So setzen Sie intelligente SEO-Ziele und -Vorgaben für Ihr Unternehmen

So starten Sie mit SEO-Zielen

Zu verstehen, dass Sie intelligente Ziele verfolgen müssen, und zu wissen, wo Sie anfangen sollen, sind zwei verschiedene Dinge. Da ich persönlich dazu neige, sehr detailorientiert zu werden, was ich erreichen möchte, muss ich mich daran erinnern, mit dem Wald zu beginnen, nicht mit den Bäumen. Mit anderen Worten, wenn Sie SEO-Vorgaben und -Ziele festlegen, zoomen Sie heraus und beginnen Sie mit dem Denken auf hoher Ebene.

So messen Sie SEO

Laden Sie diesen Leitfaden zu den Konzepten und Tools herunter, mit denen Sie Ihren SEO-Erfolg verfolgen können.

Große SEO-Ziele beginnen mit Geschäftszielen

Bevor Sie sich mit der Auswahl von SEO-Zielen befassen, beginnen Sie mit den übergeordneten Zielen Ihres Unternehmens. Ihr digitaler Marketingplan ist wahrscheinlich bereits darauf ausgerichtet, die allgemeinen Geschäftsziele zu unterstützen, und Ihre SEO-Pläne sollten dies auch sein.

Zu stellende Fragen, die Ihre SEO-Ziele informieren können:

• Was sind die unternehmensweiten Ziele für das kommende Jahr?
• Welche Key Performance Metric (KPM) besitzen Sie?
• Welche Marketingziele unterstützen dieses KPM?
• Welches SEO-Ziel entspricht direkt Ihren Marketingzielen?

Nehmen wir zum Beispiel an, dass das jährliche Ziel Ihres Unternehmens darin besteht, einen größeren Teil des Marktanteils Ihrer Branche zu erobern. Zur Unterstützung dieses Unternehmensziels ist Ihr KPM vielleicht die Anzahl qualifizierter Leads. Ihr Marketingplan umfasst wahrscheinlich mehrere Initiativen, die darauf abzielen, Interessenten in Ihren Marketingtrichter zu bringen und sie zu qualifizierten Leads zu machen.

Wie können SEO Smart Goals Ihre Marketingziele unterstützen?

In diesem Szenario suchen Sie wahrscheinlich nach einer SEO-Strategie, die sich direkt auf die Lead-Generierung und -Konvertierung auswirkt. Ihr SEO-Ziel sollte also an Konversionsmetriken gebunden sein.

Setzen Sie sich realistische SEO-Ziele

SEO eignet sich nicht für sofortige Befriedigung. Intelligente, nachhaltige SEO-Strategien brauchen Zeit, um sie umzusetzen und erste Ergebnisse zu erzielen. Denken Sie Marathon statt Sprint. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht schon früh in Ihrer Kampagne inkrementelle Verbesserungen erfahren werden, aber echte Fortschritte werden im Laufe der Zeit erzielt. Das Setzen realistischer Erwartungen für Ihre SEO-Ziele hilft Ihrem Team und Ihren Stakeholdern, geduldig zu bleiben und gleichzeitig kumulative Gewinne in Richtung Ihres Ziels zu erzielen.

Basieren Sie Ihre SEO-Ziele auf historischen Daten

Wenn Sie realistische Ziele entwickeln möchten, ist der beste Ausgangspunkt: 1) wo Sie waren; und 2) wo Sie sind. Untersuchen Sie frühere Analysen und ziehen Sie auf der Grundlage vorhandener Daten vorausschauende Schlussfolgerungen. Angenommen, die Analysen des letzten Jahres zeigen, dass der organische Traffic zu Ihrer Website ohne konzentrierte SEO-Bemühungen um 20 % gestiegen ist. In diesem Fall können Sie davon ausgehen, dass Ihre Investition in SEO diesen Prozentsatz verdoppelt, und sich das Ziel setzen, den organischen Traffic um 40 % im Jahresvergleich zu steigern.

