كيفية تعيين أهداف وأهداف تحسين محركات البحث الذكية لعملك

كيف تبدأ مع أهداف تحسين محركات البحث

إن فهم أنك بحاجة إلى أهداف ذكية لتحسين محركات البحث ومعرفة من أين تبدأ هما شيئان مختلفان. لأن ميولي الشخصي هو أن أصبح شديد التركيز على التفاصيل حول ما أريد تحقيقه ، يجب أن أذكر نفسي بالبدء بالغابة ، وليس بالأشجار. بعبارة أخرى ، عند تحديد أهداف وغايات تحسين محركات البحث ، قم بالتصغير وابدأ بالتفكير عالي المستوى.

كيفية قياس SEO

قم بتنزيل هذا الدليل للمفاهيم والأدوات لمساعدتك على تتبع نجاح SEO الخاص بك.

تبدأ أهداف تحسين محركات البحث الرائعة بأهداف العمل

قبل البدء في اختيار أهداف تحسين محركات البحث ، ابدأ بأهداف الصورة الكبيرة لشركتك. من المحتمل أن تكون خطة التسويق الرقمي الخاصة بك مبنية بالفعل حول دعم أهداف العمل العامة ، ويجب أن تكون خطط تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك أيضًا.

الأسئلة التي يجب طرحها والتي يمكن أن توضح أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك:

• ما هي الأهداف على مستوى الشركة للعام المقبل؟
• ما هو مقياس الأداء الرئيسي (KPM) الذي تمتلكه؟
• ما هي أهداف التسويق التي تدعم KPM؟
• ما هو هدف تحسين محركات البحث (SEO) الذي يرسم مباشرة إلى أهدافك التسويقية؟

على سبيل المثال ، لنفترض أن الهدف السنوي لشركتك هو الحصول على جزء أكبر من الحصة السوقية للصناعة الخاصة بك. لدعم هدف تلك الشركة ، ربما يكون KPM الخاص بك هو عدد العملاء المتوقعين المؤهلين. من المحتمل أن تتضمن خطتك التسويقية العديد من المبادرات المصممة لجذب العملاء المحتملين إلى مسار التسويق الخاص بك ورعايتهم إلى عملاء متوقعين مؤهلين.

كيف يمكن لأهداف تحسين محركات البحث الذكية أن تدعم أهدافك التسويقية؟

في هذا السيناريو ، من المحتمل أنك تبحث عن إستراتيجية تحسين محركات البحث التي تؤثر بشكل مباشر على توليد العملاء المحتملين والتحويل. لذلك يجب أن يكون هدف تحسين محركات البحث مرتبطًا بمقاييس التحويل.

حدد أهدافًا واقعية لتحسين محركات البحث

تحسين محركات البحث لا يصلح للإرضاء الفوري. تستغرق استراتيجيات تحسين محركات البحث الذكية والمستدامة وقتًا للتنفيذ والبدء في تحقيق النتائج. فكر في الماراثون بدلاً من العدو السريع. هذا لا يعني أنك لن تواجه تحسينات تدريجية في وقت مبكر من حملتك ، ولكن التقدم الحقيقي يحدث بمرور الوقت. سيساعد وضع توقعات واقعية لأهداف تحسين محركات البحث (SEO) فريقك وأصحاب المصلحة على التحلي بالصبر أثناء تحقيق مكاسب تراكمية نحو هدفك.

أسند أهداف تحسين محركات البحث إلى بيانات تاريخية

إذا كنت ترغب في تطوير أهداف واقعية ، فإن أفضل مكان للبدء هو: 1) أين كنت ؛ و 2) أين أنت. افحص التحليلات السابقة واستخلص استنتاجات تنبؤية بناءً على البيانات الموجودة. على سبيل المثال ، افترض أن تحليلات العام الماضي أظهرت أن حركة المرور العضوية إلى موقعك زادت بنسبة 20٪ دون جهد مُركّز لتحسين محركات البحث. في هذه الحالة ، يمكنك أن تتوقع بشكل معقول أن يضاعف استثمارك في تحسين محركات البحث هذه النسبة وأن تحدد هدفًا لزيادة الزيارات العضوية بنسبة 40٪ على أساس سنوي.

