Cum să vă optimizați paginile de destinație (cu listă de verificare)

Paginile de destinație sunt o parte critică a oricărei campanii de marketing online. Sunt primul lucru pe care îl văd clienții potențiali atunci când dau clic pe anunțul dvs. și pot face sau distruge rezultatele marketingului dvs. online.

Pentru a profita la maximum de paginile de destinație, trebuie să le optimizați pentru SEO. De asemenea, trebuie să vă optimizați pentru obiectivul dvs., fie că este vorba de generarea de clienți potențiali sau de conversii. Această postare vă va ajuta să vă concentrați asupra obiectivelor dvs. și să învățați cum să obțineți cele mai bune rezultate din paginile dvs. de destinație. De asemenea, îți vom oferi o listă de verificare la îndemână pentru a-ți reuși memoria în timp ce lucrezi.

Ce este optimizarea paginii de destinație?

Optimizarea paginii de destinație este procesul prin care vă asigurați că paginile dvs. de destinație sunt eficiente în atingerea obiectivului dorit.

În general, optimizarea înseamnă îmbunătățirea a ceva care există deja. Prin urmare, optimizarea paginii de destinație înseamnă să vă asigurați că paginile dvs. de destinație sunt cât mai eficiente posibil. Dacă sunteți nou în proiectarea paginilor de destinație, vă recomandăm să vă creați mai întâi pagina și apoi să o revizuiți folosind tactici de optimizare. Unii designeri de pagini experimentați se pot optimiza pe măsură ce creează. Dar chiar și atunci, este o idee bună să revizuiți pagina pentru oportunități de optimizare în continuare.

Există câțiva factori diferiți de care trebuie să țineți cont atunci când vă optimizați paginile de destinație.

Primul este SEO. Trebuie să vă asigurați că paginile dvs. de destinație sunt bogate în cuvinte cheie și sunt optimizate pentru motoarele de căutare. Dacă paginile dvs. nu apar în rezultatele motoarelor de căutare, acestea nu pot genera clienți potențiali sau conversii.

Al doilea factor este scopul tău. Ce încerci să realizezi cu paginile tale de destinație? Cauți să generați clienți potențiali sau căutați conversii?

Înțelegeți obiectivul dvs. de optimizare

Paginile de destinație sunt pagini web autonome care se concentrează pe un singur obiectiv. Dacă nu ești sigur care este obiectivul tău, fă ​​un pas înapoi și gândește-te la ce vrei să obțină paginile tale de destinație. O modalitate de a aborda determinarea obiectivului dvs. este să luați în considerare cât de mare este angajamentul pe care îl cereți de la publicul țintă și cât de departe sunt acestea în călătoria lor de cumpărare.

Dacă vindeți ceva la un preț suficient de mic pentru a fi un articol de impuls - cum ar fi o cămașă de 15 USD sau o colecție de plante de grădină de 39,99 USD - atunci puteți optimiza în siguranță pentru conversia într-o vânzare pe loc.

Cu toate acestea, dacă le cereți clienților să se angajeze pentru o vacanță de 6.000 USD sau un curs care va costa 1200 USD și câteva săptămâni din viața lor, veți dori mai întâi să optimizați pentru clienți potențiali. Asta înseamnă să oferi ceva gratuit sau cu preț redus, cum ar fi un mini-curs sau o carte electronică descărcabilă, pentru a-i atrage să se alăture listei tale de e-mail. Apoi, după ce ați folosit o serie de e-mailuri pentru a construi o relație cu noul client potențial, îi puteți trimite către o a doua pagină de destinație optimizată pentru conversie.

Optimizarea paginii de destinație pentru SEO

Indiferent de obiectivul dvs., pagina dvs. de destinație nu poate funcționa bine dacă nimeni nu o vede. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este procesul prin care vă asigurați că site-ul dvs. apare cât mai sus posibil în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare pentru a atrage trafic organic.

Chiar dacă veți cumpăra reclame pentru pagina dvs. de destinație, SEO este important. Google ia în considerare relevanța paginii de destinație atunci când vine vorba de reclame. Dacă roboții Google accesează cu crawlere pagina dvs. de destinație și determină că conținutul nu este foarte relevant pentru cuvintele cheie pentru care faceți publicitate, Scorul dvs. de calitate va avea de suferit. Și vei ajunge să plătești mai mult pe clic.

