SEO per marchi ecologici: come evitare il greenwashing quando si cerca di classificarsi

C'è un volume significativo di consumatori che danno la priorità alle iniziative sostenibili e spesso cercano trasparenza dai marchi online, tanto che i post di e-commerce sull'ambientalismo ricevono un coinvolgimento quasi otto volte maggiore rispetto ad altri post di promozione e branding a livello di superficie.

Queste persone cercano sempre più di supportare i marchi che si allineano alla loro identità e ai loro valori fondamentali. Ciò posiziona i marchi sostenibili in prima linea in questo movimento. Con questa maggiore pressione per far conoscere i tuoi sforzi ambientali, potrebbe essere difficile navigare in questa arena abbastanza nuova.

Se la tua azienda esiste per proteggere l'ambiente, questo può essere naturale. Tuttavia, quasi tutte le aziende possono approfondire lo spazio ecologico. Ciò può essere utile quando ci si connette con clienti e clienti attuali e potenziali, indipendentemente dallo spazio in cui opera la tua attività. Scopri come ottimizzare il tuo sito per far sapere ai motori di ricerca che prendi sul serio la sostenibilità e non solo il "greenwashing" del tuo marchio.

Cos'è il greenwashing?

Greenwashing, o "lucentezza verde", è ambientalismo performativo. Si verifica quando un'azienda aggiunge un tocco ecologico al proprio marchio o ai propri prodotti. Il greenwashing è in genere ingannevole, intenzionalmente o meno, e induce molti consumatori a credere che il marchio sia più ecologico di quanto non sia. Questo può essere visto in:

• Imballaggio di colore verde — senza molto contesto;
• Uso eccessivo di termini ecologici, come "sano", "naturale" o "pulito";
• Esclamazione di eco-coscienza - senza alcun fatto a sostegno delle affermazioni.

Spesso, i marchi che partecipano al greenwashing sperano di saltare sul carro eco-friendly. Ciò offre loro il vantaggio di una maggiore base di clienti e fedeltà senza dover cambiare le abitudini del proprio marchio. Queste aziende fanno affidamento sul fatto che i clienti non effettuino ricerche oltre a queste affermazioni superficiali. Tuttavia, l'81% dei consumatori online ricercherà un prodotto prima di effettuare un acquisto. Questo illustra l'importanza della trasparenza se vuoi che il tuo marchio abbia successo in questa era eco-compatibile.

In che modo il greenwashing influisce sull'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)?

Greenwashing può anche approfondire il mondo della SEO, impacchettando quante più parole eco-compatibili in un articolo o in altri contenuti online. In termini SEO, questo è noto come "ripieno di parole chiave", una pratica generalmente disapprovata. Il riempimento delle parole chiave è la pratica di aumentare la densità delle parole chiave per cercare di aumentare il posizionamento nei risultati dei motori di ricerca.

La maggior parte dei motori di ricerca lo riconosce come spamming, una tipica pratica SEO black hat eseguita quando si cerca di influenzare la posizione di una pagina nei risultati dei motori di ricerca. Anche se vedi traffico positivo dal keyword stuffing, è consigliabile parlare in modo naturale di un argomento scelto. Ciò ti dà l'opportunità di mostrare l'autorità e la credibilità del tuo marchio in una determinata nicchia, aumentando i segnali al tuo sito per parole chiave pertinenti. Questo è anche il caso quando si cerca di stabilire credibilità all'interno di spazi eco-compatibili.

Greenwashing danneggia la tua credibilità

Quando effettuano il greenwashing, le aziende tendono a abusare di parole come:

• Tutto naturale;
• Biodegradabile;
• Senza sostanze chimiche;
• Pulito;
• Eco-consapevole;
• ecologico;
• Ecologico;
• Etico;
• Commercio equo e solidale;
• Libero da;
• Verde;
• Senza ormoni;
• non OGM;
• non tossico;
• Organico;
• Rinnovabile;
• Sostenibile.

