Amazon'da Perakende Arbitraj Nedir ve Neden Zaman Kaybıdır?

Karlı, uzun vadeli bir e-ticaret işi yaratmak istiyorsanız, Amazon perakende arbitrajı çözüm DEĞİLDİR . Bu gönderi size perakende arbitrajının ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve bu iş modelinin neden bu çabaya değmediğini öğretecek.

Marshalls, TJ Maxx, Big Lots vb. gibi indirim mağazalarında düzenli olarak geçiş koridorlarını tarayan ve ürünlerini Amazon'da kâr için satan insanlardan çevrimiçi hikayeler duymuşsunuzdur.

İlk bakışta perakende arbitrajı kulağa basit ve kolay geliyor. Gümrükleme bölümünden perakende mağazalarında ucuz ürünler satın alın ve ardından hızlı bir kâr için Amazon'da çevirin.

Ancak biraz daha derine inerseniz, bu e-ticaret iş modelinin çeşitli nedenlerle ideal olmadığını ve hiçbir zaman savunulabilir, uzun vadeli bir işle sonuçlanmayacağını fark edeceksiniz.

Ama onu benden alma. Bu gönderi, perakende arbitrajının artılarını ve eksilerini özetleyecek, size sürecin tam olarak nasıl çalıştığını öğretecek ve kendi sonuçlarınıza ulaşmanıza izin verecektir.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Perakende Arbitraj Nedir?

Perakende arbitrajı, bir perakende mağazasından ucuz veya indirimli ürünler satın alma ve ardından bunları Ebay veya Amazon gibi pazarlarda daha yüksek bir fiyata satma eylemidir.

Ünlü bir perakende arbitraj hikayesi, 1996'daki Tickle Me Elmo çılgınlığıydı .

1996 Noeline kadar olan aylarda, kırmızı, tüylü (ve sinir bozucu) bir Susam Sokağı bebeği, dünyanın en çok satan oyuncağı haline geldi ve son derece kıttı .

Oyuncak sadece 30 dolara mal olsa da, perakende hakemleri Ebay gibi ikincil pazarlarda Tickle Me Elmo bebeklerini 1000 dolardan fazla alıp satarlardı.

Perakende arbitrajının nasıl çalıştığı aşağıda açıklanmıştır.

• Amazon veya Ebay'deki piyasa fiyatından önemli ölçüde daha düşük bir fiyata satılan bir perakende mağazasından bir ürün satın alıyorsunuz .
• Öğeyi Ebay veya Amazon FBA'da 3 kat veya daha yüksek bir işaretlemeyle listelersiniz .
• Ürününüz satıldığında, maliyetiniz ile satış fiyatı eksi pazar ücretleri arasındaki farkı cebinize koyarsınız.

Çoğu perakende arbitraj satıcısı , takas bölümünü perakende mağazalarında satın alır ve sürekli olarak Amazon veya Ebay gibi büyük pazar yerlerinde fiyatlardaki tutarsızlıkların peşindedir.

Perakende Arbitraj Yasal mı?

Bana sorulan yaygın bir soru, perakende arbitrajının yasal olup olmadığıdır. Lego, Sony ve Apple gibi popüler marka ürünlerini gerçekten çevrimiçi satabilir miyim? Bunu yapmak için izne veya lisansa ihtiyacım var mı?

Kısa cevap, perakende arbitrajının %100 yasal olduğudur. Aslında, hem Amazon hem de Ebay'deki listelere göz atarsanız, başkalarının markalarını satan birçok satıcı olduğunu görürsünüz.

Amazon ve Ebay'de sunulan önemli sayıda ürün, satıcının ürünü ilk satın aldığı perakende mağazasından satılmaz. Bu satıcıların çoğu da ürünlerini toptan satın almıyor .

Aslında, perakende arbitrajının yasallığı ABD Yüksek Mahkemesinde yargılandı ve sonuçta perakendecilerin malları yasal olarak satın alınırsa ürünlerini satmalarını engelleyemeyeceklerine karar verdi.

