11 Cele mai bune instrumente pentru creșterea ratei de conversie PPC și a ratei de clic și reducerea cheltuielilor publicitare

Toată lumea dorește să știe cum se opune concurenței lor atunci când vine vorba de ratele de conversie PPC.

Dacă ești sincer, probabil că gândul ți-a trecut prin minte cel puțin o dată.

Anunțurile PPC sunt indispensabile retailerilor de comerț electronic. Acestea oferă un flux scalabil, sigur și vizat de vizitatori și nu sunt supuse urcărilor și coborâșurilor clasamentelor motoarelor de căutare.

Dar ai putea să-ți organizezi campaniile PPC mai eficient? Ați putea face modificări în proiectarea anunțurilor și procesele de formatare, opțiunile de direcționare și chiar alegerea platformei, pentru a vă îmbunătăți rata de conversie?

În această postare, vom analiza unsprezece instrumente pe care le puteți utiliza pentru a vă optimiza campaniile PPC pentru mai multe clicuri, conversii mai mari și cheltuieli publicitare mai mici.

În grabă? Iată ce veți găsi în acest articol:

Tipuri de publicitate de comerț electronic
Înțelegerea ratei de conversie în PPC
Cele mai bune 11 instrumente pentru a vă spori rata de conversie PPC și rata de clic
1. SimilarWeb
2. iSpionage
3. Ahrefs
4. WordStream
5. Clasificator de performanță AdWords
6. Google Analytics
7. Optmyzr
8. AdStage
9. BuzzSumo
10. AdEspresso
11. Instrumente de analiză nativă (Google, Bing, Facebook etc.)
Gânduri de închidere pentru cele mai bune 11 instrumente PPC

Suna bine? Hai să săpăm.

Tipuri de publicitate de comerț electronic

Să aruncăm o privire rapidă la principalele platforme și formate publicitare. Strategia dvs. publicitară va cuprinde probabil destinații de plasare pe numeroase platforme cu numeroase tipuri de anunțuri, iar trusa dvs. de instrumente ar trebui să ia în considerare acest lucru.

Iată principalele tipuri de anunțuri de comerț electronic și platformele pe care rulează:

• Cumpărături Google (anterior anunțuri cu afișare de produse Google sau PLA) - anunțurile pentru cumpărături Google sunt cele mai reușite și utilizate pe scară largă pentru comerțul electronic. Cumpărături Google rulează pe două platforme: Google Ads și Google Merchant Center, unde este stocat feedul dvs. de produse.
• Google Ads (anterior AdWords) - Anunțurile difuzate de Google Ads sunt recunoscute instantaneu și probabil cele mai cunoscute dintre utilizatorii de căutare. Acestea apar deasupra și dedesubtul rezultatelor organice și seamănă cu listările de căutare neplătite. Majoritatea comercianților cu amănuntul vor folosi o combinație de destinații de plasare Google Shopping și Google Ads ca parte a strategiei lor de publicitate plătită.
• Publicitate Facebook - Platforma de reclame Facebook a devenit extrem de populară printre comercianții cu amănuntul online. Abordarea uriașă, împreună cu opțiunile de direcționare de neegalat, au făcut din aceasta o cale profitabilă atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mari de comerț electronic, de a profita de anunțurile de pe Facebook. Puteți viza o bază mondială de clienți în funcție de starea civilă, interesele muzicale, diplomele universitare și multe altele.
• Anunțuri LinkedIn - Anunțurile LinkedIn au devenit o platformă de top pentru comercianții online care se concentrează pe B2B. Mulți specialiști în marketing au descoperit că pot genera trafic de comerț electronic de înaltă calitate, cu cheltuieli publicitare similare cu Facebook.
• Bing Shopping - Bing este adesea trecut cu vederea în favoarea concurentului său mai mare, Google. Dar cel de-al treilea cel mai mare motor de căutare din lume are, de asemenea, reclame dedicate pentru cumpărături, care pot genera rezultate semnificative pentru comercianții cu amănuntul.
• Publicitate Amazon - Reclamele Amazon sunt destinate exclusiv comercianților cu amănuntul cu înregistrări Amazon, ceea ce are sens. Platforma de publicitate Amazon este foarte eficientă în direcționarea profitabilă a traficului către înregistrări, dar reclamele joacă, de asemenea, un rol semnificativ în creșterea listărilor organice, permițând comercianților cu amănuntul să achiziționeze mai multe vânzări și recenzii.
• Instagram, Pinterest și Twitter - Așa-numitul „comerț social” este o tendință semnificativă în industria comerțului electronic. Cele mai populare platforme oferă acum formate de anunțuri dedicate cumpărăturilor, care pot fi folosite pentru mai multe vânzări. Aceste anunțuri permit achiziții native (fără a fi nevoie ca vizitatorii să părăsească aplicația) și oferă opțiunea de a dirija trafic către magazinele terțe.

