SEO para marcas ecológicas: cómo evitar el lavado verde al intentar clasificar

Hay un volumen significativo de consumidores que dan prioridad a las iniciativas sostenibles y, a menudo, buscan la transparencia de las marcas en línea, tanto que las publicaciones de comercio electrónico sobre ambientalismo reciben casi ocho veces más participación que otras publicaciones de promoción y marca a nivel superficial.

Estas personas buscan cada vez más apoyar marcas que se alineen con su identidad y valores fundamentales. Esto posiciona a las marcas sostenibles a la vanguardia de este movimiento. Con esta mayor presión para dar a conocer sus esfuerzos ambientales, puede ser difícil navegar en este campo relativamente nuevo.

Si su empresa existe para proteger el medio ambiente, esto puede surgir naturalmente. Sin embargo, casi cualquier empresa puede profundizar en el espacio ecológico. Esto puede ser beneficioso cuando se conecta con clientes y clientes actuales y potenciales, independientemente del espacio en el que opere su negocio. Aprenda a optimizar su sitio para que los motores de búsqueda sepan que se toma en serio la sostenibilidad, y no solo el "lavado ecológico" de su marca.

¿Qué es el lavado verde?

Greenwashing, o “brillo verde”, es ambientalismo performativo. Ocurre cuando una empresa agrega un toque ecológico a su marca o productos. El lavado verde suele ser engañoso, intencionalmente o no, y engaña a muchos consumidores haciéndoles creer que la marca es más ecológica de lo que es. Esto se puede ver en:

• Envases de color verde, sin mucho contexto;
• Uso excesivo de términos ecológicos, como "saludable", "natural" o "limpio";
• Promoción de la conciencia ecológica, sin ningún hecho que respalde las afirmaciones.

A menudo, las marcas que participan en el lavado verde esperan subirse al carro ecológico. Esto les brinda el beneficio de una mayor base de clientes y lealtad sin tener que cambiar los hábitos de su marca. Estas empresas confían en que los clientes no investiguen más allá de estas afirmaciones superficiales. Sin embargo, el 81% de los consumidores en línea investigarán un producto antes de realizar una compra. Esto ilustra la importancia de la transparencia si desea que su marca tenga éxito en esta era ecológica.

¿Cómo afecta el Greenwashing a la optimización de motores de búsqueda (SEO)?

Greenwashing también puede profundizar en el mundo del SEO, al incluir tantas palabras que suenen ecológicas en un artículo u otro contenido en línea. En términos de SEO, esto se conoce como "relleno de palabras clave", una práctica generalmente desaprobada. El relleno de palabras clave es la práctica de aumentar la densidad de palabras clave para tratar de aumentar la clasificación en los resultados de los motores de búsqueda.

La mayoría de los motores de búsqueda reconocen esto como spam, una práctica típica de SEO de sombrero negro que se realiza cuando se intenta influir en la posición que tiene una página en los resultados del motor de búsqueda. Incluso si ve tráfico positivo por el relleno de palabras clave, es recomendable hablar con naturalidad sobre un tema elegido. Esto le brinda la oportunidad de mostrar la autoridad y la credibilidad de su marca en un determinado nicho, impulsando las señales a su sitio para palabras clave relevantes. Este también es el caso cuando se busca establecer credibilidad dentro de los espacios ecológicos.

El lavado verde daña su credibilidad

Al hacer greenwashing, las empresas tienden a abusar de palabras como:

• Todo natural;
• Biodegradable;
• Libre de químicos;
• Limpio;
• Eco-consciente;
• Respetuoso del medio ambiente;
• Amigable con el medio ambiente;
• Ético;
• Comercio justo;
• Libre de;
• Verde;
• libre de hormonas;
• No GMO;
• No tóxico;
• Orgánico;
• renovable;
• Sostenible.

Con una lista amplia de palabras que son comunes en las tácticas de lavado verde, puede ser difícil elegir las palabras "correctas" para usar cuando su marca realmente se preocupa por el medio ambiente e ilustrar esa preocupación a su audiencia. Después de todo, casi el 71% de las personas en los EE. UU. creen que las marcas que pretenden ser conscientes del medio ambiente no están diciendo la verdad. Además, es muy probable que solo el 26% de las personas crea en las marcas que se autodenominan "verdes".

Cómo ven los motores de búsqueda los esfuerzos de sostenibilidad

Para representar con precisión cuán sostenible es su marca, es importante comprender cómo los motores de búsqueda ven las afirmaciones de sostenibilidad. En particular, Google ha analizado los aumentos de clasificación para los resultados de búsqueda con beneficios sostenibles. Sin embargo, el proceso ha resultado complicado en el mejor de los casos.

Google quiere destacar las opciones sostenibles

Como parte de una iniciativa ecológica general, Google anunció un esfuerzo para ofrecer a los consumidores opciones más sostenibles. Lo más relevante es que esto incluye una mayor visibilidad para:

• Electrodomésticos con menor huella de carbono;
• Opciones de vuelo ecológicas;
• vehículos eléctricos e híbridos;
• Hoteles con esfuerzos de sostenibilidad.

