アマゾンでの小売裁定取引とは何ですか？なぜそれが時間の無駄なのですか？

収益性の高い長期的なeコマースビジネスを構築しようとしているのであれば、 Amazonの小売裁定取引は答えではありません。 この投稿では、小売アービトラージとは何か、それがどのように機能するか、そしてこのビジネスモデルが努力する価値がない理由を説明します。

マーシャル、TJ Maxx、Big Lotsなどのディスカウントストアで定期的にクリアランス通路をくまなく調べて、 Amazonで商品を利益のために販売している人々からオンラインで話を聞いたことがあるでしょう。

表面的には、小売裁定取引はシンプルで簡単に聞こえます。 クリアランスセクションから小売店で安い商品を購入し、Amazonでそれらを裏返してすぐに利益を得ます。

しかし、もう少し深く掘り下げると、このeコマースビジネスモデルは多くの理由で理想的ではなく、防御可能な長期的なビジネスにはならないことに気付くでしょう。

しかし、私からそれを取らないでください。 この投稿では、小売裁定取引の長所と短所の概要を説明し、プロセスがどのように機能するかを正確に説明し、独自の結論に達することができます。

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小売アービトラージとは何ですか？

小売裁定取引とは、小売店から安価な商品やクリアランス商品を購入し、EbayやAmazonなどの市場でそれらをより高い価格で販売する行為です。

有名な小売裁定取引の話は、 1996年のTickle MeElmoブームでした。

1996年のクリスマスまでの数か月で、赤い毛皮のような（そして迷惑な）セサミストリートの人形が世界で最も売れ行きの良いおもちゃになり、非常に不足していました。

おもちゃの価格はたったの30ドルですが、小売仲裁人はEbayのような流通市場でTickle MeElmo人形を1,000ドル以上で売買していました。

小売アービトラージの仕組みは次のとおりです。

• AmazonまたはEbayの市場価格よりも大幅に安い価格で販売されている小売店から製品を購入します。
• EbayまたはAmazonFBAに3倍以上のマークアップで商品を出品します。
• あなたはあなたのアイテムが売られるときあなたの費用と販売価格から市場手数料を引いたものの間の差をポケットに入れます。

ほとんどの小売裁定取引の売り手は、小売店でクリアランスセクションを購入し、 AmazonやEbayなどの大規模なマーケットプレイスでの価格の不一致を常に探しています。

小売アービトラージは合法ですか？

私がよく聞かれる質問は、小売裁定取引が合法であるかどうかです。 レゴ、ソニー、アップルなどの人気ブランドの商品をオンラインで本当に販売できますか？ そのためには許可またはライセンスが必要ですか？

簡単に言えば、小売裁定取引は100％合法です。 実際、AmazonとEbayの両方のリストを閲覧すると、他の人のブランドを販売している売り手がたくさんいることがわかります。

AmazonとEbayで提供されるかなりの数の商品は、売り手が最初に商品を購入したのと同じ小売店からは販売されていません。 これらの売り手のほとんどは、製品を卸売りで購入していません。

実際、小売裁定取引の合法性は合衆国最高裁判所で審理され、最終的に小売業者は商品が合法的に取得された場合、誰もが製品を販売するのを止めることはできないと裁定しました。

全体として、合法的に購入した商品をオンラインで販売することは許可されていますが、AmazonとEbayでの販売に関しては、それらの規則に従う必要があります。

たとえば、 Amazonは、自社のプラットフォームで販売できるようにするために、メーカーからの明示的な承認を必要とする場合があります。 ほとんどの場合、マーケットプレイスで販売する能力は合法性の問題ではなく、マーケットプレイスの販売ポリシーに従うことの問題です。

