SEO para marcas ecológicas: como evitar o greenwashing ao tentar classificar

Há um volume significativo de consumidores que priorizam iniciativas sustentáveis ​​e muitas vezes buscam transparência nas marcas online – tanto que as postagens de e-commerce sobre ambientalismo recebem quase oito vezes mais engajamento do que outras postagens de branding e promoção de nível superficial.

Essas pessoas procuram cada vez mais apoiar marcas que se alinham com sua identidade e valores fundamentais. Isso posiciona as marcas sustentáveis ​​na vanguarda desse movimento. Com essa pressão crescente para divulgar seus esforços ambientais, pode ser difícil navegar nessa arena relativamente nova.

Se sua empresa existe para proteger o meio ambiente, isso pode acontecer naturalmente. No entanto, quase qualquer empresa pode mergulhar no espaço ecológico. Isso pode ser benéfico ao se conectar com clientes e clientes atuais e potenciais, independentemente do espaço em que sua empresa opera. Aprenda como otimizar seu site para que os mecanismos de pesquisa saibam que você leva a sério a sustentabilidade – e não apenas “lavagem verde” de sua marca.

O que é Greenwashing?

Greenwashing, ou “brilho verde”, é ambientalismo performativo. Ocorre quando uma empresa adiciona um toque ecologicamente correto à sua marca ou produtos. O greenwashing é tipicamente enganoso – intencionalmente ou não – e leva muitos consumidores a acreditar que a marca é mais ecologicamente consciente do que é. Isso pode ser visto em:

• Embalagem de cor verde — sem muito contexto;
• Uso excessivo de termos ecológicos – como “saudável”, “natural” ou “limpo”;
• Divulgando a consciência ecológica – sem nenhum fato para sustentar as alegações.

Muitas vezes, as marcas que participam do greenwashing esperam entrar na onda ecológica. Isso lhes dá o benefício de uma maior base de clientes e fidelização sem ter que mudar os hábitos de sua marca. Essas empresas confiam nos clientes para não pesquisar mais do que essas alegações superficiais. No entanto, 81% dos consumidores online pesquisam um produto antes de fazer uma compra. Isso ilustra a importância da transparência se você deseja que sua marca seja bem-sucedida nesta era ecológica.

Como o Greenwashing afeta a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)?

O Greenwashing também pode mergulhar no mundo do SEO, empacotando tantas palavras ecologicamente corretas em um artigo ou outro conteúdo online. Em termos de SEO, isso é conhecido como “enchimento de palavras-chave” – uma prática geralmente desaprovada. O preenchimento de palavras-chave é a prática de aumentar sua densidade de palavras-chave para tentar aumentar a classificação nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

A maioria dos mecanismos de pesquisa reconhece isso como spam – uma prática típica de black hat SEO feita ao tentar influenciar a posição de uma página nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Mesmo que você veja tráfego positivo do preenchimento de palavras-chave, é aconselhável falar naturalmente sobre um tópico escolhido. Isso permite que você mostre a autoridade e a credibilidade da sua marca em um determinado nicho, aumentando os sinais do seu site para palavras-chave relevantes. Este também é o caso quando se busca estabelecer credibilidade em espaços ecologicamente corretos.

Greenwashing prejudica sua credibilidade

Ao fazer greenwashing, as empresas tendem a usar palavras como:

• Tudo natural;
• Biodegradável;
• Livre de produtos químicos;
• Limpar \ limpo;
• Eco-consciente;
• Ecológico;
• Ambientalmente amigável;
• Ético;
• Feira comercial;
• Livre de;
• Verde;
• Livre de hormônios;
• Não-OGM;
• Não tóxico;
• Orgânico;
• Renovável;
• Sustentável.

Com uma extensa lista de palavras que são comuns nas táticas de greenwashing, pode ser difícil escolher as palavras “certas” para usar quando sua marca realmente se preocupa com o meio ambiente e ilustrar esse cuidado para seu público. Afinal, quase 71% das pessoas nos EUA acreditam que as marcas que se dizem eco-conscientes não estão dizendo a verdade. Além disso, apenas 26% das pessoas são muito propensas a acreditar em marcas que se autodenominam “verdes”.

Como os mecanismos de pesquisa veem os esforços de sustentabilidade

Para descrever com precisão o quão sustentável é sua marca, é importante entender como os mecanismos de pesquisa veem as alegações de sustentabilidade. Em particular, o Google analisou os aumentos de classificação para resultados de pesquisa com benefícios sustentáveis. No entanto, o processo provou ser complicado na melhor das hipóteses.

Google quer destacar escolhas sustentáveis

Como parte de uma iniciativa ecológica abrangente, o Google anunciou um esforço para oferecer aos consumidores escolhas mais sustentáveis. Mais relevante, isso inclui maior visibilidade para:

• Eletrodomésticos com menor pegada de carbono;
• Opções de voos ecologicamente corretos;
• Veículos elétricos e híbridos;
• Hotéis com esforços de sustentabilidade.

