Cum să eviți folderul de spam [8 lucruri care nu te vor duce în spam]

Fie că ești un blogger independent, un reprezentant al unui magazin de comerț electronic sau un expert în marketing, o șansă este ca marketingul prin e-mail să conteze pentru cauza ta. Potrivit rapoartelor, rentabilitatea medie a investițiilor în marketing prin e-mail se situează în prezent la 3800%.

Acesta este un număr uimitor, având în vedere numărul mare de utilizatori de e-mail la scară globală. De asemenea, înseamnă că ar trebui să acordați o atenție deosebită modului în care vă scrieți e-mailurile pentru a fi recunoscut ca un furnizor de încredere de produse și servicii.

Cu toate acestea, cu atât de multe afaceri online, magazine cu amănuntul și agenți de vânzări independenți, cum poți chiar să începi să concurezi? Să aruncăm o privire la câțiva pași încercați și testați care vor ajuta conținutul dvs. de e-mail să rămână în afara temutului dosar de spam și să fie văzut pentru ceea ce este.

Beneficiile marketingului prin e-mail

Direcționare simplificată către public

Marketingul prin e-mail se evidențiază din mulțimea metodelor de publicitate datorită naturii sale. În funcție de lista de e-mail cu care lucrați, vă puteți segmenta publicul în diferite grupuri în funcție de nevoile și profilurile acestora.

Studiile au prezis că numărul utilizatorilor de e-mail va crește până la 4,3 miliarde până în anul 2022. Acest lucru arată că e-mailul nu moare sub nicio formă și tot mai mulți oameni vor deveni disponibili pentru dvs. ca potențiali clienți.

De exemplu, produsele de machiaj nu vor merge bine cu bărbații și același lucru se poate spune despre genul mai blând și produsele de bărbierit. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să evitați și mai bine dosarul de spam, ci și să comercializați diferite produse către diferiți clienți, în funcție de ceea ce le poate plăcea sau nu.

Urmărire și analiză fără întreruperi

Imaginați-vă că publicați o bucată de conținut vizual pe rețelele sociale. Orice, de la mărturie până la marketing de produs, va fi potrivit. Această fotografie nu poate fi urmărită pentru implicarea, acoperirea sau efectul pe care l-a avut asupra clientului final, cu excepția unor valori interactive rudimentare.

Marketingul prin e-mail poate oferi creatorilor de conținut date de urmărire mai solide prin platforme precum MailChimp . Combinată cu un instrument de scriere precum TopEssayWriting , aceasta se poate dovedi a fi tactica decisivă în ceea ce privește aterizarea e-mailului în dosarul căsuței primite, mai degrabă decât alternativa.

Comparativ rentabil

Marketingul prin e-mail este o modalitate foarte ieftină și accesibilă de a vă promova marca pe web. În comparație cu reclamele plătite de pe rețelele sociale, colaborarea cu influenceri și plasarea de produse găsite în reclamele tradiționale, marketingul prin e-mail este foarte accesibil. Aceasta înseamnă că oricine îl poate folosi și poate profita la maximum de ceea ce are de oferit, chiar dacă funcționează cu un buget redus.

Cum să evitați dosarul de spam

1 Subiectul contează

Acum că înțelegem mai clar de ce marketingul prin e-mail ar trebui să conteze pentru tine, haideți să aruncăm o privire la cum să evitați groapa disperării cunoscută sub numele de folderul de spam. Observați cât de multe e-mailuri care ajung de obicei în dosarul de spam (sau nedorit) încep cu titluri foarte directe, adesea cu majuscule, fără subtilitate sau profesionalism pentru ele. Pentru comparație, să aruncăm o privire la două exemple de titluri de e-mail:

• „Bijuterii la reducere în sezonul sărbătorilor, vino și salută”
• „NU SĂRIȚI LA OFERTA NOASTRA EXCLUSIVĂ DE PRODUSE DOAR PENTRU TERMINAREA PROVUSELOR!!!”

Folosind logica de zi cu zi în timp ce citiți aceste două titluri, ați fi greu să-l alegeți pe al doilea și să deschideți e-mailul pe care îl conține. Utilizatorii de e-mail sunt bombardați cu spam în fiecare zi, iar urmărirea modelului acestor mărci false (de calitate scăzută sau de-a dreptul) nu vă va ajuta cauza. Pentru a modifica acest lucru, ar trebui să acordați o atenție deosebită titlului e-mailurilor dvs., mai ales dacă le trimiteți în masă către o listă de e-mailuri formată din diferite tipuri de persoane.

2 Deschideți cu cârligul

Marketingul prin e-mail este diferit de publicitatea video, chiar dacă oamenii petrec aproximativ același timp digerând ambele tipuri de conținut. Este extrem de important să le spuneți cititorilor despre ce este e-mailul imediat ce deschid e-mailul.

Nu așteptați până la paragraful doi sau trei pentru a dezvălui de ce i-ați contactat, cum ați venit despre informațiile lor de contact sau ce aveți la dispoziție. Agățați cititorul din prima linie și continuați dialogul de acolo odată ce sunt suficient de intrigați pentru a continua să citească. Dacă nu faceți acest lucru, nu vă va ajuta să rămâneți în favoarea cititorilor sau a algoritmilor de e-mail atunci când vine vorba de a rămâne în dosarul căsuței primite.

