apa yang akan Anda gunakan untuk menentukan kemajuan menuju tujuan Anda? Jika itu adalah tujuan jangka panjang, buatlah pencapaian untuk memandu Anda menuju garis akhir. Katakanlah Anda telah memutuskan ingin menghasilkan 1.500 prospek dalam 12 bulan. Jika Anda mengembangkan tonggak pencapaian triwulanan untuk menandai kemajuan Anda, Anda akan tahu bahwa jika Anda tidak mendekati 375 prospek pada akhir Q1, Anda perlu menyesuaikan beberapa tuas taktis untuk mempercepat pencapaian tahun Anda- tujuan akhir.

Hal favorit saya tentang tujuan yang terukur adalah Anda tahu kapan harus merayakan pencapaian Anda!

Dapat dicapai

Dapatkah Anda mencapai tujuan Anda dengan sumber daya yang Anda miliki? Jika Anda bertujuan untuk menghasilkan 400 kali lebih banyak prospek di tahun mendatang, apakah Anda memiliki anggaran dan tim untuk mencapainya? Sampai pada poin yang saya buat di atas tentang berayun besar ketika Anda menetapkan tujuan Anda — jika Anda memiliki gagasan yang masuk akal tentang apa yang diperlukan untuk mencapai homer itu dan sumber daya tersebut tersedia untuk Anda, maka Anda telah menetapkan tujuan yang dapat dicapai. Jika Anda tidak tahu bagaimana Anda akan mewujudkan sesuatu, inilah saatnya untuk mempertimbangkan kembali rencana Anda.

Relevan

Apa gunanya tujuan Anda? Apakah itu memetakan langsung kembali ke KPI Anda secara keseluruhan dan tujuan perusahaan? Anda ingin memastikan bahwa hasil Anda akan menggerakkan jarum pada tujuan perusahaan.

Tanyakan pada diri sendiri, "Apakah ini akan mencapai sesuatu untuk perusahaan secara keseluruhan?" Jika demikian, tentukan bahwa dalam tujuan itu sendiri: “Meningkatkan prospek sebesar 50% dari tahun ke tahun akan membantu perusahaan bergerak lebih dekat ke tujuan tahunannya untuk menangkap porsi pangsa pasar yang lebih besar.”

Berdasarkan waktu

Menetapkan tanggal akhir untuk tujuan Anda membuat prioritas semua orang tetap selaras dan menetapkan harapan untuk mondar-mandir menuju garis finish. Mengetahui ada pemberhentian yang sulit memberi setiap orang dorongan untuk mendorong aktivitas untuk mencapai hasil yang diinginkan dalam waktu yang ditentukan. Ini juga lebih mudah untuk mengatur tonggak tambahan pada garis waktu yang tetap.

Contoh Tujuan SEO

Sasaran SEO Anda mungkin termasuk dalam salah satu dari lima kategori besar:

1. Lalu Lintas Situs
2. Kesadaran Merek
3. Keterlibatan Pengguna/Pelanggan
4. Generasi pemimpin
5. Pendapatan

Lalu Lintas Situs

Sasaran lalu lintas situs SMART mungkin:

• Tingkatkan total lalu lintas web unik YoY sebesar 50%.

Kesadaran Merek

Jika Anda berharap untuk meningkatkan kesadaran merek Anda, Anda dapat menetapkan sasaran SMART untuk:

• Raih peringkat halaman pertama untuk kata kunci [spesifik] yang ditetapkan ini dalam 12 bulan.

Keterlibatan Pengguna/Pelanggan

Jika Anda ingin menggerakkan orang melalui saluran pemasaran Anda, Anda dapat berfokus pada peningkatan keterlibatan pelanggan di situs web Anda. Dalam hal ini, Anda dapat menetapkan sasaran SMART ke:

• Tingkatkan durasi sesi rata-rata di halaman blog kami sebesar 33% pada akhir tahun.

Generasi pemimpin

Mari kita tarik contoh pembuatan prospek dari atas. Jika Anda ingin membawa lebih banyak prospek ke saluran pemasaran Anda, sasaran SMART Anda mungkin:

• Hasilkan 1.500 prospek dalam 12 bulan ke depan.

Pendapatan

Jika Anda ingin meningkatkan nilai lalu lintas organik, Anda dapat memfokuskan sasaran Anda untuk meningkatkan konversi yang menghasilkan pendapatan di situs web Anda:

• Tingkatkan penjualan online dari lalu lintas organik sebesar $3 juta dari tahun ke tahun.

