ما المقصود بالمراجحة للبيع بالتجزئة في أمازون ولماذا تعد مضيعة للوقت

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء تجارة إلكترونية مربحة وطويلة الأجل ، فإن موازنة التجزئة في أمازون ليست هي الحل . سيعلمك هذا المنشور ما هو المراجحة للبيع بالتجزئة ، وكيف يعمل ولماذا لا يستحق نموذج العمل هذا الجهد المبذول.

ربما تكون قد سمعت قصصًا عبر الإنترنت من أشخاص يقومون بانتظام بتمشيط ممرات التخليص في متاجر الخصم مثل Marshalls و TJ Maxx و Big Lots إلخ ... ويبيعون بضائعهم على أمازون لتحقيق ربح .

على السطح ، تبدو المراجحة للبيع بالتجزئة بسيطة وسهلة. قم بشراء منتجات رخيصة من متاجر البيع بالتجزئة من قسم التصفية ثم اقلبها على أمازون لتحقيق ربح سريع.

ولكن إذا تعمقت قليلاً ، فسوف تدرك أن نموذج أعمال التجارة الإلكترونية هذا ليس مثاليًا لعدد من الأسباب ولن يؤدي أبدًا إلى عمل يمكن الدفاع عنه على المدى الطويل .

لكن لا تأخذها مني. سيحدد هذا المنشور إيجابيات وسلبيات التحكيم في البيع بالتجزئة ، ويعلمك بالضبط كيف تعمل العملية ويتيح لك الوصول إلى استنتاجاتك الخاصة.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما هو البيع بالتجزئة التحكيم؟

المراجحة بالتجزئة هي عملية شراء منتجات غير مكلفة أو منتجات تخليص من متجر بيع بالتجزئة ثم بيعها بسعر أعلى في الأسواق مثل Ebay أو Amazon.

قصة المراجحة الشهيرة للبيع بالتجزئة كانت لعبة Tickle Me Elmo craze لعام 1996 .

في الأشهر التي سبقت عيد الميلاد عام 1996 ، أصبحت دمية شارع سمسم حمراء اللون (ومزعجة) من أكثر الألعاب مبيعًا في العالم وكانت قليلة العرض للغاية .

على الرغم من أن اللعبة تكلف 30 دولارًا فقط ، فإن حكام البيع بالتجزئة سيشترون ويبيعون دمى Tickle Me Elmo بأكثر من 1000 دولار في الأسواق الثانوية مثل Ebay.

إليك كيفية عمل المراجحة للبيع بالتجزئة.

• تشتري منتجًا من متجر بيع بالتجزئة يبيع بسعر أقل بكثير من سعر السوق في Amazon أو Ebay.
• تقوم بإدراج العنصر على Ebay أو Amazon FBA بترميز 3X أو أعلى.
• ستحصل على الفرق بين التكلفة وسعر البيع مطروحًا منه رسوم السوق عند بيع العنصر الخاص بك.

يقوم معظم بائعي المراجحة بالتجزئة بالتسوق في قسم التخليص في متاجر البيع بالتجزئة ويبحثون باستمرار عن التناقضات في الأسعار عبر الأسواق الكبيرة مثل Amazon أو Ebay.

هل التحكيم بالتجزئة قانوني؟

السؤال الشائع الذي يتم طرحه علي هو ما إذا كانت المراجحة للبيع بالتجزئة قانونية . هل يمكنني حقًا بيع منتجات ذات علامات تجارية مشهورة مثل Lego و Sony و Apple عبر الإنترنت؟ هل أحتاج إلى إذن أو ترخيص للقيام بذلك؟

الإجابة المختصرة هي أن المراجحة التجزئة قانونية 100٪. في الواقع ، إذا قمت بتصفح القوائم في كل من Amazon و Ebay ، فستجد أن هناك العديد من البائعين الذين يبيعون العلامات التجارية لأشخاص آخرين.

لا يتم بيع عدد كبير من المنتجات المعروضة على Amazon و Ebay من نفس متجر البيع بالتجزئة حيث اشترى البائع العنصر في الأصل. معظم هؤلاء البائعين لا يشترون منتجاتهم بالجملة أيضًا .

في الواقع ، تمت محاكمة شرعية المراجحة للبيع بالتجزئة في المحكمة العليا الأمريكية التي قضت في النهاية بأن تجار التجزئة لا يمكنهم منع أي شخص من بيع منتجاتهم إذا تم الحصول على سلعهم بشكل قانوني.