O problema com essas atualizações é que elas geralmente estão na guia “compras” ou nos resultados de pesquisa interativos destacados. Isso significa que as informações disponíveis para os consumidores dependem muito da preferência do Google por categorias de marca, incluindo apenas opções de viagens, automóveis e eletrodomésticos. Embora este seja um passo na direção certa, não tem muita influência na classificação da empresa média baseada apenas nos esforços de sustentabilidade.

Os resultados verdes dependem da intenção do pesquisador (por enquanto)

Quando um consumidor típico está pesquisando um produto, ele pode não incluir palavras-chave ambientais em sua consulta de pesquisa. Isso torna difícil para os mecanismos de pesquisa filtrarem os resultados de pesquisa sustentáveis ​​para essa consulta e colocá-los no topo.

Por exemplo, pesquisar por "comida de cachorro" não trará automaticamente as marcas de comida de cachorro mais ecológicas. A pesquisa por “restaurantes perto de mim” não mostrará restaurantes com a menor pegada de carbono ou que usam mais ingredientes orgânicos.

Em vez disso, espera-se que os usuários adicionem essas palavras extras às suas consultas de pesquisa. Felizmente, o aumento da preferência do consumidor por produtos ecologicamente corretos ajuda nesse processo. Isso permite que marcas como você otimizem suas páginas e artigos para satisfazer a intenção do pesquisador.

Como usar SEO para destacar seus esforços ambientais

Se sua marca leva a sério a sustentabilidade, deixe isso transparecer naturalmente. É mais fácil falar do que fazer, mas é necessário evitar o greenwashing. Isso requer alguma premeditação. Mesmo que você não pretenda enganar seus leitores e consumidores, é preciso trabalhar nesta era de responsabilidade. Caso contrário, você pode parecer insincero simplesmente devido à quantidade de engano que corre solta no jogo ecológico.

Identificar tendências ecológicas na pesquisa

Preste atenção ao que as grandes marcas estão dizendo sobre sua sustentabilidade. Você pode usar o Google Trends para identificar palavras-chave populares no espaço ecologicamente correto. Melhor ainda: verifique suas alegações para ver se elas podem ser fundamentadas. E ainda melhor do que isso, faça uma pesquisa de palavras-chave nesses termos. Isso mostrará mais informações sobre essas palavras-chave de alto volume. Em particular, preste atenção a:

• Páginas existentes de alto nível para cada palavra-chave;
• Volume de pesquisa mensal (MSV);
• Variações de palavras-chave.

Muitas vezes, os termos de cabeça maiores com alto MSV serão difíceis de classificar devido à quantidade de concorrência. Use ferramentas como o SEMrush para analisar essas análises e se aprofundar nas palavras-chave relacionadas e no conteúdo do concorrente. Use-os para orientar seus próximos movimentos. Idealmente, crie conteúdo semelhante com uma nova visão.

Analise seu SEO existente

Se você já possui conteúdo existente em seu site, deve usar as mesmas ferramentas de SEO para analisar o desempenho. Mais pertinente, verifique para quais palavras-chave você está classificando em pelo menos os 100 principais resultados de pesquisa. Pergunte a si mesmo:

• Quanto tráfego seu site está recebendo dessas palavras-chave?
• Qual é o MSV das palavras-chave para as quais você está classificando atualmente?
• As páginas de classificação estão direta ou tangencialmente relacionadas ao objetivo do seu negócio?
• Quantos domínios estão vinculados a essas páginas?
• Essas páginas são úteis para seu público-alvo?

Às vezes, as páginas podem ser otimizadas novamente para as palavras-chave que estão segmentando. Avalie se vale a pena com base na relevância para sua missão. Mesmo que seu conteúdo seja escasso, você pode ter algumas páginas que podem ajudar a construir uma estrutura de links internos. Essa teia de links internos ajuda a aumentar os sinais para os mecanismos de busca de que sua marca é uma autoridade em assuntos verdes, bem como assuntos mais próximos do propósito de sua marca. Normalmente, é melhor começar com tópicos fundamentais em sua área.

Se tudo isso parece esmagador, pode ser útil procurar serviços de auditoria de SEO. Os profissionais de SEO podem ajudar a maximizar o potencial do seu conteúdo existente. Eles também podem identificar lacunas no conteúdo para ajudá-lo a planejar seu conteúdo daqui para frente. Isso é particularmente importante quando você é uma marca dentro de um setor específico que também deseja enfatizar sua compatibilidade com o meio ambiente.

Aprimore seu público ecologicamente consciente

Para avaliar quais características compõem seu cliente ideal, é útil criar um perfil de cliente como exemplo. Ele não precisa corresponder a todos os consumidores em potencial, mas pode fornecer uma pessoa tangível para imaginar ao personalizar seu conteúdo.

