提高 PPC 轉化率和點擊率並減少廣告支出的 11 種最佳工具

已發表: 2019-06-20

每個人都想知道在 PPC 轉化率方面，他們如何與競爭對手抗衡。

老實說，這個想法可能至少在你腦海中閃過一次。

PPC 廣告對於電子商務零售商來說是必不可少的。 它們提供可擴展的、安全的、有針對性的訪問者流，並且不受搜索引擎排名的起伏影響。

PPC 廣告對於電子商務零售商來說是必不可少的。 它們提供可擴展的、安全的、有針對性的訪問者流，並且不受搜索引擎排名的起伏影響。 點擊推文

但是你能更有效地組織你的 PPC 活動嗎？ 您能否更改您的廣告設計和格式流程、定位選項，甚至您選擇的平台，以提高您的轉化率？

在這篇文章中，我們將研究 11 種工具，您可以使用這些工具來優化您的 PPC 廣告系列，以獲得更多點擊次數、更高轉化率和更低的廣告支出。

匆忙？ 您將在本文中找到以下內容：

電子商務廣告的類型
了解 PPC 中的轉化率
提高 PPC 轉化率和點擊率的 11 大工具
1. SimilarWeb
2. iSpionage
3.Ahrefs
4.文字流
5. AdWords 性能評分器
6. 谷歌分析
7. Optimyzr
8. 廣告舞台
9. BuzzSumo
10. AdEspresso
11. 原生分析工具（Google、Bing、Facebook 等）
總結 11 種最佳 PPC 工具

聽起來不錯？ 讓我們深入了解。

電子商務廣告的類型

讓我們快速了解一下領先的廣告平台和格式。 您的廣告策略可能會包含在具有多種廣告類型的眾多平台上的展示位置，您的工具包應考慮到這一點。

以下是電子商務廣告的主要類型及其運行平台：

  • Google 購物（以前稱為 Google 產品詳情廣告或 PLA）– Google 購物廣告是電子商務中最成功且使用最廣泛的廣告類型。 Google 購物在兩個平台上運行：Google Ads 和 Google Merchant Center，您的產品 Feed 存儲在其中。
  • Google Ads（以前稱為 AdWords）——由 Google Ads 投放的廣告可以立即識別，並且可能是搜索用戶中最知名的。 它們出現在有機結果的上方和下方，類似於未付費的搜索列表。 大多數零售商將結合使用 Google 購物和 Google Ads 展示位置作為其付費廣告策略的一部分。
  • Facebook 廣告 – Facebook 廣告平台已在在線零售商中廣受歡迎。 巨大的覆蓋面以及無與倫比的定位選項使其成為小型和大型電子商務企業利用 Facebook 廣告的有利可圖的途徑。 您可以根據婚姻狀況、音樂興趣、大學學位等定位全球客戶群。
  • LinkedIn 廣告 – LinkedIn 廣告已成為專注於 B2B 的在線零售商的頂級平台。 許多營銷人員發現，他們能夠通過與 Facebook 類似的廣告支出來推動高質量的電子商務流量。
  • Bing 購物——Bing 經常被忽視，而傾向於其更大的競爭對手谷歌。 但世界第三大搜索引擎也有專門的購物廣告，可以為零售商帶來顯著的結果。
  • 亞馬遜廣告 –亞馬遜廣告專門面向擁有亞馬遜商品的零售商，這是有道理的。 亞馬遜廣告平台在以盈利方式推動列表流量方面非常有效，但廣告在通過使零售商獲得更多銷售和評論來促進有機列表方面也發揮著重要作用。
  • Instagram、Pinterest 和 Twitter——所謂的“社交商務”是電子商務行業的一個重要趨勢。 大多數流行的平台現在都提供專用的購物廣告格式，可以用來增加銷售額。 這些廣告支持本地購買（無需訪問者離開應用程序），並提供將流量吸引到第三方商店的選項。

了解 PPC 中的轉化率

您的PPC 轉化率是轉化為付費客戶的 PPC 流量的百分比。 如果您每月從 PPC 廣告中產生 100 次點擊，並且其中 10 位訪問者進行了購買，那麼您的轉化率為 10%。

您的 PPC 轉化率是轉化為付費客戶的 PPC 流量的百分比。 如果您每月從 PPC 廣告中產生 100 次點擊，並且其中 10 位訪問者進行了購買，那麼您的轉化率為 10%。 點擊推文

