SEO untuk Merek Ramah Lingkungan: Cara Menghindari Greenwashing Saat Mencoba Peringkat

Ada sejumlah besar konsumen yang memprioritaskan inisiatif berkelanjutan dan sering mencari transparansi dari merek online — sedemikian rupa sehingga postingan e-niaga tentang lingkungan menerima hampir delapan kali lebih banyak keterlibatan daripada postingan branding dan promosi tingkat permukaan lainnya.

Orang-orang ini semakin ingin mendukung merek yang selaras dengan identitas dan nilai inti mereka. Ini memposisikan merek berkelanjutan di garis depan gerakan ini. Dengan meningkatnya tekanan untuk membuat upaya lingkungan Anda diketahui, mungkin sulit untuk menavigasi arena yang cukup baru ini.

Jika perusahaan Anda ada untuk melindungi lingkungan, ini mungkin terjadi secara alami. Namun, hampir semua perusahaan dapat mempelajari ruang ramah lingkungan. Ini mungkin bermanfaat saat terhubung dengan pelanggan dan klien saat ini dan calon pelanggan, terlepas dari ruang di mana bisnis Anda beroperasi. Pelajari cara mengoptimalkan situs Anda untuk memberi tahu mesin telusur bahwa Anda serius tentang keberlanjutan — dan bukan hanya “mencuci hijau” merek Anda.

Apa itu Greenwashing?

Greenwashing, atau "kilau hijau", adalah lingkungan performatif. Itu terjadi ketika sebuah perusahaan menambahkan putaran ramah lingkungan ke merek atau produknya. Greenwashing biasanya menipu — sengaja atau tidak sengaja — dan menipu banyak konsumen agar percaya bahwa merek tersebut lebih sadar lingkungan daripada sebenarnya. Hal ini dapat dilihat di:

• Kemasan berwarna hijau — tanpa banyak konteks;
• Terlalu sering menggunakan istilah ramah lingkungan — seperti “sehat”, “alami”, atau “bersih”;
• Menggembar-gemborkan kesadaran lingkungan — tanpa fakta apa pun untuk mendukung klaim.

Seringkali, merek yang berpartisipasi dalam greenwashing berharap untuk ikut-ikutan ramah lingkungan. Ini memberi mereka manfaat dari basis pelanggan dan loyalitas yang meningkat tanpa harus mengubah kebiasaan merek mereka. Perusahaan-perusahaan ini mengandalkan pelanggan untuk tidak meneliti lebih jauh dari klaim dangkal ini. Namun, 81% konsumen online akan meneliti produk sebelum melakukan pembelian. Ini menggambarkan pentingnya transparansi jika Anda ingin merek Anda sukses di era ramah lingkungan ini.

Bagaimana Greenwashing Mempengaruhi Search Engine Optimization (SEO)?

Greenwashing juga dapat mempelajari dunia SEO, dengan mengemas sebanyak mungkin kata yang terdengar ramah lingkungan ke dalam artikel atau konten online lainnya. Dalam istilah SEO, ini dikenal sebagai “penjejalan kata kunci” — praktik yang umumnya tidak disukai. Isian kata kunci adalah praktik meningkatkan kepadatan kata kunci Anda untuk mencoba dan meningkatkan peringkat dalam hasil mesin pencari.

Sebagian besar mesin pencari mengenali ini sebagai spamming — praktik SEO topi hitam khas yang dilakukan ketika mencoba memengaruhi posisi halaman dalam hasil mesin pencari. Bahkan jika Anda melihat lalu lintas positif dari isian kata kunci, disarankan untuk berbicara secara alami tentang topik yang dipilih. Ini memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan otoritas dan kredibilitas merek Anda di ceruk tertentu — meningkatkan sinyal ke situs Anda untuk kata kunci yang relevan. Hal ini juga terjadi ketika ingin membangun kredibilitas dalam ruang ramah lingkungan.

Greenwashing Menyakiti Kredibilitas Anda

Saat melakukan greenwashing, perusahaan cenderung terlalu sering menggunakan kata-kata seperti:

• Alami;
• Dapat terurai secara hayati;
• bebas bahan kimia;
• Membersihkan;
• sadar lingkungan;
• Ramah lingkungan;
• Ramah lingkungan;
• Etis;
• Perdagangan yang adil;
• Bebas dari;
• Hijau;
• Bebas hormon;
• Non-GMO;
• Tidak beracun;
• Organik;
• terbarukan;
• Berkelanjutan.