Por exemplo, segmentar as gerações mais jovens pode levar você a pessoas que se preocupam mais com o meio ambiente, mas podem não conseguir pagar um prêmio ecologicamente correto por seus produtos ou serviços. Reserve um tempo para pensar em quem gostaria de seus produtos ou serviços, quem pode pagar por eles e quem se importaria com o impacto ambiental de tais produtos ou serviços. Quais pontos problemáticos sua marca pode resolver para o consumidor ambientalmente consciente?

Seja ultra claro na definição de termos ecológicos

Só porque um termo está na moda, não significa que as grandes marcas que o usam saibam o que significa e o estejam usando corretamente. Na realidade, esta é uma grande parte do motivo pelo qual o greenwashing é tão insidioso. Novos termos para questões ambientais e esforços de sustentabilidade surgem o tempo todo. Então, eles são usados ​​em demasia por marcas que estão tentando atrair um público eco-consciente.

O que essas marcas não percebem é que aqueles que se preocupam com questões ambientais são mais propensos a pesquisar esses termos. Colocar um brilho verde nos produtos pode funcionar rapidamente, mas você deseja criar lealdade em seus consumidores. Concentre-se na longevidade do uso de termos e práticas ambientais em vez de pular as tendências muito rapidamente. Pode ajudar a:

• Defina termos — para você e para os leitores do seu conteúdo;
• Link para fontes confiáveis ​​– como o CDC ou EPA;
• Pesquise variações de termos-chave – e escolha o melhor termo para o esforço de sustentabilidade específico do qual você está falando.

Embora os mecanismos de pesquisa como o Google façam um bom trabalho ao reconhecer diferentes maneiras de pesquisar o mesmo resultado, os termos ecológicos são expansivos. Conhecer os pequenos detalhes de cada termo permite diferenciar e falar com precisão sobre questões e soluções ambientais. Também ajuda sua marca a se conectar autenticamente ao ambientalismo sem se afastar muito do seu nicho.

Estreite seu nicho - e espalhe o ambientalismo por toda parte

Como afirmado anteriormente, os termos ambientais amplos já estão supersaturados. Isso não significa que você não pode usá-los. Você é encorajado a criar páginas fundamentais definindo esses termos para que você possa vinculá-los internamente mais tarde. Por exemplo, criar conteúdo que defina uma pegada hídrica aumentará sua credibilidade e fornecerá um link interno natural ao falar sobre a pegada hídrica do seu produto.

Não tenha medo de focar totalmente no meio ambiente (às vezes)

Lembre-se de que você pode falar sobre seu nicho e tópicos ecologicamente corretos, mas nem sempre eles precisam ser combinados. Pode ser difícil se desviar completamente de sua área de negócios específica – como uma empresa de beleza escrevendo conteúdo sobre testes em animais. No entanto, se sua empresa está trabalhando ativamente nesses fatores ambientais, não é tão tangencial quanto parece.

Um criador de conteúdo informado combinará conteúdo focado em palavras-chave e vinculável para contribuir com sua estratégia geral de conteúdo. Comece com conteúdo focado em palavras-chave que esteja diretamente relacionado ao que sua empresa oferece. Isso cria a base para conteúdo adicional. Esse conteúdo adicional pode atingir um público mais amplo – como consumidores ecologicamente conscientes como um todo – e será mais atraente para fontes externas ao obter backlinks.

Foco em Expertise, Autoridade e Confiança (EAT)

Para criar confiança em consumidores, parceiros e sites de backlinks em potencial, você deve primeiro se concentrar na integridade do seu conteúdo. No espaço ecologicamente correto, isso envolve muitas das táticas mencionadas acima envolvidas no EAT – como:

• Atrair um público mais amplo através da aquisição de backlinks – através da escrita de conteúdo vinculável em torno da sustentabilidade;
• Apoiar quaisquer alegações ambientais — com fontes confiáveis ​​e “provas” internas;
• Definindo termos de ambientalismo – ao falar sobre o uso dessas práticas ecologicamente conscientes para tornar mais fácil para os leitores entenderem o impacto;
• Identificando pontos de dor específicos de seu cliente ideal e ecologicamente correto – e fornecendo soluções reais;
• Use apenas termos ecológicos que você entenda – e explique como você os incorpora claramente ao seu negócio;
• Fornecendo um link entre seu assunto de nicho para o assunto ecologicamente correto – usando links internos e mencionando cada faceta em artigos adjacentes.

Lembre-se sempre de evitar usar termos da moda apenas para parecer ecologicamente correto. Isso prejudica seus esforços reais de sustentabilidade. Escreva com a intenção do pesquisador em mente – imaginando como seu conteúdo responderá às perguntas dos leitores sobre como sua marca contribui para uma sociedade ambientalmente consciente.

Se você não estiver seguindo as reivindicações ecológicas, comece de novo até poder fazer backup de suas reivindicações. Idealmente, crie páginas de destino para os consumidores acessarem e lerem sobre como sua empresa está impactando o meio ambiente em termos simples e claros. O conteúdo focado em palavras-chave e vinculável seguirá práticas ecológicas legítimas e você ganhará clientes leais e conscientes do meio ambiente que confiam em seus produtos e serviços ao longo do caminho.