كن واقعيا وتأرجح كبير

في حين أنه من الضروري أن تكون واقعيًا عند تحديد أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك ، فأنت تريد أيضًا أن يكون لديك بعض الأهداف الممتدة. إذا قمت بتعيين الشريط على مستوى منخفض جدًا ، فستحقق أهدافك التي يمكن تحقيقها بسهولة وستلاحظ بعض النتائج من جهودك. ولكن ، يمكنك تحديد أهداف فعالة تدفعك إلى تجاوز منطقة راحتك قليلاً ، والإبداع ، وتحقيق أقصى استفادة من حملة تحسين محركات البحث الخاصة بك. من الأفضل أن تستهدف أهدافًا عالية وأن تقصر قليلاً بدلاً من دفع تكلفة الفرصة البديلة لإبقائها مريحة.

كيفية تعيين أهداف SMART SEO

اتصل بي كلمة الطالب الذي يذاكر كثيرا ، لكني أحب الاختصار الجيد. للتأكد من أن أهدافك واضحة ويمكن الوصول إليها ، يجب أن يكون كل هدف:

• خاص
• م سهل
• سريع التحمل
• R ذات صلة
• تي القائم على ime

دعنا نقسم ذلك من حيث صلته بـ SEO.

محددة

كن محددًا بشأن ما تأمل في تحقيقه بالضبط بجهود تحسين محركات البحث. "المزيد من الزيارات" أو "المزيد من العملاء المحتملين" ليست أهدافًا محددة.

ضع رقمًا عليها.

إذا كنت ترغب في إنشاء "المزيد من العملاء المحتملين" ، فاسأل نفسك ، "المزيد من العملاء المحتملين أكثر من ماذا؟" الربع الأخير؟ العام الماضي؟ ما هو الرقم الدقيق الذي تريد "أكثر" منه ، وكم تريد أكثر من ذلك؟ إذا قمت بإنشاء 1000 عميل متوقع في العام السابق ، فقد يكون الهدف المحدد هو 50٪ أكثر من ذلك ، أو 1500 عميل متوقع خلال العام المقبل. إن تحديد رقم ملموس يحدد توقعات واضحة لأصحاب المصلحة لما ستبدو عليه حملة تحسين محركات البحث الناجحة.

قابل للقياس

ما المقاييس التي ستستخدمها لتحديد التقدم نحو هدفك؟ إذا كان هدفًا طويل المدى ، فقم بإنشاء معالم لإرشادك نحو خط النهاية. لنفترض أنك قررت أنك تريد توليد 1500 عميل محتمل في 12 شهرًا. إذا قمت بتطوير مراحل فصلية للإشارة إلى تقدمك ، فستعرف أنه إذا لم تقترب من 375 عميلاً متوقعًا بحلول نهاية الربع الأول ، فستحتاج إلى تعديل بعض الروافع التكتيكية لزيادة الوتيرة في تلبية عامك- هدف نهائي.

الشيء المفضل لدي في الهدف القابل للقياس هو أن تعرف متى تحتفل بإنجازاتك!

قابل للتحقيق

هل يمكنك تحقيق هدفك بالموارد التي لديك؟ إذا كنت تهدف إلى إنتاج 400 ضعف عدد العملاء المحتملين في العام المقبل ، فهل لديك الميزانية والفريق للوصول إلى هناك؟ إلى النقطة التي أشرت إليها أعلاه حول التأرجح الكبير عندما تحدد هدفك - إذا كانت لديك فكرة معقولة عما سيتطلبه الأمر للوصول إلى هذا المنزل وكانت هذه الموارد متاحة لك ، فأنت قد حددت هدفًا يمكن تحقيقه. إذا كنت لا تعرف كيف ستحقق شيئًا ما ، فقد حان الوقت لإعادة النظر في خطتك.

مناسب

ما هو الهدف من هدفك؟ هل تعود مباشرة إلى مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف الشركة؟ تريد التأكد من أن نتائجك ستؤثر على أهداف الشركة.

