Co to jest arbitraż detaliczny na Amazon i dlaczego jest to strata czasu?

Jeśli chcesz stworzyć dochodowy, długoterminowy biznes e-commerce, arbitraż detaliczny na Amazon NIE jest odpowiedzią . Ten post nauczy Cię, czym jest arbitraż detaliczny, jak to działa i dlaczego ten model biznesowy nie jest wart zachodu.

Prawdopodobnie słyszałeś w Internecie historie od ludzi, którzy regularnie przeczesują alejki odprawy w sklepach dyskontowych, takich jak Marshalls, TJ Maxx, Big Lots itp. I sprzedają swoje towary na Amazon z zyskiem .

Na pierwszy rzut oka arbitraż detaliczny wydaje się prosty i łatwy. Kup tanie produkty w sklepach detalicznych z sekcji wyprzedaży, a następnie przerzuć je na Amazon, aby uzyskać szybki zysk.

Ale jeśli zagłębisz się nieco głębiej, zdasz sobie sprawę, że ten model biznesowy e-commerce nie jest idealny z wielu powodów i nigdy nie zaowocuje dającym się obronić, długoterminowym biznesem .

Ale nie odbieraj mi tego. Ten post przedstawi zalety i wady arbitrażu detalicznego, nauczy Cię dokładnie, jak działa ten proces i pozwoli Ci dojść do własnych wniosków.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to jest arbitraż detaliczny?

Arbitraż detaliczny polega na kupowaniu niedrogich lub wyprzedażowych produktów w sklepie detalicznym, a następnie sprzedawaniu ich za wyższą cenę na rynkach takich jak Ebay lub Amazon.

Słynną historią arbitrażu w handlu detalicznym było szaleństwo Tickle Me Elmo z 1996 roku .

W miesiącach poprzedzających Boże Narodzenie 1996 r. czerwona, futrzana (i irytująca) lalka z Ulicy Sezamkowej stała się najlepiej sprzedającą się zabawką na świecie i była jej bardzo mało .

Mimo że zabawka kosztowała tylko 30 USD , arbitrzy detaliczni kupowali i sprzedawali lalki Tickle Me Elmo za ponad 1000 USD na rynkach wtórnych, takich jak Ebay.

Oto jak działa arbitraż detaliczny.

• Kupujesz produkt w sklepie detalicznym, który sprzedaje się za znacznie niższą niż cena rynkowa na Amazon lub Ebay.
• Wystawiasz przedmiot na Ebay lub Amazon FBA z marżą 3X lub wyższą.
• Zarabiasz różnicę między kosztem a ceną sprzedaży pomniejszoną o opłaty rynkowe, gdy przedmiot zostanie sprzedany.

Większość sprzedawców zajmujących się arbitrażem detalicznym robi zakupy w sekcji wyprzedaży w sklepach detalicznych i nieustannie poszukuje rozbieżności cen na dużych rynkach, takich jak Amazon czy Ebay.

Czy arbitraż detaliczny jest legalny?

Często zadawane mi pytanie brzmi, czy arbitraż handlowy jest w ogóle legalny . Czy naprawdę mogę sprzedawać online produkty popularnych marek, takie jak Lego, Sony i Apple? Czy potrzebuję do tego pozwolenia lub licencji?

Krótka odpowiedź brzmi, że arbitraż detaliczny jest w 100% legalny. W rzeczywistości, jeśli przejrzysz aukcje zarówno na Amazon, jak i w serwisie eBay, przekonasz się, że jest wielu sprzedawców sprzedających marki innych osób.

Znaczna liczba produktów oferowanych na Amazon i Ebay nie jest sprzedawana w tym samym sklepie detalicznym, w którym sprzedawca pierwotnie kupił przedmiot. Większość z tych sprzedawców również nie kupuje swoich produktów hurtowo .

W rzeczywistości, legalność arbitrażu detalicznego została osądzona przez Sąd Najwyższy Stanów Zjednoczonych, który ostatecznie orzekł, że detaliści nie mogą powstrzymać nikogo przed sprzedażą ich produktów, jeśli ich towary są legalnie nabyte.

