Marketing pentru contabili – Top 15 strategii de marketing

Fără strategiile de marketing adecvate, poate fi aproape imposibil pentru Marketing pentru Contabili să ajungă la noi clienți.

Din fericire, există multe strategii de marketing ușor de implementat pe care firmele de contabilitate le pot folosi pentru a-și extinde acoperirea, de la bloguri la seminarii web și nu numai.

Vino cu noi în timp ce explorăm câteva strategii unice de marketing pe care firma ta de contabilitate le poate implementa pentru a-ți dezvolta afacerea.

Marketing pentru contabili: 15 strategii de marketing pentru firme de contabilitate

# 1 Obțineți un site web proiectat profesional

Site-ul dvs. este acolo pentru a acționa ca bază pentru afacerea dvs. și pentru clienții dvs. Fără un site web bun, poate fi dificil să atragi noi clienți. Pentru a fi cel mai eficient, există câteva elemente cheie pe care trebuie să le aveți pe site-ul dvs. web, inclusiv branding îndrăzneț, un mesaj puternic, o invitație pentru întrebări și un îndemn la acțiune.

Asigurați-vă că site-ul dvs. folosește:

• Fonturi ușor de citit
• Un design mobil receptiv
• Navigare ușor de utilizat
• Conținut semnificativ

Consultați câteva exemple de site-uri web uimitoare aici.

# 2 Începeți să scrieți pe blog

Dacă puteți crea o postare pentru blogul firmei dvs. de contabilitate care să apară pe prima pagină a Google, atunci ați făcut deja un pas masiv pentru a obține trafic nou. Dacă unul dintre articolele dvs. apare ca un fragment, este și mai bine.

Ori de câte ori piața dvs. țintă caută o anumită întrebare, articolul dvs. va apărea, generând trafic către site-ul web al firmei dvs. de contabilitate. Sperăm că o parte din acest trafic va fi convertită în clienți potențiali.

Cu cât poți genera mai multe postări de blog către site-ul tău, cu atât mai bine.

Uită-te la unele dintre postările noastre de blog aici la Media Boom pentru inspirație!

#3 Trimiteți buletine informative

Majoritatea proprietarilor de afaceri vă vor spune că și-ar fi dorit să fi început să construiască liste de e-mail cu mult timp în urmă. Buletinele informative pot servi ca instrumente importante pentru extinderea publicului țintă. Depinde de dvs. să determinați cum puteți folosi buletinul informativ pentru a crea valoare pentru destinatari.

Un lucru pe care un buletin informativ nu ar trebui să fie este o reclamă masivă pentru firma dvs. de contabilitate. Adăugați sfaturi de afaceri sau organizați povești relevante pentru industria dvs. Asigurați-vă că sunteți cât mai consecvent și cu newsletter-ul dvs.

#4 Utilizați rețelele sociale

Tipul de marketing pe social media pe care îl utilizați va depinde în mare măsură de publicul țintă. De exemplu, dacă decideți să postați conținut pe Instagram, cel mai probabil vă veți adresa unui public creativ, care este diferit de LinkedIn, care are un public mult mai profesionist.

Partajarea de informații utile și relevante despre marca dvs. vă poate ajuta să vă creșteți prezența online și să vă promovați afacerea către noi clienți potențiali.

Există atât de multe firme care trec cu vederea oportunitățile din rețelele sociale, deoarece nu cred că aceste puncte de vânzare se aliniază cu publicul lor. Cu toate acestea, pe măsură ce tot mai mulți oameni se aventurează online în următorul deceniu, totul se va schimba.

# 5 Evenimente de rețea

Pentru că ne aflăm la capătul Covid, evenimentele de networking încep să apară din nou. Timp de mulți ani, evenimentele de networking au fost elementul de bază pentru firmele de contabilitate și marketing. Da, raportul cost-beneficiu poate să nu pară meritat în comparație cu alte opțiuni din această listă, deși, dacă sunteți o persoană, aceste evenimente pot fi o modalitate excelentă de a vă maximiza efortul.

Meetup este unul dintre site-urile noastre absolut preferate pentru a găsi evenimente de nișă de networking în zona dvs. locală.

# 6 Utilizați anunțuri plătite

Google Ads poate fi de mare ajutor pentru marketing pentru contabili, deoarece reprezintă o formă foarte intuitivă de marketing digital.

Unul dintre cele mai bune lucruri despre a merge pe calea strategiei de anunțuri plătite este că puteți vedea instantaneu cât de mult trafic aduc către site-ul dvs. Desigur, trebuie să fiți atenți cu privire la câți bani investiți în reclame plătite, deoarece doar pentru că ar putea genera trafic către site-ul dvs. web nu înseamnă că de fapt creează clienți potențiali.

Pe de altă parte, dacă serviciile dvs. sunt foarte definite și procesul de vânzare este solid, Google Ads plătit ar putea fi o opțiune bună.

# 7 Utilizați webinarii

Unul dintre cele mai bune instrumente pentru a intra în fața unui public larg este un webinar. În loc să începeți propriul webinar (cu excepția cazului în care aveți următoarele pentru a face acest lucru), încercați să vă asociați cu o altă firmă care are deja un public, astfel încât să vă puteți prezenta și să vorbiți despre serviciile dvs. de contabilitate.

De exemplu, dacă firma dvs. de contabilitate lucrează cu mai multe companii din industria alimentară și a băuturilor, ați putea căuta seminarii web legate de grupuri populare de restaurante sau distribuitori de alimente și băuturi.

