SEO pentru mărci ecologice: Cum să evitați spălarea ecologică atunci când încercați să vă clasați

Există un volum semnificativ de consumatori care acordă prioritate inițiativelor durabile și caută adesea transparență de la mărcile online – atât de mult încât postările de comerț electronic despre ecologie primesc de aproape opt ori mai multă implicare decât alte postări de branding și promovare la nivel de suprafață.

Acești oameni caută din ce în ce mai mult să sprijine mărcile care se aliniază cu identitatea și valorile lor de bază. Acest lucru poziționează mărcile durabile în fruntea acestei mișcări. Cu această presiune crescută pentru a vă face cunoscute eforturile de mediu, poate fi dificil să navigați în această arena destul de nouă.

Dacă compania dumneavoastră există pentru a proteja mediul, acest lucru poate veni de la sine. Cu toate acestea, aproape orice companie poate pătrunde în spațiul ecologic. Acest lucru poate fi benefic atunci când vă conectați cu clienții și clienții actuali și potențiali, indiferent de spațiul în care își desfășoară activitatea afacerea. Aflați cum să vă optimizați site-ul pentru a face motoarele de căutare să știe că sunteți serios în privința durabilității – și nu doar să vă „spălați verde” brandul.

Ce este Greenwashing?

Greenwashing, sau „strălucire verde”, este ecologistism performativ. Apare atunci când o companie adaugă un aspect ecologic brandului sau produselor sale. Greenwashing-ul este de obicei înșelător – intenționat sau neintenționat – și îi păcălește pe mulți consumatori, făcându-le să creadă că marca este mai conștientă de mediu decât este. Acest lucru poate fi văzut în:

• Ambalaj de culoare verde — fără prea mult context;
• Folosirea excesivă a termenilor ecologici – cum ar fi „sănătos”, „natural” sau „curat”;
• Promovarea conștiinței ecologice - fără niciun fapt care să susțină afirmațiile.

Adesea, mărcile care participă la spălarea ecologică speră să sară în vagonul ecologic. Acest lucru le oferă beneficiul unei baze de clienți sporite și al loialității fără a fi nevoiți să-și schimbe obiceiurile mărcii. Aceste companii se bazează pe clienți să nu cerceteze mai mult decât aceste afirmații superficiale. Cu toate acestea, 81% dintre consumatorii online vor cerceta un produs înainte de a face o achiziție. Acest lucru ilustrează importanța transparenței dacă doriți ca marca dvs. să aibă succes în această eră ecologică.

Cum afectează Greenwashing optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)?

Greenwashing poate, de asemenea, să pătrundă în lumea SEO, împachetând cât mai multe cuvinte ecologice într-un articol sau alt conținut online. În termeni SEO, acest lucru este cunoscut sub numele de „umplutură de cuvinte cheie” - o practică în general respinsă. Umplerea cuvintelor cheie este practica de a crește densitatea cuvintelor cheie pentru a încerca să crească clasarea în rezultatele motoarelor de căutare.

Majoritatea motoarelor de căutare recunosc acest lucru ca spamming - o practică tipică de tip black hat SEO făcută atunci când încearcă să influențeze poziția pe care o are o pagină în rezultatele motoarelor de căutare. Chiar dacă observați trafic pozitiv din umplerea cuvintelor cheie, este recomandabil să vorbiți natural despre un subiect ales. Acest lucru vă oferă oportunitatea de a prezenta autoritatea și credibilitatea mărcii dvs. într-o anumită nișă - stimulând semnalele către site-ul dvs. pentru cuvinte cheie relevante. Acesta este și cazul când se caută să se stabilească credibilitatea în spațiile ecologice.

Greenwashing vă dăunează credibilității

La spălarea verde, companiile au tendința de a suprautiliza cuvinte precum:

• Complet natural;
• Biodegradabil;
• Fara substante chimice;
• Curat;
• Eco-conștient;
• Eco-friendly;
• Prietenos cu mediul;
• Etic;
• Comerţ echitabil;
• Liber de;
• Verde;
• Fara hormoni;
• non-OMG;
• Non-toxic;
• Organic;
• Regenerabile;
• Durabil.