Înțelegerea ratei de conversie în PPC

Rata dvs. de conversie PPC este procentul din traficul dvs. PPC care se transformă în clienți plătitori. Dacă generați 100 de clicuri pe lună din anunțurile PPC și 10 dintre acești vizitatori efectuează o achiziție, rata de conversie este de 10%.

Rata de clic este procentajul de persoane care vă văd anunțul și fac clic pe acesta pentru a ajunge la pagina dvs. de destinație. Dacă 100 de persoane vă văd anunțul și 10 dau clic pe acesta, rata de clic este de 10%.

Doriți mai multe informații de acest gen?

Obțineți sfaturi săptămânale privind comerțul electronic, strategii și cunoștințe de top din industrie. Livrate direct în căsuța de e-mail.

pe Am citit politica de confidențialitate și accept termenii și condițiile buletinului informativ.

Bifați această casetă de selectare pentru a continua

Woo hoo! Tocmai v-ați înscris. Verificați căsuța de e-mail pentru a confirma abonamentul.

Rata dvs. de conversie PPC și rata de clic PPC sunt cele mai importante două valori atunci când vine vorba de optimizarea campaniilor dvs. publicitare. Dacă puteți crește CR și CTR rămânând în aceleași limite de cheltuieli, veniturile dvs. vor crește.

Bunele practici de optimizare la fața locului sunt esențiale pentru îmbunătățirea ratei de conversie PPC. Dar, în esență, optimizarea ratei de conversie este, de asemenea, despre alte trei elemente „din partea campaniei”: crearea de reclame convingătoare care se potrivesc cu paginile de destinație ale site-ului dvs., identificarea celor mai bune platforme și segmente de public și optimizarea anunțurilor pentru clicuri de înaltă calitate.

În această postare mă voi concentra mai degrabă pe optimizarea campaniei, decât pe optimizarea conversiilor la fața locului, pe care le-am abordat pe deplin în următoarele articole:

• Listă de verificare pentru optimizarea ratei de conversie a comerțului electronic de 115 puncte pentru un magazin online cu 7+ figuri
• Ultimul Ghid de testare a comerțului electronic: strategie, tactici, instrumente, știința datelor și studii de caz
• 34 cele mai bune instrumente de optimizare a ratei de conversie a comerțului electronic (CRO) în 2019
• 20 de sfaturi de optimizare pentru proiectarea și testarea paginilor de produse de comerț electronic
• Cum și de ce paginile de destinație ale comerțului electronic: 15 sfaturi de optimizare și 10 exemple de proiectare

Deci, ce este o rată de conversie bună în PPC?

Există o mulțime de variații între formate de anunțuri, platforme și industrii. Iată un rezumat rapid al celor mai importante statistici:

• CTR-ul mediu pentru anunțurile de căutare AdWords în comerțul electronic este de 1,66%.

CTR-ul mediu pentru anunțurile Google Adwords (acum „Google Ads”) este de 1,66%.

• CTR-ul mediu pentru anunțurile de cumpărături Google este de 0,86%.

Ratele de clic variază în funcție de industrie.

• Rata medie de conversie (CR) pentru anunțurile de căutare AdWords în comerțul electronic este de 2,81%
• Rata medie de conversie (CR) pentru anunțurile Google Shopping este de 1,91%.
• Anunțurile din rețeaua de căutare, care afișează anunțuri alături de rezultatele căutării, sunt semnificativ mai mari decât anunțurile din Rețeaua de display Google, care se afișează pe o rețea imensă de site-uri web de pe web. Anunțurile de comerț electronic GDN au o rată de conversie de 0,59%.
• Puteți utiliza instrumente online pentru a vă urmări CTR-ul pentru anumite tipuri de anunțuri și pentru a vedea cum vă confruntați cu concurenții dvs.

Cele mai bune 11 instrumente pentru a vă spori rata de conversie PPC și rata de clic

Să aruncăm o privire la cele mai bune instrumente pentru difuzarea și optimizarea campaniilor dvs. PPC. Utilizarea aplicațiilor enumerate aici vă va asigura că puteți optimiza ratele de clic și de conversie în toate etapele campaniilor dvs., de la cercetare la implementare și nu numai.

