PPC 전환율과 클릭률을 높이고 광고 지출을 줄이는 11가지 최고의 도구

모두는 PPC 전환율과 관련하여 경쟁 업체와 비교하여 어떻게 경쟁하는지 알고 싶어합니다.

당신이 정직하다면, 그 생각은 아마도 한 번 이상 당신의 마음을 스쳐 지나갔을 것입니다.

PPC 광고는 전자 상거래 소매 업체에게 없어서는 안될 필수 요소입니다. 그들은 확장 가능하고 안전하며 대상이 지정된 방문자 스트림을 제공하며 검색 엔진 순위의 오르내림에 영향을 받지 않습니다.

그러나 PPC 캠페인을 보다 효과적으로 구성할 수 있습니까? 광고 디자인 및 형식 지정 프로세스, 타겟팅 옵션, 플랫폼 선택을 변경하여 전환율을 개선할 수 있습니까?

이 게시물에서는 더 많은 클릭, 더 높은 전환, 더 낮은 광고 지출을 위해 PPC 캠페인을 최적화하는 데 사용할 수 있는 11가지 도구를 살펴보겠습니다.

급히? 이 기사에서 찾을 수 있는 내용은 다음과 같습니다.

전자상거래 광고의 유형
PPC의 전환율 이해
PPC 전환율 및 클릭률을 높이는 11가지 도구
1. 유사웹
2. 아이스파이너지
3. 아레프
4. 워드스트림
5. 애드워즈 실적 채점자
6. 구글 애널리틱스
7. 옵티마이저
8. 애드스테이지
9. 버즈스모
10. 애드 에스프레소
11. 기본 분석 도구(Google, Bing, Facebook 등)
11가지 최고의 PPC 도구에 대한 결론

좋은 소리? 파헤쳐 봅시다.

전자상거래 광고의 유형

주요 광고 플랫폼과 형식을 간단히 살펴보겠습니다. 귀하의 광고 전략은 수많은 광고 유형이 있는 수많은 플랫폼의 게재위치를 포함할 가능성이 높으며 귀하의 툴킷은 이를 고려해야 합니다.

전자상거래 광고의 주요 유형과 광고가 실행되는 플랫폼은 다음과 같습니다.

• Google 쇼핑(이전의 Google 제품 목록 광고 또는 PLA) – Google 쇼핑 광고는 전자상거래에서 가장 성공적이고 널리 사용되는 광고 유형입니다. Google 쇼핑은 제품 피드가 저장되는 Google Ads와 Google 판매자 센터의 두 가지 플랫폼에서 실행됩니다.
• Google Ads(이전의 AdWords) – Google Ads에서 제공하는 광고는 즉시 알아볼 수 있으며 아마도 검색 사용자들 사이에서 가장 잘 알려져 있을 것입니다. 자연 검색결과 위와 아래에 표시되며 무료 검색 목록과 유사합니다. 대부분의 소매업체는 유료 광고 전략의 일부로 Google 쇼핑과 Google Ads 게재위치를 조합하여 사용합니다.
• Facebook 광고 – Facebook 광고 플랫폼은 온라인 소매업체 사이에서 엄청난 인기를 얻었습니다. 타의 추종을 불허하는 타겟팅 옵션과 함께 광범위한 도달 범위는 소규모 및 대규모 전자 상거래 비즈니스 모두에서 Facebook 광고를 활용하는 수익성 있는 방법이 되었습니다. 결혼 여부, 음악적 관심, 대학 학위 등을 기준으로 전 세계 고객 기반을 타겟팅할 수 있습니다.
• LinkedIn 광고 – LinkedIn 광고는 B2B 중심 온라인 소매업체를 위한 최고의 플랫폼이 되었습니다. 많은 마케터들이 Facebook과 유사한 광고 지출로 고품질 전자상거래 트래픽을 유도할 수 있다는 것을 알게 되었습니다.
• Bing 쇼핑 – Bing은 종종 더 큰 경쟁자인 Google을 위해 간과됩니다. 그러나 세계에서 세 번째로 큰 검색 엔진에는 소매업체에 중요한 결과를 가져올 수 있는 전용 쇼핑 광고도 있습니다.
• 아마존 광고 – 아마존 광고는 아마존 리스팅이 있는 소매업체만을 위한 것이므로 합리적입니다. Amazon 광고 플랫폼은 수익을 창출하여 목록으로 트래픽을 유도하는 데 매우 효과적이지만 광고는 소매업체가 더 많은 판매 및 리뷰를 얻을 수 있도록 하여 자연 목록을 높이는 데 중요한 역할을 합니다.
• Instagram, Pinterest 및 Twitter – 소위 "소셜 커머스"는 전자 상거래 산업에서 중요한 트렌드입니다. 가장 인기 있는 플랫폼은 이제 더 많은 판매를 위해 활용할 수 있는 전용 쇼핑 광고 형식을 제공합니다. 이러한 광고는 방문자가 앱을 떠날 필요 없이 기본 구매를 가능하게 하고 트래픽을 타사 상점으로 유도하는 옵션을 제공합니다.