Seien Sie realistisch UND schwingen Sie groß

Während es wichtig ist, bei der Festlegung Ihrer SEO-Ziele realistisch zu sein, möchten Sie auch einige Stretch-Ziele haben. Wenn Sie die Messlatte zu niedrig ansetzen, werden Sie Ihre leicht erreichbaren Ziele erreichen und einige Ergebnisse Ihrer Bemühungen sehen. Sie könnten sich jedoch effektive Ziele setzen, die Sie dazu bringen, ein wenig über Ihre Komfortzone hinauszugehen, kreativ zu werden und das Beste aus Ihrer SEO-Kampagne herauszuholen. Es ist besser, hohe Ziele zu setzen und ein wenig zu kurz zu kommen, als die Opportunitätskosten dafür zu bezahlen, es bequem zu halten.

So setzen Sie SMARTe SEO-Ziele

Nennen Sie mich einen Wort-Nerd, aber ich liebe ein gutes Akronym. Um sicherzustellen, dass Ihre Ziele klar und erreichbar sind, sollte jedes einzelne sein:

• Spezifisch
• M essbar
• Ein machbares
• Relevant
• Zeitbasiert

Lassen Sie uns das in Bezug auf SEO aufschlüsseln.

Spezifisch

Geben Sie genau an, was Sie mit Ihren SEO-Bemühungen erreichen möchten. „Mehr Traffic“ oder „mehr Leads“ sind keine konkreten Ziele.

Setzen Sie eine Zahl darauf.

Wenn Sie „mehr Leads“ generieren möchten, fragen Sie sich: „Mehr Leads als was?“ Letztes Quartal? Letztes Jahr? Was ist die genaue Zahl, über die Sie „mehr“ wollen, und wie viel mehr wollen Sie? Wenn Sie im Vorjahr 1.000 Leads generiert haben, könnte ein spezifisches Ziel 50 % mehr oder 1.500 Leads im kommenden Jahr sein. Das Festlegen einer konkreten Zahl stellt eine klare Erwartung für die Beteiligten dar, wie Ihre erfolgreiche SEO-Kampagne aussehen wird.

Messbar

Welche Metriken werden Sie verwenden, um den Fortschritt in Richtung Ihres Ziels zu bestimmen? Wenn es sich um ein langfristiges Ziel handelt, erstellen Sie Meilensteine, die Sie zum Ziel führen. Angenommen, Sie haben sich entschieden, in 12 Monaten 1.500 Leads zu generieren. Wenn Sie vierteljährliche Meilensteine ​​entwickeln, um Ihren Fortschritt zu markieren, wissen Sie, dass Sie einige taktische Hebel anpassen müssen, wenn Sie bis Ende des ersten Quartals nicht 375 Leads erreichen, um das Tempo zu erhöhen, um Ihr Jahr zu erreichen. Endziel.

Das Beste an einem messbaren Ziel ist, dass Sie wissen, wann Sie Ihre Erfolge feiern müssen!

Erreichbar

Können Sie Ihr Ziel mit den Ressourcen erreichen, die Sie haben? Wenn Sie im kommenden Jahr 400-mal mehr Leads generieren möchten, haben Sie dann das Budget und das Team, um Sie dorthin zu bringen? Zu dem Punkt, den ich oben über den großen Schwung gesagt habe, wenn Sie sich Ihr Ziel setzen – wenn Sie eine vernünftige Vorstellung davon haben, was nötig ist, um diesen Homer zu treffen, und diese Ressourcen Ihnen zur Verfügung stehen, dann haben Sie sich ein erreichbares Ziel gesetzt. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie etwas erreichen sollen, ist es an der Zeit, Ihren Plan zu überdenken.

Relevant

Was ist der Sinn deines Ziels? Geht es direkt auf Ihre allgemeinen KPIs und Unternehmensziele zurück? Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Ergebnisse die Unternehmensziele in die richtige Richtung lenken.