El problema con estas actualizaciones es que generalmente se encuentran en la pestaña "compras" o dentro de los resultados de búsqueda interactivos resaltados. Esto significa que la información disponible para los consumidores depende en gran medida de la preferencia de Google por las categorías de marca, incluidas solo las opciones de viajes, automóviles y electrodomésticos. Si bien este es un paso en la dirección correcta, no tiene mucho que ver con la clasificación de la empresa promedio basada únicamente en los esfuerzos de sostenibilidad.

Los resultados ecológicos dependen de la intención del buscador (por ahora)

Cuando un consumidor típico busca un producto, es posible que no incluya palabras clave ambientales en su consulta de búsqueda. Esto dificulta que los motores de búsqueda seleccionen los resultados de búsqueda sostenibles para esa consulta y los coloquen en la parte superior.

Por ejemplo, buscar "comida para perros" no le traerá automáticamente las marcas de comida para perros más respetuosas con el medio ambiente. Buscar "restaurantes cerca de mí" no le mostrará restaurantes con la menor huella de carbono o que usen más ingredientes orgánicos.

En cambio, se espera que los usuarios agreguen estas palabras adicionales a sus consultas de búsqueda. Afortunadamente, el aumento de la preferencia de los consumidores por productos ecológicos ayuda en este proceso. Esto permite que marcas como usted optimicen sus páginas y artículos para satisfacer la intención de búsqueda.

Cómo usar SEO para resaltar sus esfuerzos ambientales

Si su marca se toma en serio la sostenibilidad, deje que brille de forma natural. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero es necesario evitar el lavado verde. Esto requiere algo de previsión. Incluso si no tiene la intención de engañar a sus lectores y consumidores, se necesita trabajo en esta era de responsabilidad. De lo contrario, puede parecer poco sincero simplemente debido a la cantidad de engaños que proliferan en el juego ecológico.

Identificar tendencias ecológicas en la búsqueda

Preste atención a lo que dicen las grandes marcas sobre su sostenibilidad. Puede usar Google Trends para identificar palabras clave populares en el espacio ecológico. Aún mejor: verifique sus afirmaciones para ver si se pueden corroborar. E incluso mejor que eso, haga una investigación de palabras clave en esos términos. Esto le mostrará más información sobre estas palabras clave de alto volumen. En particular, preste atención a:

• Páginas de clasificación superior existentes para cada palabra clave;
• Volumen de búsqueda mensual (MSV);
• Variaciones de palabras clave.

A menudo, los términos principales más grandes con un MSV alto serán difíciles de clasificar debido a la cantidad de competencia. Use herramientas como SEMrush para ver estos análisis y profundizar en las palabras clave relacionadas y el contenido de la competencia. Úselos para guiar sus próximos movimientos. Lo ideal es crear contenido similar con una nueva versión.

Analice su SEO existente

Si ya tiene contenido existente en su sitio web, debe usar las mismas herramientas de SEO para analizar el rendimiento. Lo más pertinente es verificar qué palabras clave está clasificando en al menos los 100 primeros resultados de búsqueda. Pregúntese:

• ¿Cuánto tráfico obtiene su sitio de estas palabras clave?
• ¿Cuál es el MSV de las palabras clave para las que está clasificando actualmente?
• ¿Las páginas de clasificación están relacionadas directa o tangencialmente con el propósito de su negocio?
• ¿Cuántos dominios están enlazando a estas páginas?
• ¿Estas páginas son útiles para su público objetivo?

A veces, las páginas se pueden volver a optimizar para las palabras clave a las que se dirigen. Evalúe si esto vale la pena en función de la relevancia para su misión. Incluso si su contenido es escaso, es posible que tenga algunas páginas que pueden ayudar a construir una estructura de enlaces internos. Esta red de enlaces internos ayuda a impulsar las señales a los motores de búsqueda de que su marca es una autoridad en temas ecológicos, así como en temas más cercanos al propósito de su marca. Por lo general, es mejor comenzar con temas fundamentales en su campo.

Si todo esto parece abrumador, puede ser útil buscar servicios de auditoría de SEO. Los profesionales de SEO pueden ayudarlo a maximizar el potencial de su contenido existente. También pueden identificar brechas en el contenido para ayudarlo a crear una estrategia para su contenido en el futuro. Esto es particularmente importante cuando eres una marca dentro de una industria específica que también quiere enfatizar su respeto por el medio ambiente.

Concéntrese en su audiencia eco-consciente

Para evaluar qué características conforman a su cliente ideal, es útil crear un perfil de cliente como ejemplo. No tiene que coincidir con todos los consumidores potenciales, pero puede brindarle una persona tangible para imaginar al adaptar su contenido.

