Was ist Einzelhandelsarbitrage bei Amazon und warum ist es Zeitverschwendung?

Wenn Sie ein profitables, langfristiges E-Commerce-Geschäft aufbauen möchten, ist Amazon Retail Arbitrage NICHT die Antwort . In diesem Beitrag erfahren Sie, was Einzelhandelsarbitrage ist, wie sie funktioniert und warum sich dieses Geschäftsmodell nicht lohnt.

Sie haben wahrscheinlich online Geschichten von Leuten gehört, die regelmäßig die Räumungsgänge von Discountern wie Marshalls, TJ Maxx, Big Lots usw. durchkämmen und ihre Waren mit Gewinn bei Amazon verkaufen .

Oberflächlich betrachtet klingt Einzelhandelsarbitrage einfach und unkompliziert. Kaufen Sie billige Produkte in Einzelhandelsgeschäften aus dem Ausverkaufsbereich und drehen Sie sie dann auf Amazon um, um einen schnellen Gewinn zu erzielen.

Wenn Sie jedoch etwas tiefer graben, werden Sie feststellen, dass dieses E-Commerce-Geschäftsmodell aus einer Reihe von Gründen nicht ideal ist und nie zu einem vertretbaren, langfristigen Geschäft führen wird .

Aber nimm es nicht von mir. In diesem Beitrag werden die Vor- und Nachteile der Einzelhandelsarbitrage skizziert, Sie erfahren genau, wie der Prozess funktioniert, und lassen Sie Ihre eigenen Schlussfolgerungen ziehen.

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

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Was ist Einzelhandelsarbitrage?

Einzelhandelsarbitrage ist der Vorgang, bei dem billige oder ausverkaufte Produkte in einem Einzelhandelsgeschäft gekauft und dann auf Marktplätzen wie Ebay oder Amazon zu einem höheren Preis verkauft werden .

Eine berühmte Einzelhandels-Arbitrage-Geschichte war der Tickle Me Elmo-Wahn von 1996 .

In den Monaten vor Weihnachten 1996 wurde eine rote, pelzige (und nervige) Sesamstraßenpuppe zum meistverkauften Spielzeug der Welt und war extrem knapp .

Obwohl das Spielzeug nur 30 US-Dollar kostete , kauften und verkauften Einzelhandels-Arbitrager Tickle Me Elmo-Puppen für mehr als 1.000 US-Dollar auf sekundären Marktplätzen wie Ebay.

So funktioniert Einzelhandelsarbitrage.

• Sie kaufen ein Produkt in einem Einzelhandelsgeschäft , das deutlich unter dem Marktpreis bei Amazon oder Ebay verkauft.
• Sie listen den Artikel bei Ebay oder Amazon FBA mit einem 3-fachen oder höheren Aufschlag auf.
• Sie stecken die Differenz zwischen Ihren Kosten und dem Verkaufspreis abzüglich der Marktplatzgebühren ein, wenn Ihr Artikel verkauft wird.

Die meisten Einzelhandels-Arbitrage-Verkäufer kaufen den Ausverkaufsbereich in Einzelhandelsgeschäften ein und sind ständig auf der Suche nach Preisunterschieden auf großen Marktplätzen wie Amazon oder Ebay.

Ist Einzelhandelsschiedsgerichtsbarkeit legal?

Eine häufig gestellte Frage, die mir gestellt wird, ist, ob Einzelhandelsarbitrage überhaupt legal ist . Kann ich wirklich beliebte Markenprodukte wie Lego, Sony und Apple online verkaufen? Brauche ich dafür eine Erlaubnis oder eine Lizenz?

Die kurze Antwort lautet, dass Einzelhandelsarbitrage zu 100 % legal ist. In der Tat, wenn Sie die Angebote sowohl bei Amazon als auch bei Ebay durchsuchen, werden Sie feststellen, dass es viele Verkäufer gibt, die die Marken anderer Leute verkaufen.

Eine beträchtliche Anzahl von Produkten, die auf Amazon und Ebay angeboten werden, werden nicht in demselben Einzelhandelsgeschäft verkauft, in dem der Verkäufer den Artikel ursprünglich gekauft hat. Die meisten dieser Verkäufer kaufen ihre Produkte auch nicht im Großhandel .

Tatsächlich wurde die Rechtmäßigkeit der Einzelhandelsarbitrage vor dem Obersten Gerichtshof der USA geprüft, der schließlich entschied, dass Einzelhändler niemanden daran hindern können, ihre Produkte zu verkaufen, wenn ihre Waren legal erworben wurden.

