Come impostare obiettivi e obiettivi SEO intelligenti per la tua azienda

Come iniziare con gli obiettivi SEO

Capire che è necessario SEO per obiettivi intelligenti e sapere da dove iniziare sono due cose diverse. Poiché la mia tendenza personale è quella di essere molto orientato ai dettagli su ciò che voglio ottenere, devo ricordare a me stesso di iniziare con la foresta, non con gli alberi. In altre parole, quando imposti obiettivi e obiettivi SEO, rimpicciolisci e inizia con un pensiero di alto livello.

Come misurare la SEO

Scarica questa guida ai concetti e agli strumenti per aiutarti a monitorare il tuo successo SEO.

I grandi obiettivi SEO iniziano con obiettivi aziendali

Prima di entrare nel merito della scelta degli obiettivi SEO, inizia con gli obiettivi generali della tua azienda. Il tuo piano di marketing digitale è probabilmente già costruito attorno al supporto degli obiettivi aziendali generali e dovrebbero esserlo anche i tuoi piani SEO.

Domande da porre che possono informare i tuoi obiettivi SEO:

• Quali sono gli obiettivi aziendali per il prossimo anno?
• Quale metrica di prestazione chiave (KPM) possiedi?
• Quali obiettivi di marketing supportano quel KPM?
• Quale obiettivo SEO si associa direttamente ai tuoi obiettivi di marketing?

Ad esempio, supponiamo che l'obiettivo annuale della tua azienda sia quello di acquisire una quota maggiore della quota di mercato del tuo settore. A supporto di tale obiettivo aziendale, forse il tuo KPM è il numero di lead qualificati. Il tuo piano di marketing probabilmente include diverse iniziative progettate per portare potenziali clienti nella tua canalizzazione di marketing e alimentarli in lead qualificati.

In che modo gli obiettivi SEO intelligenti possono supportare i tuoi obiettivi di marketing?

In questo scenario, probabilmente stai cercando una strategia SEO che influisca direttamente sulla generazione e conversione di lead. Quindi il tuo obiettivo SEO dovrebbe essere legato alle metriche di conversione.

Imposta obiettivi SEO realistici

La SEO non si presta alla gratificazione immediata. Strategie SEO intelligenti e sostenibili richiedono tempo per essere implementate e iniziare a produrre risultati. Pensa alla maratona invece che allo sprint. Ciò non significa che non sperimenterai miglioramenti incrementali all'inizio della tua campagna, ma i veri progressi si verificano nel tempo. Stabilire aspettative realistiche per i tuoi obiettivi SEO aiuterà il tuo team e le tue parti interessate a rimanere pazienti mentre ottengono guadagni cumulativi verso il tuo obiettivo.

Basa i tuoi obiettivi SEO sui dati storici

Se vuoi sviluppare obiettivi realistici, il miglior punto di partenza è: 1) dove sei stato; e 2) dove ti trovi. Esamina le analisi precedenti e trai conclusioni predittive basate sui dati esistenti. Ad esempio, supponiamo che l'analisi dell'anno scorso mostri che il traffico organico verso il tuo sito è aumentato del 20% senza uno sforzo SEO concentrato. In tal caso, potresti ragionevolmente aspettarti che il tuo investimento in SEO raddoppi quella percentuale e stabilisca l'obiettivo di aumentare il traffico organico del 40% su base annua.

Sii realistico E oscilla alla grande

Sebbene sia essenziale essere realistici quando si impostano i propri obiettivi SEO, si desidera anche avere degli obiettivi estensibili. Se imposti la barra troppo in basso, raggiungerai i tuoi obiettivi facilmente raggiungibili e vedrai alcuni risultati dei tuoi sforzi. Tuttavia, potresti fissare obiettivi efficaci che ti spingano ad andare un po' oltre la tua zona di comfort, diventare creativo e ottenere il massimo dalla tua campagna SEO. È meglio puntare in alto e mancare un po' piuttosto che pagare il costo opportunità di mantenersi a proprio agio.