Cu o listă extinsă de cuvinte care sunt obișnuite în tacticile de spălare ecologică, poate fi dificil să alegi cuvintele „potrivite” pe care să le folosești atunci când brandului tău îi pasă cu adevărat de mediu și să ilustrezi această grijă pentru publicul tău. La urma urmei, aproape 71% dintre oamenii din SUA cred că mărcile care pretind a fi conștiente de mediu nu spun adevărul. În plus, doar 26% dintre oameni sunt foarte probabil să creadă mărcile care se autointitulează „verzi”.

Cum văd motoarele de căutare eforturile de sustenabilitate

Pentru a descrie cu exactitate cât de sustenabilă este marca dvs., este important să înțelegeți cum văd motoarele de căutare afirmațiile de sustenabilitate. În special, Google a analizat îmbunătățiri de clasare pentru rezultatele căutării cu beneficii durabile. Cu toate acestea, procesul s-a dovedit în cel mai bun caz complicat.

Google vrea să evidențieze alegerile durabile

Ca parte a unei inițiative ecologice globale, Google a anunțat un efort de a oferi consumatorilor mai multe alegeri durabile. Cel mai relevant, aceasta include o vizibilitate sporită pentru:

• Aparate cu amprente de carbon mai reduse;
• Opțiuni de zbor ecologice;
• Vehicule electrice și hibride;
• Hoteluri cu eforturi de sustenabilitate.

Problema acestor actualizări este că ele se află de obicei în fila „cumpărături” sau în rezultatele căutării interactive evidențiate. Aceasta înseamnă că informațiile disponibile consumatorilor depind în mare măsură de preferința Google pentru categoriile de mărci, inclusiv doar opțiunile de călătorie, auto și electrocasnice. Deși acesta este un pas în direcția corectă, nu are prea multă influență asupra clasamentului obișnuit al companiei doar pe baza eforturilor de sustenabilitate.

Rezultatele ecologice depind de intenția de căutare (deocamdată)

Atunci când un consumator obișnuit caută un produs, este posibil să nu includă cuvinte cheie de mediu în interogarea de căutare. Acest lucru face dificil pentru motoarele de căutare să trimită rezultatele de căutare durabile pentru acea interogare și să le plaseze în partea de sus.

De exemplu, căutarea „hrană pentru câini” nu vă va aduce automat cele mai ecologice mărci de hrană pentru câini. Căutarea „restaurante din apropierea mea” nu vă va afișa restaurante cu cea mai mică amprentă de carbon sau care folosesc mai multe ingrediente organice.

În schimb, se așteaptă ca utilizatorii să adauge aceste cuvinte suplimentare la interogările lor de căutare. Din fericire, creșterea preferinței consumatorilor pentru produsele ecologice ajută în acest proces. Acest lucru permite mărcilor ca dvs. să vă optimizeze paginile și articolele pentru a satisface intenția celui care caută.

Cum să utilizați SEO pentru a vă evidenția eforturile de mediu

Dacă marca dvs. este serioasă în privința durabilității, lăsați-o să strălucească în mod natural. Este mai ușor de spus decât de făcut, dar este necesar să evitați greenwashingul. Acest lucru necesită puțină gândire. Chiar dacă nu intenționați să vă înșelați cititorii și consumatorii, este nevoie de muncă în această eră a responsabilității. În caz contrar, s-ar putea să arăți nesincer pur și simplu din cauza cantității de înșelăciune care se răspândește în jocul ecologic.

Identificați tendințele ecologice în căutare

Fiți atenți la ceea ce spun marile mărci despre sustenabilitatea lor. Puteți utiliza Google Trends pentru a identifica cuvinte cheie populare în spațiul ecologic. Și mai bine: verificați afirmațiile lor pentru a vedea dacă pot fi fundamentate. Și chiar mai bine decât atât, faceți cercetări de cuvinte cheie pe acei termeni. Aceasta vă va afișa mai multe informații despre aceste cuvinte cheie cu volum mare. În special, acordați atenție:

• Pagini existente de top pentru fiecare cuvânt cheie;
• Volumul lunar de căutare (MSV);
• Variații de cuvinte cheie.