اسأل نفسك ، "هل سيحقق هذا شيئًا للشركة ككل؟" إذا كان الأمر كذلك ، حدد ذلك في الهدف نفسه: "زيادة العملاء المحتملين بنسبة 50٪ على أساس سنوي سيساعد الشركة على الاقتراب أكثر من هدفها السنوي المتمثل في الحصول على جزء أكبر من حصة السوق."

على أساس الوقت

إن تحديد تاريخ انتهاء لهدفك يحافظ على أولويات الجميع ويحدد التوقعات للسير نحو خط النهاية. إن معرفة أن هناك توقفًا صعبًا يمنح الجميع الدافع لقيادة الأنشطة لتحقيق النتيجة المرجوة في الوقت المحدد. من الأسهل أيضًا تعيين الأحداث الرئيسية المتزايدة على مخطط زمني ثابت.

أمثلة على أهداف تحسين محركات البحث

قد يقع هدف تحسين محركات البحث في واحدة من خمس فئات عامة:

1. حركة الموقع
2. الوعي بالعلامة التجارية
3. مشاركة المستخدم / العميل
4. تقود الجيل
5. إيرادات

حركة الموقع

قد يكون هدف حركة مرور موقع SMART هو:

• زيادة إجمالي حركة مرور الويب الفريدة على أساس سنوي بنسبة 50٪.

الوعي بالعلامة التجارية

إذا كنت تأمل في زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، فيمكنك تحديد هدف SMART من أجل:

• حقق ترتيب الصفحة الأولى لمجموعة الكلمات الرئيسية [المحددة] هذه في غضون 12 شهرًا.

مشاركة المستخدم / العميل

إذا كنت ترغب في نقل الأشخاص من خلال مسار التسويق الخاص بك ، فقد تركز على تحسين تفاعل العملاء على موقع الويب الخاص بك. في هذه الحالة ، يمكنك تعيين هدف SMART من أجل:

• زيادة متوسط ​​مدة الجلسة على صفحات مدونتنا بنسبة 33٪ بنهاية العام.

تقود الجيل

دعنا نسحب مثال جيل الرصاص من الأعلى. إذا كنت ترغب في جلب المزيد من العملاء المحتملين إلى مسار التسويق الخاص بك ، فقد يكون هدف SMART الخاص بك هو:

• احصل على 1500 عميل محتمل في الـ 12 شهرًا القادمة.

إيرادات

إذا كنت ترغب في زيادة قيمة حركة المرور العضوية الخاصة بك ، فقد تركز هدفك على زيادة التحويلات المدرة للدخل على موقع الويب الخاص بك:

• زيادة المبيعات عبر الإنترنت من الزيارات العضوية بمقدار 3 ملايين دولار سنويًا.

قياس النجاح - اختيار المقاييس الأساسية

كما ذكرت أعلاه ، تريد تحديد طريقة قابلة للقياس لتحديد النجاح. يجب أن تتحدث المقاييس التي تتبعها عن الهدف المحدد الذي حددته.

تحديد مقاييس تحسين محركات البحث

هناك بعض مقاييس تحسين محركات البحث العامة التي يجب مراعاتها عند تحديد كيفية قياس التقدم نحو هدفك.

مقاييس الرؤية

في مُحسّنات محرّكات البحث ، تتعلق الرؤية بوضع موقع الويب الخاص بك أمام أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

تشمل مقاييس الرؤية ما يلي:

• مرات الظهور في نتائج البحث.
• مواقع الترتيب العضوية للكلمات الرئيسية.

تعرف على المزيد حول مقاييس الرؤية.

مقاييس حركة المرور

إذا كانت الرؤية تتعلق بعدد مجموعات العيون التي تراها في نتائج البحث ، فإن حركة المرور تتعلق بعدد الأشخاص الذين لديهم الدافع للنقر للوصول إلى موقعك.

تشمل مقاييس حركة المرور:

• مصادر حركة المرور.
• حركة البحث العضوية.
• حركة الإحالة.
• سير مستقيم.
• معدل النقر.

تعرف على المزيد حول مقاييس حركة المرور.

مقاييس المشاركة

بعد نقر العملاء المحتملين على موقعك ، تقيس مقاييس التفاعل كيفية تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك.

