Cómo establecer metas y objetivos de SEO inteligente para su negocio

Cómo comenzar con los objetivos de SEO

Comprender que necesita objetivos inteligentes de SEO y saber por dónde empezar son dos cosas diferentes. Debido a que mi tendencia personal es volverme muy detallista sobre lo que quiero lograr, tengo que recordarme a mí mismo que debo comenzar con el bosque, no con los árboles. En otras palabras, cuando establezca objetivos y metas de SEO, aleje el zoom y comience con un pensamiento de alto nivel.

Cómo medir el SEO

Descargue esta guía de conceptos y herramientas para ayudarlo a rastrear su éxito de SEO.

Los grandes objetivos de SEO comienzan con objetivos comerciales

Antes de meterse en la maleza de la elección de los objetivos de SEO, comience con los objetivos generales de su empresa. Es probable que su plan de marketing digital ya esté diseñado para respaldar los objetivos comerciales generales, y sus planes de SEO también deberían estarlo.

Preguntas para hacer que pueden informar sus objetivos de SEO:

• ¿Cuáles son los objetivos de toda la empresa para el próximo año?
• ¿Qué métrica de rendimiento clave (KPM) posee?
• ¿Qué objetivos de marketing respaldan ese KPM?
• ¿Qué objetivo de SEO se relaciona directamente con sus objetivos de marketing?

Por ejemplo, supongamos que el objetivo anual de su empresa es capturar una mayor porción de la participación de mercado de su industria. En apoyo de ese objetivo de la empresa, tal vez su KPM sea la cantidad de clientes potenciales calificados. Es probable que su plan de marketing incluya varias iniciativas diseñadas para atraer prospectos a su embudo de marketing y convertirlos en clientes potenciales calificados.

¿Cómo pueden SEO Smart Goals apoyar sus objetivos de marketing?

En este escenario, es probable que esté buscando una estrategia de SEO que impacte directamente en la generación y conversión de clientes potenciales. Por lo tanto, su objetivo de SEO debe estar vinculado a las métricas de conversión.

Establezca objetivos de SEO realistas

El SEO no se presta a la gratificación instantánea. Las estrategias de SEO inteligentes y sostenibles toman tiempo para implementarse y comenzar a producir resultados. Piense en maratón en lugar de sprint. Eso no significa que no experimentará mejoras incrementales al principio de su campaña, pero el progreso real ocurre con el tiempo. Establecer expectativas realistas para sus objetivos de SEO ayudará a su equipo y a sus partes interesadas a mantener la paciencia mientras logran ganancias acumulativas hacia su objetivo.

Base sus objetivos de SEO en datos históricos

Si desea desarrollar metas realistas, el mejor lugar para comenzar es: 1) donde ha estado; y 2) dónde estás. Examine análisis anteriores y saque conclusiones predictivas basadas en datos existentes. Por ejemplo, suponga que los análisis del año pasado muestran que el tráfico orgánico a su sitio aumentó en un 20 % sin un esfuerzo de SEO concentrado. En ese caso, podría esperar razonablemente que su inversión en SEO duplique ese porcentaje y establezca una meta para aumentar el tráfico orgánico en un 40% YOY.

Sea realista Y haga grandes swings

Si bien es esencial ser realista al establecer sus objetivos de SEO, también desea tener algunos objetivos ambiciosos. Si establece el listón demasiado bajo, alcanzará sus objetivos fácilmente alcanzables y verá algunos resultados de sus esfuerzos. Sin embargo, puede establecer objetivos efectivos que lo impulsen a ir un poco más allá de su zona de confort, ser creativo y aprovechar al máximo su campaña de SEO. Es mejor apuntar alto y quedarse un poco corto que pagar el costo de oportunidad de mantener la comodidad.

Cómo establecer objetivos SMART SEO

Llámame una palabra nerd, pero me encantan las buenas siglas. Para asegurarse de que sus objetivos sean claros y alcanzables, cada uno debe ser:

• Específico
• M edible
• un alcanzable
• R elevado
• basado en el tiempo

Analicemos eso en lo que se refiere al SEO.

Específico

Sea específico sobre exactamente lo que espera lograr con sus esfuerzos de SEO. “Más tráfico” o “más clientes potenciales” no son objetivos específicos.

Ponle un número.

Si desea generar "más clientes potenciales", pregúntese, "¿más clientes potenciales que qué?" ¿Último cuarto? ¿El año pasado? ¿Cuál es el número exacto que quiere "más" que, y cuánto más quiere? Si generó 1000 clientes potenciales el año anterior, un objetivo específico podría ser un 50 % más que eso, o 1500 clientes potenciales durante el próximo año. Determinar un número concreto establece una expectativa clara para las partes interesadas de cómo se verá su exitosa campaña de SEO.