Adesea, termenii de cap mai mare cu MSV ridicat vor fi dificil de clasat din cauza volumului concurenței. Utilizați instrumente precum SEMrush pentru a analiza aceste analize și pentru a explora mai adânc cuvintele cheie asociate și conținutul concurenței. Folosiți-le pentru a vă ghida următoarele mișcări. În mod ideal, creați conținut similar cu o versiune nouă.

Analizați-vă SEO existent

Dacă aveți deja conținut existent pe site-ul dvs., ar trebui să utilizați aceleași instrumente SEO pentru a analiza performanța. Cel mai pertinent, verificați pentru ce cuvinte cheie clasați în cel puțin primele 100 de rezultate ale căutării. Intreaba-te pe tine insuti:

• Cât trafic atrage site-ul dvs. din aceste cuvinte cheie?
• Care este MSV-ul cuvintelor cheie pentru care vă clasați în prezent?
• Sunt paginile de clasare direct sau tangenţial legate de scopul afacerii dvs.?
• Câte domenii se leagă la aceste pagini?
• Sunt aceste pagini utile publicului țintă?

Uneori, paginile pot fi reoptimizate pentru cuvintele cheie pe care le vizează. Evaluează dacă merită acest lucru pe baza relevanței pentru misiunea ta. Chiar dacă conținutul dvs. este rar, este posibil să aveți unele pagini care vă pot ajuta să construiți o structură internă de legături. Această rețea de legături interne ajută la amplificarea semnalelor către motoarele de căutare că marca dvs. este o autoritate în ceea ce privește subiectele ecologice, precum și subiectele mai apropiate de scopul mărcii dvs. De obicei, cel mai bine este să începeți cu subiecte de bază din arena dvs.

Dacă totul pare copleșitor, poate fi util să căutați servicii de audit SEO. Profesioniștii SEO vă pot ajuta să maximizați potențialul conținutului dvs. existent. De asemenea, pot identifica lacunele în conținut pentru a vă ajuta să vă elaborați o strategie de conținut în viitor. Acest lucru este deosebit de important atunci când sunteți un brand dintr-o anumită industrie care dorește, de asemenea, să-și sublinieze caracterul ecologic.

Concentrează-te în audiența ta ecologică

Pentru a evalua ce caracteristici alcătuiesc clientul tău ideal, este util să creezi un profil de client ca exemplu. Nu trebuie să se potrivească fiecărui consumator potențial, dar vă poate oferi o persoană tangibilă pe care să o imaginați atunci când vă adaptați conținutul.

De exemplu, țintirea generațiilor mai tinere vă poate conduce la oameni cărora le pasă mai mult de mediu, dar este posibil să nu poată plăti o primă ecologică pentru bunurile sau serviciile dvs. Fă-ți timp să te gândești cui s-ar bucura de produsele sau serviciile tale, cine poate plăti pentru ele și cui i-ar pasă de impactul asupra mediului al produselor sau serviciilor respective. Ce puncte dureroase poate rezolva marca dvs. pentru consumatorul conștient de mediu?

Fiți ultra-clar cu privire la definiția termenilor ecologici

Doar pentru că un termen este în tendințe, nu înseamnă că marile mărci care îl folosesc știu ce înseamnă și îl folosesc corect. În realitate, aceasta este o mare parte din motivul pentru care spălarea verde este atât de insidioasă. Noi termeni pentru problemele de mediu și eforturile de sustenabilitate apar tot timpul. Apoi, ele sunt suprautilizate de mărcile care încearcă să atragă un public conștient de mediu.

Ceea ce aceste mărci nu reușesc să realizeze este că cei cărora le pasă de problemele de mediu au mai multe șanse să cerceteze acești termeni. A da un luciu verde produselor poate funcționa trecător, dar doriți să creați loialitate în rândul consumatorilor. Concentrează-te pe longevitatea utilizării termenilor și practicilor de mediu în loc să sari prea repede la tendințe. Poate ajuta să:

• Definiți termeni — pentru dvs. și pentru cititorii conținutului dvs.;
• Link către surse credibile - cum ar fi CDC sau EPA;
• Cercetați variațiile termenilor cheie și alegeți cel mai bun termen pentru efortul specific de sustenabilitate despre care vorbiți.