تشمل مقاييس المشاركة ما يلي:

• مرات مشاهدة الصفحة.
• الوقت المستغرق في الصفحة.
• مدة الجلسة.
• معدل الارتداد.
• عدد الصفحات في الجلسة.
• عمق الصفحة / التمرير.

مقاييس التحويل والإيرادات

غالبًا ما ترتبط التحويلات بإجراء عملية شراء ، ويتم تعريفها على نطاق أوسع على أنها إجراء يتخذه شخص ما على موقع الويب الخاص بك ويحوله من زائر إلى عميل محتمل. يمكن أن تشمل التحويلات:

• مبيعات.
• يؤدي.
• عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني.
• إتمام النموذج.
• تسجيل.
• الاشتراك.
• زيارات لصفحة رئيسية.
• اتصالات هاتفية.

المقاييس الفنية

غالبًا ما تكون التحسينات الفنية لتحسين محركات البحث غير مرئية للمراقب العادي. ومع ذلك ، عندما يكون هناك خطأ ما في مُحسّنات محرّكات البحث التقني ، تصبح هذه المقاييس غير المرئية جدارًا غير مرئي يمكن أن يجعل الوصول إلى موقعك صعبًا أو مستحيلًا الاستمتاع به.

المقاييس الفنية تشمل:

• سرعة تحميل الصفحة.
• الصفحات المفهرسة.
• أخطاء الزحف.

مقاييس السلطة

لا يوجد لدى Google مقياس مرجعي واحد ولكنه يستخدم بدلاً من ذلك مجموعة من الإشارات لتحديد السلطة على أساس صفحة بصفحة. في حين أن Google لن تقدم تفاصيل حول كيفية إجراء هذه التحديدات بالضبط ، يشير Paul Haahr ، كبير المهندسين هناك ، إلى الجودة باعتبارها مصدر قلق أساسي.

هدفنا في كل هذا هو زيادة جودة الصفحات التي نعرضها للمستخدمين. ترتبط بعض إشاراتنا بمفاهيم الجودة هذه.

لا تخلط بين درجات سلطة المجال التي طورتها شركات خارجية مثل Moz و SEMRush. هذه مقاييس لاحقة مصممة لقياس إمكانية حصول الموقع على ترتيب أعلى من منافسيه في نتائج محرك البحث - فهي ليست عوامل تصنيف في Google.

في Victorious ، وجدنا أن بناء روابط خلفية عالية الجودة من مصادر موثوقة هو النشاط الوحيد الأكثر تأثيرًا لتأسيس السلطة.

ضع هدفك في الكتابة

تساعدك كتابة أهدافك على توضيح ما تريد تحقيقه وتمنحك مساحة للعمل من خلال عملية SMART. بالإضافة إلى ذلك ، تعد أهدافك بمثابة محك يمكنك العودة إليه طوال حملتك ، مما يسمح لك بالتحقق من حقيقة المكان الذي تتواجد فيه مقابل المكان الذي تنوي الذهاب إليه. سواء كنت تعمل مع فريق داخلي أو وكالة تحسين محركات البحث ، شارك هدفك المكتوب لإبقاء الجميع في نفس الصفحة.

قم بتنزيل ورقة عمل أهداف SMART الخاصة بنا.

أسئلة وأجوبة حول تحديد أهداف تحسين محركات البحث

كم مرة يجب أن أراجع أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بي؟

بشكل عام ، يمكن أن يعتمد عدد المرات التي تقوم فيها بمراجعة أهداف تحسين محركات البحث على بعض الأشياء.

اسال نفسك:

• هل حققت هدفًا واحدًا وأحتاج إلى تحديد هدف جديد؟
• هل تغيرت أهداف عملي العامة؟
• هل هناك عوامل اقتصادية أو اجتماعية تتطلب محوراً هاماً للحفاظ على الجدوى؟ (فكر في COVID.)
• هل كان هناك شيء لم أكن أعرفه عندما حددت هدفي ، والذي أحتاج إلى معالجته؟
• هل الهدف الذي حددته غير متوافق مع مؤشرات الأداء الرئيسية التي أنا مسؤول عنها؟

كم مرة يجب أن أعيد النظر في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بي؟

إنها فكرة جيدة أن تقوم بمراجعة إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك مرة واحدة في السنة على الأقل. مع وجود العديد من المتغيرات - سواء داخل أو خارج سيطرتك - هذا العامل في نجاح مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، أوصيك بإجراء مراجعات منتظمة للمقاييس الرئيسية حتى تتمكن من ضبط جهودك واستراتيجيتك. في Victorious ، نراقب باستمرار صحة تحسين محركات البحث لعملائنا لتقديم توصيات في الوقت الفعلي استجابة لتقلبات البحث أو التغييرات في المشهد التنافسي أو المخاوف الاجتماعية التي قد تؤثر على ظهورهم.