Mengukur Keberhasilan – Memilih Metrik Utama

Seperti yang saya sebutkan di atas, Anda ingin mengidentifikasi cara terukur untuk mendefinisikan kesuksesan. Metrik yang Anda lacak harus sesuai dengan tujuan spesifik yang Anda tetapkan.

Metrik SEO Ditentukan

Ada beberapa metrik SEO umum yang perlu dipertimbangkan ketika memutuskan bagaimana Anda akan mengukur kemajuan menuju tujuan Anda.

Metrik Visibilitas

Dalam SEO, visibilitas adalah tentang menampilkan situs web Anda di depan sebanyak mungkin pelanggan potensial.

Metrik visibilitas meliputi:

• Tayangan dalam hasil penelusuran.
• Posisi peringkat organik untuk kata kunci.

Pelajari lebih lanjut tentang metrik visibilitas.

Metrik Lalu Lintas

Jika visibilitas adalah tentang berapa banyak mata yang melihat Anda di hasil pencarian, lalu lintas adalah tentang berapa banyak orang yang termotivasi untuk mengklik ke situs Anda.

Metrik lalu lintas meliputi:

• Sumber lalu lintas.
• Lalu lintas pencarian organik.
• Lalu lintas rujukan.
• Lalu lintas langsung.
• Rasio klik-tayang.

Pelajari lebih lanjut tentang metrik lalu lintas.

Metrik Keterlibatan

Setelah prospek mengklik ke situs Anda, metrik keterlibatan mengukur bagaimana mereka berinteraksi dengan konten Anda.

Metrik keterlibatan meliputi:

• Tampilan halaman.
• Waktu di halaman.
• Durasi sesi.
• Tingkat bouncing.
• Halaman per sesi.
• Kedalaman halaman/gulir.

Metrik Konversi & Pendapatan

Sering dikaitkan dengan melakukan pembelian, konversi lebih luas didefinisikan sebagai tindakan yang dilakukan seseorang di situs web Anda yang mengubahnya dari pengunjung menjadi calon pelanggan. Konversi dapat mencakup:

• Penjualan.
• Memimpin.
• Pendaftaran email.
• Penyelesaian formulir.
• Registrasi.
• Berlangganan.
• Kunjungan ke halaman kunci.
• Panggilan telepon.

Metrik Teknis

Peningkatan SEO teknis seringkali tidak terlihat oleh pengamat biasa. Namun, ketika ada yang salah dengan SEO teknis Anda, metrik yang tidak terlihat itu menjadi dinding tak terlihat yang dapat membuat situs Anda sulit diakses atau tidak mungkin dinikmati.

Metrik teknis meliputi:

• Kecepatan Muat Halaman.
• Halaman Diindeks.
• Kesalahan Perayapan.

Metrik Otoritas

Google tidak memiliki metrik otoritas tunggal melainkan menggunakan kumpulan sinyal untuk menentukan otoritas berdasarkan halaman demi halaman. Meskipun Google tidak akan memberikan secara spesifik tentang bagaimana tepatnya penentuan tersebut dibuat, Paul Haahr, seorang Insinyur Senior di sana, menunjukkan kualitas sebagai perhatian utama.

Tujuan kami dalam semua ini adalah untuk meningkatkan kualitas halaman yang kami tampilkan kepada pengguna. Beberapa sinyal kami berkorelasi dengan gagasan kualitas ini.

Jangan bingung dengan skor otoritas domain yang dikembangkan oleh perusahaan pihak ketiga seperti Moz dan SEMRush. Ini adalah metrik tambahan yang dirancang untuk mengukur potensi situs untuk mendapat peringkat lebih tinggi daripada pesaingnya dalam hasil mesin pencari — mereka bukan faktor peringkat Google.

Di Victorious, kami telah menemukan bahwa membangun backlink berkualitas dari sumber tepercaya adalah satu-satunya aktivitas yang paling berdampak untuk membangun otoritas.

Cantumkan Tujuan Anda Secara Tertulis

Menuliskan tujuan Anda membantu Anda mendapatkan kejelasan tentang apa yang ingin Anda capai dan memberi Anda ruang untuk bekerja melalui proses SMART. Selain itu, sasaran Anda adalah batu ujian untuk kembali ke seluruh kampanye Anda, memungkinkan Anda untuk memeriksa realitas di mana Anda berada versus ke mana Anda ingin pergi. Baik Anda bekerja dengan tim internal atau agensi SEO, bagikan tujuan tertulis Anda agar semua orang berada di halaman yang sama.