Pe de altă parte, dacă pagina ta este foarte relevantă, vei plăti mai puțin.

Cercetare cuvinte cheie

Doriți să optimizați pentru cuvintele cheie pe care piața dvs. țintă le va introduce cel mai probabil într-un motor de căutare. Asta înseamnă că trebuie să gândești din punctul lor de vedere în loc să alegi pur și simplu cuvinte care descriu produsul sau serviciul tău. Este posibil ca clientul dvs. să nu caute produsul dvs.; mai ales dacă nu știu că există. În schimb, ei vor căuta soluția unei probleme.

De exemplu, să presupunem că o companie vinde lămpi cu pene de struț care sunt populare în rândul femeilor adolescente și tinere. Ar putea avea sens să optimizați expresia „abajururi din pene de struț”, dar probabil că aceasta nu este o expresie pe care clienții lor o introduc în motoarele de căutare. În schimb, clienții ar putea căuta „lămpi pentru fete”, „lămpi distractive”, „decor pentru adolescenți” sau chiar „iluminat pentru dormitor”.

Odată ce ați făcut brainstorming o listă de potențiale fraze de cuvinte cheie, doriți să le alegeți pe cele mai populare. Iată câteva resurse care vă pot ajuta să determinați care termeni primesc cel mai mult trafic de căutare:

• Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords (gratuit, dar va trebui să configurați un cont AdWords gratuit)
• SEMRush (opțiuni gratuite și plătite)
• Ahrefs (probă gratuită și opțiuni plătite)

Încorporați cuvinte cheie în pagină

Odată ce ați ales cuvintele cheie pentru care doriți să optimizați, asigurați-vă că acea expresie – sau o variantă apropiată a acesteia – apare în cât mai multe dintre aceste locații cheie puteți, având în același timp o pagină care pare naturală și lizibilă.

1. Adresa URL a paginii
2. Titlul paginii
3. Primul paragraf
4. Cel puțin un titlu
5. Etichetele „alt” ale imaginii
6. Titluri imagini
7. Meta titlu și descrieri
8. Presărat pe tot cuprinsul textului de câteva ori, dar nu „umplut” pagina

Mai multe despre utilizarea cuvintelor cheie

Faceți mai ușor ca motoarele de căutare să vadă către ce pagină să trimită trafic pe site-ul dvs., având doar o pagină optimizată pentru fiecare cuvânt cheie. De asemenea, puteți semnala importanța acelei pagini prin link-ul către ea din celălalt conținut, folosind acea expresie ca text de ancorare pentru link.

Puteți încorpora un cuvânt cheie secundar în pagina dvs. și, dacă este strâns legat de primul, vă poate ajuta să vă îmbunătățiți SEO. Dar nu încercați să vă optimizați titlurile și etichetele de titlu pentru mai mult de o expresie cheie; vei pierde prea multă lizibilitate.

Optimizarea paginii de destinație pentru generarea de clienți potențiali

Odată ce v-ați optimizat pagina pentru SEO, este timpul să revizuiți din nou conținutul pentru a vă asigura că vă servește obiectivele.

După cum am menționat mai devreme, dacă căutați clienți potențiali, veți dori să vă optimizați paginile de destinație pentru a atrage vizitatorii să se înscrie pentru oferta dvs. gratuită. Scopul dvs. este să obțineți informațiile lor de contact, astfel încât să puteți urmări cu ei mai târziu.

Pentru a face acest lucru, veți dori să vă asigurați că oferta dvs. este ceva de care probabil că vor fi interesați și că le facilitați înscrierea.

În primul rând, asigurați-vă că titlul dvs. le atrage atenția și vorbește direct publicului țintă din punctul său de vedere. Concentrați-vă pe beneficiul pentru cititor. De exemplu, în loc de „Ghid descărcabil gratuit pentru compostare”, ați putea spune „Aflați exact cum să creați compost bogat – GRATUIT!”

Apoi, asigurați-vă că oferiți ceva ce își vor dori. O modalitate bună de a face acest lucru este să vă uitați la ceea ce oferă alte companii din industria dvs. și să vedeți dacă puteți îmbunătăți acest lucru.