Genel olarak, yasal olarak satın alınan herhangi bir ürünü çevrimiçi olarak satmanıza izin verilir, ancak Amazon ve Ebay'de satış söz konusu olduğunda, onların kurallarına uymalısınız.

Örneğin Amazon, platformlarında satış yapmanıza izin vermek için üreticiden açık onay isteyebilir . Çoğu durumda, bir pazaryerinde satış yapabilmeniz bir yasallık sorunu değil, daha çok bir pazaryerinin satış politikalarını takip etme meselesidir.

Günümüzde birçok büyük marka, ürünlerini Amazon'da onayları olmadan satmanıza izin vermeyecektir .

Perakende Arbitraj ile Para Kazanabilir misiniz?

Perakende arbitrajının sayısız dezavantajına ve neden zaman kaybı olduğuna girmeden önce , resmin her iki tarafını da anlamak ve perakende arbitrajının nasıl çalıştığını anlamak önemlidir .

En önemli soru, perakende arbitrajının size para kazandırıp kazanamayacağı ve bu iş modelinin karlı olup olmadığıdır.

Öncelikle, çoğu perakende arbitraj satıcısı , Amazon'un büyük alıcı kitlesinden yararlanmak için mallarını Amazon'da satar .

Amazon , e-ticaret için %50 pazar payına sahiptir ve reklamlara para harcamadan ürün listelemelerinize trafik çekebilir.

Aşağıda, Amazon'da belirli bir satış için ne kadar kar elde edebileceğinize dair varsayımsal bir örnek verilmiştir.

Diyelim ki Target'tan 10$'a bir ürün satın aldınız ve ardından Amazon'da 30$'a sattınız . 20 dolarlık kârın tamamını cebe indirebilecek misin? Cevap hayır!

Bunun nedeni, Amazon'un platformlarında satış ayrıcalığı için ücret almasıdır.

Amazon'da başarılı perakende arbitrajı satmak için çoğu satıcı, envanter tutmaktan kaçınmak ve sipariş karşılama ve müşteri hizmetlerini dışarıdan temin etmek için Amazon FBA'yı kullanır .

Amazon FBA'nın nasıl çalıştığı aşağıda açıklanmıştır.

• İndirimli kargo fiyatlarıyla mallarınızı doğrudan Amazon'un deposuna gönderirsiniz
• Amazon , bir ürün satıldıktan sonra ürününüzü otomatik olarak son müşteriye gönderir
• Amazon, tüm müşteri hizmetlerini yönetir

Kulağa harika geliyor değil mi? Ancak, tüm bu avantajların bir bedeli vardır.

Öncelikle, Amazon satışlarınızdan %15'lik bir kesinti yapar . Amazon FBA'yı kullanmayı seçerseniz, Amazon FBA ücretleri genellikle %15-20 daha fazla olacaktır.

Tümüyle, bir satış yaptığınızda Amazon gelirinizin yaklaşık üçte birini alır .

Sonuç olarak, Amazon'da başarılı bir perakende arbitrajı satabilmek için mallarınızı en az 3 kat fiyatlandırabilmeniz gerekir! Bu şekilde, ürününüz size üçte bire mal olur, Amazon üçte birini alır ve üçte birini elinizde tutarsınız.

Örneğin, Target'in gümrükleme bölümünde 10$'a ucuz bir widget bulursanız, onu Amazon'da 30$'a satabilirsiniz , aksi takdirde fazla para kazanmazsınız.

Daha önceki varsayımsal örneğimizde, 30$'lık bir satıştan yaklaşık 10$'lık bir kâr elde edersiniz.

Bu rakamları göz önünde bulundurarak, perakende arbitrajı ile kesinlikle para kazanabilirsiniz, ancak %300 oranında işaretleyebileceğiniz gümrükleme kalemlerini tutarlı bir şekilde bulmak zor olacaktır .

İşte perakende arbitrajın başlıca avantajları.