今日、多くのより大きなブランドは、彼らの承認なしにAmazonで彼らの製品を販売することを許可しません。

あなたは小売裁定取引でお金を稼ぐことができますか？

小売アービトラージの多くの欠点と、それが時間の無駄である理由に入る前に、全体像を把握し、小売アービトラージがどのように機能するかを理解することが重要です。

最も重要な問題は、小売裁定取引があなたにお金を稼ぐことができるかどうか、そしてこのビジネスモデルが有益であるかどうかです。

まず、ほとんどの小売裁定取引の売り手は、Amazonの膨大な数の買い手を利用するために、Amazonで商品を販売しています。

Amazonはeコマースの50％の市場シェアを所有しており、広告にお金をかけることなく商品リストへのトラフィックを増やすことができます。

以下は、Amazonでの特定の販売でどれだけの利益を上げることができるかについての架空の例です。

Targetでのクリアランスで10ドルで商品を購入し、 Amazonで30ドルで販売するとします。 20ドルの利益全体をポケットに入れることができますか？ 答えはノーだ！

その理由は、Amazonが自社のプラットフォームで販売する特権に対して料金を請求するためです。

Amazonで小売アービトラージの販売を成功させるために、ほとんどの出品者はAmazon FBAを使用して、在庫の保持を回避し、フルフィルメントとカスタマーサービスをアウトソーシングしています。

AmazonFBAの仕組みは次のとおりです。

• あなたは割引された送料であなたの商品をAmazonの倉庫に直接送ります
• 商品が販売された後、 Amazonは自動的に商品をエンドカスタマーに発送します
• アマゾンはすべてのカスタマーサービスを処理します

いいですね。 ただし、これらの特典はすべてコストがかかります。

まず、Amazonは売り上げを15％削減します。 また、Amazon FBAを使用することを選択した場合、FBA料金は通常さらに15〜20％になります。

とにかく、 Amazonはあなたが販売するときはいつでもあなたの収入の約3分の1を取ります。

その結果、Amazonで小売アービトラージの販売を成功させるには、商品を少なくとも3倍マークアップできる必要があります。 このように、あなたの製品はあなたに3分の1の費用がかかり、Amazonは3分の1を取り、あなたは3分の1を維持することができます。

たとえば、Targetのクリアランスセクションで10ドルの安いウィジェットを見つけた場合、Amazonで30ドルで販売できる方がよいでしょう。そうしないと、あまりお金を稼ぐことができません。

前の架空の例では、30ドルの販売からおよそ10ドルの利益を上げます。

これらの数字を念頭に置いて、小売アービトラージで絶対にお金を稼ぐことができますが、300％マークアップできるクリアランスアイテムを一貫して見つけるのは難しいでしょう。

小売アービトラージの主な利点は次のとおりです。

• セットアップはすばやく簡単です–あなたがしなければならないのは、店で製品を購入し、それをオンラインでリストすることだけです。 セットアップもウェブサイトもマーケティングも一切必要ありません。 ちなみに、製品の写真も撮っていません。
• 先行投資の低さ–小売裁定取引は、オンラインで販売するための非常にリスクの低い方法です。 あなたはあなたが望むだけ多くの製品を売ることができます、そしてあなたの唯一の初期費用はあなたの商品の価格です。
• 学習に最適–小売アービトラージは、自社ブランド製品を販売する前に、AmazonまたはEbayでの販売方法を学びたい新規販売者にとって良い出発点となることがよくあります。

小売裁定取引の売り手が販売する製品を見つける方法

小売裁定取引の不利な点を掘り下げる前に、売り手がオンラインで販売する収益性の高い製品を見つけるプロセスを示すことが重要です。

小売裁定取引の売り手の大多数は、ほとんどの時間をクリアランスセクションの小売店で物理的に買い物に費やしています。

ここに彼らが買い物をする最も人気のある場所のいくつかがあります。

• ウォルマート
• 目標
• Frys Electronics
• コールズ
• ロウズ
• ホームデポ
• ベストバイ
• たくさん
• TJ Maxx
• トレーダージョーズ
• ステープル
• オフィスデポ
• マーシャル