點擊率是指看到您的廣告並點擊它到達您的著陸頁的人數百分比。 如果 100 人查看您的廣告並點擊了 10 人，則您的點擊率為 10%。

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    在優化廣告活動時，您的 PPC 轉化率和 PPC 點擊率是兩個最重要的指標。 如果您可以在保持支出限額不變的情況下提高 CR 和 CTR，您的收入就會增加。

    良好的現場優化實踐對於提高您的 PPC 轉化率至關重要。 但是，從根本上說，轉化率優化還涉及其他三個“廣告系列”元素：製作與您網站的著陸頁相匹配的引人注目的廣告，確定最佳平台和受眾，以及針對高質量點擊優化廣告。

    在這篇文章中，我將重點關注營銷活動方面的優化，而不是現場轉化優化，我在以下文章中對此進行了全面介紹：

    • 7+人物在線商店的115點電子商務轉化率優化清單
    • 終極電子商務 A/B 測試指南：策略、策略、工具、數據科學和案例研究
    • 2019 年 34 種最佳電子商務轉化率優化 (CRO) 工具
    • 電子商務產品頁面設計和測試的 20 個優化技巧
    • 電子商務登陸頁面的方式和原因：15 個優化技巧和 10 個設計示例

    那麼什麼是 PPC 中好的轉化率呢？

    廣告格式、平台和行業之間存在很多差異。 以下是最重要的統計數據的簡要概述：

    • 電子商務中 AdWords 搜索廣告的平均點擊率為 1.66%。

    Google Adwords 廣告的平均點擊率 Google Adwords 廣告（現為“Google Ads”）的平均點擊率為 1.66%。

    • 谷歌購物廣告的平均點擊率為 0.86%。

    點擊率因行業而異 點擊率因行業而異。

    • 電子商務中 Adwords 搜索廣告的平均轉化率 (CR) 為 2.81%
    • Google 購物廣告的平均轉化率 (CR) 為 1.91%。
    • 搜索網絡上的廣告（在搜索結果旁邊展示廣告）明顯高於 Google 展示廣告網絡上的廣告，後者展示在整個網絡的龐大網站網絡上。 GDN 電子商務廣告的轉化率為 0.59%。
    • 您可以使用在線工具來跟踪某些類型廣告的點擊率，並查看您與競爭對手的對比情況。
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    115 點電子商務優化清單
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    提高 PPC 轉化率和點擊率的 11 大工具

    讓我們來看看運行和優化 PPC 活動的最佳工具。 使用此處列出的應用程序將確保您能夠在營銷活動的所有階段（從研究到實施等）優化點擊率和轉化率。

    1. SimilarWeb

    類似Web ppc轉化率
    在競爭對手研究方面，SimilarWeb 絕對是我們最喜歡的工具。 它使您可以訪問有關競爭對手的受眾、營銷策略、流量來源等的數據。 對於 PPC，您可以查看關鍵字、廣告著陸頁和首選廣告格式。 您還可以跟踪競爭對手的應用程序和網站。
    SimilarWeb 的另一個重要好處是它使您能夠通過許多不同的指標來跟踪您的競爭對手，為您提供急需的基準數據。

    2. iSpionage

    iSpionage ppc 轉化率
    iSpionage 是另一個競爭對手的研究工具，它補充了 SimilarWeb 的龐大數據集。 該平台具有跟踪競爭對手 PPC 活動的特定功能，您可以查看競爭對手的預算、他們競標的關鍵字、他們投放廣告的時間、他們展示的廣告數量、哪些廣告效果最好等等在。
    至關重要的是，iSpionage 允許您查看廣告組的競爭對手登陸頁面並複制促進轉化的設計元素。 “關鍵字效果指數”是 iSpionage 的主要功能之一，您可以使用它來為您的廣告系列確定最有潛力的關鍵字。

    3.Ahrefs

    ahrefs ppc 轉化率 關鍵字 (KW) 研究對於成功開展電子商務 PPC 活動至關重要。 很少有 KW 研究工具能接近 Ahrefs。 它多次在市場上最好的 KW 工具綜述中名列前茅。

    全面的關鍵字研究儀表板使您能夠為您的廣告查找和評估關鍵字。 強大的建議功能擴展了您的“種子”關鍵字集，而競爭對手分析使您能夠發現其他在線商店正在競標的關鍵字。 您還可以查看特定關鍵字的成本、數量和競爭力。