Ogólnie rzecz biorąc, możesz sprzedawać wszelkie legalnie zakupione towary online, ale jeśli chodzi o sprzedaż na Amazon i Ebay, musisz przestrzegać ich zasad.

Na przykład Amazon może wymagać wyraźnej zgody producenta , aby umożliwić Ci sprzedaż na ich platformie. W większości przypadków Twoja zdolność do sprzedaży na rynku nie jest kwestią legalności, ale raczej kwestią przestrzegania zasad sprzedaży na rynku.

Dziś wiele większych marek nie pozwoli Ci sprzedawać swoich produktów na Amazon bez ich zgody.

Czy możesz zarabiać na arbitrażu detalicznym?

Zanim przejdziemy do licznych wad arbitrażu detalicznego i dlaczego jest to strata czasu, ważne jest, aby zrozumieć obie strony obrazu i zrozumieć, jak działa arbitraż detaliczny .

Najważniejsze pytanie brzmi, czy arbitraż detaliczny może przynieść Ci pieniądze i czy ten model biznesowy jest opłacalny.

Po pierwsze, większość sprzedawców detalicznych zajmujących się arbitrażem sprzedaje swoje towary na Amazon , aby skorzystać z ogromnej liczby kupujących Amazon.

Amazon posiada 50% udziału w rynku e - commerce i może kierować ruch do Twoich list produktów bez wydawania pieniędzy na reklamę.

Poniżej hipotetyczny przykład tego, ile możesz zarobić na danej sprzedaży na Amazon.

Załóżmy, że kupujesz produkt za 10 USD na wyprzedaży w Target, a następnie sprzedajesz go za 30 USD na Amazon . Czy uda ci się zgarnąć całe 20 dolarów zysku? Odpowiedź brzmi nie!

Powodem jest to, że Amazon pobiera opłaty za przywilej sprzedaży na swojej platformie.

Aby odnieść sukces w arbitrażu sprzedaży detalicznej na Amazon, większość sprzedawców korzysta z Amazon FBA, aby uniknąć przechowywania zapasów i zlecić realizację i obsługę klienta na zewnątrz.

Oto jak działa Amazon FBA.

• Wysyłasz swoje towary bezpośrednio do magazynu Amazon po obniżonych cenach wysyłki
• Amazon automatycznie wysyła Twój produkt do klienta końcowego po sprzedaży produktu
• Amazon zajmuje się całą obsługą klienta

Brzmi świetnie, prawda? Jednak wszystkie te korzyści mają swoją cenę.

Po pierwsze, Amazon zmniejsza sprzedaż o 15% od samego początku. A jeśli zdecydujesz się na korzystanie z Amazon FBA, opłaty za FBA zwykle wyniosą kolejne 15-20%.

Podsumowując, Amazon pobiera około jednej trzeciej Twoich przychodów za każdym razem, gdy dokonujesz sprzedaży.

W rezultacie, aby odnieść sukces w arbitrażu detalicznym na Amazon, musisz być w stanie oznaczyć swoje towary co najmniej 3X! W ten sposób Twój produkt kosztuje jedną trzecią, Amazon zajmuje jedną trzecią, a Ty zatrzymujesz jedną trzecią.

Na przykład, jeśli znajdziesz tani widżet w sekcji wyprzedaży Target za 10 USD, lepiej sprzedaj go za 30 USD na Amazon , w przeciwnym razie w ogóle nie zarobisz dużo pieniędzy.

W naszym hipotetycznym przykładzie wcześniej zarobiłbyś około 10 zł ze sprzedaży za 30 zł .

Mając na uwadze te liczby, absolutnie możesz zarabiać na arbitrażu detalicznym, ale trudno będzie konsekwentnie znaleźć pozycje wyprzedażowe , które można oznaczyć 300%.

Oto główne zalety arbitrażu detalicznego.