基本的に、ショップにクリアランスセクションがある場合、それは公正なゲームです。

小売店でAmazonで販売する可能性のある商品を見つけたら、次のステップは、ジャングルスカウトなどのツールを使用してその商品の売り上げを調べることです。

ジャングルスカウトは、平均販売価格や月間売上高など、Amazonで販売されているすべての商品の販売情報を提供します。

ジャングルスカウトは、商品がAmazonで販売する価値があるかどうかを判断できるように、過去の販売データも提供します。

売上実績のある3Xをマークアップできる商品を見つけたら、売る価値はあるかもしれませんが、これらの商品を見つけるには手間がかかります！

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小売裁定取引のデメリット

小売アービトラージはeコマースの旅を始めるのに最適な方法のように聞こえますが、現実には、このビジネスモデルは人生を変えるようなお金にはならず、長期的には完全に持続不可能です。

小売アービトラージの主な問題は、AmazonやEbayなどの製品やマーケットプレイスを調達する小売業者という2つの対立する勢力に翻弄されることです。

小売業者はあなたの製品供給とあなたがあなたの商品を買うことができる価格を管理します。 一方、 AmazonとEbayは販売プラットフォームを管理しており、販売する商品を完全に掲載できないようにすることもできます。

以下は、小売裁定取引が時間の無駄である理由と、長期的には完全に持続不可能である理由の詳細な分析です。

あなたはあなたの製品供給を管理していません

私はBumblebeeLinensのeコマースストアで13年以上オンラインで販売しています。 私たちはハンカチとリネンを販売しており、月ごとに在庫を維持している多くの卸売業者がいます。

時が経つにつれて、私たちはベンダーとの強力な関係を築き上げ、サプラ​​イチェーンを完全に管理できるようになりました。 これは、小売裁定取引の売り手のように、毎日新しい取引を物理的に探しに行く必要がないことを意味します。

特定のSKUの在庫が不足しそうになると、別の注文を行うだけで、すぐに到着します。

小売裁定取引では、製品や在庫を完全に管理することはできません。 商品が売り切れたら、在庫を増やすためにもう一度物理的に買い物に行く必要があります。

そして、あなたの地元の小売店がもはやあなたの製品を扱っていない場合はどうなりますか？ あなたは運が悪い。

あなたはあなたの価格設定やあなたのマージンを管理していません

工場または販売業者から製品を調達する場合、製品を所有し、商品の固定費がかかります。 これにより、価格を設定し、マージンを制御することができます。

たとえば、私はBumblebee Linensで自分のブランドを所有しているので、好きなように価格を設定できます。また、自分の製品の唯一の販売者であるため、誰も比較ショップを利用できません。

ただし、小売裁定取引を行う場合は、他の人の製品を販売しているため、まったく同じ商品を提供している他の販売者が何百人もいる可能性があります。 その結果、ブランドを所有していないため、価格設定とマージンを制御できなくなります。

小売裁定取引の売り手も、商品の最低価格を取得することはありません。

あなたは小売店からあなたの製品を購入しているので、あなたはすでに卸売り費用より多くを支払っています。 その結果、Amazonで販売するために製品を卸売りで購入する従来の小売業者と比較して、価格が不利になります。

全体として、調達コストが最低でない場合は、他の売り手に翻弄され、価格の面で底辺への競争になることがよくあります。

小売裁定取引はスケーラブルではありません

小売裁定取引の売り手は、在庫を物理的に購入する必要があり、購入には膨大な時間がかかります。 小売アービトラージを介して販売する優れた製品を見つけることは、回し車で走るようなものです。

売り切れたら、外に出て商品を探す必要があります。つまり、実際に店まで車で行き、トラックを手に入れて、商品を家に持ち帰る必要があります。

成功した小売裁定取引の売り手は、多くの場合、週に40時間を買い物に費やします。 彼らは利益を上げていますか？ はい、しかしそれは彼らの時間を犠牲にしている。

あなたがより多くのお金を稼ぎたいなら、あなたはより多くの買い物をし、絶えず新しい取引を見つけなければなりません。 個人的には、一日中買い物をするよりも、一日の仕事をしたいです。