• Kurulumu hızlı ve kolaydır - Tek yapmanız gereken bir mağazadan bir ürün satın almak ve çevrimiçi olarak listelemek. Kurulum gerekmez, web sitesi gerekmez ve pazarlama yoktur. Heck, hiç ürün fotoğrafı çekmemişsin.
• Düşük ön maliyet – Perakende arbitrajı, çevrimiçi satış yapmak için son derece düşük riskli bir yoldur. İstediğiniz kadar az veya çok ürün satabilirsiniz ve tek peşin maliyetiniz mallarınızın fiyatıdır.
• Öğrenmek için harika – Perakende arbitrajı, kendi özel markalı ürünlerini satmadan önce Amazon veya Ebay'de nasıl satış yapılacağını öğrenmek isteyen yeni satıcılar için genellikle iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Perakende Arbitraj Satıcıları Satacak Ürünleri Nasıl Buluyor?

Perakende arbitrajının dezavantajlarına girmeden önce, satıcıların çevrimiçi satmak için karlı ürünler bulma sürecini size göstermek önemlidir.

Perakende arbitraj satıcılarının çoğu, zamanlarının çoğunu takas bölümündeki perakende mağazalarında fiziksel alışveriş yaparak geçirir.

İşte alışveriş yaptıkları en popüler yerlerden bazıları.

• Walmart
• Hedef
• Frys Elektronik
• Kohls
• alçaklar
• Ev Deposu
• En iyi satın alım
• büyük partiler
• TJ Maxx
• tüccar Joe'nun
• Zımba teli
• Ofis deposu
• Marshalllar

Temel olarak, bir mağazanın gümrükleme bölümü varsa , bu adil bir oyundur.

Bir perakende mağazasında Amazon'da satılacak potansiyel bir ürün bulduğunuzda, bir sonraki adım Jungle Scout gibi bir araç kullanarak bu ürünün satışlarını aramaktır.

Jungle Scout, ortalama satış fiyatı ve aylık satış geliri dahil olmak üzere Amazon'da satılan herhangi bir ürün için size satış bilgileri verecektir.

Jungle Scout, bir ürünün Amazon'da satılmaya değer olup olmadığını belirleyebilmeniz için size geçmiş satış verilerini de sağlar.

İyi bir satış geçmişine sahip 3 kat artırabileceğiniz bir ürün bulabilirseniz, satmaya değer olabilir, ancak bu ürünleri bulmak çok fazla çaba gerektirecektir!

Jungle Scout'u %30 İndirimli Olarak Almak İçin Buraya Tıklayın

Perakende Arbitrajın Dezavantajları

Perakende arbitrajı, e-ticaret yolculuğunuza başlamak için harika bir yol gibi görünse de, gerçek şu ki, bu iş modeli asla hayatınızı değiştirecek para kazandırmaz ve uzun vadede tamamen sürdürülemez.

Perakende arbitrajıyla ilgili temel sorun, ürünlerinizi tedarik ettiğiniz perakendecilerin ve Amazon ve Ebay gibi pazaryerlerinin 2 karşıt gücünün insafına kalmış olmanızdır.

Perakendeciler, ürün arzınızı ve mallarınızı satın alabileceğiniz fiyatları kontrol eder . Bu arada Amazon ve Ebay, satış platformunuzu kontrol eder ve hatta tamamen satılık bir ürün listelemenizi bile engelleyebilir!

Aşağıda, perakende arbitrajının neden zaman kaybı olduğu ve uzun vadede neden tamamen sürdürülemez olduğunun derinlemesine bir analizi bulunmaktadır .

Ürün Tedarikinizi Kontrol Etmiyorsunuz

Bumblebee Linens'deki e-ticaret mağazamla 13 yılı aşkın bir süredir çevrimiçi satış yapıyorum. Mendil ve çarşaf satıyoruz ve envanterimizin aydan aya akışını sağlayan birçok toptancı tedarikçimiz var.

Zamanla, satıcılarımızla güçlü ilişkiler geliştirdik ve tedarik zincirimiz üzerinde tam kontrole sahibiz . Bu, bir perakende arbitraj satıcısı gibi her gün yeni fırsatlar için fiziksel olarak avlanmak zorunda olmadığımız anlamına gelir.

Belirli bir SKU için envanterimiz bitmek üzereyken, sadece başka bir sipariş veririz ve ürün kapımıza gelir.