• Konfiguracja jest szybka i łatwa — wystarczy kupić produkt w sklepie i wystawić go online. Nie wymaga konfiguracji, strony internetowej ani marketingu. Heck, nawet nie zrobiłeś żadnych zdjęć produktów.
• Niski koszt początkowy – arbitraż detaliczny jest niezwykle ryzykownym sposobem sprzedaży online. Możesz sprzedawać tyle produktów, ile chcesz, a jedynym kosztem początkowym jest cena Twoich towarów.
• Świetne do nauki – arbitraż detaliczny jest często dobrym punktem wyjścia dla nowych sprzedawców, którzy chcą nauczyć się sprzedawać na Amazon lub Ebay przed sprzedażą własnych produktów marki własnej.

Jak detaliczni sprzedawcy arbitrażowi znajdują produkty do sprzedaży

Zanim zagłębimy się w wady arbitrażu detalicznego, ważne jest, aby pokazać proces, dzięki któremu sprzedawcy znajdują dochodowe produkty do sprzedaży online.

Większość sprzedawców zajmujących się arbitrażem detalicznym spędza większość czasu na fizycznych zakupach w sklepach detalicznych w dziale wyprzedaży.

Oto niektóre z najpopularniejszych miejsc, w których robią zakupy.

• Walmart
• Cel
• Frys Elektronika
• Kohls
• Lowes
• Domowy magazyn
• Najlepsza oferta
• Duże partie
• TJ Maxx
• Handlowiec Joe'a
• Zszywki
• Biuro Zajezdni
• marszałkowie

Zasadniczo, jeśli sklep ma dział wyprzedaży , to jest to uczciwa gra.

Po znalezieniu potencjalnego produktu w sklepie detalicznym do sprzedaży na Amazon następnym krokiem jest sprawdzenie sprzedaży tego produktu za pomocą narzędzia takiego jak Jungle Scout

Jungle Scout poda Ci informacje o sprzedaży każdego produktu sprzedawanego na Amazon, w tym średnią cenę sprzedaży i miesięczny przychód ze sprzedaży.

Jungle Scout dostarczy Ci również historyczne dane o sprzedaży, dzięki czemu będziesz mógł określić, czy produkt jest wart sprzedaży na Amazon.

Jeśli znajdziesz produkt, który możesz oznaczyć trzykrotnie, z dobrymi wynikami sprzedaży , być może warto go sprzedać, ale znalezienie tych produktów będzie wymagało dużo pracy nóg!

Kliknij tutaj, aby uzyskać 30% zniżki na Jungle Scout

Wady arbitrażu detalicznego

Chociaż arbitraż detaliczny brzmi jak świetny sposób na rozpoczęcie przygody z e-commerce, w rzeczywistości ten model biznesowy nigdy nie sprawi, że Twoje życie zmieni pieniądze i jest całkowicie nie do utrzymania na dłuższą metę.

Podstawowy problem z arbitrażem detalicznym polega na tym , że jesteś na łasce dwóch przeciwstawnych sił , sprzedawców detalicznych, z których pozyskujesz swoje produkty, oraz rynków, takich jak Amazon i Ebay.

Sprzedawcy kontrolują dostawy Twoich produktów i ceny, które możesz kupić. Tymczasem Amazon i Ebay kontrolują Twoją platformę sprzedażową, a nawet mogą całkowicie uniemożliwić Ci wystawienie produktu na sprzedaż!

Poniżej znajduje się dogłębna analiza, dlaczego arbitraż detaliczny jest stratą czasu i dlaczego jest całkowicie nie do utrzymania na dłuższą metę.

Nie kontrolujesz dostaw produktów

Sprzedaję online od ponad 13 lat w moim sklepie internetowym w Bumblebee Linens. Sprzedajemy chusteczki do nosa i bieliznę oraz mamy wielu dostawców hurtowych, którzy utrzymują nasze zapasy z miesiąca na miesiąc.

Z biegiem czasu wypracowaliśmy silne relacje z naszymi dostawcami i mamy pełną kontrolę nad naszym łańcuchem dostaw . Oznacza to, że nie musimy codziennie polować na nowe oferty jak sprzedawca detaliczny.