Fragen Sie sich: „Wird das dem Unternehmen als Ganzes etwas bringen?“ Wenn ja, spezifizieren Sie dies im Ziel selbst: „Die Steigerung der Leads um 50 % Jahr für Jahr wird dem Unternehmen helfen, seinem Jahresziel näher zu kommen, einen größeren Marktanteil zu erobern.“

Zeitbasiert

Das Festlegen eines Enddatums für Ihr Ziel sorgt dafür, dass alle Prioritäten aufeinander abgestimmt sind, und legt die Erwartungen für das Tempo in Richtung Ziellinie fest. Zu wissen, dass es einen harten Stopp gibt, gibt jedem den Anstoß, Aktivitäten voranzutreiben, um das gewünschte Ergebnis innerhalb der vorgegebenen Zeit zu erzielen. Es ist auch einfacher, inkrementelle Meilensteine ​​auf einer festen Zeitachse festzulegen.

Beispiele für SEO-Ziele

Ihr SEO-Ziel kann in eine von fünf großen Kategorien fallen:

1. Site-Traffic
2. Markenbekanntheit
3. Benutzer-/Kundenengagement
4. Lead-Generierung
5. Einnahmen

Site-Traffic

Ein SMARTes Website-Traffic-Ziel könnte sein:

• Steigern Sie den gesamten einzigartigen Web-Traffic im Jahresvergleich um 50 %.

Markenbekanntheit

Wenn Sie hoffen, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, können Sie sich folgende SMART-Ziele setzen:

• Erzielen Sie das Ranking auf der ersten Seite für dieses [spezifische] Keyword-Set innerhalb von 12 Monaten.

Benutzer-/Kundenengagement

Wenn Sie Menschen durch Ihren Marketingtrichter führen möchten, können Sie sich darauf konzentrieren, die Kundenbindung auf Ihrer Website zu verbessern. In diesem Fall könnten Sie sich ein SMARTes Ziel setzen:

• Steigerung der durchschnittlichen Sitzungsdauer auf unseren Blogseiten um 33 % bis Ende des Jahres.

Lead-Generierung

Lassen Sie uns das Beispiel der Lead-Generierung von oben herunterziehen. Wenn Sie mehr Leads in Ihren Marketing-Funnel bringen möchten, könnte Ihr SMART-Ziel sein:

• Generieren Sie in den nächsten 12 Monaten 1.500 Leads.

Einnahmen

Wenn Sie den Wert Ihres organischen Traffics steigern möchten, können Sie Ihr Ziel auf die Steigerung der umsatzgenerierenden Conversions auf Ihrer Website konzentrieren:

• Steigern Sie den Online-Umsatz aus organischem Traffic Jahr für Jahr um 3 Millionen US-Dollar.

Erfolg messen – Schlüsselkennzahlen auswählen

Wie ich oben erwähnt habe, möchten Sie einen messbaren Weg finden, um Erfolg zu definieren. Die Messwerte, die Sie verfolgen, sollten für das von Ihnen festgelegte spezifische Ziel sprechen.

SEO-Metriken definiert

Es gibt einige allgemeine SEO-Metriken, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie entscheiden, wie Sie den Fortschritt in Richtung Ihres Ziels messen.

Sichtbarkeitsmetriken

Im SEO geht es bei der Sichtbarkeit darum, Ihre Website vor so vielen potenziellen Kunden wie möglich zu platzieren.

Zu den Sichtbarkeitsmetriken gehören:

• Impressionen in den Suchergebnissen.
• Organische Rankingpositionen für Keywords.

Erfahren Sie mehr über Sichtbarkeitsmetriken.

Traffic-Metriken

Wenn es bei der Sichtbarkeit darum geht, wie viele Augenpaare Sie in den Suchergebnissen sehen, geht es beim Traffic darum, wie viele Menschen motiviert sind, sich zu Ihrer Website durchzuklicken.

Traffic-Metriken umfassen:

• Verkehrsquellen.
• Organischer Suchverkehr.
• Empfehlungsverkehr.
• Direkten Verkehr.
• Klickrate.

Erfahren Sie mehr über Traffic-Metriken.

Engagement-Metriken

Nachdem sich potenzielle Kunden zu Ihrer Website durchgeklickt haben, messen Engagement-Metriken, wie sie mit Ihren Inhalten interagieren.

Engagement-Metriken umfassen:

• Seitenaufrufe.
• Zeit auf Seite.
• Sitzungsdauer.
• Absprungrate.
• Seiten pro Sitzung.
• Seiten-/Scrolltiefe.