Con un ampio elenco di parole che sono comuni nelle tattiche di greenwashing, potrebbe essere difficile scegliere le parole "giuste" da usare quando il tuo marchio si preoccupa veramente dell'ambiente e illustrare tale attenzione al tuo pubblico. Dopotutto, quasi il 71% delle persone negli Stati Uniti crede che i marchi che pretendono di essere eco-consapevoli non dicano la verità. Inoltre, è molto probabile che solo il 26% delle persone creda ai marchi che si definiscono "verdi".

Come i motori di ricerca vedono gli sforzi di sostenibilità

Per descrivere con precisione quanto sia sostenibile il tuo marchio, è importante capire in che modo i motori di ricerca vedono le affermazioni sulla sostenibilità. In particolare, Google ha esaminato gli aumenti di ranking per i risultati di ricerca con vantaggi sostenibili. Tuttavia, il processo si è rivelato nel migliore dei casi complicato.

Google vuole mettere in evidenza le scelte sostenibili

Come parte di un'iniziativa ecologica globale, Google ha annunciato uno sforzo per offrire ai consumatori scelte più sostenibili. Soprattutto, ciò include una maggiore visibilità per:

• Elettrodomestici con una minore impronta di carbonio;
• Opzioni di volo ecologiche;
• Veicoli elettrici e ibridi;
• Hotel con sforzi di sostenibilità.

Il problema di questi aggiornamenti è che in genere si trovano nella scheda "acquisti" o all'interno dei risultati di ricerca interattivi evidenziati. Ciò significa che le informazioni disponibili per i consumatori dipendono fortemente dalla preferenza di Google per le categorie di marchi, comprese solo le opzioni di viaggio, auto e elettrodomestici. Sebbene questo sia un passo nella giusta direzione, non ha molto attinenza con la classifica dell'azienda media basata esclusivamente sugli sforzi di sostenibilità.

I risultati verdi dipendono dall'intento del ricercatore (per ora)

Quando un consumatore tipico cerca un prodotto, potrebbe non includere parole chiave ambientali nella query di ricerca. Ciò rende difficile per i motori di ricerca selezionare i risultati di ricerca sostenibili per quella query e posizionarli in cima.

Ad esempio, la ricerca di "cibo per cani" non ti porterà automaticamente le marche di cibo per cani più rispettose dell'ambiente. La ricerca di "ristoranti vicino a me" non ti mostrerà i ristoranti con l'impronta di carbonio più bassa o che utilizzano più ingredienti biologici.

Invece, gli utenti sono tenuti ad aggiungere queste parole extra alle loro query di ricerca. Fortunatamente, l'aumento della preferenza dei consumatori per i prodotti ecologici aiuta in questo processo. Ciò consente a marchi come te di ottimizzare le tue pagine e i tuoi articoli per soddisfare l'intento degli utenti.

Come utilizzare la SEO per evidenziare i tuoi sforzi ambientali

Se il tuo marchio è serio sulla sostenibilità, lascia che traspaia naturalmente. È più facile a dirsi che a farsi, ma è necessario evitare il greenwashing. Questo richiede un po' di accortezza. Anche se non hai intenzione di ingannare i tuoi lettori e consumatori, ci vuole lavoro in questa era di responsabilità. Altrimenti, potresti sembrare non sincero semplicemente a causa della quantità di inganno che dilaga nel gioco ecologico.

Identifica le tendenze ecologiche nella ricerca

Presta attenzione a ciò che dicono i grandi marchi sulla loro sostenibilità. Puoi utilizzare Google Trends per identificare le parole chiave popolari nello spazio ecologico. Ancora meglio: controlla le loro affermazioni per vedere se possono essere motivate. E ancora meglio, fai una ricerca di parole chiave in questi termini. Questo ti mostrerà maggiori informazioni su queste parole chiave ad alto volume. In particolare, prestare attenzione a:

• Pagine di prima posizione esistenti per ciascuna parola chiave;
• Volume di ricerca mensile (MSV);
• Variazioni di parole chiave.