Come impostare obiettivi SEO SMART

Chiamami nerd di parole, ma adoro un buon acronimo. Per assicurarti che i tuoi obiettivi siano chiari e raggiungibili, ognuno dovrebbe essere:

• specifico
• misurabile
• Un realizzabile
• R elevante
• Basato sul tempo

Analizziamolo per quanto riguarda la SEO.

Specifico

Sii specifico su ciò che speri di ottenere con i tuoi sforzi SEO. "Più traffico" o "Più contatti" non sono obiettivi specifici.

Mettici un numero.

Se vuoi generare "più lead", chiediti "più lead di cosa?" Ultimo quarto? L'anno scorso? Qual è il numero esatto di cui vuoi "di più" e quanto di più vuoi? Se hai generato 1.000 lead nell'anno precedente, un obiettivo specifico potrebbe essere il 50% in più o 1.500 lead durante l'anno successivo. Stabilire un numero concreto stabilisce una chiara aspettativa per le parti interessate su come sarà la tua campagna SEO di successo.

Misurabile

Quali metriche utilizzerai per determinare i progressi verso il tuo obiettivo? Se si tratta di un obiettivo a lungo termine, crea delle pietre miliari che ti guidino verso il traguardo. Supponiamo che tu abbia deciso di voler generare 1.500 lead in 12 mesi. Se sviluppi pietre miliari trimestrali per segnare i tuoi progressi, saprai che se non ti avvicini a 375 lead entro la fine del primo trimestre, dovrai regolare alcune leve tattiche per aumentare il ritmo nell'affrontare il tuo anno. obiettivo finale.

La cosa che preferisco di un obiettivo misurabile è che sai quando celebrare i tuoi risultati!

realizzabile

Riesci a raggiungere il tuo obiettivo con le risorse che hai? Se miri a produrre 400 volte più contatti nel prossimo anno, hai il budget e il team per arrivarci? Al punto che ho detto sopra sull'oscillare alla grande quando stabilisci il tuo obiettivo: se hai un'idea ragionevole di cosa ci vorrà per raggiungere quell'homer e quelle risorse sono disponibili per te, allora hai fissato un obiettivo realizzabile. Se non sai come far succedere qualcosa, è tempo di riconsiderare il tuo piano.

Pertinente

Qual è lo scopo del tuo obiettivo? Si collega direttamente ai tuoi KPI complessivi e agli obiettivi aziendali? Vuoi assicurarti che i tuoi risultati spostino l'ago sugli obiettivi aziendali.

Chiediti: "Questo porterà a qualcosa per l'azienda nel suo insieme?" In tal caso, specificalo nell'obiettivo stesso: "L'aumento dei lead del 50% anno dopo anno aiuterà l'azienda ad avvicinarsi al suo obiettivo annuale di acquisire una quota maggiore di quota di mercato".

Basato sul tempo

Stabilire una data di fine per il tuo obiettivo mantiene allineate le priorità di tutti e stabilisce le aspettative per il ritmo verso il traguardo. Sapere che c'è un arresto difficile dà a tutti lo slancio per guidare le attività per ottenere il risultato desiderato entro il tempo assegnato. È anche più facile impostare pietre miliari incrementali su una sequenza temporale fissa.

Esempi di obiettivi SEO

Il tuo obiettivo SEO potrebbe rientrare in una delle cinque grandi categorie:

1. Traffico del sito
2. Consapevolezza del marchio
3. Coinvolgimento utente/cliente
4. Generazione di piombo
5. Reddito

Traffico del sito

Un obiettivo di traffico del sito SMART potrebbe essere:

• Aumenta del 50% il traffico web unico totale su base annua.

Consapevolezza del marchio

Se speri di aumentare la consapevolezza del tuo marchio, puoi impostare un obiettivo SMART per:

• Raggiungi il posizionamento in prima pagina per questo set di parole chiave [specifico] entro 12 mesi.

Coinvolgimento utente/cliente

Se vuoi spostare le persone attraverso il tuo funnel di marketing, potresti concentrarti sul miglioramento del coinvolgimento dei clienti sul tuo sito web. In tal caso, puoi impostare un obiettivo SMART per:

• Aumenta del 33% la durata media delle sessioni sulle pagine del nostro blog entro la fine dell'anno.

