SEO pour les marques respectueuses de l'environnement : comment éviter le greenwashing lorsque vous essayez de vous classer

Il existe un volume important de consommateurs qui accordent la priorité aux initiatives durables et recherchent souvent la transparence des marques en ligne – à tel point que les messages de commerce électronique sur l'environnement reçoivent près de huit fois plus d'engagement que les autres messages de marque et de promotion au niveau de la surface.

Ces personnes cherchent de plus en plus à soutenir des marques qui correspondent à leur identité et à leurs valeurs fondamentales. Cela positionne les marques durables à la pointe de ce mouvement. Avec cette pression accrue pour faire connaître vos efforts environnementaux, il peut être difficile de naviguer dans cette arène relativement nouvelle.

Si votre entreprise existe pour protéger l'environnement, cela peut venir naturellement. Cependant, presque toutes les entreprises peuvent se plonger dans l'espace écologique. Cela peut être bénéfique lors de la connexion avec des clients et des clients actuels et potentiels, quel que soit l'espace dans lequel votre entreprise opère. Apprenez à optimiser votre site pour que les moteurs de recherche sachent que vous êtes sérieux au sujet de la durabilité - et pas seulement de "l'écoblanchiment" de votre marque.

Qu'est-ce que le greenwashing ?

Le greenwashing, ou « green sheen », est de l'environnementalisme performatif. Cela se produit lorsqu'une entreprise ajoute une touche écologique à sa marque ou à ses produits. L'écoblanchiment est généralement trompeur - intentionnellement ou non - et fait croire à de nombreux consommateurs que la marque est plus soucieuse de l'environnement qu'elle ne l'est. Cela peut être vu dans:

• Emballage de couleur verte — sans trop de contexte ;
• Utilisation excessive de termes respectueux de l'environnement - tels que « sain », « naturel » ou « propre » ;
• Vantant d'éco-conscience - sans aucun fait pour étayer les affirmations.

Souvent, les marques qui participent au greenwashing espèrent sauter dans le train écologique. Cela leur fait bénéficier d'une clientèle accrue et fidélisée sans avoir à changer les habitudes de leur marque. Ces entreprises comptent sur les clients pour ne pas rechercher plus loin que ces affirmations superficielles. Cependant, 81% des consommateurs en ligne rechercheront un produit avant de faire un achat. Cela illustre l'importance de la transparence si vous voulez que votre marque réussisse dans cette ère respectueuse de l'environnement.

Comment le greenwashing affecte-t-il l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ?

Le greenwashing peut également plonger dans le monde du référencement, en regroupant autant de mots à consonance écologique dans un article ou un autre contenu en ligne. En termes de référencement, cela s'appelle le "bourrage de mots clés" - une pratique généralement mal vue. Le bourrage de mots clés consiste à augmenter la densité de vos mots clés pour essayer d'augmenter le classement dans les résultats des moteurs de recherche.

La plupart des moteurs de recherche reconnaissent cela comme du spam – une pratique de référencement black hat typique effectuée en essayant d'influencer la position d'une page dans les résultats des moteurs de recherche. Même si vous constatez un trafic positif provenant du bourrage de mots-clés, il est conseillé de parler naturellement d'un sujet choisi. Cela vous permet de mettre en valeur l'autorité et la crédibilité de votre marque dans un certain créneau, en stimulant les signaux vers votre site pour des mots clés pertinents. C'est également le cas lorsque l'on cherche à asseoir sa crédibilité au sein d'espaces écoresponsables.

Le greenwashing nuit à votre crédibilité

Lors du greenwashing, les entreprises ont tendance à abuser de mots comme :

• Tout naturel;
• Biodégradable;
• Sans produits chimiques ;
• Faire le ménage;
• Éco-conscient;
• Respectueux de la nature;
• Écologique;
• Éthique;
• Commerce équitable;
• Libre de;
• Vert;
• Sans hormones;
• Non-OGM ;
• Non toxique;
• Biologique;
• Renouvelable;
• Durable.