Por ejemplo, dirigirse a las generaciones más jóvenes puede conducirlo a personas que se preocupan más por el medio ambiente, pero es posible que no puedan pagar una prima ecológica por sus productos o servicios. Tómese el tiempo para pensar quién disfrutaría de sus productos o servicios, quién puede pagar por ellos y quién se preocuparía por el impacto ambiental de dichos productos o servicios. ¿Qué puntos débiles puede resolver su marca para el consumidor consciente del medio ambiente?

Sea muy claro en la definición de los términos ecológicos

El hecho de que un término sea tendencia no significa que las grandes marcas que lo utilizan sepan lo que significa y lo utilicen correctamente. En realidad, esta es una gran parte de por qué el greenwashing es tan insidioso. Todo el tiempo surgen nuevos términos para los problemas ambientales y los esfuerzos de sostenibilidad. Luego, son utilizados en exceso por marcas que intentan atraer a una audiencia con conciencia ecológica.

Lo que estas marcas no se dan cuenta es que aquellos que se preocupan por los problemas ambientales tienen más probabilidades de investigar estos términos. Poner un brillo verde en los productos puede funcionar fugazmente, pero desea crear lealtad en sus consumidores. Concéntrese en la longevidad del uso de términos y prácticas ambientales en lugar de saltar sobre las tendencias demasiado rápido. Puede ayudar a:

• Defina los términos, para usted y los lectores de su contenido;
• Enlace a fuentes confiables, como los CDC o la EPA;
• Investigue las variaciones de los términos clave y elija el mejor término para el esfuerzo de sostenibilidad específico del que está hablando.

Si bien los motores de búsqueda como Google hacen un buen trabajo al reconocer diferentes formas de buscar el mismo resultado, los términos ecológicos son expansivos. Conocer los pequeños detalles de cada término le permite diferenciar y hablar sobre problemas ambientales y soluciones con precisión. También ayuda a que su marca se conecte auténticamente con el ecologismo sin alejarse demasiado de su nicho.

Reduzca su nicho y espolvoree ecologismo por todas partes

Como se dijo anteriormente, los términos ambientales generales ya están sobresaturados. Esto no significa que no puedas usarlos. Le recomendamos que cree páginas fundamentales que definan estos términos para que pueda vincularlos internamente más adelante. Por ejemplo, crear contenido que defina una huella hídrica aumentará su credibilidad y proporcionará un enlace interno natural cuando hable sobre la huella hídrica de su producto.

No tenga miedo de enfocarse completamente en el medio ambiente (a veces)

Recuerda que puedes hablar tanto de tu nicho como de temas ecológicos, pero no siempre tienen que combinarse. Puede ser difícil desviarse por completo de su área comercial específica, como una empresa de belleza que escribe contenido sobre pruebas con animales. Sin embargo, si su empresa está trabajando activamente en estos factores ambientales, no es tan tangencial como parece.

Un creador de contenido informado combinará contenido vinculado y centrado en palabras clave para contribuir a su estrategia general de contenido. Comience con contenido centrado en palabras clave que esté directamente relacionado con lo que ofrece su empresa. Esto construye la base para contenido adicional. Este contenido adicional puede llegar a una audiencia más amplia, como los consumidores conscientes del medio ambiente en su conjunto, y será más atractivo para fuentes externas al obtener vínculos de retroceso.

Centrarse en la experiencia, la autoridad y la confianza (EAT)

Para generar confianza en los consumidores, socios y posibles sitios de backlinks, primero debe concentrarse en la integridad de su contenido. En el espacio ecológico, esto involucra gran parte de las tácticas antes mencionadas que están involucradas en EAT, tales como:

• Atraer a un público más amplio mediante la obtención de vínculos de retroceso, mediante la redacción de contenido vinculable en torno a la sostenibilidad;
• Respaldar cualquier reclamo ambiental, con fuentes creíbles y "pruebas" internas;
• Definición de términos de ecologismo: al hablar sobre el uso de estas prácticas ecológicas para facilitar a los lectores la comprensión del impacto;
• Identificar puntos débiles específicos de su cliente ideal y consciente del medio ambiente, y proporcionar soluciones reales;
• Utilice solo términos ecológicos que comprenda, y explique claramente cómo los incorpora a su negocio;
• Proporcionar un enlace entre el tema de su nicho y el tema ecológico adecuado, mediante el uso de enlaces internos y la mención de cada faceta en artículos adyacentes.

Recuerde siempre evitar el uso de términos de moda solo para parecer ecológico. Esto socava sus esfuerzos reales de sostenibilidad. Escriba teniendo en cuenta la intención del buscador: imagine cómo su contenido responderá a las preguntas de los lectores sobre cómo su marca contribuye a una sociedad con conciencia ambiental.

Si no está cumpliendo con los reclamos ecológicos, comience de nuevo hasta que pueda respaldar sus reclamos. Idealmente, cree páginas de destino para que los consumidores se dirijan y lean sobre cómo su empresa está impactando el medio ambiente en términos simples y claros. El contenido enlazable y centrado en palabras clave seguirá prácticas ecológicas legítimas, y obtendrá clientes leales y conscientes del medio ambiente que confiarán en sus productos y servicios a lo largo del camino.