Generazione di piombo

Analizziamo l'esempio di lead generation dall'alto. Se vuoi portare più contatti nella tua canalizzazione di marketing, il tuo obiettivo SMART potrebbe essere:

• Genera 1.500 lead nei prossimi 12 mesi.

Reddito

Se desideri aumentare il valore del tuo traffico organico, potresti concentrare il tuo obiettivo sull'aumento delle conversioni che generano entrate sul tuo sito web:

• Aumenta le vendite online dal traffico organico di $ 3 milioni anno dopo anno.

Misurare il successo: scegliere le metriche chiave

Come accennato in precedenza, vuoi identificare un modo misurabile per definire il successo. Le metriche che monitori dovrebbero riferirsi all'obiettivo specifico che hai impostato.

Metriche SEO definite

Ci sono alcune metriche SEO generali da considerare quando decidi come misurare i progressi verso il tuo obiettivo.

Metriche di visibilità

In SEO, la visibilità consiste nel portare il tuo sito web di fronte al maggior numero possibile di potenziali clienti.

Le metriche di visibilità includono:

• Impressioni nei risultati di ricerca.
• Posizioni di ranking organico per le parole chiave.

Ulteriori informazioni sulle metriche di visibilità.

Metriche di traffico

Se la visibilità riguarda quante serie di occhi ti vedono nei risultati di ricerca, il traffico riguarda quante persone sono motivate a fare clic sul tuo sito.

Le metriche di traffico includono:

• Sorgenti di traffico.
• Traffico di ricerca organico.
• Traffico di riferimento.
• Traffico diretto.
• Percentuale di clic.

Ulteriori informazioni sulle metriche di traffico.

Metriche di coinvolgimento

Dopo che i potenziali clienti hanno fatto clic sul tuo sito, le metriche di coinvolgimento misurano il modo in cui interagiscono con i tuoi contenuti.

Le metriche di coinvolgimento includono:

• Visualizzazioni di pagina.
• Tempo a pagina.
• Durata della sessione.
• Frequenza di rimbalzo.
• Pagine per sessione.
• Profondità pagina/scorrimento.

Metriche di conversione e entrate

Spesso associate all'acquisto, le conversioni sono più ampiamente definite come un'azione che qualcuno intraprende sul tuo sito web che lo converte da visitatore in potenziale cliente. Le conversioni potrebbero includere:

• I saldi.
• Conduce.
• Iscrizioni via e-mail.
• Completamenti di moduli.
• Registrazione.
• Sottoscrizione.
• Visite a una pagina chiave.
• Chiamate telefoniche.

Metriche tecniche

I miglioramenti tecnici SEO sono spesso invisibili all'osservatore occasionale. Tuttavia, quando qualcosa non va con il tuo SEO tecnico, quelle metriche invisibili diventano un muro invisibile che può rendere il tuo sito di difficile accesso o impossibile da utilizzare.

Le metriche tecniche includono:

• Velocità di caricamento della pagina.
• Pagine indicizzate.
• Errori di scansione.

Metriche di autorità

Google non ha un'unica metrica di autorità, ma utilizza invece una raccolta di segnali per determinare l'autorità pagina per pagina. Sebbene Google non fornisca dettagli su come vengono prese esattamente queste determinazioni, Paul Haahr, un ingegnere senior lì, indica la qualità come una preoccupazione primaria.

Il nostro obiettivo in tutto questo è aumentare la qualità delle pagine che mostriamo agli utenti. Alcuni dei nostri segnali sono correlati a queste nozioni di qualità.

Non lasciarti confondere dai punteggi di autorità di dominio sviluppati da società di terze parti come Moz e SEMRush. Si tratta di metriche finali progettate per valutare il potenziale di un sito a posizionarsi più in alto rispetto ai suoi concorrenti nei risultati dei motori di ricerca: non sono fattori di ranking di Google.

In Victorious, abbiamo scoperto che la creazione di backlink di qualità da fonti attendibili è l'attività di maggior impatto per stabilire l'autorità.