Mensurable

¿Qué métricas usará para determinar el progreso hacia su meta? Si se trata de un objetivo a largo plazo, cree hitos que lo guíen hacia la meta. Digamos que ha decidido que desea generar 1500 clientes potenciales en 12 meses. Si desarrolla hitos trimestrales para marcar su progreso, sabrá que si no se está acercando a 375 clientes potenciales para el final del primer trimestre, deberá ajustar algunas palancas tácticas para acelerar el ritmo en el cumplimiento de su año. objetivo final.

¡Lo que más me gusta de una meta medible es que sabes cuándo celebrar tus logros!

Realizable

¿Puedes lograr tu objetivo con los recursos que tienes? Si su objetivo es producir 400 veces más clientes potenciales el próximo año, ¿tiene el presupuesto y el equipo para lograrlo? Al punto que mencioné anteriormente acerca de hacer un gran swing cuando establece su objetivo: si tiene una idea razonable de lo que se necesitará para conectar ese jonrón y esos recursos están disponibles para usted, entonces ha establecido un objetivo alcanzable. Si no sabe cómo va a hacer que suceda algo, es hora de reconsiderar su plan.

Pertinente

¿Cuál es el punto de tu objetivo? ¿Se relaciona directamente con los KPI generales y los objetivos de la empresa? Desea asegurarse de que sus resultados muevan la aguja hacia los objetivos de la empresa.

Pregúntese: "¿Esto logrará algo para la empresa en su conjunto?" Si es así, especifíquelo en el objetivo mismo: "Aumentar los clientes potenciales en un 50% año tras año ayudará a la empresa a acercarse a su objetivo anual de capturar una mayor porción de participación de mercado".

basado en el tiempo

Establecer una fecha de finalización para su objetivo mantiene alineadas las prioridades de todos y establece expectativas para el ritmo hacia la línea de meta. Saber que hay una parada difícil les da a todos el impulso para impulsar las actividades para lograr el resultado deseado dentro del tiempo asignado. También es más fácil establecer hitos incrementales en una línea de tiempo fija.

Ejemplos de objetivos SEO

Su objetivo de SEO puede caer en una de cinco categorías amplias:

1. Tráfico del sitio
2. Conocimiento de la marca
3. Compromiso del usuario/cliente
4. Generación líder
5. Ingresos

Tráfico del sitio

Un objetivo de tráfico del sitio SMART podría ser:

• Aumente el tráfico web único total año contra año en un 50 %.

Conocimiento de la marca

Si espera aumentar el reconocimiento de su marca, podría establecer un objetivo SMART para:

• Consiga la clasificación en la primera página para este conjunto de palabras clave [específicas] en un plazo de 12 meses.

Compromiso del usuario/cliente

Si desea mover a las personas a través de su embudo de marketing, puede concentrarse en mejorar la participación del cliente en su sitio web. En cuyo caso, podría establecer un objetivo SMART para:

• Aumentar la duración promedio de la sesión en nuestras páginas de blog en un 33% para fin de año.

Generación líder

Veamos el ejemplo de generación de prospectos de arriba. Si desea atraer más clientes potenciales a su embudo de marketing, su objetivo SMART podría ser:

• Genere 1500 clientes potenciales en los próximos 12 meses.

Ingresos

Si desea aumentar el valor de su tráfico orgánico, puede enfocar su objetivo en aumentar las conversiones que generan ingresos en su sitio web:

• Aumente las ventas en línea del tráfico orgánico en $ 3 millones año tras año.

Medición del éxito: elección de métricas clave

Como mencioné anteriormente, desea identificar una forma medible de definir el éxito. Las métricas que monitoreas deben referirse al objetivo específico que establezcas.

Métricas de SEO definidas

Hay algunas métricas generales de SEO que se deben considerar al decidir cómo medirá el progreso hacia su objetivo.

Métricas de visibilidad

En SEO, la visibilidad se trata de poner su sitio web frente a tantos clientes potenciales como sea posible.

Las métricas de visibilidad incluyen:

• Impresiones en los resultados de búsqueda.
• Posiciones de ranking orgánico para palabras clave.

Obtenga más información sobre las métricas de visibilidad.

Métricas de tráfico

Si la visibilidad se trata de cuántos pares de ojos te ven en los resultados de búsqueda, el tráfico se trata de cuántas personas están motivadas para hacer clic en tu sitio.

Las métricas de tráfico incluyen:

• Fuentes de tráfico.
• Tráfico de búsqueda orgánico.
• Tráfico de referencia.
• Tráfico directo.
• Clic por calificaciones.

Obtén más información sobre las métricas de tráfico.

Métricas de participación

Después de que los prospectos hayan hecho clic en su sitio, las métricas de participación miden cómo interactúan con su contenido.