1. SimilarWeb

Când vine vorba de cercetarea concurenților, SimilarWeb este instrumentul nostru preferat absolut. Vă oferă acces la date despre publicul concurenților dvs., strategiile de marketing, sursele de trafic și multe altele. Pentru PPC, puteți vedea cuvinte cheie, pagini de destinație a anunțurilor și formate de anunțuri preferate. De asemenea, puteți urmări aplicațiile concurenților, precum și site-urile web.
Un alt beneficiu important al SimilarWeb este că vă permite să vă urmăriți concurenții în diferite valori, oferindu-vă date de referință atât de necesare.

2. iSpionage

iSpionage este un alt instrument de cercetare concurent care completează imensul set de date SimilarWeb. Platforma are caracteristici specifice pentru urmărirea campaniilor PPC ale concurenților și puteți vedea bugetele concurenților, cuvintele cheie la care licitează, cât timp difuzează anunțuri, câte anunțuri afișează, care sunt cele mai performante etc. pe.
În mod crucial, iSpionage vă permite să vedeți paginile de destinație ale concurenților pentru grupurile de anunțuri și să reproduceți elemente de design care stimulează conversia. „Indicele eficienței cuvintelor cheie” este una dintre funcțiile de top ale iSpionage și îl puteți utiliza pentru a identifica cele mai mari cuvinte cheie potențiale pentru campaniile dvs.

3. Ahrefs

Cercetarea cuvintelor cheie (KW) este esențială pentru desfășurarea campaniilor PPC de comerț electronic de succes. Și puține instrumente de cercetare KW se apropie chiar de Ahrefs. Acesta depășește în mod repetat rundele celor mai bune instrumente KW de pe piață.

Tabloul de bord cuprinzător de cercetare a cuvintelor cheie vă permite să găsiți și să evaluați cuvinte cheie pentru anunțurile dvs. Funcțiile puternice de sugestie extind setul de cuvinte cheie „semințe”, în timp ce analiza concurenților vă permite să descoperiți cuvintele cheie pe care le licită alte magazine online. De asemenea, veți putea vedea costul, volumul și competitivitatea anumitor cuvinte cheie.

Cercetarea cuvintelor cheie este o parte crucială a creșterii atât a ratei de clic, cât și a ratei de conversie, deoarece vă permite să ajungeți la segmente de public foarte vizate și dornice de a cumpăra. Nu vă mulțumiți cu un instrument inferior.

4. WordStream

WordStream este unul dintre cele mai mari nume din sfera PPC. Pachetul principal al companiei, Wordstream Advisor, include instrumente pentru cercetarea, urmărirea, gestionarea și optimizarea campaniilor pe o multitudine de platforme. Aceștia susțin că utilizatorul mediu WordStream convertește cu 60% mai mulți clienți, așa că ar fi o mare greșeală să nu măcar să încerc.

WordStream are un pachet dedicat pentru comercianții cu amănuntul online. Setul de funcții include un tablou de bord de gestionare pentru a ține pasul cu mai multe campanii, opțiuni de optimizare inteligentă și instrumente CRO la fața locului pentru a converti mai mulți clienți și pentru a se asigura că paginile de destinație se potrivesc perfect cu anunțurile. În plus, WordStream este compatibil cu toate platformele majore, inclusiv Google, Bing și Facebook.

5. Clasificator de performanță AdWords

Acest instrument gratuit de la Wordstream merită menționat în sine.

Vă oferă un audit complet al contului dvs. Google Ads și al performanței campaniilor dvs. Identifică problemele care cauzează cheltuieli irosite și vă oferă sfaturi practice pentru creșterea valorilor CTR, optimizarea cuvintelor cheie și îmbunătățirea copierii anunțurilor. De asemenea, veți primi îndrumări pentru îmbunătățirea conversiilor CPC din pagina de destinație.

6. Google Analytics

Probabil că nu veți fi surprinși să găsiți GA pe această listă. Este în continuare cea mai bună platformă de analiză disponibilă pentru comercianții cu amănuntul atunci când vine vorba de urmărirea campaniilor PPC.

Puteți seta obiective și evenimente specifice pentru a fi la curent cu clicurile, angajamentele, conversiile și multe altele. Gama de funcții de urmărire a GA vă permite să accesați publicul dvs. publicitar pentru a identifica segmentele cu cea mai mare conversie, în timp ce localizați, de asemenea, zone pentru îmbunătățiri potențiale în întreaga pâlnie. Este ușor să vă conectați conturile Google Ads și Analytics.