Spesso, sarà difficile classificare i termini testa più grandi con MSV elevato a causa della quantità di concorrenza. Utilizza strumenti come SEMrush per esaminare queste analisi e approfondire le parole chiave correlate e i contenuti della concorrenza. Usali per guidare le tue prossime mosse. Idealmente, crea contenuti simili con una nuova versione.

Analizza il tuo SEO esistente

Se hai già contenuti esistenti sul tuo sito web, dovresti utilizzare gli stessi strumenti SEO per analizzare le prestazioni. Più pertinentemente, controlla per quali parole chiave ti stai classificando almeno tra i primi 100 risultati di ricerca. Chiedilo a te stesso:

• Quanto traffico sta ottenendo il tuo sito da queste parole chiave?
• Qual è l'MSV delle parole chiave per le quali ti stai attualmente classificando?
• Le pagine di ranking sono direttamente o tangenzialmente correlate allo scopo della tua attività?
• Quanti domini stanno collegando a queste pagine?
• Queste pagine sono utili al tuo pubblico di destinazione?

A volte, le pagine possono essere riottimizzate per le parole chiave a cui mirano. Valuta se ne vale la pena in base alla rilevanza per la tua missione. Anche se i tuoi contenuti sono scarsi, potresti avere alcune pagine che possono aiutare a costruire una struttura di collegamento interna. Questa rete di collegamenti interni aiuta ad aumentare i segnali ai motori di ricerca che il tuo marchio è un'autorità su argomenti verdi, nonché argomenti più vicini allo scopo del tuo marchio. In genere, è meglio iniziare con argomenti di base nella tua arena.

Se tutto ciò sembra travolgente, potrebbe essere utile cercare servizi di auditing SEO. I professionisti SEO possono aiutarti a massimizzare il potenziale dei tuoi contenuti esistenti. Possono anche identificare le lacune nei contenuti per aiutarti a definire una strategia per il futuro. Questo è particolarmente importante quando sei un marchio all'interno di un settore specifico che vuole anche sottolineare la sua eco-compatibilità.

Concentrati sul tuo pubblico eco-cosciente

Per valutare quali caratteristiche costituiscono il tuo cliente ideale, è utile creare un profilo cliente come esempio. Non deve corrispondere a ogni singolo potenziale consumatore, ma può darti una persona tangibile da immaginare quando personalizzi i tuoi contenuti.

Ad esempio, prendere di mira le generazioni più giovani può portarti a persone che si preoccupano di più dell'ambiente, ma potrebbero non essere in grado di pagare un premio ecologico per i tuoi beni o servizi. Prenditi il ​​tempo per pensare a chi apprezzerebbe i tuoi prodotti o servizi, chi può pagarli e chi si preoccuperebbe dell'impatto ambientale di detti prodotti o servizi. Quali punti deboli può risolvere il tuo marchio per il consumatore attento all'ambiente?

Sii estremamente chiaro sulla definizione dei termini ecologici

Solo perché un termine è di tendenza, non significa che i grandi marchi che lo utilizzano sappiano cosa significa e lo stiano usando correttamente. In realtà, questo è in gran parte il motivo per cui il greenwashing è così insidioso. Nuovi termini per le questioni ambientali e gli sforzi per la sostenibilità compaiono continuamente. Quindi, sono abusati da marchi che stanno cercando di attirare un pubblico eco-cosciente.

Ciò che questi marchi non riescono a capire è che coloro che si preoccupano delle questioni ambientali hanno maggiori probabilità di ricercare questi termini. Applicare una lucentezza verde sui prodotti può funzionare fugacemente, ma vuoi creare fedeltà nei tuoi consumatori. Concentrati sulla longevità dell'utilizzo di termini e pratiche ambientali invece di saltare sulle tendenze troppo rapidamente. Può aiutare a:

• Definisci i termini — per te stesso e per i lettori dei tuoi contenuti;
• Collegamento a fonti credibili, come CDC o EPA;
• Ricerca variazioni dei termini chiave e scegli il termine migliore per lo specifico sforzo di sostenibilità di cui stai parlando.