Dengan daftar kata yang luas yang biasa dalam taktik greenwashing, mungkin sulit untuk memilih kata-kata yang “tepat” untuk digunakan ketika merek Anda benar-benar peduli terhadap lingkungan, dan untuk menggambarkan kepedulian itu kepada audiens Anda. Lagi pula, hampir 71% orang di AS percaya bahwa merek yang mengaku sadar lingkungan tidak mengatakan yang sebenarnya. Terlebih lagi, hanya 26% orang yang sangat mungkin mempercayai merek yang menyebut diri mereka "hijau".

Bagaimana Mesin Pencari Melihat Upaya Keberlanjutan

Untuk menggambarkan secara akurat seberapa berkelanjutan merek Anda, penting untuk memahami cara mesin telusur melihat klaim keberlanjutan. Secara khusus, Google telah melihat peningkatan peringkat untuk hasil pencarian dengan manfaat berkelanjutan. Namun, prosesnya terbukti paling rumit.

Google Ingin Menyoroti Pilihan Berkelanjutan

Sebagai bagian dari inisiatif lingkungan yang menyeluruh, Google mengumumkan upaya untuk menghadirkan pilihan yang lebih berkelanjutan kepada konsumen. Yang paling relevan, ini termasuk peningkatan visibilitas untuk:

• Peralatan dengan jejak karbon lebih rendah;
• Pilihan penerbangan ramah lingkungan;
• Kendaraan listrik dan hibrida;
• Hotel dengan upaya keberlanjutan.

Tangkapan dengan peningkatan ini adalah bahwa mereka biasanya ada di tab "belanja" atau di dalam hasil pencarian interaktif yang disorot. Ini berarti bahwa informasi yang tersedia bagi konsumen sangat bergantung pada preferensi Google untuk kategori merek — hanya mencakup opsi perjalanan, mobil, dan peralatan. Meskipun ini adalah langkah ke arah yang benar, hal ini tidak terlalu berpengaruh pada peringkat rata-rata perusahaan yang hanya berdasarkan pada upaya keberlanjutan.

Hasil Hijau Bergantung pada Niat Penelusur (Untuk Saat Ini)

Saat konsumen biasa menelusuri suatu produk, mereka mungkin tidak menyertakan kata kunci lingkungan dalam kueri penelusuran mereka. Ini mempersulit mesin pencari untuk menyaring hasil pencarian berkelanjutan untuk kueri itu dan menempatkannya di atas.

Misalnya, mencari "makanan anjing" tidak akan secara otomatis memberi Anda merek makanan anjing yang paling ramah lingkungan. Mencari "restoran di dekat saya" tidak akan menampilkan restoran dengan jejak karbon terendah atau yang menggunakan lebih banyak bahan organik.

Sebagai gantinya, pengguna diharapkan menambahkan kata tambahan ini ke kueri penelusuran mereka. Untungnya, peningkatan preferensi konsumen untuk produk ramah lingkungan membantu dalam proses ini. Ini memungkinkan merek seperti Anda untuk mengoptimalkan halaman dan artikel Anda untuk memenuhi maksud pencari.

Cara Menggunakan SEO Untuk Menyoroti Upaya Lingkungan Anda

Jika merek Anda serius tentang keberlanjutan, biarkan itu bersinar secara alami. Ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, tetapi perlu untuk menghindari greenwashing. Ini membutuhkan beberapa pemikiran. Bahkan jika Anda tidak bermaksud untuk menipu pembaca dan konsumen Anda, ini membutuhkan pekerjaan di era akuntabilitas ini. Jika tidak, Anda mungkin terlihat tidak tulus hanya karena banyaknya penipuan yang merajalela dalam game ramah lingkungan ini.

Identifikasi Tren Ramah Lingkungan dalam Penelusuran

Perhatikan apa yang dikatakan merek besar tentang keberlanjutan mereka. Anda dapat menggunakan Google Trends untuk mengidentifikasi kata kunci populer di ruang ramah lingkungan. Bahkan lebih baik: periksa klaim mereka untuk melihat apakah mereka dapat dibuktikan. Dan bahkan lebih baik dari itu, lakukan riset kata kunci pada istilah tersebut. Ini akan menunjukkan kepada Anda lebih banyak informasi tentang kata kunci bervolume tinggi ini. Secara khusus, perhatikan:

• Halaman peringkat teratas yang ada untuk setiap kata kunci;
• Volume pencarian bulanan (MSV);
• Variasi kata kunci.