Kiedy kończy się nam zapas dla określonej jednostki SKU, po prostu składamy kolejne zamówienie, które dociera do naszych drzwi.

Dzięki arbitrażowi detalicznemu nie masz żadnej kontroli nad swoimi produktami ani zapasami . Po wyprzedaniu produktu musisz ponownie fizycznie iść na zakupy, aby uzyskać więcej zapasów.

A jeśli Twój lokalny sklep detaliczny nie prowadzi już Twojego produktu? Nie masz szczęścia.

Nie kontrolujesz swoich cen ani marży

Kiedy pozyskujesz swoje produkty z fabryki lub dystrybutora, jesteś właścicielem swojego produktu i masz stały koszt towarów . Daje to możliwość ustalania cen i kontrolowania marż.

Na przykład, ponieważ posiadam własną markę w Bumblebee Linens, mogę ustalać ceny w dowolny sposób i nikt nie może dokonywać porównań w sklepie, ponieważ jestem jedynym sprzedawcą moich produktów.

Jednak w przypadku arbitrażu detalicznego sprzedajesz produkt innej osoby i prawdopodobnie setki innych sprzedawców oferuje dokładnie ten sam przedmiot. W rezultacie masz mniejszą kontrolę nad cenami i marżami, ponieważ nie jesteś właścicielem marki.

Sprzedawcy zajmujący się arbitrażem detalicznym również nigdy nie uzyskają najniższej ceny za swoje towary.

Ponieważ kupujesz produkty w sklepie detalicznym, płacisz już więcej niż koszt hurtowy . W rezultacie jesteś w gorszej sytuacji cenowej w porównaniu z tradycyjnym sprzedawcą detalicznym, który kupuje swoje produkty hurtowo, aby sprzedawać je na Amazon.

Ogólnie rzecz biorąc, gdy nie masz najniższych kosztów zaopatrzenia, jesteś na łasce innych sprzedawców i często jest to wyścig na dno pod względem ceny.

Arbitraż detaliczny nie jest skalowalny

Sprzedawcy zajmujący się arbitrażem detalicznym muszą fizycznie kupować swoje zapasy, a zakupy zajmują ogromną ilość czasu. Znalezienie świetnych produktów do sprzedaży poprzez arbitraż detaliczny jest jak bieganie na kole dla chomika .

Po wyprzedaniu musisz wyjść i znaleźć więcej produktów, co oznacza fizyczną podróż do sklepu , zakup ciężarówki i przyniesienie produktów z powrotem do domu.

Odnoszący sukcesy sprzedawcy arbitrażu detalicznego często spędzają 40 godzin tygodniowo na zakupach . Czy zarabiają? Tak, ale to kosztem ich czasu.

Jeśli chcesz zarobić więcej pieniędzy, musisz więcej robić zakupów i stale znajdować nowe oferty. Osobiście wolę pracować na co dzień niż robić zakupy przez cały dzień.

Amazon może Cię zablokować lub uniemożliwić sprzedaż

Amazon stale zmienia zasady i może dyktować, co i kiedy możesz sprzedawać.

Mój znajomy znalazł kiedyś świetną ofertę na buty Nike, które natychmiast wymienił na Amazon. Ale mniej więcej w tym czasie Amazon zaczął zezwalać dużym markom na powstrzymywanie innych sprzedawców przed sprzedażą ich produktów.

Niestety, Nike był jedną z tych marek i w rezultacie nie mógł wystawić swoich butów Nike na Amazon i utknął z mnóstwem zapasów, których nie mógł sprzedać.

Wydarzenia takie jak to zdarzają się na Amazonie cały czas. Prawda jest taka, że Amazon nie lubi sprzedawców zajmujących się arbitrażem detalicznym i podjął działania w celu zmniejszenia arbitrażu detalicznego na swojej platformie.

Dziś każda duża marka może uniemożliwić sprzedawcom z drugiej ręki sprzedaż swoich produktów na Amazon. Ponadto wiele kategorii na Amazon jest bramkowanych i wymaga faktury od autoryzowanego dystrybutora lub hurtownika w celu sprzedaży na platformie.