Las métricas de participación incluyen:

• Páginas vistas.
• Tiempo en la página.
• Duración de la sesión.
• Porcentaje de rebote.
• Páginas por sesión.
• Profundidad de página/desplazamiento.

Métricas de conversión e ingresos

A menudo asociadas con la realización de una compra, las conversiones se definen de manera más amplia como una acción que alguien realiza en su sitio web y que los convierte de visitantes en clientes potenciales. Las conversiones podrían incluir:

• Ventas.
• Dirige.
• Suscripciones por correo electrónico.
• Completaciones de formularios.
• Registro.
• Suscripción.
• Visitas a una página clave.
• Llamadas telefónicas.

Métricas Técnicas

Las mejoras técnicas de SEO a menudo son invisibles para el observador casual. Aún así, cuando algo anda mal con su SEO técnico, esas métricas invisibles se convierten en un muro invisible que puede hacer que su sitio sea difícil de acceder o imposible de disfrutar.

Las métricas técnicas incluyen:

• Velocidad de carga de la página.
• Páginas indexadas.
• Errores de rastreo.

Métricas de autoridad

Google no tiene una métrica de autoridad única, sino que utiliza una colección de señales para determinar la autoridad página por página. Si bien Google no proporcionará detalles sobre cómo se toman exactamente esas determinaciones, Paul Haahr, un ingeniero sénior allí, señala la calidad como una preocupación principal.

Nuestro objetivo en todo ello es que vamos aumentando la calidad de las páginas que mostramos a los usuarios. Algunas de nuestras señales están correlacionadas con estas nociones de calidad.

No se deje confundir por las puntuaciones de autoridad de dominio que han desarrollado empresas de terceros como Moz y SEMRush. Estas son métricas de seguimiento diseñadas para medir el potencial de un sitio para clasificarse más alto que sus competidores en los resultados del motor de búsqueda; no son factores de clasificación de Google.

En Victorious, hemos descubierto que crear vínculos de retroceso de calidad a partir de fuentes confiables es la actividad más impactante para establecer autoridad.

Pon tu meta por escrito

Escribir sus objetivos lo ayuda a obtener claridad sobre lo que quiere lograr y le brinda espacio para trabajar a través del proceso SMART. Además, sus objetivos son una piedra de toque a la que volver a lo largo de su campaña, lo que le permite comprobar la realidad de dónde se encuentra frente a dónde pretendía ir. Ya sea que esté trabajando con un equipo interno o una agencia de SEO, comparta su objetivo por escrito para mantener a todos en la misma página.

Descargue nuestra hoja de trabajo de objetivos SMART.

Preguntas frecuentes sobre el establecimiento de objetivos de SEO

¿Con qué frecuencia debo revisar mis objetivos de SEO?

En general, la frecuencia con la que revisa sus objetivos de SEO podría depender de algunas cosas.

Pregúntese:

• ¿He logrado un objetivo y necesito establecer uno nuevo?
• ¿Han cambiado mis objetivos comerciales generales?
• ¿Existen factores económicos o sociales que requieran un giro significativo para mantener la viabilidad? (Piense en COVID.)
• ¿Había algo que no sabía cuando establecí mi objetivo, que debo abordar?
• ¿El objetivo que establecí no está alineado con los KPI de los que soy responsable?

¿Con qué frecuencia debo revisar mi estrategia de SEO?

Es una buena idea revisar su estrategia de SEO al menos una vez al año. Con tantas variables, tanto dentro como fuera de su control, que influyen en el éxito de su SEO, le recomiendo que realice revisiones periódicas de las métricas clave para que pueda ajustar sus esfuerzos y su estrategia. En Victorious, monitoreamos constantemente la salud de SEO de nuestros clientes para hacer recomendaciones en tiempo real en respuesta a las fluctuaciones en la búsqueda, los cambios en el panorama competitivo o las preocupaciones sociales que podrían afectar su visibilidad.

¿Con qué frecuencia debo revisar mis métricas de SEO?

Esa es una gran pregunta sin una respuesta simple. Depende. En general, la frecuencia con la que revisa sus métricas de SEO depende de qué métricas esté mirando, la duración promedio de su ciclo de ventas (si su objetivo se basa en los ingresos) y cualquier fluctuación estacional en su negocio que necesite monitorear.