Perakende arbitrajı ile ürünleriniz veya envanteriniz üzerinde sıfır kontrole sahipsiniz. Bir ürün tükendikten sonra, daha fazla envanter için fiziksel olarak tekrar alışverişe çıkmanız gerekir.

Ve yerel perakende mağazanız artık ürününüzü taşımıyorsa? Şansın bitti.

Fiyatlandırmanızı veya Marjlarınızı Kontrol Etmiyorsunuz

Ürünlerinizi bir fabrikadan veya distribütörden tedarik ettiğinizde, ürününüze sahip olursunuz ve sabit bir mal maliyetiniz olur . Bu size fiyatları belirleme ve marjlarınızı kontrol etme yeteneği verir.

Örneğin, Bumblebee Linens'de kendi markama sahip olduğum için fiyatlarımı istediğim gibi belirleyebilirim ve ürünlerimin tek satıcısı olduğum için kimse karşılaştırmalı alışveriş yapamaz.

Ancak perakende arbitrajı yaptığınızda, başka birinin ürününü satıyorsunuz ve muhtemelen aynı ürünü sunan yüzlerce başka satıcı var. Sonuç olarak, markaya sahip olmadığınız için fiyatlandırma ve marjlar üzerinde daha az kontrolünüz olur.

Perakende arbitraj satıcıları da malları için asla en düşük fiyatı alamayacaklar .

Ürünlerinizi bir perakende mağazasından satın aldığınız için, zaten toptan satış maliyetinden daha fazlasını ödüyorsunuz . Sonuç olarak, ürünlerini Amazon'da satmak için toptan satın alan geleneksel bir perakendeciye kıyasla fiyat açısından dezavantajlısınız.

Genel olarak, en düşük kaynak maliyetine sahip değilseniz, diğer satıcıların insafına kalırsınız ve bu genellikle fiyat açısından dibe doğru bir yarış olur.

Perakende Arbitrajı Ölçeklenebilir Değil

Perakende arbitraj satıcıları , envanterleri için fiziksel olarak alışveriş yapmalıdır ve alışveriş yapmak çok uzun zaman alır. Perakende arbitraj yoluyla satılacak harika ürünler bulmak , bir hamster çarkında koşmaya benzer.

Tükendikten sonra, dışarı çıkıp daha fazla ürün bulmanız gerekiyor, bu da fiziksel olarak mağazaya gitmek, bir kamyon almak ve ürünlerinizi evinize geri getirmek anlamına geliyor.

Başarılı perakende arbitraj satıcıları genellikle haftada 40 saat alışveriş yapar . Kâr mı ediyorlar? Evet, ama bu onların zamanları pahasına.

Daha fazla para kazanmak istiyorsanız, daha fazla alışveriş yapmalı ve sürekli yeni fırsatlar bulmalısınız. Şahsen, bütün gün alışveriş yapmaktansa günlük bir işte çalışmayı tercih ederim.

Amazon Sizi Yasaklayabilir veya Satış Yapmanızı Engelleyebilir

Amazon kuralları sürekli olarak değiştiriyor ve neyi ne zaman satmanıza izin verildiğini onlar belirleyebiliyor.

Bir tanıdığım, bir keresinde Amazon'da hemen listelediği Nike ayakkabılarında çok şey buldu. Ancak o sıralarda Amazon, büyük markaların diğer satıcıların ürünlerini satmasını engellemesine izin vermeye başladı.

Ne yazık ki Nike de o markalardan biriydi ve sonuç olarak Nike ayakkabılarını Amazon'da listeleyemedi ve satamayacağı bir sürü envanterle sıkıştı.

Bunun gibi olaylar Amazon'da her zaman olur. Gerçek şu ki, Amazon perakende arbitraj satıcılarını sevmiyor ve platformlarında perakende arbitrajını azaltmak için önlemler aldı.

Bugün, herhangi bir büyük marka, ikinci el satıcıların ürünlerini Amazon'da satmasını engelleyebilir. Ayrıca, Amazon'daki birçok kategori kapılıdır ve platformda satış yapabilmek için yetkili bir distribütör veya toptancıdan fatura gerektirir.