Avec une longue liste de mots qui sont courants dans les tactiques de greenwashing, il peut être difficile de choisir les «bons» mots à utiliser lorsque votre marque se soucie vraiment de l'environnement et d'illustrer ce souci à votre public. Après tout, près de 71 % des personnes aux États-Unis pensent que les marques prétendant être éco-responsables ne disent pas la vérité. De plus, seulement 26 % des personnes sont très susceptibles de croire les marques qui se disent "vertes".

Comment les moteurs de recherche perçoivent les efforts de développement durable

Pour décrire avec précision le degré de durabilité de votre marque, il est important de comprendre comment les moteurs de recherche perçoivent les revendications de durabilité. En particulier, Google s'est penché sur l'amélioration du classement des résultats de recherche avec des avantages durables. Cependant, le processus s'est avéré au mieux délicat.

Google veut mettre en avant les choix durables

Dans le cadre d'une initiative écologique globale, Google a annoncé un effort pour offrir aux consommateurs des choix plus durables. De manière plus pertinente, cela inclut une visibilité accrue pour :

• Appareils à faible empreinte carbone ;
• Options de vol écologiques ;
• Véhicules électriques et hybrides ;
• Hôtels avec des efforts de durabilité.

Le hic avec ces mises à jour, c'est qu'elles se trouvent généralement dans l'onglet "shopping" ou dans les résultats de recherche interactifs en surbrillance. Cela signifie que les informations disponibles pour les consommateurs dépendent fortement de la préférence de Google pour les catégories de marques, y compris uniquement les options de voyage, d'automobile et d'électroménager. Bien qu'il s'agisse d'un pas dans la bonne direction, cela n'a pas beaucoup d'incidence sur le classement de l'entreprise moyenne uniquement basé sur les efforts de développement durable.

Les résultats verts dépendent de l'intention du chercheur (pour l'instant)

Lorsqu'un consommateur type recherche un produit, il se peut qu'il n'inclue pas de mots-clés environnementaux dans sa requête de recherche. Il est donc difficile pour les moteurs de recherche de filtrer les résultats de recherche durables pour cette requête et de les placer en tête.

Par exemple, la recherche de « nourriture pour chiens » ne vous apportera pas automatiquement les marques de nourriture pour chiens les plus respectueuses de l'environnement. La recherche de « restaurants à proximité » ne vous montrera pas les restaurants ayant l'empreinte carbone la plus faible ou qui utilisent davantage d'ingrédients biologiques.

Au lieu de cela, les utilisateurs sont censés ajouter ces mots supplémentaires à leurs requêtes de recherche. Heureusement, l'augmentation de la préférence des consommateurs pour les produits respectueux de l'environnement contribue à ce processus. Cela permet aux marques comme vous d'optimiser vos pages et vos articles pour satisfaire l'intention du chercheur.

Comment utiliser le référencement pour mettre en valeur vos efforts environnementaux

Si votre marque est sérieuse en matière de durabilité, laissez cela transparaître naturellement. C'est plus facile à dire qu'à faire, mais il faut éviter le greenwashing. Cela demande une certaine prévoyance. Même si vous n'avez pas l'intention de duper vos lecteurs et consommateurs, cela demande du travail en cette ère de responsabilité. Sinon, vous pouvez sembler peu sincère simplement en raison de la quantité de tromperies qui sévit dans le jeu écologique.

Identifier les tendances écologiques dans la recherche

Faites attention à ce que les grandes marques disent de leur durabilité. Vous pouvez utiliser Google Trends pour identifier les mots-clés populaires dans l'espace écologique. Mieux encore : vérifiez leurs affirmations pour voir si elles peuvent être justifiées. Et encore mieux que cela, faites une recherche de mots-clés sur ces termes. Cela vous montrera plus d'informations sur ces mots-clés à volume élevé. En particulier, faites attention à :

• Pages existantes les mieux classées pour chaque mot-clé ;
• Volume de recherche mensuel (MSV);
• Variantes de mots-clés.