Insgesamt dürfen Sie legal gekaufte Waren online verkaufen, aber wenn es um den Verkauf bei Amazon und Ebay geht, müssen Sie deren Regeln befolgen.

Amazon benötigt zum Beispiel möglicherweise eine ausdrückliche Zustimmung des Herstellers , um Ihnen den Verkauf auf seiner Plattform zu ermöglichen. In den meisten Fällen ist Ihre Fähigkeit, auf einem Marktplatz zu verkaufen, keine Frage der Legalität, sondern eher eine Frage der Einhaltung der Verkaufsrichtlinien eines Marktplatzes.

Heutzutage erlauben Ihnen viele größere Marken nicht , ihre Produkte ohne ihre Zustimmung bei Amazon zu verkaufen.

Können Sie mit Einzelhandelsarbitrage Geld verdienen?

Bevor wir auf die zahlreichen Nachteile der Einzelhandelsarbitrage eingehen und warum sie Zeitverschwendung ist, ist es wichtig, beide Seiten des Bildes zu betrachten und zu verstehen, wie Einzelhandelsarbitrage funktioniert .

Die wichtigste Frage ist, ob Sie mit Retail Arbitrage Geld verdienen können und ob dieses Geschäftsmodell profitabel ist.

Zunächst einmal verkaufen die meisten Arbitrage-Verkäufer im Einzelhandel ihre Waren bei Amazon , um von der riesigen Käuferschaft von Amazon zu profitieren.

Amazon besitzt einen Marktanteil von 50 % im E-Commerce und kann den Verkehr auf Ihre Produktlisten lenken, ohne Geld für Werbung auszugeben.

Nachfolgend finden Sie ein hypothetisches Beispiel dafür, wie viel Gewinn Sie mit einem bestimmten Verkauf bei Amazon erzielen können.

Nehmen wir an, Sie kaufen ein Produkt für 10 US-Dollar bei Target und verkaufen es dann für 30 US-Dollar bei Amazon . Können Sie die ganzen 20 Dollar Gewinn einstecken? Die Antwort ist nein!

Der Grund dafür ist, dass Amazon Gebühren für das Privileg des Verkaufs auf seiner Plattform erhebt.

Um erfolgreich Einzelhandelsarbitrage bei Amazon verkaufen zu können, verwenden die meisten Verkäufer Amazon FBA, um Lagerbestände zu vermeiden und Fulfillment und Kundenservice auszulagern.

So funktioniert Amazon FBA.

• Sie senden Ihre Waren zu ermäßigten Versandkosten direkt an das Lager von Amazon
• Amazon versendet Ihr Produkt automatisch an den Endkunden, nachdem ein Artikel verkauft wurde
• Amazon übernimmt den gesamten Kundenservice

Klingt toll oder? All diese Vorteile haben jedoch ihren Preis.

Zunächst einmal nimmt Amazon 15% Ihres Umsatzes direkt von der Spitze ab. Und wenn Sie sich für Amazon FBA entscheiden, betragen die FBA-Gebühren in der Regel weitere 15-20%.

Alles in allem nimmt Amazon ungefähr ein Drittel Ihres Umsatzes ein, wenn Sie einen Verkauf tätigen.

Um erfolgreich Einzelhandelsarbitrage bei Amazon verkaufen zu können, müssen Sie daher in der Lage sein, Ihre Waren mindestens um das Dreifache aufzuwerten! Auf diese Weise kostet Sie Ihr Produkt ein Drittel, Amazon nimmt ein Drittel und Sie behalten ein Drittel.

Wenn Sie zum Beispiel ein billiges Widget im Ausverkaufsbereich von Target für 10 US-Dollar finden, können Sie es besser für 30 US-Dollar bei Amazon verkaufen , sonst werden Sie nicht viel Geld verdienen.

In unserem hypothetischen Beispiel zuvor würden Sie ungefähr 10 US-Dollar Gewinn aus einem Verkauf von 30 US-Dollar erzielen .

Mit diesen Zahlen im Hinterkopf können Sie mit Einzelhandelsarbitrage durchaus Geld verdienen, aber es wird schwierig sein, konsequent Räumungsartikel zu finden, die Sie um 300 % aufschlagen können.

Hier sind die wichtigsten Vorteile der Einzelhandelsarbitrage.