Unduh Lembar Kerja Sasaran SMART kami.

FAQ Tentang Menetapkan Sasaran SEO

Seberapa sering saya harus meninjau Sasaran SEO saya?

Secara umum, seberapa sering Anda meninjau tujuan SEO Anda dapat bergantung pada beberapa hal.

Bertanya pada diri sendiri:

• Apakah saya telah mencapai satu tujuan dan perlu menetapkan yang baru?
• Apakah tujuan bisnis saya secara keseluruhan berubah?
• Apakah ada faktor ekonomi atau sosial yang memerlukan poros penting untuk mempertahankan kelangsungan hidup? (Pikirkan COVID.)
• Apakah ada sesuatu yang saya tidak tahu ketika saya menetapkan tujuan saya, yang harus saya tangani?
• Apakah tujuan yang saya tetapkan tidak selaras dengan KPI yang menjadi tanggung jawab saya?

Seberapa sering saya harus meninjau kembali strategi SEO saya?

Ada baiknya untuk meninjau strategi SEO Anda setidaknya setahun sekali. Dengan begitu banyak variabel — baik di dalam maupun di luar kendali Anda — yang menjadi faktor keberhasilan SEO Anda, saya sarankan Anda melakukan tinjauan rutin terhadap metrik utama sehingga Anda dapat menyempurnakan upaya dan strategi Anda. Di Victorious, kami terus-menerus memantau kesehatan SEO pelanggan kami untuk membuat rekomendasi waktu nyata sebagai respons terhadap fluktuasi pencarian, perubahan lanskap persaingan, atau masalah sosial yang dapat memengaruhi visibilitas mereka.

Seberapa sering saya harus meninjau metrik SEO saya?

Itu pertanyaan bagus tanpa jawaban sederhana. Tergantung. Secara umum, seberapa sering Anda meninjau metrik SEO Anda bergantung pada metrik mana yang Anda lihat, rata-rata panjang siklus penjualan Anda (jika sasaran Anda berbasis pendapatan), dan fluktuasi musiman apa pun dalam bisnis Anda yang perlu Anda pantau.

Berikut adalah kerangka dasar:

• Mingguan:
  
  Sebelum Anda terbiasa memeriksa metrik setiap minggu, tanyakan pada diri Anda apakah apa yang Anda lihat cukup penting sehingga Anda akan memprioritaskan untuk mengambil tindakan terhadapnya. Sungguh gila menghabiskan banyak waktu untuk melacak metrik setiap minggu yang tidak memiliki dampak nyata pada tujuan Anda yang lebih besar dan Anda tidak akan mengambil tindakan untuk berubah. Jika Anda melihat metrik mingguan, pilih satu yang Anda tahu akan menjadi indikator utama untuk tujuan jangka panjang Anda. Metrik spesifik yang mungkin ingin Anda periksa setiap minggu adalah lalu lintas organik. Periksa lalu lintas organik setiap minggu untuk mencari penyelaman yang tidak terduga atau tidak dapat dijelaskan yang dapat menjadi tanda bahaya untuk masalah signifikan yang perlu segera ditangani. Penurunan satu minggu mungkin bukan apa-apa, tetapi mengamati tren dari minggu ke minggu dalam lalu lintas organik dapat memberi Anda konteks yang Anda butuhkan untuk lebih memahami tren bulanan Anda, terutama saat Anda melihat pergerakan yang lebih lama dan tidak terlalu drastis — seperti kecil tapi kehilangan lalu lintas yang stabil setiap minggu yang dapat mengindikasikan masalah kompleks seperti kanibalisasi kata kunci.
• Bulanan:
  
  Melihat metrik Anda setiap bulan biasanya memberikan jendela waktu yang cukup besar sehingga setiap peningkatan yang Anda buat — seperti menambahkan konten SEO — telah diindeks, dan Anda akan dapat melihat hasil dari aktivitas tersebut. Membandingkan metrik dari bulan ke bulan akan memberikan informasi tentang tren yang mungkin terkait dengan fluktuasi yang lebih kecil yang telah Anda lacak setiap minggu. Tren bulanan mungkin juga relevan dengan pencapaian yang telah Anda tetapkan untuk tujuan jangka panjang. Di Victorious, kami meninjau metrik dengan pelanggan kami setiap bulan untuk menilai kemajuan inkremental pada kampanye mereka, memberikan konteks untuk fluktuasi, dan membuat rekomendasi untuk peningkatan.
• Triwulanan:
  