# 8 Aliniați-vă cu afacerile relevante

Una dintre cele mai vechi tactici de marketing pentru Marketing pentru Contabili este construirea de relații cu alte afaceri relevante .

Găsiți brokeri de asigurări, bancheri, firme de avocatură sau alte afaceri relevante cu care puteți face afaceri. A avea o alianță cu aceste afaceri vă poate oferi o pâlnie de clienți noi, atâta timp cât puteți oferi ceva în schimb.

# 9 Run Giveaways

Ah, cui nu-i place să câștige ceva gratis?

Giveaway-urile nu sunt ceva ce ar trebui să faci tot timpul (o dată sau de două ori pe an este mai mult decât suficient). Fii strategic cu cadourile tale și poți aduna tone de urmăritori și contacte.

De exemplu, ați putea lua în considerare organizarea unui giveaway pe LinkedIn în care vă grupați unele dintre serviciile dvs. unice și le oferiți în schimb unui câștigător norocos. Puteți cere apoi ceva în schimb pentru fiecare intrare, cum ar fi abonarea la o listă de e-mail, partajarea postării dvs. etc.

# 10 Creați o strategie de urmărire

Nu am întâlnit niciodată o firmă de contabilitate care să fi închis fiecare client cu care au vorbit. Marketingul pentru contabili vă poate ajuta cu o strategie.

Uneori, o pistă cu care crezi că te-ai închis decide să nu meargă cu tine până la urmă. De multe ori nici nu știi de ce.

O modalitate prin care puteți remedia aceste pierderi este prin adăugarea acelor oferte pierdute de mult într-un CRM, unde le puteți verifica ușor din când în când pentru a vedea dacă lucrurile merg bine pentru ei. S-ar putea să vă surprindă câte dintre acele persoane sau companii le puteți transforma în oferte încheiate doar pentru că le-ați trimis un mesaj la momentul ideal.

# 11 Cereți clienților recomandări

Această strategie este o altă strategie încercată și adevărată care pare să funcționeze întotdeauna.

Este atât de ușor să contactați clienții dvs. de top și să-i întrebați dacă cineva pe care îl cunoaște are nevoie de un contabil sau de cineva care vă oferă serviciile pe care le faceți. S-ar putea să vă gândiți chiar să obțineți mărturii de la clienții anteriori cu care ați lucrat.

Procedând astfel, probabil că veți primi mai multe introduceri cu noi clienți potențiali.

Desigur, fiți politicos atunci când întrebați clienții despre recomandări și nu uitați să apreciați oricând vă oferă să vă ajute.

# 12 Utilizați marketingul video

Marketingul video poate avea un succes extraordinar dacă este abordat corect. Poate fi la fel de simplu ca și folosirea unui suport de lumină inel și a unui iPhone pentru a partaja videoclipuri valoroase și informative despre lumea contabilității.

Dacă poți dezvolta un sentiment de încredere cu spectatorii tăi, atunci îi poți transforma în clienți potențiali. Aruncă o privire la unul dintre contabilii noștri preferați de pe YouTube, care a strâns o mulțime de urmăritori datorită videoclipurilor sale informative și bine produse despre contabilitate și consultanță în afaceri.

# 13 Obțineți recenzii online

Marketingul pentru contabili începe prin a revendica înregistrarea companiei dvs. pe Google și Yelp, deoarece acestea sunt două dintre primele locuri pe care oamenii le caută pentru a verifica legitimitatea majorității companiilor.

Odată ce ți-ai consolidat profilul, încurajează-ți clienții actuali să lase recenzii după ce ai lucrat cu ei.

Rețineți că nu toate recenziile pot fi pozitive, deși este important să răspundeți la toate.

Mulțumiți clienților pentru că au lăsat recenzii pozitive și întrebați clienții cum puteți remedia situațiile dacă au lăsat recenzii slabe.

# 14 Sponsorizează un eveniment

O modalitate excelentă de a atrage noi clienți este prin sponsorizarea unui eveniment. Desigur, tipul de eveniment pe care alegeți să-l sponsorizați va depinde probabil de rezultatul dorit. Să presupunem că doriți să colaborați cu companii relevante. În acest caz, ați putea găzdui o conferință de afaceri care se concentrează pe reglementările contabile și legile din stat.

Pe de altă parte, dacă doriți să intrați în legătură cu comunitatea din jur, puteți alege să sponsorizați o strângere de fonduri locale sau un eveniment caritabil.

# 15 Începeți un podcast

Știați că 55% dintre americani au ascultat sau se bucură în mod regulat de podcasturi ?

Podcasturile sunt mai populare decât au fost vreodată și această popularitate va continua să crească în viitorul apropiat.

Oamenii doresc informații contabile și, dacă puteți găsi o modalitate informativă, dar distractivă, de a le oferi într-un format cu care oamenii sunt obișnuiți, nu există niciun motiv să nu o facă.

Tot ce ai nevoie este un microfon decent și un loc liniștit pentru a înregistra timp de o oră!

Gânduri finale

A avea o strategie de marketing pentru firma ta de contabilitate este crucială dacă vrei să atragi noi clienți și să-ți construiești afacerea. Deși marketingul digital poate părea complicat, există întotdeauna experți în marketing digital pe care îi puteți angaja pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele. Luați legătura cu noi astăzi pentru a afla mai multe!