• Die Einrichtung ist schnell und einfach – Sie müssen lediglich ein Produkt in einem Geschäft kaufen und online einstellen . Es ist kein Setup erforderlich, keine Website erforderlich und keinerlei Marketing. Verdammt, Sie müssen nicht einmal Produktfotos machen.
• Niedrige Vorlaufkosten – Einzelhandelsarbitrage ist eine äußerst risikoarme Möglichkeit, online zu verkaufen. Sie können so wenige oder so viele Produkte verkaufen, wie Sie möchten, und Ihre einzigen Vorabkosten sind der Preis Ihrer Waren.
• Großartig zum Lernen – Einzelhandelsarbitrage ist oft ein guter Ausgangspunkt für neue Verkäufer, die lernen möchten, wie man bei Amazon oder Ebay verkauft, bevor sie ihre eigenen Handelsmarkenprodukte verkaufen.

Wie Einzelhändler im Einzelhandel Produkte zum Verkauf finden

Bevor wir uns mit den Nachteilen der Einzelhandelsarbitrage befassen, ist es wichtig, Ihnen den Prozess zu zeigen, mit dem Verkäufer profitable Produkte für den Online-Verkauf finden.

Die Mehrheit der Einzelhandels-Arbitrage-Verkäufer verbringt die meiste Zeit damit, in Einzelhandelsgeschäften im Ausverkaufsbereich einzukaufen.

Hier sind einige der beliebtesten Orte, an denen sie einkaufen.

• Walmart
• Ziel
• Frys Elektronik
• Kohls
• Lowes
• Heimdepot
• Bester Kauf
• Große Lose
• TJ Maxx
• Trader Joes
• Heftklammern
• Bürodepot
• Marshalls

Wenn ein Geschäft einen Räumungsbereich hat , ist es grundsätzlich Freiwild.

Sobald Sie in einem Einzelhandelsgeschäft ein potenzielles Produkt gefunden haben, das Sie bei Amazon verkaufen möchten, besteht der nächste Schritt darin, die Verkäufe für dieses Produkt mit einem Tool wie Jungle Scout zu ermitteln

Jungle Scout gibt Ihnen Verkaufsinformationen für jedes bei Amazon verkaufte Produkt, einschließlich des durchschnittlichen Verkaufspreises und des monatlichen Verkaufsumsatzes.

Jungle Scout stellt Ihnen auch historische Verkaufsdaten zur Verfügung, damit Sie feststellen können, ob ein Produkt es wert ist, bei Amazon verkauft zu werden.

Wenn Sie ein Produkt finden, das Sie mit einer guten Erfolgsbilanz um das Dreifache auszeichnen können, dann kann es sich lohnen, es zu verkaufen, aber diese Produkte zu finden, wird viel Arbeit erfordern!

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Die Nachteile der Einzelhandelsarbitrage

Während Einzelhandelsarbitrage wie ein guter Start in Ihre E-Commerce-Reise klingt, ist die Realität, dass Sie mit diesem Geschäftsmodell niemals lebensveränderndes Geld verdienen und auf lange Sicht völlig unhaltbar sind.

Das Hauptproblem bei der Einzelhandelsarbitrage besteht darin, dass Sie zwei gegensätzlichen Kräften ausgeliefert sind , den Einzelhändlern, bei denen Sie Ihre Produkte beziehen , und Marktplätzen wie Amazon und Ebay.

Die Einzelhändler kontrollieren Ihre Produktversorgung und die Preise, die Sie für Ihre Waren kaufen können. In der Zwischenzeit kontrollieren Amazon und Ebay Ihre Verkaufsplattform und können Sie sogar daran hindern, ein Produkt zum Verkauf anzubieten!

Nachfolgend finden Sie eine eingehende Analyse, warum Einzelhandelsarbitrage eine Zeitverschwendung ist und warum sie auf lange Sicht völlig unhaltbar ist.

Sie haben keine Kontrolle über Ihre Produktversorgung

Ich verkaufe seit über 13 Jahren online mit meinem E-Commerce-Shop bei Bumblebee Linens. Wir verkaufen Taschentücher und Bettwäsche und haben viele Großhandelslieferanten, die unseren Lagerbestand von Monat zu Monat fließen lassen.

Im Laufe der Zeit haben wir starke Beziehungen zu unseren Lieferanten aufgebaut und haben die volle Kontrolle über unsere Lieferkette . Dies bedeutet, dass wir nicht wie ein Einzelhandels-Arbitrage-Verkäufer jeden Tag physisch nach neuen Angeboten suchen müssen.