Souvent, les termes de tête plus gros avec un MSV élevé seront difficiles à classer en raison de la quantité de concurrence. Utilisez des outils comme SEMrush pour examiner ces analyses et approfondir les mots-clés associés et le contenu des concurrents. Utilisez-les pour guider vos prochains mouvements. Idéalement, créez un contenu similaire avec une nouvelle version.

Analysez votre référencement existant

Si vous avez déjà du contenu existant sur votre site Web, vous devez utiliser les mêmes outils de référencement pour analyser les performances. Plus pertinemment, vérifiez les mots-clés pour lesquels vous vous classez dans au moins les 100 premiers résultats de recherche. Demande toi:

• Quel trafic votre site génère-t-il à partir de ces mots clés ?
• Quel est le MSV des mots-clés pour lesquels vous vous positionnez actuellement ?
• Les pages de classement sont-elles directement ou tangentiellement liées à l'objectif de votre entreprise ?
• Combien de domaines sont liés à ces pages ?
• Ces pages sont-elles utiles à votre public cible ?

Parfois, les pages peuvent être réoptimisées pour les mots clés qu'elles ciblent. Évaluez si cela en vaut la peine en fonction de la pertinence de votre mission. Même si votre contenu est clairsemé, certaines pages peuvent vous aider à créer une structure de liens internes. Ce réseau de liens internes aide à renforcer les signaux vers les moteurs de recherche indiquant que votre marque est une autorité sur les sujets écologiques, ainsi que sur les sujets plus proches de l'objectif de votre marque. En règle générale, il est préférable de commencer par des sujets fondamentaux dans votre domaine.

Si tout cela semble écrasant, il peut être utile de rechercher des services d'audit SEO. Les professionnels du référencement peuvent vous aider à maximiser le potentiel de votre contenu existant. Ils peuvent également identifier les lacunes dans le contenu pour vous aider à élaborer une stratégie pour votre contenu à l'avenir. Ceci est particulièrement important lorsque vous êtes une marque au sein d'une industrie spécifique qui souhaite également mettre l'accent sur son respect de l'environnement.

Concentrez-vous sur votre public éco-conscient

Pour évaluer les caractéristiques qui composent votre client idéal, il est utile de créer un profil client à titre d'exemple. Il n'est pas nécessaire qu'il corresponde à chaque consommateur potentiel, mais il peut vous donner une personne tangible à imaginer lors de la personnalisation de votre contenu.

Par exemple, cibler les jeunes générations peut vous conduire à des personnes qui se soucient davantage de l'environnement, mais elles peuvent ne pas être en mesure de payer une prime écologique pour vos biens ou services. Prenez le temps de réfléchir à qui apprécierait vos produits ou services, qui peut les payer et qui se soucierait de l'impact environnemental de ces produits ou services. Quels problèmes votre marque peut-elle résoudre pour le consommateur soucieux de l'environnement ?

Soyez ultra-clair sur la définition des termes écologiques

Ce n'est pas parce qu'un terme est à la mode que les grandes marques qui l'utilisent savent ce qu'il signifie et l'utilisent correctement. En réalité, c'est en grande partie pourquoi le greenwashing est si insidieux. De nouveaux termes pour les questions environnementales et les efforts de développement durable apparaissent tout le temps. Ensuite, ils sont surutilisés par les marques qui tentent de séduire un public éco-conscient.

Ce que ces marques ne réalisent pas, c'est que ceux qui se soucient des problèmes environnementaux sont plus susceptibles de rechercher ces termes. Donner un éclat vert aux produits peut fonctionner de manière éphémère, mais vous voulez fidéliser vos consommateurs. Concentrez-vous sur la longévité de l'utilisation de termes et de pratiques environnementales au lieu de sauter trop rapidement sur les tendances. Cela peut aider à :

• Définissez les termes — pour vous-même et les lecteurs de votre contenu ;
• Lien vers des sources crédibles - telles que le CDC ou l'EPA ;
• Recherchez des variantes de termes clés et choisissez le meilleur terme pour l'effort de développement durable spécifique dont vous parlez.

