提高 PPC 转化率和点击率并减少广告支出的 11 种最佳工具

已发表: 2019-06-20

每个人都想知道在 PPC 转化率方面，他们如何与竞争对手抗衡。

老实说，这个想法可能至少在你脑海中闪过一次。

PPC 广告对于电子商务零售商来说是必不可少的。 它们提供可扩展的、安全的、有针对性的访问者流，并且不受搜索引擎排名的起伏影响。

PPC 广告对于电子商务零售商来说是必不可少的。 它们提供可扩展的、安全的、有针对性的访问者流，并且不受搜索引擎排名的起伏影响。 点击推文

但是你能更有效地组织你的 PPC 活动吗？ 您能否更改您的广告设计和格式流程、定位选项，甚至您选择的平台，以提高您的转化率？

在这篇文章中，我们将研究 11 种工具，您可以使用这些工具来优化您的 PPC 广告系列，以获得更多点击次数、更高转化率和更低的广告支出。

匆忙？ 您将在本文中找到以下内容：

电子商务广告的类型
了解 PPC 中的转化率
提高 PPC 转化率和点击率的 11 大工具
1. SimilarWeb
2. iSpionage
3.Ahrefs
4.文字流
5. AdWords 性能评分器
6. 谷歌分析
7. Optimyzr
8. 广告舞台
9. BuzzSumo
10. AdEspresso
11. 原生分析工具（Google、Bing、Facebook 等）
总结 11 种最佳 PPC 工具

听起来不错？ 让我们深入了解。

电子商务广告的类型

让我们快速了解一下领先的广告平台和格式。 您的广告策略可能会包含在具有多种广告类型的众多平台上的展示位置，您的工具包应考虑到这一点。

以下是电子商务广告的主要类型及其运行平台：

  • Google 购物（以前称为 Google 产品详情广告或 PLA）– Google 购物广告是电子商务中最成功且使用最广泛的广告类型。 Google 购物在两个平台上运行：Google Ads 和 Google Merchant Center，您的产品 Feed 存储在其中。
  • Google Ads（以前称为 AdWords）——由 Google Ads 投放的广告可以立即识别，并且可能是搜索用户中最知名的。 它们出现在有机结果的上方和下方，类似于未付费的搜索列表。 大多数零售商将结合使用 Google 购物和 Google Ads 展示位置作为其付费广告策略的一部分。
  • Facebook 广告 – Facebook 广告平台已在在线零售商中广受欢迎。 巨大的覆盖面以及无与伦比的定位选项使其成为小型和大型电子商务企业利用 Facebook 广告的有利可图的途径。 您可以根据婚姻状况、音乐兴趣、大学学位等定位全球客户群。
  • LinkedIn 广告 – LinkedIn 广告已成为专注于 B2B 的在线零售商的顶级平台。 许多营销人员发现，他们能够通过与 Facebook 类似的广告支出来推动高质量的电子商务流量。
  • Bing 购物——Bing 经常被忽视，而倾向于其更大的竞争对手谷歌。 但世界第三大搜索引擎也有专门的购物广告，可以为零售商带来显着的结果。
  • 亚马逊广告 –亚马逊广告专门面向拥有亚马逊商品的零售商，这是有道理的。 亚马逊广告平台在以盈利方式推动列表流量方面非常有效，但广告在通过使零售商获得更多销售和评论来促进有机列表方面也发挥着重要作用。
  • Instagram、Pinterest 和 Twitter——所谓的“社交商务”是电子商务行业的一个重要趋势。 大多数流行的平台现在都提供专用的购物广告格式，可以用来增加销售额。 这些广告支持本地购买（无需访问者离开应用程序），并提供将流量吸引到第三方商店的选项。

了解 PPC 中的转化率

您的PPC 转化率是转化为付费客户的 PPC 流量的百分比。 如果您每月从 PPC 广告中产生 100 次点击，并且其中 10 位访问者进行了购买，那么您的转化率为 10%。