アマゾンはあなたを禁止するか、あなたが売ることを妨げることができます

アマゾンは常にルールを変更しており、それらはあなたが何をいつ販売することを許可されるかを決定することができます。

私の知人はかつて彼がアマゾンにすぐにリストしたナイキの靴でたくさんを見つけました。 しかし、ちょうどその頃、Amazonは大手ブランドが他の売り手が彼らの製品を売ることを止めることを許可し始めました。

残念ながら、ナイキはそれらのブランドの1つであり、その結果、彼はアマゾンにナイキの靴を掲載することができず、販売できない大量の在庫に悩まされていました。

このようなイベントはAmazonで常に発生します。 真実は、 Amazonは小売裁定取引の売り手を嫌い、彼らのプラットフォームで小売裁定取引を減らすための措置を講じているということです。

今日、どんな大きなブランドでも、中古の売り手がAmazonで彼らの製品を売ることを妨げることができます。 さらに、 Amazonの多くのカテゴリはゲートされており、プラットフォームで販売するには、正規の販売代理店または卸売業者からの請求書が必要です。

要するに、小売店で見つけたものだけを売ることはできません。 アマゾンは小売裁定取引の売り手を取り締まっており、製品をどこから入手しているのかをよく尋ねます。

あなたはリピートビジネスを得ることができません

小売裁定取引の性質は、常にランダムで異種の製品をオンラインで販売していることです。 あなたが店で見つけた製品があなたにお金を稼ぐことができるなら、あなたはそれを売る、期間！

そのため、よくあることは、どこにでもある商品アイテムを販売することになり、同じ製品を2回販売することはめったにないということです。 さらに、Amazonで販売する場合、顧客の情報を受け取ることはなく、以下を作成することもできません。

しかし、なんとかしてビジネスのオーディエンスを構築できたとしても、在庫は完全にランダムであり、管理できないため、顧客の忠誠心を確立したり、ビジネスを繰り返したりすることは不可能です。

私のオンラインストア（小売裁定取引以外）の場合、リピートビジネスは毎年私の収益の36％を占めています。 そして、私たちの最高の顧客は、私たちが毎年簡単に拡大できる強固な販売基盤を提供します。

小売アービトラージでは、常にゼロからの新規販売を目指して戦っています。

小売アービトラージの選択肢

小売アービトラージは良い長期的なビジネスモデルではなく、お金を稼ぐのに時間がかかるので、あなたは一日の仕事を続けることもできます。

物理的な製品をオンラインで販売することになると、最終的に6、7、さらには8桁のビジネスに成長できる、はるかに優れたeコマースビジネスモデルから選択できます。

小売アービトラージを使用すると、幸運にも年間5桁に達することができ、他の場所でより有効に活用できる膨大な時間が必要になります。

これは、持続可能性の観点から、小売アービトラージよりも優れているeコマースモデルのリストです。

以下のリンクのいずれかをクリックすると、各ビジネスモデルがどのように機能するかについての詳細なチュートリアルが見つかります。

• あなた自身のウェブサイトで自社ブランド製品を販売する–あなたがあなた自身のブランドを所有し、あなた自身のトラフィックを促進することができるなら、あなたは顧客リストを構築し、長期的に持続可能な会社を経営することができます。 これは、追求するのに断然最高のeコマースビジネスモデルです。
• 販売プライベートラベル製品にはアマゾン-小売裁定やAmazonで販売するプライベートブランドの主な違いは、あなたのブランド、製品や価格にあなたをアンダーカットすることができます誰もが所有していることです。 これにより、サプライチェーンと販売をはるかに細かく制御できます。
• アマゾンまたはあなた自身のウェブサイトでの卸売製品の販売–卸売販売は、販売する新しい商品を絶えず購入する必要がないという点で小売仲裁とは異なります。 良い卸売業者を見つけることで、Amazonやあなた自身のオンラインストアで同じ製品を一貫して販売することができます。
• ドロップシッピング–ドロップシッピングは、自分のオンラインストアとサプライヤストアから注文を受け取り、製品を最終顧客に出荷する場所です。 その結果、在庫を運ぶ必要はありません。 このビジネスモデルは立ち上げコストが低く、小売アービトラージよりもeコマースを始めるのにはるかに優れた方法です。