Seringkali, istilah kepala yang lebih besar dengan MSV tinggi akan sulit untuk diperingkat karena banyaknya persaingan. Gunakan alat seperti SEMrush untuk melihat analitik ini dan menyelam lebih dalam ke kata kunci terkait dan konten pesaing. Gunakan ini untuk memandu langkah Anda selanjutnya. Idealnya, buat konten serupa dengan pandangan baru.

Analisis SEO Anda yang Ada

Jika Anda sudah memiliki konten di situs web Anda, Anda harus menggunakan alat SEO yang sama untuk menganalisis kinerja. Yang paling penting, periksa kata kunci apa yang Anda rangking setidaknya dalam 100 hasil pencarian teratas. Bertanya pada diri sendiri:

• Berapa banyak lalu lintas yang dikumpulkan situs Anda dari kata kunci ini?
• Apa MSV dari kata kunci yang saat ini Anda rangking?
• Apakah halaman peringkat secara langsung atau tangensial terkait dengan tujuan bisnis Anda?
• Berapa banyak domain yang tertaut ke halaman ini?
• Apakah halaman ini berguna untuk audiens target Anda?

Terkadang, halaman dapat dioptimalkan ulang untuk kata kunci yang mereka targetkan. Evaluasi apakah ini layak berdasarkan relevansi dengan misi Anda. Bahkan jika konten Anda jarang, Anda mungkin memiliki beberapa halaman yang dapat membantu membangun struktur tautan internal. Jaringan tautan internal ini membantu meningkatkan sinyal ke mesin telusur bahwa merek Anda adalah otoritas pada subjek hijau, serta subjek yang lebih dekat dengan tujuan merek Anda. Biasanya, yang terbaik adalah memulai dengan topik dasar di arena Anda.

Jika ini semua tampak berlebihan, mungkin akan membantu untuk mencari layanan audit SEO. Profesional SEO dapat membantu memaksimalkan potensi konten Anda yang ada. Mereka juga dapat mengidentifikasi kesenjangan dalam konten untuk membantu Anda menyusun strategi konten Anda ke depan. Ini sangat penting ketika Anda adalah merek dalam industri tertentu yang juga ingin menekankan keramahan lingkungannya.

Asah Audiens Anda yang Sadar Lingkungan

Untuk mengevaluasi karakteristik apa yang membentuk klien ideal Anda, akan sangat membantu jika Anda membuat profil klien sebagai contoh. Itu tidak harus cocok dengan setiap calon konsumen, tetapi dapat memberi Anda orang yang nyata untuk dibayangkan ketika menyesuaikan konten Anda.

Misalnya, menargetkan generasi muda dapat mengarahkan Anda ke orang-orang yang lebih peduli terhadap lingkungan, tetapi mereka mungkin tidak dapat membayar harga premium yang ramah lingkungan untuk barang atau jasa Anda. Luangkan waktu untuk memikirkan siapa yang akan menikmati produk atau layanan Anda, siapa yang dapat membayarnya, dan siapa yang akan peduli dengan dampak lingkungan dari produk atau layanan tersebut. Apa poin rasa sakit yang dapat dipecahkan merek Anda untuk konsumen yang sadar lingkungan?

Bersikaplah Sangat Jelas tentang Definisi Istilah Ramah Lingkungan

Hanya karena sebuah istilah sedang tren, bukan berarti merek besar yang menggunakannya tahu apa artinya dan menggunakannya dengan benar. Pada kenyataannya, ini adalah sebagian besar mengapa greenwashing begitu berbahaya. Istilah baru untuk isu lingkungan dan upaya keberlanjutan muncul setiap saat. Kemudian, mereka digunakan secara berlebihan oleh merek yang mencoba menarik audiens yang sadar lingkungan.

Apa yang gagal disadari oleh merek-merek ini adalah bahwa mereka yang peduli dengan masalah lingkungan lebih cenderung meneliti istilah-istilah ini. Menampar kemilau hijau pada produk dapat bekerja dengan cepat, tetapi Anda ingin menciptakan loyalitas pada konsumen Anda. Fokus pada umur panjang menggunakan istilah dan praktik lingkungan daripada melompat pada tren terlalu cepat. Ini dapat membantu untuk:

• Tentukan istilah — untuk diri Anda sendiri dan pembaca konten Anda;
• Tautan ke sumber yang kredibel — seperti CDC atau EPA;
• Teliti variasi istilah kunci — dan pilih istilah terbaik untuk upaya keberlanjutan spesifik yang Anda bicarakan.