Podsumowując, nie możesz po prostu sprzedać niczego, co znajdziesz w sklepie detalicznym. Amazon rozprawia się ze sprzedawcami zajmującymi się arbitrażem detalicznym i często pyta Cię, skąd bierzesz swoje produkty.

Nie możesz uzyskać powtórnego biznesu

Charakter arbitrażu detalicznego polega na tym, że stale sprzedajesz losowe, różne produkty online . Jeśli produkt, który znajdziesz w sklepie, może Ci zarobić, to go sprzedajesz, kropka!

Tak więc często zdarza się, że sprzedajesz towary, które można znaleźć wszędzie i rzadko sprzedajesz ten sam produkt dwa razy . Co więcej, kiedy sprzedajesz na Amazon, nie otrzymujesz żadnych informacji o swoich klientach i nie możesz budować obserwujących .

Ale nawet jeśli w jakiś sposób uda Ci się zdobyć publiczność dla swojej firmy, niemożliwe jest zbudowanie lojalności klientów lub powtarzanie działalności, ponieważ Twoje zapasy są całkowicie losowe i nie są pod Twoją kontrolą.

W przypadku mojego sklepu internetowego (bez arbitrażu detalicznego) powtarzalne firmy stanowią 36% moich przychodów każdego roku. A nasi najlepsi klienci zapewniają solidną bazę sprzedaży, którą z roku na rok możemy łatwo rozbudowywać.

W przypadku arbitrażu detalicznego zawsze walczysz o nową sprzedaż od zera.

Alternatywy dla arbitrażu detalicznego

Arbitraż detaliczny nie jest dobrym długoterminowym modelem biznesowym, a biorąc pod uwagę ilość czasu potrzebnego na zarabianie pieniędzy, zarabiasz również na co dzień .

Jeśli chodzi o sprzedaż fizycznych produktów online, istnieją znacznie lepsze modele biznesowe e-commerce do wyboru, które można ostatecznie rozwinąć do 6, 7 lub nawet 8 cyfr.

Z arbitrażem detalicznym będziesz miał szczęście , że osiągniesz 5 cyfr rocznie, a to wymaga ogromnej ilości czasu, który można lepiej wykorzystać gdzie indziej.

Oto lista modeli e-commerce, które są lepsze od arbitrażu detalicznego w kolejności od najwyższego do najniższego pod względem zrównoważonego rozwoju.

Kliknij dowolny z poniższych linków, a znajdziesz szczegółowe samouczki na temat działania każdego modelu biznesowego.

• Sprzedawanie produktów marki własnej na własnej stronie internetowej – Jeśli posiadasz własną markę i możesz generować własny ruch, możesz zbudować listę klientów i prowadzić długoterminową, zrównoważoną firmę. Jest to zdecydowanie najlepszy model biznesowy e-commerce do realizacji.
• Sprzedaż towarów marki własnej na Amazon – Główna różnica między arbitrażem detalicznym a sprzedażą marki własnej na Amazon polega na tym, że jesteś właścicielem swojej marki, swoich produktów i nikt inny nie może obniżyć ceny. Pozwala to na znacznie większą kontrolę nad łańcuchem dostaw i sprzedażą.
• Sprzedaż hurtowa produktów na Amazon lub własnej stronie internetowej – Sprzedaż hurtowa różni się od arbitrażu detalicznego tym, że nie musisz ciągle kupować nowych towarów do sprzedaży. Znajdując dobrego dostawcę hurtowego, możesz konsekwentnie sprzedawać te same produkty na Amazon lub we własnym sklepie internetowym.
• Dropshipping – Dropshipping to miejsce, w którym przyjmujesz zamówienia z własnego sklepu internetowego oraz sklepów dostawcy i wysyłasz swój produkt do klienta końcowego. Dzięki temu nie musisz nosić inwentarza. Ten model biznesowy ma niskie koszty początkowe i jest znacznie lepszym sposobem na rozpoczęcie działalności w e-commerce niż arbitraż detaliczny.