Metti il ​​tuo obiettivo per iscritto

Annotare i tuoi obiettivi ti aiuta a ottenere chiarezza su ciò che vuoi ottenere e ti dà spazio per lavorare attraverso il processo SMART. Inoltre, i tuoi obiettivi sono una pietra miliare su cui tornare durante la tua campagna, consentendoti di verificare la realtà di dove ti trovi rispetto a dove intendevi andare. Che tu stia lavorando con un team interno o un'agenzia SEO, condividi il tuo obiettivo scritto per mantenere tutti sulla stessa pagina.

Scarica il nostro foglio di lavoro Obiettivi SMART.

Domande frequenti sull'impostazione degli obiettivi SEO

Con quale frequenza devo rivedere i miei obiettivi SEO?

In generale, la frequenza con cui rivedi i tuoi obiettivi SEO potrebbe dipendere da alcune cose.

Chiedilo a te stesso:

• Ho raggiunto un obiettivo e devo impostarne uno nuovo?
• I miei obiettivi aziendali generali sono cambiati?
• Ci sono fattori economici o sociali che richiedono un perno significativo per sostenere la redditività? (Pensa a COVID.)
• C'era qualcosa che non sapevo quando ho impostato il mio obiettivo, che devo affrontare?
• L'obiettivo che ho impostato è disallineato con i KPI di cui sono responsabile?

Con quale frequenza devo rivedere la mia strategia SEO?

È una buona idea rivedere la tua strategia SEO almeno una volta all'anno. Con così tante variabili, sia interne che esterne al tuo controllo, che influiscono sul tuo successo SEO, ti consiglio di condurre revisioni regolari delle metriche chiave in modo da poter mettere a punto i tuoi sforzi e la tua strategia. In Victorious, monitoriamo costantemente la salute SEO dei nostri clienti per fornire consigli in tempo reale in risposta alle fluttuazioni della ricerca, ai cambiamenti nel panorama competitivo o alle preoccupazioni sociali che potrebbero influire sulla loro visibilità.

Con quale frequenza devo rivedere le mie metriche SEO?

Questa è un'ottima domanda senza una risposta semplice. Dipende. In generale, la frequenza con cui rivedi le tue metriche SEO dipende da quali metriche stai guardando, dalla durata media del tuo ciclo di vendita (se il tuo obiettivo è basato sulle entrate) e da eventuali fluttuazioni stagionali della tua attività che devi monitorare.

Ecco un quadro di base:

• Settimanalmente:
  
  Prima di prendere l'abitudine di controllare le metriche settimanalmente, chiediti se ciò che stai guardando è abbastanza essenziale da dare la priorità ad agire su di esso. Può essere pazzesco dedicare molto tempo al monitoraggio delle metriche ogni settimana che non hanno un impatto tangibile sul tuo obiettivo più grande e che non vorresti agire per cambiare. Se stai guardando una metrica settimanale, scegli quella che sai sarà un indicatore chiave per i tuoi obiettivi a lungo termine. Una metrica specifica che potresti voler controllare settimanalmente è il traffico organico. Controlla il traffico organico ogni settimana per cercare immersioni inaspettate o inspiegabili che potrebbero essere segnali d'allarme per problemi significativi che devono essere affrontati immediatamente. Un calo di una settimana potrebbe non essere nulla, ma guardare le tendenze settimanali del traffico organico può darti il ​​contesto di cui hai bisogno per comprendere meglio le tue tendenze mensili, specialmente quando stai osservando movimenti più lunghi e meno drastici, come piccoli ma perdite di traffico costanti ogni settimana che potrebbero indicare un problema complesso come la cannibalizzazione delle parole chiave.
• Mensile:
  