بشكل عام ، يُسمح لك ببيع أي سلع تم شراؤها بشكل قانوني عبر الإنترنت ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالبيع على Amazon و Ebay ، يجب عليك الالتزام بقواعدهما.

على سبيل المثال ، قد تطلب Amazon موافقة صريحة من الشركة المصنعة للسماح لك بالبيع على نظامها الأساسي. في معظم الحالات ، لا تكون قدرتك على البيع في السوق مسألة قانونية ، بل هي مسألة تتعلق باتباع سياسات البيع في السوق.

اليوم ، لن تسمح لك العديد من العلامات التجارية الكبرى ببيع منتجاتها على أمازون دون موافقتها.

هل يمكنك كسب المال من خلال التحكيم في البيع بالتجزئة؟

قبل أن ندخل في العديد من الجوانب السلبية لمراجحة التجزئة ولماذا هي مضيعة للوقت ، من المهم الحصول على كلا الجانبين من الصورة وفهم كيفية عمل المراجحة للبيع بالتجزئة .

السؤال الأكثر أهمية هو ما إذا كان يمكن لمراجحة التجزئة أن تجني لك المال وما إذا كان نموذج العمل هذا مربحًا.

أولاً ، يبيع معظم بائعي المراجحة بالتجزئة بضائعهم على أمازون للاستفادة من جمهور المشترين الهائل في أمازون.

تمتلك أمازون حصة سوقية بنسبة 50٪ للتجارة الإلكترونية ويمكنها توجيه حركة المرور إلى قوائم المنتجات الخاصة بك دون إنفاق الأموال على الإعلان.

يوجد أدناه مثال افتراضي على مقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه مقابل عملية بيع معينة على Amazon.

لنفترض أنك تشتري منتجًا مقابل 10 دولارات عند التصفية في Target ثم تبيعه مقابل 30 دولارًا على Amazon . هل تحصل على 20 دولارًا من الأرباح بالكامل؟ الجواب لا!

السبب هو أن أمازون تتقاضى رسومًا مقابل امتياز البيع على منصتها.

من أجل تحقيق المراجحة للبيع بالتجزئة بنجاح على Amazon ، يستخدم معظم البائعين Amazon FBA لتجنب الاحتفاظ بالمخزون والاستعانة بمصادر خارجية للوفاء وخدمة العملاء.

إليك كيفية عمل Amazon FBA.

• ترسل بضائعك مباشرة إلى مستودع أمازون بأسعار شحن مخفضة
• تقوم أمازون تلقائيًا بشحن منتجك إلى العميل النهائي بعد بيع أحد العناصر
• تتولى أمازون جميع خدمات العملاء

يبدو رائعًا ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، كل هذه الامتيازات لها تكلفة.

أولاً ، تأخذ أمازون 15٪ من مبيعاتك مباشرة من القمة. وإذا اخترت استخدام Amazon FBA ، فستصل رسوم FBA عادةً إلى 15-20٪ أخرى.

أخيرًا ، تأخذ أمازون ما يقرب من ثلث إيراداتك كلما أجريت عملية بيع.

نتيجة لذلك ، لكي تكون ناجحًا في بيع التجزئة في أمازون ، يجب أن تكون قادرًا على ترميز البضائع الخاصة بك على الأقل 3 مرات! بهذه الطريقة ، يكلفك منتجك الثلث ، أما أمازون فيأخذ الثلث وستحصل على الثلث.

على سبيل المثال ، إذا وجدت أداة رخيصة في قسم التصفية في Target مقابل 10 دولارات ، فمن الأفضل أن تكون قادرًا على بيعها مقابل 30 دولارًا على أمازون ، وإلا فلن تجني الكثير من المال على الإطلاق.

في مثالنا الافتراضي السابق ، ستربح ما يقرب من 10 دولارات من بيع 30 دولارًا .

مع وضع هذه الأرقام في الاعتبار ، يمكنك بالتأكيد كسب المال من خلال المراجحة للبيع بالتجزئة ، ولكن سيكون من الصعب العثور باستمرار على عناصر التخليص التي يمكنك ترميزها بنسبة 300٪.

فيما يلي المزايا الرئيسية لمراجحة التجزئة.