Oferta dvs. ar trebui să:

• Fii relevant pentru subiectul paginii și optimizarea paginii de destinație.
• Fii orientat către clientul tău ideal.
• Includeți un îndemn puternic la acțiune.

Conținutul bun al paginii de destinație este ușor de scanat. Oamenii sunt foarte ocupați și se vor retrage rapid dintr-o pagină care pare că va dura mult timp pentru a o citi. Așadar, asigurați-vă că puneți informațiile critice în partea de sus a paginii și utilizați paragrafe scurte împărțite cu multe spații albe și titluri. Listele cu marcatori vă ajută, de asemenea, să vă faceți scanarea textului.

Încearcă să fii succint. În general, mai puțin text este mai bine. Dacă trebuie neapărat să includeți un text explicativ lung, plasați-l după butonul de îndemn și repetați îndemnul la fiecare câteva sute de cuvinte.

Claritatea este cheia. Rămâi concentrat pe mesajul tău și pe clientul tău. Făcându-le subiectul aproape a fiecărei propoziții vă va ajuta să rămâneți concentrat asupra clientului. De exemplu, în loc să spuneți „Ghidul nostru include sfaturi pentru rezervarea vacanțelor cu un buget redus”, ați putea spune „Veți putea începe să economisiți chiar la următoarea călătorie”.

Păstrați toate elementele esențiale, inclusiv îndemnul la acțiune, sus pe pagină, unde le puteți vedea fără a derula. (Acest lucru se numește „deasupra pliului”, din zilele în care cumpărătorii de ziare puteau vedea doar jumătatea de sus a hârtiei.)

Fă-ți imaginile să lucreze din greu. Imaginile sunt grozave pentru a sparge spațiul și pentru a face o pagină să arate mai atractivă, dar pot face mult mai mult. Căutați o fotografie cu rezonanță emoțională. Includeți o persoană, dacă este posibil, și arătați-i fie că suferă de o problemă, fie că se bucură de soluția pe care o oferiți. De exemplu, o imagine a unui coș de compost sau a cărții dvs. electronice pare naturală. Dar o imagine a unei persoane care seamănă cu piața țintă care recoltează fericit roșii roșii coapte din solul lor bogat și compostat este mult mai convingătoare.

În cele din urmă, creați un formular ușor de utilizat și care să nu solicite detalii personale inutile. Nimeni nu vrea să completeze un formular care necesită numărul de telefon sau adresa poștală pentru a descărca ceva. Cere doar ceea ce ai nevoie. Fiecare întrebare suplimentară este un factor natural de descurajare pentru cititorul tău.

Optimizare pentru conversii

Optimizarea pentru vânzări include multe dintre aceleași elemente ca și optimizarea pentru clienți potențiali. De exemplu, doriți în continuare un titlu convingător, imagini în mișcare, text care poate fi scanat și un îndemn clar la acțiune - toate deasupra pliului.

Dar atunci când încercați să faceți o vânzare, poate fi necesar să includeți puțin mai multe informații. Pentru ca aceasta să funcționeze, păstrând pagina simplă, aveți nevoie de o organizare excelentă.

De exemplu, un carusel sau o prezentare de diapozitive cu miniaturi vă permite să oferiți mai multe imagini ale produsului dvs. fără a aglomera pagina. De asemenea, designul acordeonului - subtitluri care deschid zone de text atunci când se face clic - poate pune cantități mari de detalii de sprijin la îndemâna clientului dvs., păstrând în același timp pagina curată și simplă.

Dovada socială vă asigură clientul potențial că alte persoane vă folosesc cu plăcere produsul sau serviciul. Mărturiile, evaluările sau chiar un număr de clienți constituie toate dovezi sociale. Este o idee bună să plasați un element de dovadă socială chiar înainte de îndemnul dvs. la acțiune și să păstrați totul simplu. O grafică poate valora cât o mie de cuvinte aici. Un sigiliu de aprobare, evaluare cu stele sau un carusel cu mărturii de la câțiva clienți vă transmite rapid mesajul.

De asemenea, puteți folosi spațiul de deasupra sau de sub CTA pentru a asigura oamenii cu privire la politicile dvs. de returnare sau anulare.