Alors que les moteurs de recherche comme Google font un bon travail pour reconnaître différentes façons de rechercher le même résultat, les termes écologiques sont expansifs. Connaître les petits détails de chaque terme vous permet de différencier et de parler avec précision des problèmes et des solutions environnementales. Cela aide également votre marque à se connecter authentiquement à l'environnementalisme sans trop s'éloigner de votre créneau.

Réduisez votre créneau - et saupoudrez l'environnementalisme partout

Comme indiqué précédemment, les termes environnementaux généraux sont déjà sursaturés. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas les utiliser. Nous vous encourageons à créer des pages fondamentales définissant ces termes afin que vous puissiez y accéder ultérieurement en interne. Par exemple, créer un contenu qui définit une empreinte eau renforcera votre crédibilité et fournira un lien interne naturel lorsque vous parlerez de l'empreinte eau de votre produit.

N'ayez pas peur de vous concentrer sur l'écologie (parfois)

N'oubliez pas que vous pouvez parler à la fois de sujets de niche et de sujets écologiques, mais ils ne doivent pas toujours être combinés. Il peut être difficile de s'éloigner complètement de votre domaine d'activité spécifique, comme une entreprise de beauté qui écrit du contenu sur les tests sur les animaux. Cependant, si votre entreprise travaille activement sur ces facteurs environnementaux, ce n'est pas aussi tangentiel qu'il n'y paraît.

Un créateur de contenu informé combinera un contenu axé sur les mots clés et un contenu pouvant être lié pour contribuer à votre stratégie de contenu globale. Commencez par un contenu axé sur les mots clés qui est directement lié à ce que propose votre entreprise. Cela jette les bases d'un contenu supplémentaire. Ce contenu supplémentaire peut atteindre un public plus large - comme les consommateurs soucieux de l'environnement dans leur ensemble - et sera plus attrayant pour les sources externes lors de l'achat de backlinks.

Accent mis sur l'expertise, l'autorité et la confiance (EAT)

Pour renforcer la confiance des consommateurs, des partenaires et des sites de backlink potentiels, vous devez d'abord vous concentrer sur l'intégrité de votre contenu. Dans l'espace respectueux de l'environnement, cela implique une grande partie des tactiques susmentionnées qui sont impliquées dans EAT - telles que :

• Attirer un public plus large en procurant des backlinks - en écrivant du contenu pouvant être lié autour de la durabilité ;
• Soutenir toutes les revendications environnementales - avec des sources crédibles et des "preuves" internes ;
• Définir les termes de l'environnementalisme - lorsque vous parlez de votre utilisation de ces pratiques éco-conscientes pour permettre aux lecteurs de comprendre plus facilement l'impact ;
• Identifier les points faibles spécifiques de votre client idéal et soucieux de l'environnement - et fournir des solutions réelles ;
• N'utilisez que des termes écologiques que vous comprenez - et expliquez clairement comment vous les intégrez dans votre entreprise ;
• Fournir un lien entre votre sujet de niche et le sujet écologique approprié - en utilisant des liens internes et en mentionnant chaque facette dans des articles adjacents.

Rappelez-vous toujours d'éviter d'utiliser des termes à la mode juste pour paraître respectueux de l'environnement. Cela sape vos efforts réels en matière de développement durable. Écrivez en gardant à l'esprit l'intention du chercheur - en imaginant comment votre contenu répondra aux questions des lecteurs sur la façon dont votre marque contribue à une société soucieuse de l'environnement.

Si vous ne suivez pas les revendications écologiques, recommencez jusqu'à ce que vous puissiez sauvegarder vos revendications. Idéalement, créez des pages de destination que les consommateurs peuvent consulter et lire sur l'impact de votre entreprise sur l'environnement en termes simples et clairs. Le contenu axé sur les mots clés et pouvant être lié suivra des pratiques écologiques légitimes, et vous gagnerez des clients fidèles et soucieux de l'environnement qui feront confiance à vos produits et services en cours de route.