Sementara mesin pencari seperti Google melakukan pekerjaan yang baik dalam mengenali berbagai cara untuk mencari hasil yang sama, istilah ramah lingkungan sangat luas. Mengetahui detail kecil dari setiap istilah memungkinkan Anda untuk membedakan dan berbicara tentang masalah dan solusi lingkungan secara akurat. Ini juga membantu merek Anda terhubung secara otentik ke lingkungan tanpa bercabang terlalu jauh dari niche Anda.

Persempit Niche Anda — Dan Taburkan Environmentalisme ke Seluruh

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, istilah lingkungan yang luas sudah terlalu jenuh. Ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat menggunakannya. Anda dianjurkan untuk membuat halaman dasar yang mendefinisikan istilah-istilah ini sehingga Anda dapat menautkannya secara internal nanti. Misalnya, membuat konten yang mendefinisikan jejak air akan meningkatkan kredibilitas Anda dan memberikan tautan internal alami ketika berbicara tentang jejak air produk Anda.

Jangan Takut Menjadi Fokus Penuh Lingkungan (Terkadang)

Ingatlah bahwa Anda dapat membicarakan topik khusus dan ramah lingkungan, tetapi keduanya tidak selalu harus digabungkan. Mungkin sulit untuk menyimpang sepenuhnya dari area bisnis spesifik Anda — seperti perusahaan kecantikan yang menulis konten tentang pengujian hewan. Namun, jika perusahaan Anda secara aktif bekerja pada faktor-faktor lingkungan ini, itu tidak tangensial seperti yang terlihat.

Pembuat konten yang terinformasi akan menggabungkan konten yang berfokus pada kata kunci dan konten yang dapat ditautkan untuk berkontribusi pada strategi konten Anda secara keseluruhan. Mulailah dengan konten yang berfokus pada kata kunci yang terkait langsung dengan apa yang ditawarkan perusahaan Anda. Ini membangun fondasi untuk konten tambahan. Konten tambahan ini dapat menjangkau audiens yang lebih luas — seperti konsumen yang sadar lingkungan secara keseluruhan — dan akan lebih menarik bagi sumber eksternal saat membeli backlink.

Fokus pada Keahlian, Otoritas, dan Kepercayaan (EAT)

Untuk membangun kepercayaan pada konsumen, mitra, dan situs backlink potensial, Anda harus terlebih dahulu fokus pada integritas konten Anda. Di ruang ramah lingkungan, ini melibatkan banyak taktik yang disebutkan di atas yang terlibat dalam EAT — seperti:

• Menarik khalayak yang lebih luas dengan mendapatkan backlink — melalui menulis konten yang dapat ditautkan seputar keberlanjutan;
• Mendukung klaim lingkungan apa pun — dengan sumber yang kredibel dan “bukti” internal;
• Mendefinisikan istilah lingkungan — ketika berbicara tentang penggunaan praktik sadar lingkungan ini untuk memudahkan pembaca memahami dampaknya;
• Mengidentifikasi titik nyeri spesifik dari klien ideal Anda yang sadar lingkungan — dan memberikan solusi aktual;
• Hanya menggunakan istilah ramah lingkungan yang Anda pahami — dan jelaskan bagaimana Anda memasukkannya ke dalam bisnis Anda dengan jelas;
• Menyediakan tautan antara subjek niche Anda ke subjek ramah lingkungan yang tepat — dengan menggunakan tautan internal dan menyebutkan setiap aspek dalam artikel yang berdekatan.

Selalu ingat untuk menghindari penggunaan istilah trendi hanya untuk terlihat ramah lingkungan. Ini merusak upaya keberlanjutan Anda yang sebenarnya. Tulis dengan mempertimbangkan maksud pencari — membayangkan bagaimana konten Anda akan menjawab pertanyaan pembaca tentang bagaimana merek Anda berkontribusi pada masyarakat yang sadar lingkungan.

Jika Anda tidak menindaklanjuti klaim ramah lingkungan, mulailah dari awal sampai Anda dapat mencadangkan klaim Anda. Idealnya, buat halaman arahan bagi konsumen untuk dikunjungi dan membaca tentang bagaimana perusahaan Anda berdampak pada lingkungan dengan istilah yang sederhana dan jelas. Konten yang berfokus pada kata kunci dan dapat ditautkan akan mengikuti praktik ramah lingkungan yang sah, dan Anda akan mendapatkan klien setia yang sadar lingkungan yang mempercayai produk dan layanan Anda di sepanjang jalan.