PPC의 전환율 이해

PPC 전환율은 유료 고객으로 전환되는 PPC 트래픽의 비율입니다. PPC 광고에서 매월 100회의 클릭이 발생하고 이 방문자 중 10명이 구매를 하면 전환율은 10%입니다.

클릭률은 광고를 보고 클릭하여 방문 페이지에 도달한 사람들의 비율입니다. 100명이 귀하의 광고를 보고 10명이 클릭하면 귀하의 클릭률은 10%입니다.

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PPC 전환율과 PPC 클릭률은 광고 캠페인을 최적화할 때 가장 중요한 두 가지 지표입니다. 동일한 지출 한도 내에서 유지하면서 CR 및 CTR을 높일 수 있다면 수익이 증가할 것입니다.

PPC 전환율을 높이려면 우수한 현장 최적화 방법이 필수적입니다. 그러나 기본적으로 전환율 최적화는 사이트의 방문 페이지와 일치하는 매력적인 광고 제작, 최고의 플랫폼 및 잠재고객 식별, 고품질 클릭을 위한 광고 최적화 라는 세 가지 다른 "캠페인 측" 요소에 관한 것입니다.

이 게시물에서는 사이트 내 전환 최적화보다 캠페인 측 최적화에 중점을 둘 것 입니다. 이에 대해서는 다음 문서에서 완전히 다룹니다.

• 7+ Figure 온라인 스토어의 115포인트 전자상거래 전환율 최적화 체크리스트
• 궁극적인 전자상거래 A/B 테스트 가이드: 전략, 전술, 도구, 데이터 과학 및 사례 연구
• 2019년 최고의 전자상거래 전환율 최적화(CRO) 도구 34가지
• 전자상거래 제품 페이지 디자인 및 테스트를 위한 20가지 최적화 팁
• 전자상거래 랜딩 페이지의 방법과 이유: 15가지 최적화 팁과 10가지 디자인 예

그렇다면 PPC에서 좋은 전환율이란 무엇입니까?

광고 형식, 플랫폼 및 산업에 따라 많은 차이가 있습니다. 다음은 가장 중요한 통계에 대한 간략한 요약입니다.

• 전자상거래에서 AdWords 검색 광고의 평균 CTR은 1.66%입니다.

Google Adwords 광고(현재 "Google Ads")의 평균 CTR은 1.66%입니다.

• Google 쇼핑 광고의 평균 CTR은 0.86%입니다.

클릭률은 업종에 따라 다릅니다.

• 전자상거래에서 애드워즈 검색 광고의 평균 전환율(CR)은 2.81%입니다.
• Google 쇼핑 광고의 평균 전환율(CR)은 1.91%입니다.
• 검색 결과와 함께 광고를 표시하는 검색 네트워크의 광고는 웹 전체의 거대한 웹사이트 네트워크에 표시되는 Google 디스플레이 네트워크 광고보다 훨씬 높습니다. GDN 전자상거래 광고의 전환율은 0.59%입니다.
• 온라인 도구를 사용하여 특정 유형의 광고에 대한 CTR을 추적하고 경쟁업체와 비교하여 어떻게 경쟁하는지 확인할 수 있습니다.

PPC 전환율 및 클릭률을 높이는 11가지 도구

PPC 캠페인을 실행하고 최적화하기 위한 최고의 도구를 살펴보겠습니다. 여기에 나열된 앱을 사용하면 조사에서 구현에 이르기까지 캠페인의 모든 단계에서 클릭률과 전환율을 최적화할 수 있습니다.