• الإعداد سريع وسهل - كل ما عليك فعله هو شراء منتج من متجر وإدراجه على الإنترنت. ليس هناك أي إعداد مطلوب ، ولا حاجة إلى موقع ويب ولا تسويق على الإطلاق. هيك ، حتى أنك لم تلتقط أي صور للمنتج.
• تكلفة منخفضة مقدمًا - تعد موازنة التجزئة طريقة منخفضة المخاطر للغاية للبيع عبر الإنترنت. يمكنك بيع أقل عدد ممكن من المنتجات أو عددها كما تريد ، وتكلفتك المقدمة الوحيدة هي سعر بضاعتك.
• رائعة للتعلم - غالبًا ما تكون موازنة البيع بالتجزئة نقطة انطلاق جيدة للبائعين الجدد الذين يرغبون في تعلم كيفية البيع على Amazon أو Ebay قبل بيع منتجات العلامات التجارية الخاصة بهم.

كيف يجد بائعو التحكيم بالتجزئة منتجات للبيع

قبل الخوض في عيوب المراجحة للبيع بالتجزئة ، من المهم أن نوضح لك العملية التي يجد البائعون من خلالها منتجات مربحة للبيع عبر الإنترنت.

يقضي غالبية بائعي المراجحة بالتجزئة معظم وقتهم في التسوق فعليًا في متاجر البيع بالتجزئة في قسم التخليص.

إليك بعض الأماكن الأكثر شهرة حيث يتسوقون.

• وول مارت
• استهداف
• إلكترونيات فرايز
• الكحل
• Lowes
• هوم ديبوت
• افضل شراء
• الكثير
• تي جيه ماكس
• التاجر جو
• مشبك الورق
• مكتب ديبوت
• مارشال

إذا كان المتجر يحتوي على قسم تخليص ، فهذه لعبة عادلة.

بمجرد العثور على منتج محتمل في متجر بيع بالتجزئة لبيعه على Amazon ، فإن الخطوة التالية هي البحث عن مبيعات هذا المنتج باستخدام أداة مثل Jungle Scout

ستمنحك Jungle Scout معلومات المبيعات لأي منتج يتم بيعه على Amazon بما في ذلك متوسط ​​سعر البيع وإيرادات المبيعات الشهرية.

ستزودك Jungle Scout أيضًا ببيانات المبيعات التاريخية حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان المنتج يستحق البيع على Amazon.

إذا تمكنت من العثور على منتج يمكنك ترميزه 3X مع سجل مبيعات جيد ، فقد يكون من المفيد البيع ولكن العثور على هذه المنتجات سيستغرق الكثير من العمل!

انقر هنا للحصول على Jungle Scout بخصم 30٪

مساوئ التحكيم بالتجزئة

في حين أن المراجحة للبيع بالتجزئة تبدو وكأنها طريقة رائعة لبدء رحلة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فإن الحقيقة هي أن نموذج العمل هذا لن يجعلك تغير حياتك أبدًا ولن يكون مستدامًا تمامًا على المدى الطويل.

تكمن المشكلة الأساسية في موازنة البيع بالتجزئة في أنك تحت رحمة قوتين متعارضتين ، تجار التجزئة الذين مصدر منتجاتك وأسواقك مثل Amazon و Ebay.

يتحكم تجار التجزئة في توريد المنتجات الخاصة بك والأسعار التي يمكنك شراء سلعك منها. وفي الوقت نفسه ، يتحكم Amazon و Ebay في منصة البيع الخاصة بك ويمكنهما أيضًا منعك من إدراج منتج للبيع تمامًا!

يوجد أدناه تحليل متعمق لماذا تعد المراجحة بالتجزئة مضيعة للوقت ولماذا لا يمكن استدامتها تمامًا على المدى الطويل.

أنت لا تتحكم في توريد المنتج الخاص بك

أبيع عبر الإنترنت لأكثر من 13 عامًا من خلال متجر التجارة الإلكترونية الخاص بي في Bumblebee Linens. نبيع المناديل والبياضات ولدينا العديد من موردي الجملة الذين يحافظون على تدفق مخزوننا من شهر لآخر.

بمرور الوقت ، قمنا بتطوير علاقات قوية مع البائعين لدينا ولدينا سيطرة كاملة على سلسلة التوريد الخاصة بنا . هذا يعني أنه لا يتعين علينا البحث فعليًا عن صفقات جديدة كل يوم مثل بائع المراجحة للبيع بالتجزئة.

عندما نوشك على نفاد مخزون SKU معين ، فإننا ببساطة نضع طلبًا آخر ويصل إلى عتبة بابنا.