  Saat Anda memperkecil untuk melihat tampilan triwulanan, Anda akan mulai membuat gambaran tentang kinerja aktivitas SEO yang lebih lama. Membuat perbandingan kuartal-ke-kuartal dapat memperjelas jenis dampak yang dimiliki strategi kata kunci Anda. Seperti tinjauan metrik bulanan, penilaian triwulanan dari metrik utama Anda akan memberi tahu Anda jika Anda melacak pencapaian Anda.
• Setiap tahun:
  
  Tampilan data dari tahun ke tahun memberikan wawasan yang berharga jika Anda memiliki bisnis musiman. Demikian juga, jika Anda telah menetapkan tujuan selama setahun, ini adalah kesempatan Anda untuk melihat jauh kemajuan yang telah Anda buat. Meskipun, pada titik ini, seharusnya tidak ada kejutan karena Anda telah melacak tonggak tambahan sejak hari pertama.

Bagaimana cara menetapkan sasaran tanpa data historis?

Saya mengerti betul bahwa ini bisa menjadi masalah yang melumpuhkan. Jika Anda tidak memiliki data historis untuk menginformasikan penetapan tujuan, tanyakan pada diri Anda:

• Pengalaman sebelumnya apa yang dapat Anda tarik dari yang mungkin menginformasikan bagaimana Anda menetapkan tujuan Anda?
• Apakah ada tolok ukur industri yang dapat memberikan kerangka kerja untuk harapan Anda (dan pemangku kepentingan Anda)?
• Apakah ada pakar materi pelajaran internal atau eksternal yang dapat memberikan pemeriksaan realitas terhadap tujuan yang Anda tetapkan?

Kemungkinannya adalah, jika Anda beroperasi tanpa data historis, Anda sedang membangun sesuatu yang benar-benar baru dan menyiapkan sistem dan proses saat Anda berjalan. Jika itu situasi Anda, tetapkan tonggak pertumbuhan di sepanjang jalan yang memperhitungkan kemungkinan bahwa Anda akan membangun momentum saat Anda maju melalui garis waktu Anda. Misalnya, jika Anda ingin menghasilkan 1.000 prospek yang memenuhi syarat dalam setahun, jangan hanya menetapkan pencapaian untuk menghasilkan 250 prospek per kuartal. Alih-alih, rencanakan keuntungan yang lebih kecil di awal peningkatan itu dari waktu ke waktu.

Bagaimana jika saya perlu menggerakkan jarum pada banyak tujuan?

Jika Anda berdiri di dasar gunung dengan lima batu besar yang harus Anda dorong ke atas, apa yang akan Anda lakukan? Anda akan mendorong mereka satu per satu, bukan? Mencoba membagi energi Anda untuk memindahkan semuanya secara bersamaan tidak akan membawa Anda ke sana. Mendorong batu #1 setengah jalan dan kemudian berlari kembali menuruni gunung untuk mulai mendorong batu #2 adalah cara yang pasti untuk kehilangan semua keuntungan yang Anda buat dengan batu #1 saat batu itu meluncur menuruni bukit setelah Anda.

Moral dari cerita ini adalah memprioritaskan satu aktivitas yang akan membantu Anda membangun momentum. Apa yang penting sekarang? Persempit ruang lingkup Anda dan berikan tekanan pada tujuan yang dapat Anda bangun setelah selesai.

Kesimpulan

Langkah pertama untuk mencapai suatu tempat adalah mengetahui ke mana Anda ingin pergi. Menetapkan tujuan SEO yang jelas membantu Anda memetakan perjalanan Anda, melacak kemajuan Anda, dan menyempurnakan proses Anda di sepanjang jalan saat Anda mencapai tujuan target Anda.

Di Victorious, kami telah melihat kekuatan menetapkan tujuan yang jelas dengan pelanggan kami yang dirancang untuk memengaruhi tujuan bisnis mereka yang menyeluruh. (Seperti yang akan Anda lihat dalam studi kasus kampanye SEO ini.) Apa pun layanan SEO yang kami sediakan, langkah pertama adalah memahami ke mana tujuan pelanggan kami. Kemudian, kami bekerja dengan rajin untuk membawa mereka ke sana.

Apakah Anda mencari mitra untuk berjalan di sisi Anda menuju kesuksesan SEO? Mari kita bicara tentang mendapatkan bisnis Anda perhatian yang layak.