1. 유사웹

경쟁사 연구와 관련하여 SimilarWeb은 우리가 가장 좋아하는 도구입니다. 경쟁사의 잠재고객, 마케팅 전략, 트래픽 소스 등에 대한 데이터에 액세스할 수 있습니다. PPC의 경우 키워드, 광고 방문 페이지 및 선호하는 광고 형식을 볼 수 있습니다. 웹사이트뿐만 아니라 경쟁사 앱도 추적할 수 있습니다.
SimilarWeb의 또 다른 중요한 이점은 매우 필요한 벤치마크 데이터를 제공하여 다양한 메트릭에서 경쟁업체를 추적할 수 있다는 것입니다.

2. 아이스파이너지

iSpionage는 SimilarWeb의 거대한 데이터 세트를 보완하는 또 다른 경쟁자 연구 도구입니다. 플랫폼에는 경쟁자 PPC 캠페인을 추적하기 위한 특정 기능이 있으며 경쟁자의 예산, 입찰 중인 키워드, 광고 게재 기간, 게재 중인 광고 수, 가장 실적이 좋은 광고 등을 볼 수 있습니다. 에.
결정적으로, iSpionage를 사용하면 광고 그룹에 대한 경쟁사 랜딩 페이지를 보고 전환을 촉진하는 디자인 요소를 복제할 수 있습니다. "키워드 효율성 지수"는 iSpionage의 주요 기능 중 하나이며, 이를 사용하여 캠페인에서 가장 가능성이 높은 키워드를 식별할 수 있습니다.

3. 아레프

키워드(KW) 조사는 성공적인 전자상거래 PPC 캠페인을 실행하는 데 필수적입니다. 그리고 Ahrefs에 가까운 KW 연구 도구는 거의 없습니다. 시장에서 최고의 KW 도구 모음집을 반복적으로 탑니다.

포괄적인 키워드 연구 대시보드를 사용하면 광고에 대한 키워드를 찾고 평가할 수 있습니다. 강력한 제안 기능은 "시드" 키워드 세트를 확장하는 반면 경쟁사 분석을 통해 다른 온라인 상점에서 입찰하는 키워드를 파악할 수 있습니다. 또한 특정 키워드의 비용, 수량 및 경쟁력도 볼 수 있습니다.

키워드 리서치는 타겟이 명확하고 구매를 원하는 잠재고객에게 도달할 수 있기 때문에 클릭률과 전환율 모두를 높이는 데 중요한 부분입니다. 열등한 도구에 안주하지 마십시오.

4. 워드스트림

WordStream은 PPC 영역에서 가장 큰 이름 중 하나입니다. 회사의 핵심 패키지인 Wordstream Advisor에는 다양한 플랫폼에서 캠페인을 조사, 추적, 관리 및 최적화하기 위한 도구가 포함되어 있습니다. 그들은 평균적인 WordStream 사용자가 60% 더 많은 클라이언트를 전환한다고 주장합니다. 따라서 적어도 시도하지 않는 것은 큰 실수가 될 것입니다.

WordStream에는 온라인 소매업체를 위한 전용 패키지가 있습니다. 이 기능 세트에는 여러 캠페인을 파악하기 위한 관리 대시보드, 스마트 최적화 옵션, 더 많은 고객을 전환하고 랜딩 페이지가 광고와 완벽하게 맞도록 하기 위한 현장 CRO 도구가 포함됩니다. 또한 WordStream은 Google, Bing 및 Facebook을 포함한 모든 주요 플랫폼과 호환됩니다.

5. 애드워즈 실적 채점자

Wordstream의 이 무료 도구는 그 자체로 언급할 가치가 있습니다.

Google Ads 계정 및 캠페인 실적에 대한 전체 감사를 제공합니다. 지출 낭비를 유발하는 문제를 정확히 찾아내고 CTR을 높이고 키워드를 최적화하며 광고 문구를 개선하기 위한 실용적인 팁을 제공합니다. 또한 CPC 방문 페이지 전환을 개선하기 위한 지침을 받게 됩니다.

6. 구글 애널리틱스

이 목록에서 GA를 발견해도 놀라지 않을 것입니다. PPC 캠페인 추적과 관련하여 여전히 소매업체에서 사용할 수 있는 최고의 분석 플랫폼입니다.

클릭, 참여, 전환 등을 파악하기 위해 특정 목표와 이벤트를 설정할 수 있습니다. GA의 다양한 추적 기능을 사용하면 광고 잠재고객을 자세히 분석하여 전환율이 가장 높은 세그먼트를 찾아내는 동시에 유입경로 전체에서 잠재적인 개선 영역을 찾을 수 있습니다. Google Ads 계정과 애널리틱스 계정을 쉽게 연결할 수 있습니다.