مع المراجحة للبيع بالتجزئة ، لا تتحكم مطلقًا في منتجاتك أو مخزونك . بمجرد بيع منتج ما ، عليك أن تذهب للتسوق فعليًا مرة أخرى للحصول على المزيد من المخزون.

وإذا لم يعد متجر التجزئة المحلي الخاص بك يحمل منتجك؟ ليس لديك اي حظ.

أنت لا تتحكم في أسعارك أو هوامشك

عندما تحصل على منتجاتك من مصنع أو موزع ، فأنت تمتلك منتجك ولديك تكلفة ثابتة للسلع . يمنحك هذا القدرة على تحديد الأسعار والتحكم في هوامشك.

على سبيل المثال ، نظرًا لأنني أمتلك علامتي التجارية الخاصة في Bumblebee Linens ، يمكنني تعيين أسعاري كما أريد ولا يمكن لأي شخص مقارنة التسوق لأنني البائع الوحيد لمنتجاتي.

عندما تقوم بمراجحة البيع بالتجزئة ، فأنت تبيع منتجًا لشخص آخر ومن المحتمل أن يكون هناك المئات من البائعين الآخرين الذين يقدمون نفس العنصر بالضبط. نتيجة لذلك ، لديك سيطرة أقل على الأسعار والهوامش لأنك لا تملك العلامة التجارية.

لن يحصل بائعو المراجحة بالتجزئة على أدنى سعر لسلعهم أيضًا.

نظرًا لأنك تشتري منتجاتك من متجر بيع بالتجزئة ، فأنت تدفع بالفعل أكثر من تكلفة الجملة . نتيجة لذلك ، أنت في وضع غير موات في التسعير مقارنة بتاجر التجزئة التقليدي الذي يشتري منتجاته بالجملة لبيعها على أمازون.

بشكل عام ، عندما لا يكون لديك أقل تكاليف التوريد ، فأنت تحت رحمة البائعين الآخرين وغالبًا ما يكون السباق نحو الأسفل من حيث السعر.

التحكيم للبيع بالتجزئة غير قابل للتطوير

يجب على بائعي المراجحة بالتجزئة التسوق فعليًا لمخزونهم ، ويستغرق التسوق وقتًا طويلاً. إن العثور على منتجات رائعة لبيعها عبر المراجحة بالتجزئة يشبه الركض على عجلة الهامستر .

بمجرد بيعك بالكامل ، عليك الخروج والعثور على المزيد من المنتجات مما يعني القيادة فعليًا إلى المتجر والحصول على شاحنة وإعادة منتجاتك إلى منزلك.

غالبًا ما يقضي بائعو التحكيم الناجحون 40 ساعة في الأسبوع في التسوق . هل يحققون ربحًا؟ نعم ، لكن ذلك على حساب وقتهم.

إذا كنت ترغب في كسب المزيد من المال ، فعليك التسوق أكثر والعثور باستمرار على صفقات جديدة. أنا شخصياً أفضل العمل في وظيفة يومية بدلاً من التسوق طوال اليوم.

يمكن لأمازون حظرك أو منعك من البيع

تعمل أمازون باستمرار على تغيير القواعد ويمكنها إملاء ما يُسمح لك ببيعه ومتى.

وجد أحد معارفي ذات مرة قدرًا كبيرًا من أحذية Nike التي أدرجها على الفور في أمازون. ولكن في ذلك الوقت ، بدأت أمازون في السماح للعلامات التجارية الكبرى بمنع البائعين الآخرين من بيع منتجاتهم.

لسوء الحظ ، كانت Nike واحدة من تلك العلامات التجارية ونتيجة لذلك ، لم يستطع إدراج حذائه Nike على أمازون وكان عالقًا مع مجموعة من المخزون الذي لم يستطع بيعه.

تحدث مثل هذه الأحداث طوال الوقت في أمازون. الحقيقة هي أن أمازون لا تحب بائعي المراجحة للبيع بالتجزئة وقد اتخذت تدابير لتقليل المراجحة للبيع بالتجزئة على منصتهم.

اليوم ، يمكن لأي علامة تجارية كبيرة أن تمنع بائعي السلع المستعملة من بيع منتجاتهم على أمازون. علاوة على ذلك ، فإن العديد من الفئات على Amazon لها بوابات وتتطلب فاتورة من موزع معتمد أو تاجر جملة لبيعها على المنصة.

خلاصة القول ، لا يمكنك بيع أي شيء تجده من متجر بيع بالتجزئة. تتخذ أمازون إجراءات صارمة ضد بائعي المراجحة للبيع بالتجزئة ، وغالبًا ما تسألك من أين تحصل على منتجاتك.