Ce ar trebui să facă oamenii dacă au o întrebare? Cu cât le oferiți mai multe opțiuni pentru a vă contacta, cu atât mai bine. De exemplu, pot e-mail, suna sau chat? Oamenii nu vor să facă afaceri cu companii la care nu pot ajunge dacă au o problemă.

Apoi, asigurați-vă că procesul de comandă este simplu și ușor de utilizat. Nu cereți informații de care nu aveți nevoie în formularul de comandă. De exemplu, probabil că nu aveți nevoie de o adresă pentru a înregistra pe cineva la un curs online. Configurați coșul de cumpărături pentru a accepta opțiunile de plată standard. Solicitarea oamenilor să se înscrie la un nou sistem de plată online îi va opri pe drum.

În cele din urmă, testați-vă cu atenție sistemul de coș de cumpărături. Testați-l pe diferite dispozitive, utilizați diverse sisteme de plată și asigurați-vă că totul funcționează fără probleme. Dacă pierzi un client într-un proces de plată greșit, s-ar putea să nu-l recuperezi niciodată.

Începeți să vă optimizați paginile astăzi

Acum că înțelegi toate elementele unei pagini de destinație optimizate, este timpul să le pui în practică. Paginile de destinație sunt esențiale pentru o strategie de marketing online de succes, așa că asigurați-vă că le utilizați eficient.

Consultați lista noastră de verificare pentru optimizarea paginii de destinație pentru un ghid pas cu pas pentru crearea paginilor cu conversii mari. Și dacă aveți nevoie de ajutor pentru a pune totul cap la cap, amintiți-vă că ClearVoice vă poate ajuta cu toate aspectele legate de marketingul de conținut, de la strategie la copywriting.

Lista de verificare pentru optimizarea paginii de destinație ClearVoice:

Optimizați pentru SEO

• Asigurați-vă că cuvântul cheie principal este o expresie pe care clienții dvs. o vor căuta probabil.
• Cercetați-vă posibilele cuvinte cheie pentru a vă asigura că au trafic de căutare bun.
• Nicio altă pagină de pe site nu este optimizată pentru acest cuvânt cheie.
• Cuvintele cheie apar în:
  • Adresa URL a paginii
  • Titlul paginii
  • Primul paragraf
  • Cel puțin un titlu
  • Etichetele „alt” ale imaginii
  • Titluri imagini
  • Meta titlu și descrieri
  • Presărat pe tot cuprinsul textului de câteva ori, fără a „încărca” pagina sau a simți nefiresc

Optimizați pentru clienți potențiali

• Titlul vorbește convingător publicului tău.
• Imaginile au o componentă emoțională.
• Textul este scurt și poate fi scanat.
• Concentrați-vă pe client, folosind limbajul „dvs.” și subliniind beneficii mai degrabă decât caracteristici.
• Oferta este relevantă pentru cuvintele cheie.
• Oferta este foarte atrăgătoare pentru piața dvs. țintă.
• Apelul la acțiune (CTA) este clar și ușor de urmat.
• Elementele esențiale sunt „de mai sus” și bine organizate.
• Formularul este ușor de utilizat și redus doar la informațiile de care aveți nevoie.
• Întreaga pagină este concentrată ferm pe un singur mesaj de vânzare.

Optimizați pentru conversii

• Titlul vorbește convingător publicului tău.
• Imaginile au o componentă emoțională.
• Textul este scurt și poate fi scanat.
• Concentrați-vă pe client, folosind limbajul „dvs.” și subliniind beneficii mai degrabă decât caracteristici.
• Folosiți carusele sau acordeoane pentru a maximiza informațiile și a minimiza dezordinea paginilor.
• Includeți dovada socială înainte de CTA.
• CTA este clar și ușor de urmărit.
• Prezentați politicile de returnare sau anulare într-un mod pozitiv lângă CTA.
• Elementele esențiale sunt „de mai sus” și bine organizate.
• Formularul de comandă este ușor de utilizat și redus doar la informațiile de care aveți nevoie.
• Oferă oamenilor o modalitate de a pune întrebări.
• Acceptați metode de plată obișnuite.
• Testați procesul de plată pe mai multe dispozitive.
• Întreaga pagină este concentrată ferm pe un singur mesaj de vânzare.