    關鍵字研究是提高點擊率和轉化率的關鍵部分，因為它使您能夠接觸到高度針對性和渴望購買的受眾。 不要滿足於劣質工具。

    4.文字流

    WordStream ppc 轉化率.png
    WordStream 是 PPC 領域的大腕之一。 該公司的核心軟件包 Wordstream Advisor 包括用於跨多個平台研究、跟踪、管理和優化活動的工具。 他們聲稱 WordStream 用戶的平均轉化率增加了 60%，因此至少不試一試將是一個很大的錯誤。

    WordStream 為在線零售商提供了一個專門的軟件包。 該功能集包括一個管理儀表板，用於掌握多個活動、智能優化選項和現場 CRO 工具，用於轉換更多客戶並確保登錄頁面與廣告無縫匹配。 此外，WordStream 與所有主要平台兼容，包括 Google、Bing 和 Facebook。

    5. AdWords 性能評分器

    AdWords 效果評分器 ppc 轉化率
    這個來自 Wordstream 的免費工具本身就值得一提。

    它可以讓您全面審核您的 Google Ads 帳戶和廣告系列的效果。 它指出了導致浪費支出的問題，並為您提供了提高點擊率、優化關鍵字和改進廣告文案的實用技巧。 您還將收到有關提高每次點擊費用著陸頁轉化率的指南。

    6. 谷歌分析

    谷歌分析 ppc 轉化率 您可能不會對在此列表中找到 GA 感到驚訝。 在跟踪 PPC 活動時，它仍然是零售商可用的最佳分析平台。

    您可以設置特定的目標和事件，以掌握點擊次數、互動次數、轉化次數等信息。 GA 的一系列跟踪功能使您能夠深入了解您的廣告受眾，以查明轉化率最高的細分市場，同時還可以在整個渠道中找到需要改進的地方。 連接您的 Google Ads 和 Analytics 帳戶很容易。

    7. Optimyzr

    Optimyzr ppc 轉化率
    Optmyzer 是一個全面的解決方案，用於跟踪和優化 Google 和 Bing 上的廣告效果。 它針對中小型企業，其突出特點是提供短期和長期的深入報告。

    報告功能旨在優化，並為您提供管理廣告支出、節省時間和跟踪廣告系列長期影響的技巧。 由於其對 Bing 和 Google 的高度關注，該平台可以提供其他地方無法提供的高度具體的見解。

    8. 廣告舞台

    AdStage 每次點擊費用轉化率
    Adstage 是一種自動化工具，可以大大減少您花在管理和優化廣告上的時間。 它允許您在一處收集來自多個廣告平台的所有廣告系列數據。

    它提供的主要好處是能夠將您的漏斗視為一個整體。 通過整理有關銷售和廣告效果的數據，AdStage 使您能夠準確了解如何提高現場轉化率以及點擊率和廣告支出。 更重要的是，可以自動化優化的許多方面，進一步節省時間和資源。

    9. BuzzSumo

    BuzzSumo ppc 轉化率
    BuzzSumo 從根本上說是一個內容研究平台。 “這和我的廣告有什麼關係？” 你可能會問。
    答案很簡單：複製。

    通過關注空間中分享最多的標題、主題和文案，您將獲得豐富的材料，以告知和改進您的廣告文案。

    從一開始就使用引人入勝的原創文案吸引客戶，這不僅是提高點擊率的關鍵，也是提高轉化率的關鍵。 如果訪問者到達您的著陸頁已經參與其中，他們更有可能變成付費客戶。

    10. AdEspresso

    AdEspresso ppc 轉化率
    AdEspresso 是一種用於運行和優化 Facebook 和 Instagram 活動的工具。 在付費社交媒體廣告的具體應用方面，市場上很少有其他工具可以與 AdEspresso 匹敵。

    憑藉一系列強大的功能和自動化選項，AdEspresso 使您能夠從一個儀表板管理多個社交活動。 AdEspresso 擁有一批忠實的電子商務客戶，該平台的設計考慮到了這一群體。

    11. 原生分析工具（Google、Bing、Facebook 等）

    所有主要的廣告平台都有自己的內置分析和優化平台。 通常，這些工具比第三方工具更強大。

    谷歌購物、亞馬遜、Facebook、必應、Instagram、LinkedIn——它們都提供了一系列提高廣告效果的功能。 關鍵在於正確利用這些工具。 大多數營銷人員並不完全了解如何利用它們來發揮最大作用。 還值得指出的是，許多廣告商還擁有移動應用程序，可以讓您隨時隨地輕鬆掌握廣告系列。

    總結 11 種最佳 PPC 工具

    PPC 廣告活動對於電子商務來說絕對是必不可少的。 充分了解如何實施推動收入的 PPC 策略，以及如何優化它，對您的電子商務商店至關重要。

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