Wenn der Lagerbestand einer bestimmten SKU ausgeht, geben wir einfach eine weitere Bestellung auf und sie kommt bei uns an.

Mit Einzelhandelsarbitrage haben Sie keine Kontrolle über Ihre Produkte oder Ihr Inventar . Sobald ein Produkt ausverkauft ist, müssen Sie erneut physisch einkaufen gehen, um mehr Inventar zu erhalten.

Und wenn Ihr lokaler Einzelhandel Ihr Produkt nicht mehr führt? Du hast kein Glück mehr.

Sie haben keine Kontrolle über Ihre Preise oder Ihre Margen

Wenn Sie Ihre Produkte von einer Fabrik oder einem Händler beziehen, besitzen Sie Ihr Produkt und Sie haben feste Warenkosten . Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Preise festzulegen und Ihre Margen zu kontrollieren.

Da ich beispielsweise meine eigene Marke bei Bumblebee Linens besitze, kann ich meine Preise nach Belieben festlegen und niemand kann vergleichen, weil ich der einzige Verkäufer meiner Produkte bin.

Wenn Sie jedoch Einzelhandelsarbitrage betreiben, verkaufen Sie das Produkt einer anderen Person und es gibt wahrscheinlich Hunderte anderer Verkäufer, die genau den gleichen Artikel anbieten. Infolgedessen haben Sie weniger Kontrolle über Preise und Margen, da Ihnen die Marke nicht gehört.

Auch Einzelhandels-Arbitrage-Verkäufer werden nie den niedrigsten Preis für ihre Waren erzielen.

Da Sie Ihre Produkte im Einzelhandel kaufen, zahlen Sie bereits mehr als die Großhandelskosten . Dadurch haben Sie einen Preisnachteil gegenüber einem traditionellen Einzelhändler, der seine Produkte im Großhandel einkauft, um sie bei Amazon zu verkaufen.

Alles in allem, wenn Sie nicht die niedrigsten Beschaffungskosten haben, sind Sie anderen Verkäufern ausgeliefert und es ist oft ein Wettlauf nach unten in Bezug auf den Preis.

Einzelhandelsarbitrage ist nicht skalierbar

Einzelhandels-Arbitrage-Verkäufer müssen ihre Bestände physisch einkaufen, und das Einkaufen nimmt enorm viel Zeit in Anspruch. Die Suche nach großartigen Produkten für den Verkauf über Einzelhandelsarbitrage ist wie in einem Hamsterrad zu laufen .

Sobald Sie ausverkauft sind, müssen Sie ausgehen und mehr Produkte finden, was bedeutet, dass Sie physisch zum Laden fahren , einen Lastwagen besorgen und Ihre Produkte zu Ihnen nach Hause bringen.

Erfolgreiche Einzelhandels-Arbitrage-Verkäufer verbringen oft 40 Stunden pro Woche mit dem Einkaufen . Machen sie Gewinn? Ja, aber es geht auf Kosten ihrer Zeit.

Wer mehr Geld verdienen will, muss mehr shoppen und ständig neue Angebote finden. Ich persönlich würde lieber einen Tagesjob machen als den ganzen Tag shoppen.

Amazon kann Sie verbieten oder Sie am Verkauf hindern

Amazon ändert ständig die Regeln und sie können vorschreiben, was Sie wann verkaufen dürfen.

Ein Bekannter von mir hat mal ein tolles Angebot an Nike-Schuhen gefunden, die er prompt bei Amazon gelistet hat. Aber ungefähr zu dieser Zeit begann Amazon , großen Marken zu erlauben, andere Verkäufer davon abzuhalten , ihre Produkte zu verkaufen.

Leider war Nike eine dieser Marken und infolgedessen konnte er seine Nike-Schuhe nicht bei Amazon auflisten und steckte mit einem Haufen Inventar fest, das er nicht verkaufen konnte.

Bei Amazon gibt es immer wieder solche Events. Die Wahrheit ist, dass Amazon Einzelhandelsarbitrage-Verkäufer nicht mag und Maßnahmen ergriffen hat, um die Einzelhandelsarbitrage auf seiner Plattform zu reduzieren.

Heutzutage kann jede große Marke Secondhand-Verkäufer davon abhalten, ihre Produkte bei Amazon zu verkaufen. Darüber hinaus sind viele Kategorien auf Amazon geschlossen und erfordern eine Rechnung von einem autorisierten Distributor oder Großhändler, um auf der Plattform zu verkaufen.