  L'analisi delle tue metriche mensilmente di solito fornisce una finestra di tempo sufficientemente ampia da consentire l'indicizzazione di tutti i miglioramenti apportati, come l'aggiunta di contenuti SEO, e sarai in grado di vedere i risultati di tali attività. Il confronto delle metriche mese per mese fornirà informazioni sulle tendenze che potrebbero essere correlate a fluttuazioni minori che hai monitorato ogni settimana. Le tendenze mensili potrebbero anche essere rilevanti per le pietre miliari che hai impostato per obiettivi a lungo termine. In Victorious, esaminiamo le metriche con i nostri clienti ogni mese per valutare i progressi incrementali delle loro campagne, fornire un contesto per le fluttuazioni e formulare consigli per il miglioramento.
• Trimestrale:
  
  Quando rimpicciolisci per guardare le visualizzazioni trimestrali, inizierai a creare un'immagine di come vengono eseguite le attività SEO a lungo termine. Fare confronti trimestre su trimestre può chiarire che tipo di impatto sta avendo la tua strategia per le parole chiave. Come per le revisioni mensili delle metriche, le valutazioni trimestrali delle tue metriche chiave ti diranno se stai seguendo le tue pietre miliari.
• Annualmente:
  
  Le visualizzazioni dei dati anno dopo anno forniscono informazioni preziose se hai un'attività stagionale. Allo stesso modo, se hai fissato un obiettivo lungo un anno, questa è la tua occasione per avere una visione a lungo termine dei progressi che hai fatto. Anche se, a questo punto, non dovrebbero esserci sorprese perché hai seguito le pietre miliari incrementali sin dal primo giorno.

Come posso impostare obiettivi senza dati storici?

Capisco fin troppo bene che questo può essere un problema paralizzante. Se non disponi di dati storici per definire gli obiettivi, chiediti:

• Quali esperienze precedenti puoi trarre da ciò che potrebbero influenzare il modo in cui stabilisci il tuo obiettivo?
• Esistono benchmark di settore in grado di fornire un quadro per le vostre aspettative (e quelle dei vostri stakeholder)?
• Ci sono esperti interni o esterni in materia che possono fornire un controllo di realtà per gli obiettivi che ti stai ponendo?

È probabile che se stai operando senza dati storici, stai costruendo qualcosa di nuovo di zecca e impostando sistemi e processi mentre procedi. Se questa è la situazione in cui ti trovi, stabilisci pietre miliari di crescita lungo il percorso che tengano conto della probabilità che tu cresca slancio man mano che avanzi nella tua sequenza temporale. Ad esempio, se vuoi portare 1.000 lead qualificati in un anno, non limitarti a fissare pietre miliari per portare 250 lead al trimestre. Invece, pianifica guadagni minori all'inizio di quell'aumento nel tempo.

Cosa succede se devo spostare l'ago su più obiettivi?

Se ti trovassi ai piedi di una montagna con cinque massi che dovevi spingere fino in cima, cosa faresti? Li spingeresti su uno alla volta, giusto? Cercare di dividere le tue energie per spostarle tutte contemporaneamente non ti porterà lì. Spingere il masso n. 1 a metà e poi correre di nuovo giù per la montagna per iniziare a spingere il masso n. 2 è un modo infallibile per perdere tutti i guadagni che hai fatto con il masso n. 1 mentre rotola giù per la collina dopo di te.

La morale della storia è dare la priorità all'attività che ti aiuterà a creare slancio. Cosa conta in questo momento? Restringi la tua portata e fai pressione sull'obiettivo su cui puoi costruire una volta completato.

Conclusione

Il primo passo per arrivare da qualche parte è sapere dove vuoi andare. L'impostazione di obiettivi SEO chiari ti aiuta a mappare il tuo viaggio, tenere traccia dei tuoi progressi e perfezionare i tuoi processi lungo il percorso mentre raggiungi il tuo obiettivo target.

In Victorious, abbiamo visto il potere di stabilire obiettivi chiari con i nostri clienti progettati per incidere sui loro obiettivi aziendali generali. (Come vedrai in questi casi di studio della campagna SEO.) Indipendentemente dal servizio SEO che stiamo fornendo, il primo passo è capire dove vogliono andare i nostri clienti. Quindi, lavoriamo diligentemente per portarli lì.

Cerchi un partner che ti accompagni nel successo SEO? Parliamo di ottenere alla tua attività l'attenzione che merita.