Aquí hay un marco básico:

• Semanal:
  
  Antes de adquirir el hábito de verificar las métricas semanalmente, pregúntese si lo que está viendo es lo suficientemente esencial como para priorizar la adopción de medidas al respecto. Puede ser una locura pasar mucho tiempo rastreando métricas cada semana que no tienen un impacto tangible en su objetivo más grande y que no tomaría medidas para cambiar. Si está buscando una métrica semanal, elija la única que sepa que será un indicador clave para sus objetivos a largo plazo. Una métrica específica que quizás desee verificar semanalmente es el tráfico orgánico. Verifique el tráfico orgánico todas las semanas para buscar inmersiones inesperadas o inexplicables que podrían ser señales de alerta de problemas importantes que deben abordarse de inmediato. Una caída de una semana puede no ser nada, pero observar las tendencias semanales en el tráfico orgánico puede brindarle el contexto que necesita para comprender mejor sus tendencias mensuales, especialmente cuando observa un movimiento más largo y menos drástico, como pequeño pero pérdidas constantes de tráfico cada semana que podrían indicar un problema complejo como la canibalización de palabras clave.
• Mensual:
  
  Ver sus métricas mensualmente generalmente proporciona una ventana de tiempo lo suficientemente grande como para indexar cualquier mejora que haya realizado, como agregar contenido de SEO, y podrá ver los resultados de esas actividades. La comparación de las métricas mes a mes proporcionará información sobre las tendencias que pueden estar relacionadas con las fluctuaciones más pequeñas que ha estado siguiendo cada semana. Las tendencias mensuales también pueden ser relevantes para los hitos que ha establecido para los objetivos a más largo plazo. En Victorious, revisamos las métricas con nuestros clientes todos los meses para evaluar el progreso incremental en sus campañas, brindar contexto para las fluctuaciones y hacer recomendaciones para mejorar.
• Trimestral:
  
  A medida que se aleja para ver las vistas trimestrales, comenzará a crear una imagen de cómo se están desempeñando las actividades de SEO de mayor duración. Hacer comparaciones trimestre a trimestre puede aclarar qué tipo de impacto está teniendo su estrategia de palabras clave. Al igual que con las revisiones de métricas mensuales, las evaluaciones trimestrales de sus métricas clave le indicarán si está siguiendo sus hitos.
• Anualmente:
  
  Las vistas de datos año tras año brindan información valiosa si tiene un negocio estacional. Del mismo modo, si ha establecido una meta de un año, esta es su oportunidad de tener una visión a largo plazo del progreso que ha logrado. Aunque, en este punto, no debería haber sorpresas porque ha estado siguiendo hitos incrementales desde el primer día.

¿Cómo establezco objetivos sin datos históricos?

Entiendo muy bien que esto puede ser un problema paralizante. Si no tiene ningún dato histórico para informar el establecimiento de objetivos, pregúntese:

• ¿De qué experiencias previas puede sacar información sobre cómo establecer su objetivo?
• ¿Existen puntos de referencia de la industria que puedan proporcionar un marco para sus expectativas (y las de sus partes interesadas)?
• ¿Hay expertos internos o externos en la materia que puedan proporcionar una verificación de la realidad de los objetivos que está estableciendo?

Lo más probable es que, si está operando sin datos históricos, esté creando algo completamente nuevo y configurando sistemas y procesos sobre la marcha. Si esa es la situación en la que se encuentra, establezca hitos de crecimiento a lo largo del camino que tengan en cuenta la probabilidad de que genere impulso a medida que avanza en su línea de tiempo. Por ejemplo, si desea atraer 1000 clientes potenciales calificados en un año, no se limite a establecer hitos para atraer 250 clientes potenciales por trimestre. En su lugar, planifique ganancias más pequeñas desde el principio que aumenten con el tiempo.

¿Qué pasa si necesito mover la aguja en múltiples objetivos?

Si estuvieras parado al pie de una montaña con cinco rocas que necesitas empujar hasta la cima, ¿qué harías? Los empujarías hacia arriba uno a la vez, ¿verdad? Tratar de dividir su energía para moverlos a todos simultáneamente no lo llevará allí. Empujar la roca n.° 1 hasta la mitad y luego correr montaña abajo para comenzar a empujar la roca n.° 2 es una forma segura de perder todas las ganancias que obtuviste con la roca n.° 1 a medida que viene rodando colina abajo detrás de ti.

La moraleja de la historia es priorizar la actividad que te ayudará a generar impulso. ¿Qué importa ahora? Reduzca su alcance y aplique presión al objetivo que puede construir una vez que esté completo.

Conclusión

El primer paso para llegar a algún lugar es saber a dónde quieres ir. Establecer objetivos claros de SEO lo ayuda a trazar su viaje, realizar un seguimiento de su progreso y refinar sus procesos en el camino a medida que alcanza su objetivo objetivo.

En Victorious, hemos visto el poder de establecer objetivos claros con nuestros clientes diseñados para impactar sus objetivos comerciales generales. (Como verá en estos estudios de casos de campañas de SEO). Independientemente del servicio de SEO que proporcionemos, el primer paso es comprender adónde quieren ir nuestros clientes. Luego, trabajamos diligentemente para llevarlos allí.

¿Está buscando un socio para caminar a su lado hacia el éxito de SEO? Hablemos de conseguir que su empresa reciba la atención que merece.