În timp ce motoarele de căutare precum Google fac o treabă bună recunoscând diferite moduri de a căuta același rezultat, termenii ecologici sunt expansivi. Cunoașterea micilor detalii ale fiecărui termen vă permite să diferențiați și să vorbiți despre problemele și soluțiile de mediu cu acuratețe. De asemenea, vă ajută marca să se conecteze în mod autentic la ecologism, fără a se ramifica prea mult de nișa dvs.

Restrângeți-vă nișa - și presărați ecologistă pe tot parcursul

După cum sa menționat anterior, termenii largi de mediu sunt deja suprasaturați. Asta nu înseamnă că nu le poți folosi. Sunteți încurajat să creați pagini de bază care să definească acești termeni, astfel încât să puteți conecta ulterior la aceștia. De exemplu, crearea de conținut care definește o amprentă de apă vă va spori credibilitatea și va oferi o legătură internă naturală atunci când vorbiți despre amprenta de apă a produsului dvs.

Nu vă fie teamă să vă concentrați pe deplin asupra mediului (uneori)

Amintiți-vă că puteți vorbi atât despre subiectele de nișă, cât și despre cele ecologice, dar nu trebuie să fie întotdeauna combinate. Poate fi dificil să vă îndepărtați complet de zona dvs. specifică de afaceri, cum ar fi o companie de frumusețe care scrie conținut despre testarea pe animale. Cu toate acestea, dacă compania dumneavoastră lucrează activ la acești factori de mediu, nu este atât de tangențial pe cât pare.

Un creator de conținut informat va combina conținutul axat pe cuvinte cheie și conținutul care poate fi conectat pentru a contribui la strategia generală de conținut. Începeți cu conținut axat pe cuvinte cheie, care este direct legat de ceea ce oferă compania dvs. Acest lucru construiește baza pentru conținut suplimentar. Acest conținut suplimentar poate ajunge la un public mai larg - cum ar fi consumatorii eco-conștienți în ansamblu - și va fi mai atrăgător pentru sursele externe atunci când achiziționează backlink-uri.

Focus pe expertiză, autoritate și încredere (EAT)

Pentru a construi încrederea în consumatori, parteneri și potențiale site-uri de backlink, trebuie mai întâi să vă concentrați pe integritatea conținutului dvs. În spațiul ecologic, acest lucru implică multe dintre tacticile menționate mai sus care sunt implicate în EAT - cum ar fi:

• Atragerea unui public mai larg prin procurarea de backlink - prin scrierea de conținut care poate fi legat în jurul sustenabilității;
• Susținerea oricăror afirmații de mediu – cu surse credibile și „dovezi” interne;
• Definirea termenilor de mediu – atunci când vorbiți despre utilizarea de către dvs. a acestor practici eco-conștiente, pentru a facilita cititorii să înțeleagă impactul;
• Identificarea punctelor dureroase specifice ale clientului tău ideal, conștient de mediu - și oferirea de soluții reale;
• Folosește doar termeni ecologici pe care îi înțelegi – și explică clar cum îi încorporezi în afacerea ta;
• Oferirea unei legături între subiectul dvs. de nișă și subiectul ecologic adecvat - prin utilizarea legăturilor interne și menționând fiecare fațetă în articolele adiacente.

Nu uitați întotdeauna să evitați să folosiți termeni la modă doar pentru a părea ecologic. Acest lucru vă subminează eforturile reale de sustenabilitate. Scrieți ținând cont de intenția celui care caută - imaginând cum va răspunde conținutul dvs. la întrebările cititorilor despre modul în care marca dvs. contribuie la o societate conștientă de mediu.

Dacă nu urmați afirmațiile ecologice, începeți de la capăt până când vă puteți susține afirmațiile. În mod ideal, creați pagini de destinație pe care consumatorii să le îndrepte și să citească despre modul în care compania dvs. afectează mediul în termeni simpli și clari. Conținutul axat pe cuvinte cheie și care poate fi conectat va urma practicile ecologice legitime și veți câștiga clienți loiali, conștienți de mediu, care au încredere în produsele și serviciile dvs. pe parcurs.