Konversions- und Umsatzmetriken

Conversions werden oft mit einem Kauf in Verbindung gebracht und allgemeiner als eine Aktion definiert, die jemand auf Ihrer Website ausführt, die ihn von einem Besucher in einen potenziellen Kunden umwandelt. Konversionen könnten beinhalten:

• Verkauf.
• Führt.
• E-Mail-Anmeldungen.
• Formularergänzungen.
• Anmeldung.
• Abonnement.
• Besuche einer Schlüsselseite.
• Anrufe.

Technische Metriken

Technische SEO-Verbesserungen sind für den flüchtigen Beobachter oft unsichtbar. Wenn jedoch etwas mit Ihrem technischen SEO nicht stimmt, werden diese unsichtbaren Metriken zu einer unsichtbaren Mauer, die den Zugriff auf Ihre Website erschweren oder unmöglich machen kann.

Zu den technischen Kennzahlen gehören:

• Seitenladegeschwindigkeit.
• Seiten indiziert.
• Crawling-Fehler.

Autoritätsmetriken

Google hat keine einzelne Autoritätsmetrik, sondern verwendet stattdessen eine Sammlung von Signalen, um die Autorität Seite für Seite zu bestimmen. Während Google keine genauen Angaben dazu macht, wie diese Feststellungen getroffen werden, weist Paul Haahr, ein leitender Ingenieur dort, auf die Qualität als Hauptanliegen hin.

Unser Ziel dabei ist es, die Qualität der Seiten, die wir den Nutzern zeigen, zu steigern. Einige unserer Signale korrelieren mit diesen Qualitätsvorstellungen.

Lassen Sie sich nicht von Domain Authority Scores verwirren, die Drittanbieter wie Moz und SEMRush entwickelt haben. Dies sind nachlaufende Metriken, die das Potenzial einer Website messen sollen, in den Suchmaschinenergebnissen einen höheren Rang als ihre Konkurrenten zu erreichen – sie sind keine Google-Ranking-Faktoren.

Wir bei Victorious haben festgestellt, dass der Aufbau qualitativ hochwertiger Backlinks aus vertrauenswürdigen Quellen die effektivste Aktivität ist, um Autorität aufzubauen.

Halten Sie Ihr Ziel schriftlich fest

Das Aufschreiben Ihrer Ziele hilft Ihnen, Klarheit darüber zu gewinnen, was Sie erreichen möchten, und gibt Ihnen Raum, um den SMART-Prozess durchzuarbeiten. Darüber hinaus sind Ihre Ziele ein Prüfstein, auf den Sie während Ihrer gesamten Kampagne zurückkommen können, sodass Sie die Realität überprüfen können, wo Sie sich befinden, und wo Sie hinwollen. Egal, ob Sie mit einem internen Team oder einer SEO-Agentur zusammenarbeiten, teilen Sie Ihr schriftliches Ziel mit, alle auf dem gleichen Stand zu halten.

Laden Sie unser SMART-Zielarbeitsblatt herunter.

Häufig gestellte Fragen zum Festlegen von SEO-Zielen

Wie oft sollte ich meine SEO-Ziele überprüfen?

Im Allgemeinen kann es von einigen Faktoren abhängen, wie oft Sie Ihre SEO-Ziele überprüfen.

Frag dich selbst:

• Habe ich ein Ziel erreicht und muss mir ein neues setzen?
• Haben sich meine allgemeinen Geschäftsziele geändert?
• Gibt es wirtschaftliche oder soziale Faktoren, die einen signifikanten Drehpunkt erfordern, um die Rentabilität aufrechtzuerhalten? (Denken Sie an COVID.)
• Gab es etwas, das ich nicht wusste, als ich mein Ziel festlegte, das ich ansprechen muss?
• Stimmt das von mir gesetzte Ziel nicht mit den KPIs überein, für die ich verantwortlich bin?

Wie oft sollte ich meine SEO-Strategie überdenken?