كم مرة يجب أن أراجع مقاييس تحسين محركات البحث الخاصة بي؟

هذا سؤال رائع بدون إجابة بسيطة. هذا يعتمد. بشكل عام ، يعتمد عدد المرات التي تقوم فيها بمراجعة مقاييس تحسين محركات البحث على المقاييس التي تبحث عنها ، ومتوسط ​​طول دورة المبيعات (إذا كان هدفك يعتمد على الإيرادات) ، وأي تقلبات موسمية في عملك تحتاج إلى مراقبتها.

إليك إطار عمل أساسي:

• أسبوعي:
  
  قبل أن تعتاد على التحقق من المقاييس أسبوعيًا ، اسأل نفسك عما إذا كان ما تبحث عنه ضروريًا بما يكفي لإعطاء الأولوية لاتخاذ إجراء بشأنه. قد يكون من الجنون قضاء الكثير من الوقت في تتبع المقاييس كل أسبوع والتي ليس لها تأثير ملموس على هدفك الأكبر ولن تتخذ إجراءً لتغييره. إذا كنت تبحث عن مقياس أسبوعي ، فاختر المقياس الوحيد الذي تعرف أنه سيكون مؤشرًا رئيسيًا لأهدافك طويلة المدى. مقياس محدد قد ترغب في التحقق منه أسبوعيًا هو حركة المرور العضوية. تحقق من حركة المرور العضوية كل أسبوع للبحث عن عمليات الغوص غير المتوقعة أو التي يتعذر تفسيرها والتي يمكن أن تكون بمثابة علامات حمراء للمشكلات المهمة التي يجب معالجتها على الفور. قد لا يكون الانخفاض لمدة أسبوع واحدًا شيئًا ، ولكن مشاهدة الاتجاهات من أسبوع إلى أسبوع في حركة المرور العضوية يمكن أن تمنحك السياق الذي تحتاجه لفهم اتجاهاتك الشهرية بشكل أفضل ، خاصةً عندما تنظر إلى حركة أطول وأقل جذرية - مثل الصغيرة ولكن خسائر حركة مرور ثابتة كل أسبوع يمكن أن تشير إلى مشكلة معقدة مثل تفكيك الكلمات الرئيسية.
• شهريا:
  
  عادةً ما يوفر النظر إلى المقاييس الخاصة بك شهريًا فترة زمنية كبيرة بما يكفي لفهرسة أي تحسينات قمت بإجرائها - مثل إضافة محتوى تحسين محركات البحث (SEO) ، وستتمكن من رؤية نتائج هذه الأنشطة. ستوفر مقارنة المقاييس شهرًا بعد شهر معلومات حول الاتجاهات التي قد تكون مرتبطة بالتقلبات الصغيرة التي كنت تتبعها كل أسبوع. قد تكون الاتجاهات الشهرية ذات صلة أيضًا بالمعالم التي حددتها للأهداف طويلة المدى. في Victorious ، نقوم بمراجعة المقاييس مع عملائنا كل شهر لتقييم التقدم المتزايد في حملاتهم ، وتوفير سياق للتقلبات ، وتقديم توصيات للتحسين.
• ربعي:
  
  أثناء قيامك بالتصغير لإلقاء نظرة على العروض ربع السنوية ، ستبدأ في تكوين صورة توضح كيفية أداء أنشطة تحسين محركات البحث التي تستغرق وقتًا طويلاً. يمكن أن يؤدي إجراء مقارنات ربع سنوية إلى توضيح نوع التأثير الذي تحدثه إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك. كما هو الحال مع مراجعات المقاييس الشهرية ، ستخبرك التقييمات الفصلية لمقاييسك الرئيسية بما إذا كنت تتبع معالمك الرئيسية.
• سنويا:
  
  توفر طرق عرض البيانات على أساس سنوي رؤى قيمة إذا كان لديك نشاط تجاري موسمي. وبالمثل ، إذا حددت هدفًا لمدة عام ، فهذه هي فرصتك لإلقاء نظرة طويلة على التقدم الذي أحرزته. على الرغم من أنه في هذه المرحلة ، لا ينبغي أن تكون هناك مفاجآت لأنك كنت تتبع معالم تدريجية منذ اليوم الأول.