3 Scriere scurtă

Datorită naturii agitate a rutinelor zilnice de astăzi, oamenii au devenit pasionați de conținut scurt. Acest lucru este amplificat și mai mult de platformele de social media, cum ar fi Facebook și Twitter, unde actualizările de stare sunt de dimensiuni mici și rapid de citit.

Indiferent dacă este bine sau rău, acest obicei s-a tradus în e-mail și oamenii nu vor citi conținut de lungă durată, indiferent cât de bine ar arăta. Acest lucru este valabil mai ales dacă folosiți e-mailul rece și contactați pe cineva pentru prima dată fără a sparge gheața proverbială.

Dacă nu știți cum să scrieți singur conținut scurt, puteți oricând să consultați recenziile serviciilor de editare online pentru ajutor în sala de tăiere. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați pe scrierea informativă și să evitați pufurile inutile care nu vă ajută decât să umflați e-mailul promoțional menționat.

4 Scrie ocazional, acţionează profesionist

Este foarte ușor să găsești scrierea slăbită în conținutul de e-mail. Cele mai multe dintre spamurile tipice găsite în căsuțele de e-mail pot fi identificate printr-o scriere în engleză foarte incertă. Acesta este de obicei rezultatul traducerii automate și a unor servicii precum Google Translate care sunt utilizate pentru a traduce textul pentru publicul internațional.

Asigurați-vă că scrisul dvs. se potrivește cu tonul obișnuit al vocii pe care l-ați putea folosi cu o veche cunoștință sau cu cineva cu care vă simțiți confortabil să vorbiți. Acest lucru îi va oferi cititorului o idee despre ceea ce vrei și te va asigura că e-mail-ul tău va arunca o a doua privire.

Evitați stilul de scriere robotizat, monoton, indiferent de ceea ce vindeți sau promovați. Acest tip de scris ar trebui păstrat pentru corespondențele corporative și declarațiile oficiale, nu pentru marketing prin e-mail, care ar trebui să atragă un public mai larg.

5 Fii transparent

Indiferent dacă vrei sau nu, cititorii tăi vor înțelege rapid ceea ce încerci să faci cu e-mailul tău. Este important să stabiliți un precedent de încredere cu scrisul dvs., mai ales dacă doriți să vă conduceți cititorul în pâlnia de conversie.

Prezentați-vă oferta în mod clar și evitați jocul de cuvinte care ar putea da cititorului impresia că primește ceva „gratis” sau „exclusiv”. În mod clar, propunerile de vânzare transparente vor primi o primire călduroasă. Dacă nimic altceva, vă vor ajuta să evitați folderul de spam într-un arc larg pe parcurs.

6 Includeți dovada socială

Ceea ce face adesea minuni în marketingul prin e-mail (și în conținutul digital în general) sunt cifrele. Dovada socială oferă cititorului „dovada” necesară că altcineva a achiziționat deja un produs sau un serviciu și este mulțumit cu ceea ce a primit.

Dovada socială poate veni într-o varietate de moduri, fie în e-mailul în sine, fie ca link de ieșire către un studiu sau diagramă de date pe care ați inclus-o. Acest tip de dovezi numerice vă va ajuta să evitați să arătați ca un brand care a apărut de nicăieri cu oferte interesante de produse de înaltă calitate, dar nimic care să susțină asta.

7 Gramatică și formatare corespunzătoare

Poate cel mai important element de pe listă este capacitatea ta de a-ți corecta e-mailul înainte de a-l trimite pe listă. O singură greșeală de ortografie înseamnă un dezastru (joc de cuvinte) pentru campania dvs. actuală, indiferent cât de bine ar arăta oferta dvs. pe hârtie.

După cum am menționat anterior, multe e-mailuri spam sunt atașate la ele cu scriere neregulată, motiv pentru care este necesar să evitați această asociere cât mai bine posibil. Citiți-vă e-mailul cu voce tare, formatați-l corespunzător în paragrafe și marcatori, dar cel mai important - verificați-l înainte de a apăsa butonul „Trimite”.

8 îndemnuri și linkuri

Trimiterea de conținut de marketing prin e-mail fără CTA este un efort irosit, deoarece cititorii vor rămâne probabil pasivi dacă nu li se va cere în mod explicit să realizeze o sarcină pe baza a ceea ce tocmai au citit. Motivul includerii CTA-urilor și link-urilor în același articol pe listă este că acestea sunt apoi împletite unele cu altele.

Îndemnurile dvs. la acțiune pot include linkuri, iar linkurile pe care le atașați pot avea îndemnuri în adresele URL în sine. Cu toate acestea, este important să găsiți echilibrul perfect între volumul de link-uri externe din e-mailul dvs. și cel mai important link de ieșire care duce la pagina dvs. de produs sau serviciu.

Asigurați-vă că CTA vine la sfârșitul e-mailului, de preferință însoțit de un link care va ajuta cititorul să-și continue călătoria clientului și să se transforme într-un cumpărător.

Marketing în curs de desfășurare

Este ușor să fii copleșit de numărul de factori care intră în marketingul prin e-mail și nu ajung în dosarul de spam. Cu toate acestea, odată ce găsiți formula care funcționează pentru marca dvs. și publicul țintă, este o bună practică să rămâneți la ceea ce funcționează.

Experimentați cu scrierea de e-mailuri până când găsiți sistemul care funcționează bine pentru dvs. înainte de a vă instala într-o rutină. La urma urmei, livrarea e-mailului este doar un vârf al aisbergului în ceea ce privește implicarea clienților – adevărata argumentare de vânzare începe odată ce e-mailul este deschis și citit complet.