Es ist eine gute Idee, Ihre SEO-Strategie mindestens einmal im Jahr zu überprüfen. Bei so vielen Variablen – sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihrer Kontrolle – die Ihren SEO-Erfolg beeinflussen, empfehle ich Ihnen, regelmäßige Überprüfungen der wichtigsten Kennzahlen durchzuführen, damit Sie Ihre Bemühungen und Ihre Strategie optimieren können. Bei Victorious überwachen wir ständig die SEO-Gesundheit unserer Kunden, um in Echtzeit Empfehlungen als Reaktion auf Schwankungen bei der Suche, Änderungen in der Wettbewerbslandschaft oder soziale Bedenken zu geben, die sich auf ihre Sichtbarkeit auswirken könnten.

Wie oft sollte ich meine SEO-Metriken überprüfen?

Das ist eine großartige Frage ohne eine einfache Antwort. Es hängt davon ab, ob. Wie oft Sie Ihre SEO-Metriken überprüfen, hängt im Allgemeinen davon ab, welche Metriken Sie betrachten, die durchschnittliche Länge Ihres Verkaufszyklus (wenn Ihr Ziel umsatzbasiert ist) und alle saisonalen Schwankungen in Ihrem Unternehmen, die Sie überwachen müssen.

Hier ist ein Grundgerüst:

• Wöchentlich:
  
  Bevor Sie es sich zur Gewohnheit machen, die Metriken wöchentlich zu überprüfen, fragen Sie sich, ob das, was Sie sich ansehen, so wichtig ist, dass Sie es priorisieren würden, Maßnahmen dagegen zu ergreifen. Es kann verrückt machen, jede Woche viel Zeit damit zu verbringen, Metriken zu verfolgen, die keine greifbaren Auswirkungen auf Ihr größeres Ziel haben und die Sie nicht ändern würden. Wenn Sie sich eine wöchentliche Metrik ansehen, wählen Sie die einzige aus, von der Sie wissen, dass sie ein Schlüsselindikator für Ihre langfristigen Ziele ist. Eine bestimmte Metrik, die Sie vielleicht wöchentlich überprüfen möchten, ist der organische Traffic. Überprüfen Sie jede Woche den organischen Traffic, um nach unerwarteten oder unerklärlichen Tauchgängen zu suchen, die Warnsignale für schwerwiegende Probleme sein könnten, die sofort angegangen werden müssen. Ein einwöchiger Einbruch mag nichts sein, aber das Beobachten von wöchentlichen Trends im organischen Traffic kann Ihnen den Kontext geben, den Sie benötigen, um Ihre monatlichen Trends besser zu verstehen, insbesondere wenn Sie längere, weniger drastische Bewegungen betrachten – wie kleine aber stetige Traffic-Verluste pro Woche, die auf ein komplexes Problem wie Kannibalisierung von Keywords hindeuten könnten.
• Monatlich:
  
  Die monatliche Betrachtung Ihrer Metriken bietet normalerweise ein ausreichend großes Zeitfenster, in dem alle von Ihnen vorgenommenen Verbesserungen – wie das Hinzufügen von SEO-Inhalten – indiziert wurden und Sie die Ergebnisse dieser Aktivitäten sehen können. Der Vergleich der Metriken von Monat zu Monat liefert Informationen zu Trends, die möglicherweise mit kleineren Schwankungen zusammenhängen, die Sie jede Woche verfolgen. Monatliche Trends können auch für Meilensteine ​​relevant sein, die Sie sich für längerfristige Ziele gesetzt haben. Bei Victorious überprüfen wir die Kennzahlen jeden Monat mit unseren Kunden, um den schrittweisen Fortschritt ihrer Kampagnen zu bewerten, den Kontext für Schwankungen bereitzustellen und Verbesserungsempfehlungen zu geben.
• Vierteljährlich:
  
  Wenn Sie herauszoomen, um sich die vierteljährlichen Ansichten anzusehen, werden Sie anfangen, sich ein Bild davon zu machen, wie die langfristigen SEO-Aktivitäten abschneiden. Quartalsvergleiche können verdeutlichen, welche Auswirkungen Ihre Keyword-Strategie hat. Wie bei monatlichen Metriküberprüfungen erfahren Sie bei vierteljährlichen Bewertungen Ihrer Schlüsselmetriken, ob Sie Ihre Meilensteine ​​​​verfolgen.
• Jährlich:
  
  Datenansichten im Jahresvergleich liefern wertvolle Einblicke, wenn Sie ein saisonales Geschäft haben. Wenn Sie sich ein einjähriges Ziel gesetzt haben, ist dies Ihre Chance, einen langen Blick auf die Fortschritte zu werfen, die Sie gemacht haben. An diesem Punkt sollte es jedoch keine Überraschungen geben, da Sie seit dem ersten Tag inkrementelle Meilensteine ​​verfolgt haben.