Mentre i motori di ricerca come Google fanno un buon lavoro nel riconoscere diversi modi per cercare lo stesso risultato, i termini ecologici sono espansivi. Conoscere i piccoli dettagli di ogni termine consente di differenziare e parlare con precisione di problemi e soluzioni ambientali. Aiuta anche il tuo marchio a connettersi autenticamente all'ambientalismo senza diramarsi troppo dalla tua nicchia.

Restringi la tua nicchia e cospargi l'ambientalismo dappertutto

Come affermato in precedenza, i termini ambientali ampi sono già sovrasaturati. Questo non significa che non puoi usarli. Sei incoraggiato a creare pagine di base che definiscono questi termini in modo da potervi collegare internamente in un secondo momento. Ad esempio, la creazione di contenuti che definiscano un'impronta idrica aumenterà la tua credibilità e fornirà un collegamento interno naturale quando parli dell'impronta idrica del tuo prodotto.

Non aver paura di dedicarti completamente all'ecologia (a volte)

Ricorda che puoi parlare sia della tua nicchia che di argomenti ecologici, ma non sempre devono essere combinati. Potrebbe essere difficile allontanarsi completamente dalla tua specifica area di attività, come un'azienda di bellezza che scrive contenuti sui test sugli animali. Tuttavia, se la tua azienda sta lavorando attivamente su questi fattori ambientali, non è così tangenziale come sembra.

Un creatore di contenuti informato combinerà contenuti incentrati sulle parole chiave e collegabili per contribuire alla tua strategia generale di contenuto. Inizia con contenuti incentrati sulle parole chiave direttamente correlati a ciò che offre la tua azienda. Questo crea le basi per contenuti aggiuntivi. Questi contenuti aggiuntivi possono raggiungere un pubblico più ampio, come i consumatori eco-consapevoli nel loro insieme, e saranno più attraenti per le fonti esterne quando si procurano backlink.

Focus su competenza, autorità e fiducia (EAT)

Per creare fiducia nei consumatori, nei partner e nei potenziali siti di backlink, devi prima concentrarti sull'integrità dei tuoi contenuti. Nello spazio ecologico, ciò comporta gran parte delle tattiche di cui sopra che sono coinvolte in EAT, come ad esempio:

• Fare appello a un pubblico più ampio procurando collegamenti a ritroso, scrivendo contenuti collegabili sulla sostenibilità;
• Sostenere qualsiasi affermazione ambientale — con fonti credibili e "prove" interne;
• Definire i termini dell'ambientalismo - quando si parla dell'uso di queste pratiche eco-consapevoli per rendere più facile per i lettori comprendere l'impatto;
• Identificare i punti deboli specifici del tuo cliente ideale ed eco-consapevole e fornire soluzioni reali;
• Usa solo termini ecologici che comprendi e spiega chiaramente come incorporarli nella tua attività;
• Fornire un collegamento tra il soggetto della tua nicchia e il soggetto ecologico appropriato, utilizzando collegamenti interni e menzionando ogni aspetto negli articoli adiacenti.

Ricorda sempre di evitare di usare termini alla moda solo per apparire eco-friendly. Questo mina i tuoi effettivi sforzi di sostenibilità. Scrivi pensando all'intento del ricercatore, immaginando come i tuoi contenuti risponderanno alle domande dei lettori su come il tuo marchio contribuisce a una società attenta all'ambiente.

Se non stai seguendo le affermazioni eco-compatibili, ricomincia da capo fino a quando non puoi eseguire il backup delle tue affermazioni. Idealmente, crea pagine di destinazione in cui i consumatori possono accedere e leggere come la tua azienda sta influenzando l'ambiente in termini semplici e chiari. I contenuti incentrati sulle parole chiave e collegabili seguiranno pratiche ecologiche legittime e guadagnerai clienti fedeli ed eco-consapevoli che si fidano dei tuoi prodotti e servizi lungo il percorso.