كيف يمكنني تحديد الأهداف بدون بيانات تاريخية؟

أنا أفهم جيدًا أن هذه يمكن أن تكون مشكلة تصيب بالشلل. إذا لم يكن لديك أي بيانات تاريخية للإبلاغ عن تحديد الهدف ، فاسأل نفسك:

• ما التجارب السابقة التي يمكنك الاستفادة منها والتي قد توضح كيفية تحديد هدفك؟
• هل توجد معايير صناعية يمكن أن توفر إطارًا لتوقعاتك (وتوقعات أصحاب المصلحة)؟
• هل يوجد خبراء متخصصون داخليون أو خارجيون يمكنهم تقديم فحص للواقع للأهداف التي تضعها؟

هناك احتمالات ، إذا كنت تعمل بدون بيانات تاريخية ، فأنت تبني شيئًا جديدًا تمامًا وتقوم بإعداد الأنظمة والعمليات كما تذهب. إذا كان هذا هو الموقف الذي أنت فيه ، فقم بتعيين معالم النمو على طول الطريق الذي يراعي احتمالية بناء الزخم أثناء تقدمك خلال الجدول الزمني الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في جلب 1000 عميل محتمل مؤهل في عام ، فلا تقم فقط بتعيين معالم رئيسية لجلب 250 عميلاً محتملاً كل ربع سنة. بدلاً من ذلك ، خطط لتحقيق مكاسب أصغر في وقت مبكر من تلك الزيادة بمرور الوقت.

ماذا لو احتجت إلى تحريك الإبرة في أهداف متعددة؟

إذا كنت تقف في أسفل جبل مع خمس صخور تحتاج إلى دفعها إلى الأعلى ، فماذا ستفعل؟ كنت ستدفعهم واحدًا تلو الآخر ، أليس كذلك؟ لن تؤدي محاولة تقسيم طاقتك لتحريكها جميعًا في نفس الوقت إلى تحقيق ذلك الهدف. يعد دفع الصخرة رقم 1 في منتصف الطريق ثم الركض إلى أسفل الجبل لبدء دفع الصخرة رقم 2 طريقة مؤكدة لإطلاق النار لتفقد كل المكاسب التي حققتها باستخدام الصخرة رقم 1 لأنها تتدحرج أسفل التل بعدك.

المغزى من القصة هو إعطاء الأولوية للنشاط الوحيد الذي سيساعدك على بناء الزخم. ما الذي يهم الآن؟ ضيق نطاقك واضغط على الهدف الذي يمكنك البناء عليه بمجرد اكتماله.

خاتمة

الخطوة الأولى للوصول إلى مكان ما هي معرفة المكان الذي تريد الذهاب إليه. يساعدك تحديد أهداف تحسين محركات البحث الواضحة على رسم خريطة لرحلتك ، وتتبع تقدمك ، وتحسين عملياتك على طول الطريق عندما تصل إلى هدفك المستهدف.

في فيكتوريوس ، رأينا قوة تحديد أهداف واضحة مع عملائنا المصممة للتأثير على أهداف أعمالهم الشاملة. (كما سترى في دراسات حالة حملة تحسين محركات البحث هذه.) بغض النظر عن خدمة تحسين محركات البحث التي نقدمها ، فإن الخطوة الأولى هي فهم المكان الذي يريد عملاؤنا الذهاب إليه. ثم نعمل بجد للوصول بهم إلى هناك.

هل تبحث عن شريك يسير بجانبك لتحقيق النجاح في تحسين محركات البحث؟ لنتحدث عن جذب اهتمام عملك الذي يستحقه.