Wie setze ich Ziele ohne historische Daten?

Ich verstehe nur zu gut, dass dies ein lähmendes Problem sein kann. Wenn Sie keine historischen Daten für die Zielsetzung haben, fragen Sie sich:

• Aus welchen früheren Erfahrungen können Sie schöpfen, die Sie bei der Festlegung Ihres Ziels beeinflussen könnten?
• Gibt es Branchen-Benchmarks, die einen Rahmen für Ihre Erwartungen (und die Ihrer Stakeholder) bieten können?
• Gibt es interne oder externe Fachexperten, die die von Ihnen gesetzten Ziele einer Realitätsprüfung unterziehen können?

Wenn Sie ohne historische Daten arbeiten, bauen Sie wahrscheinlich etwas ganz Neues auf und richten dabei Systeme und Prozesse ein. Wenn das die Situation ist, in der Sie sich befinden, setzen Sie Wachstumsmeilensteine ​​auf dem Weg, die die Wahrscheinlichkeit berücksichtigen, dass Sie im Laufe Ihrer Zeitachse an Schwung gewinnen werden. Wenn Sie beispielsweise 1.000 qualifizierte Leads in einem Jahr gewinnen möchten, setzen Sie nicht nur Meilensteine, um 250 Leads pro Quartal zu gewinnen. Planen Sie stattdessen frühzeitig kleinere Gewinne ein, die im Laufe der Zeit zunehmen.

Was ist, wenn ich die Nadel bei mehreren Zielen bewegen muss?

Wenn Sie am Fuße eines Berges stehen würden und fünf Felsbrocken nach oben schieben müssten, was würden Sie tun? Du würdest sie einzeln nach oben schieben, richtig? Der Versuch, Ihre Energie aufzuteilen, um sie alle gleichzeitig zu bewegen, wird Sie nicht dorthin bringen. Boulder Nr. 1 auf halbem Weg nach oben zu schieben und dann den Berg hinunter zu rennen, um mit dem Schieben von Boulder Nr. 2 zu beginnen, ist ein sicherer Weg, alle Gewinne zu verlieren, die Sie mit Boulder Nr. 1 erzielt haben, wenn er hinter Ihnen den Hügel hinunterrollt.

Die Moral der Geschichte ist, die eine Aktivität zu priorisieren, die Ihnen hilft, Schwung aufzubauen. Was ist jetzt wichtig? Grenzen Sie Ihren Spielraum ein und üben Sie Druck auf das Ziel aus, auf dem Sie aufbauen können, sobald es abgeschlossen ist.

Fazit

Der erste Schritt, um irgendwo hinzukommen, ist zu wissen, wohin man will. Das Festlegen klarer SEO-Ziele hilft Ihnen, Ihre Reise zu planen, Ihren Fortschritt zu verfolgen und Ihre Prozesse auf dem Weg zum Erreichen Ihres Ziels zu verfeinern.

Wir bei Victorious haben die Kraft gesehen, mit unseren Kunden klare Ziele zu setzen, die darauf ausgerichtet sind, ihre übergeordneten Geschäftsziele zu beeinflussen. (Wie Sie in diesen Fallstudien zu SEO-Kampagnen sehen werden.) Ganz gleich, welchen SEO-Service wir anbieten, der erste Schritt besteht darin, zu verstehen, wohin unsere Kunden gehen möchten. Dann arbeiten wir fleißig daran, sie dorthin zu bringen.

Suchen Sie einen Partner, der Sie zum SEO-Erfolg begleitet? Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihrem Unternehmen die Aufmerksamkeit verschaffen, die es verdient.