Unterm Strich können Sie nicht einfach alles verkaufen, was Sie in einem Einzelhandelsgeschäft finden. Amazon geht hart gegen Einzelhandels-Arbitrage-Verkäufer vor und wird Sie oft fragen, woher Sie Ihre Produkte beziehen.

Sie können kein Wiederholungsgeschäft erhalten

Die Natur der Einzelhandelsarbitrage besteht darin, dass Sie ständig zufällige, unterschiedliche Produkte online verkaufen . Wenn Sie mit einem Produkt, das Sie in einem Geschäft finden, Geld verdienen können, dann verkaufen Sie es, Punkt!

Es passiert also oft, dass Sie am Ende Gebrauchsgegenstände verkaufen, die überall zu finden sind, und selten dasselbe Produkt zweimal verkaufen . Wenn Sie bei Amazon verkaufen, erhalten Sie außerdem keine Informationen Ihrer Kunden und können keine Fangemeinde aufbauen .

Aber selbst wenn Sie es irgendwie schaffen, ein Publikum für Ihr Unternehmen aufzubauen, ist es unmöglich, Kundenbindung oder Wiederholungsgeschäfte aufzubauen, da Ihr Inventar völlig zufällig ist und nicht in Ihrer Kontrolle ist.

Für meinen Online-Shop (ohne Einzelhandelsarbitrage) macht das Wiederholungsgeschäft jedes Jahr 36% meines Umsatzes aus . Und unsere besten Kunden bieten eine solide Umsatzbasis, die wir problemlos von Jahr zu Jahr ausbauen können.

Mit Retail Arbitrage kämpfen Sie immer von Null an um neue Umsätze.

Einzelhandels-Arbitrage-Alternativen

Einzelhandelsarbitrage ist kein gutes langfristiges Geschäftsmodell und mit der Zeit, die es braucht, um Geld zu verdienen, können Sie auch Ihren Hauptjob behalten .

Wenn es um den Online-Verkauf physischer Produkte geht, gibt es weitaus bessere E-Commerce-Geschäftsmodelle zur Auswahl, die Sie schließlich zu einem 6, 7- oder sogar 8- stelligen Geschäft ausbauen können.

Bei der Einzelhandelsarbitrage können Sie glücklicherweise fünfstellige Zahlen pro Jahr erreichen und es erfordert enorm viel Zeit, die anderswo besser genutzt werden kann.

Hier ist eine Liste von E-Commerce-Modellen, die der Einzelhandelsarbitrage in der Reihenfolge vom höchsten zum niedrigsten in Bezug auf Nachhaltigkeit überlegen sind.

Klicken Sie auf einen der unten stehenden Links und Sie finden ausführliche Tutorials zur Funktionsweise der einzelnen Geschäftsmodelle.

• Verkauf von Handelsmarkenprodukten auf Ihrer eigenen Website – Wenn Sie Ihre eigene Marke besitzen und Ihren eigenen Traffic steigern können, können Sie eine Kundenliste aufbauen und ein langfristig nachhaltiges Unternehmen führen. Dies ist bei weitem das beste E-Commerce-Geschäftsmodell, das man verfolgen kann.
• Verkauf von Handelsmarkenwaren bei Amazon – Der Hauptunterschied zwischen Einzelhandelsarbitrage und dem Verkauf von Handelsmarken bei Amazon besteht darin, dass Sie Ihre Marke und Ihre Produkte besitzen und niemand sonst Sie beim Preis unterbieten kann. Dies ermöglicht Ihnen eine weitaus bessere Kontrolle über Ihre Lieferkette und Ihren Verkauf.
• Verkauf von Großhandelsprodukten auf Amazon oder Ihrer eigenen Website – Der Verkauf im Großhandel unterscheidet sich von der Einzelhandelsarbitrage darin, dass Sie nicht ständig nach neuen Waren einkaufen müssen, um sie zu verkaufen. Indem Sie einen guten Großhandelslieferanten finden, können Sie die gleichen Produkte konstant bei Amazon oder Ihrem eigenen Online-Shop verkaufen.
• Dropshipping – Beim Dropshipping nehmen Sie Bestellungen aus Ihrem eigenen Online-Shop auf und Ihre Lieferanten lagern und versenden Ihr Produkt an den Endkunden. Dadurch müssen Sie kein Inventar führen. Dieses Geschäftsmodell hat niedrige Startkosten und ist ein viel besserer Einstieg in den E-Commerce als Einzelhandelsarbitrage.