7. 옵티마이저

Optmyzer는 Google 및 Bing에서 광고 실적을 추적하고 최적화하기 위한 포괄적인 솔루션입니다. 중소기업을 대상으로 하며, 뛰어난 기능은 장단기적으로 제공되는 심층 보고입니다.

보고 기능은 최적화를 목표로 하며 광고 지출을 관리하고 시간을 절약하며 캠페인의 장기적인 영향을 추적하기 위한 팁을 제공합니다. Bing과 Google에 집중하기 때문에 플랫폼은 다른 곳에서는 사용할 수 없는 매우 구체적인 통찰력을 제공할 수 있습니다.

8. 애드스테이지

Adstage는 광고 관리 및 최적화에 소요되는 시간을 획기적으로 줄일 수 있는 자동화 도구입니다. 이를 통해 여러 광고 플랫폼에서 모든 캠페인 데이터를 한 곳에서 수집할 수 있습니다.

이것이 제공하는 주요 이점은 유입경로를 전체적으로 볼 수 있다는 것입니다. 광고 실적과 함께 판매에 대한 데이터를 대조함으로써 AdStage를 사용하면 클릭률 및 광고 지출과 함께 사이트 전환을 개선할 수 있는 방법을 정확히 이해할 수 있습니다. 또한 최적화의 여러 측면을 자동화하여 시간과 리소스를 더욱 절약할 수 있습니다.

9. 버즈스모

BuzzSumo는 기본적으로 콘텐츠 연구 플랫폼입니다. "그게 내 광고와 무슨 관련이 있습니까?" 라고 물을 수도 있습니다.
답은 간단합니다. 복사합니다.

귀하의 공간에서 가장 많이 공유되는 헤드라인, 주제 및 문구에 집중함으로써 귀하의 광고 문구를 알리고 개선하기 위한 풍부한 자료에 액세스할 수 있습니다.

처음부터 고객의 관심을 사로잡는 독창적인 카피가 더 높은 클릭률뿐만 아니라 더 높은 전환율의 핵심입니다. 방문자가 이미 참여도가 높은 방문 페이지에 도착했다면 유료 고객으로 전환될 가능성이 훨씬 더 높습니다.

10. 애드 에스프레소

AdEspresso는 Facebook 및 Instagram 캠페인을 실행하고 최적화하기 위한 도구입니다. 유료 소셜 미디어 광고의 특정 응용 프로그램과 관련하여 AdEspresso와 비교할 수 있는 다른 도구는 시장에 거의 없습니다.

강력한 기능과 자동화 옵션을 갖춘 AdEspresso를 사용하면 하나의 대시보드에서 여러 소셜 캠페인을 관리할 수 있습니다. AdEpresso는 충성도 높은 전자 상거래 고객을 보유하고 있으며 플랫폼은 이 그룹을 염두에 두고 설계되었습니다.

11. 기본 분석 도구(Google, Bing, Facebook 등)

모든 주요 광고 플랫폼에는 자체 내장 분석 및 최적화 플랫폼이 있습니다. 종종 이러한 도구는 타사 도구보다 강력합니다.

Google 쇼핑, Amazon, Facebook, Bing, Instagram, LinkedIn - 모두 광고 실적 개선을 위한 다양한 기능을 제공합니다. 핵심은 이러한 도구를 올바르게 활용하는 것입니다. 대부분의 마케터는 효과를 최대한 활용하는 방법을 완전히 이해하지 못합니다. 또한 많은 광고주가 이동 중에도 캠페인을 쉽게 파악할 수 있는 모바일 앱을 보유하고 있다는 점을 지적할 가치가 있습니다.

11가지 최고의 PPC 도구에 대한 결론

PPC 광고 캠페인은 전자 상거래에 절대적으로 필요합니다. 수익 창출 PPC 전략을 구현하는 방법과 앞으로 이를 최적화하는 방법에 대한 완전한 이해는 전자 상거래 상점에 매우 중요합니다.

비즈니스의 이 측면에 완전히 전념하고 테스트되고 유연한 프로세스를 구현하는 것이 중요합니다. 그리고 도구는 이러한 프로세스를 관리하고 최적화하는 데 있어 필수적인 요소입니다.

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