7. Optmyzr

Optmyzer este o soluție cuprinzătoare pentru urmărirea și optimizarea performanței anunțurilor pe Google și Bing. Se adresează întreprinderilor mici și mijlocii, iar caracteristica sa deosebită este raportarea aprofundată pe care o oferă atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.

Funcțiile de raportare sunt orientate spre optimizare și vă oferă sfaturi pentru a gestiona cheltuielile publicitare, pentru a economisi timp și pentru a urmări impactul pe termen lung al campaniilor dvs. Datorită concentrării sale strânse - pe Bing și Google - platforma poate oferi informații foarte specifice, care nu sunt disponibile în altă parte.

8. AdStage

Adstage este un instrument de automatizare care poate reduce drastic timpul petrecut pentru gestionarea și optimizarea anunțurilor. Vă permite să adunați toate datele campaniei dvs. de pe mai multe platforme publicitare într-un singur loc.

Beneficiul cheie pe care îl oferă este abilitatea de a vă vedea pâlnia în ansamblu. Prin colectarea datelor despre vânzări împreună cu performanța anunțurilor, AdStage vă permite să înțelegeți exact cum puteți îmbunătăți conversiile la fața locului, împreună cu rata de clic și cheltuielile publicitare. Mai mult, este posibil să automatizăm multe aspecte ale optimizării, economisind în continuare timp și resurse.

9. BuzzSumo

BuzzSumo este fundamental o platformă de cercetare a conținutului. „Ce legătură are asta cu reclamele mele?” s-ar putea să întrebi.
Și răspunsul este simplu: copiați.

Adăugând cele mai comune titluri, subiecte și copii din spațiul dvs., veți avea acces la o mulțime de materiale pentru a vă informa și a îmbunătăți copia anunțului.

Implicarea clienților de la început cu o copie originală și captivantă este cheia nu doar pentru o rată de clic mai mare, ci și pentru o rată de conversie mai mare. Dacă vizitatorii sosesc deja pe paginile dvs. de destinație, sunt mult mai probabil să se transforme în clienți plătitori.

10. AdEspresso

AdEspresso este un instrument pentru difuzarea și optimizarea campaniilor Facebook și Instagram. Puține alte instrumente de pe piață se pot potrivi cu AdEspresso atunci când vine vorba de aplicarea specifică a publicității cu plată pe rețelele sociale.

Cu o gamă puternică de funcții și opțiuni de automatizare, AdEspresso vă permite să gestionați mai multe campanii sociale dintr-un singur tablou de bord. AdEspresso are o serie de clienți fideli ai comerțului electronic, iar platforma a fost concepută având în vedere acest grup.

11. Instrumente de analiză nativă (Google, Bing, Facebook etc.)

Toate platformele majore de anunțuri au propriile platforme de analiză și optimizare încorporate. Adesea, acestea sunt mai puternice decât instrumentele terță parte.

Cumpărături Google, Amazon, Facebook, Bing, Instagram, LinkedIn - toate oferă o serie de funcții pentru îmbunătățirea performanței anunțurilor. Cheia constă în folosirea corectă a acestor instrumente. Majoritatea specialiștilor în marketing nu au o înțelegere deplină a modului de a profita de ei pentru un efect deplin. De asemenea, merită subliniat faptul că mulți agenți de publicitate au, de asemenea, aplicații mobile care facilitează menținerea campaniilor în deplasare.

Gânduri de închidere la cele mai bune 11 instrumente PPC

Campaniile publicitare PPC sunt absolut esențiale pentru comerțul electronic. O înțelegere deplină a modului de implementare a unei strategii PPC care generează venituri, precum și a modului de optimizare a acesteia în viitor, este vitală pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

Este important să vă angajați pe deplin în acest aspect al afacerii dvs. și să implementați procese testate și flexibile. Și instrumentele sunt o parte esențială a mixului atunci când vine vorba de gestionarea și optimizarea acestor procese.

Obțineți lista de verificare pentru 115 puncte de optimizare a comerțului electronic și sporiți-vă conversiile

Doriți să sporiți conversiile pentru fiecare pagină de pe site-ul dvs.?

Am scris o listă de verificare detaliată (probabil cea mai cuprinzătoare scrisă vreodată) care include sfaturi de optimizare pentru pagina dvs. de pornire, despre pagina noastră, paginile produselor, pagina coșului, pagina de verificare și multe altele.

Descărcați-l gratuit acum!