لا يمكنك الحصول على كرر الأعمال

طبيعة المراجحة للبيع بالتجزئة هي أنك تبيع باستمرار منتجات عشوائية ومتباينة عبر الإنترنت . إذا كان المنتج الذي تجده في المتجر يمكن أن يكسبك المال ، فأنت تبيعه ، فترة!

لذلك ما يحدث غالبًا هو أن ينتهي بك الأمر ببيع سلع سلعة يمكن العثور عليها في أي مكان ونادرًا ما تبيع نفس المنتج مرتين . علاوة على ذلك ، عندما تبيع على أمازون ، لا تتلقى أيًا من معلومات عملائك ولا يمكنك إنشاء ما يلي .

ولكن حتى إذا تمكنت بطريقة ما من بناء جمهور لعملك ، فمن المستحيل إثبات ولاء العملاء أو تكرار الأعمال لأن مخزونك عشوائي تمامًا وليس تحت سيطرتك.

بالنسبة لمتجري عبر الإنترنت (غير المراجحة للبيع بالتجزئة) ، تشكل الأعمال المتكررة 36٪ من إيراداتي كل عام. ويقدم أفضل عملائنا قاعدة مبيعات صلبة يمكننا التوسع فيها بسهولة من سنة إلى أخرى.

من خلال موازنة البيع بالتجزئة ، أنت تقاتل دائمًا من أجل مبيعات جديدة من نقطة الصفر.

بدائل التحكيم للبيع بالتجزئة

تحكيم التجزئة ليس نموذجًا تجاريًا جيدًا طويل الأجل ومع مقدار الوقت الذي تستغرقه لكسب المال ، يمكنك أيضًا الحفاظ على وظيفتك اليومية .

عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات المادية عبر الإنترنت ، فهناك نماذج أعمال تجارية إلكترونية أفضل بكثير للاختيار من بينها بحيث يمكنك في النهاية أن تنمو لتصل إلى 6،7 أو حتى 8 أرقام.

مع المراجحة للبيع بالتجزئة ، ستكون محظوظًا للوصول إلى 5 أرقام سنويًا وتتطلب قدرًا هائلاً من الوقت يمكن استخدامه بشكل أفضل في أي مكان آخر.

فيما يلي قائمة بنماذج التجارة الإلكترونية التي تتفوق على التحكيم في البيع بالتجزئة بالترتيب من الأعلى إلى الأدنى من حيث الاستدامة.

انقر فوق أي من الروابط أدناه وستجد دروسًا تفصيلية حول كيفية عمل كل نموذج عمل.

• بيع منتجات العلامات التجارية الخاصة على موقع الويب الخاص بك - إذا كنت تمتلك علامتك التجارية الخاصة ويمكنك زيادة حركة المرور الخاصة بك ، فيمكنك إنشاء قائمة عملاء وإدارة شركة مستدامة طويلة الأجل. هذا هو إلى حد بعيد أفضل نموذج أعمال للتجارة الإلكترونية يمكن متابعته.
• بيع السلع ذات العلامات التجارية الخاصة على أمازون - يتمثل الاختلاف الرئيسي بين المراجحة للبيع بالتجزئة وبيع الملصقات الخاصة على أمازون في أنك تمتلك علامتك التجارية ومنتجاتك ولا يمكن لأي شخص آخر التقليل من السعر. يتيح لك ذلك التحكم بشكل أكبر في سلسلة التوريد والمبيعات.
• بيع المنتجات بالجملة على أمازون أو موقعك الإلكتروني الخاص - يختلف البيع بالجملة عن المراجحة للبيع بالتجزئة من حيث أنك لست مضطرًا إلى التسوق باستمرار لشراء سلع جديدة لبيعها. من خلال العثور على مورد جيد للبيع بالجملة ، يمكنك بيع نفس المنتجات باستمرار على أمازون أو متجرك عبر الإنترنت.
• دروبشيبينغ - دروبشيبينغ هو المكان الذي تتلقى فيه الطلبات من متجرك عبر الإنترنت ويخزن المورد الخاص بك ويشحن منتجك إلى العميل النهائي. نتيجة لذلك ، لا يتعين عليك إجراء المخزون. نموذج العمل هذا له تكاليف بدء تشغيل منخفضة وهو طريقة أفضل بكثير للبدء في التجارة الإلكترونية من المراجحة للبيع بالتجزئة.