Sonuç olarak, bir perakende mağazasından bulduğunuz hiçbir şeyi satamazsınız. Amazon, perakende arbitraj satıcılarını çökertiyor ve ürünlerinizi nereden aldığınızı sık sık size soracak.

Tekrar İş Alamazsınız

Perakende arbitrajının doğası, sürekli olarak rastgele, farklı ürünleri çevrimiçi olarak satmanızdır . Bir mağazada bulduğunuz bir ürün size para kazandırabiliyorsa, onu satarsınız, nokta!

Bu yüzden sıklıkla olan şey, sonunda her yerde bulunabilen emtia ürünleri satmanız ve aynı ürünü nadiren iki kez satmanızdır . Ayrıca Amazon'da satış yaptığınızda müşterilerinizin hiçbir bilgisini almazsınız ve takipçi oluşturamazsınız .

Ancak bir şekilde işletmeniz için bir hedef kitle oluşturmayı başarsanız bile, envanteriniz tamamen rastgele olduğu ve kontrolünüz dışında olduğu için müşteri sadakati oluşturmak veya işi tekrarlamak imkansızdır .

Çevrimiçi mağazam için (perakende arbitrajı olmayan), tekrar eden işler her yıl gelirimin %36'sını oluşturuyor . Ve en iyi müşterilerimiz, yıldan yıla kolayca genişletebileceğimiz sağlam bir satış temeli sağlar.

Perakende arbitrajı ile her zaman sıfırdan yeni satışlar için savaşırsınız.

Perakende Arbitraj Alternatifleri

Perakende arbitrajı iyi bir uzun vadeli iş modeli değildir ve para kazanmak için gereken süre ile günlük işinizi sürdürürsünüz .

Fiziksel ürünleri çevrimiçi satmak söz konusu olduğunda, sonunda 6,7 ​​hatta 8 rakamlı bir işletmeye kadar büyüyebileceğiniz, aralarından seçim yapabileceğiniz çok daha iyi e-ticaret iş modelleri vardır .

Perakende arbitrajı ile yılda 5 rakama ulaştığınız için şanslı olacaksınız ve başka yerlerde daha iyi kullanılabilecek muazzam bir zaman gerektiriyor.

Sürdürülebilirlik açısından en yüksekten en düşüğe doğru perakende arbitrajından daha üstün olan e-ticaret modellerinin bir listesi.

Aşağıdaki bağlantılardan herhangi birine tıklayın ve her bir iş modelinin nasıl çalıştığına dair ayrıntılı eğitimler bulacaksınız.

• Özel Markalı Ürünleri Kendi Web Sitenizde Satmak – Kendi markanıza sahipseniz ve kendi trafiğinizi çekebiliyorsanız, bir müşteri listesi oluşturabilir ve uzun vadeli sürdürülebilir bir şirket yönetebilirsiniz. Bu, takip edilecek en iyi e-ticaret iş modelidir.
• Amazon'da Özel Markalı Ürün Satmak – Perakende arbitrajı ile Amazon'da özel etiket satmak arasındaki temel fark, markanızın, ürünlerinizin sahibi olmanız ve başka hiç kimsenin sizi fiyattan düşürememesidir. Bu, tedarik zinciriniz ve satışlarınız üzerinde çok daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar.
• Amazon'da veya Kendi Web Sitenizde Toptan Ürünler Satmak – Toptan satış, satmak için sürekli olarak yeni ürünler için alışveriş yapmanız gerekmediğinden perakende arbitrajdan farklıdır. İyi bir toptancı tedarikçisi bularak aynı ürünleri Amazon'da veya kendi çevrimiçi mağazanızda sürekli olarak satabilirsiniz.
• Dropshipping – Dropshipping, kendi çevrimiçi mağazanızdan ve tedarikçi mağazalarınızdan sipariş aldığınız ve ürününüzü son müşteriye gönderdiğiniz yerdir. Sonuç olarak, envanter taşımak zorunda değilsiniz. Bu iş modelinin başlangıç ​​maliyetleri düşüktür ve e-ticarete başlamanın perakende arbitrajından çok daha iyi bir yoludur.