您的 PPC 转化率是转化为付费客户的 PPC 流量的百分比。 如果您每月从 PPC 广告中产生 100 次点击，并且其中 10 位访问者进行了购买，那么您的转化率为 10%。 点击推文

点击率是指看到您的广告并点击它到达您的着陆页的人数百分比。 如果 100 人查看您的广告并点击了 10 人，则您的点击率为 10%。

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    在优化广告活动时，您的 PPC 转化率和 PPC 点击率是两个最重要的指标。 如果您可以在保持支出限额不变的情况下提高 CR 和 CTR，您的收入就会增加。

    良好的现场优化实践对于提高您的 PPC 转化率至关重要。 但是，从根本上说，转化率优化还涉及其他三个“广告系列”元素：制作与您网站的着陆页相匹配的引人注目的广告，确定最佳平台和受众，以及针对高质量点击优化广告。

    在这篇文章中，我将重点关注营销活动方面的优化，而不是现场转化优化，我在以下文章中对此进行了全面介绍：

    • 7+人物在线商店的115点电子商务转化率优化清单
    • 终极电子商务 A/B 测试指南：策略、策略、工具、数据科学和案例研究
    • 2019 年 34 种最佳电子商务转化率优化 (CRO) 工具
    • 电子商务产品页面设计和测试的 20 个优化技巧
    • 电子商务登陆页面的方式和原因：15 个优化技巧和 10 个设计示例

    那么什么是 PPC 中好的转化率呢？

    广告格式、平台和行业之间存在很多差异。 以下是最重要统计数据的简要概述：

    • 电子商务中 AdWords 搜索广告的平均点击率为 1.66%。

    Google Adwords 广告的平均点击率 Google Adwords 广告（现为“Google Ads”）的平均点击率为 1.66%。

    • 谷歌购物广告的平均点击率为 0.86%。

    点击率因行业而异 点击率因行业而异。

    • 电子商务中 Adwords 搜索广告的平均转化率 (CR) 为 2.81%
    • Google 购物广告的平均转化率 (CR) 为 1.91%。
    • 搜索网络上的广告（在搜索结果旁边展示广告）明显高于 Google 展示广告网络上的广告，后者展示在整个网络的庞大网站网络上。 GDN 电子商务广告的转化率为 0.59%。
    • 您可以使用在线工具来跟踪某些类型广告的点击率，并查看您与竞争对手的对比情况。
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    115 点电子商务优化清单
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    提高 PPC 转化率和点击率的 11 大工具

    让我们来看看运行和优化 PPC 活动的最佳工具。 使用此处列出的应用程序将确保您能够在营销活动的所有阶段（从研究到实施等）优化点击率和转化率。

    1. SimilarWeb

    类似Web ppc转化率
    在竞争对手研究方面，SimilarWeb 绝对是我们最喜欢的工具。 它使您可以访问有关竞争对手的受众、营销策略、流量来源等的数据。 对于 PPC，您可以查看关键字、广告着陆页和首选广告格式。 您还可以跟踪竞争对手的应用程序和网站。
    SimilarWeb 的另一个重要好处是它使您能够通过许多不同的指标来跟踪您的竞争对手，为您提供急需的基准数据。

    2. iSpionage

    iSpionage ppc 转化率
    iSpionage 是另一个竞争对手的研究工具，它补充了 SimilarWeb 的庞大数据集。 该平台具有跟踪竞争对手 PPC 活动的特定功能，您可以查看竞争对手的预算、他们竞标的关键字、他们投放广告的时间、他们展示的广告数量、哪些广告效果最好等等在。
    至关重要的是，iSpionage 允许您查看广告组的竞争对手登陆页面并复制促进转化的设计元素。 “关键字有效性指数”是 iSpionage 的主要功能之一，您可以使用它来为您的广告系列确定最有潜力的关键字。

    3.Ahrefs

    ahrefs ppc 转化率 关键字 (KW) 研究对于成功开展电子商务 PPC 活动至关重要。 很少有 KW 研究工具能接近 Ahrefs。 它多次在市场上最好的 KW 工具综述中名列前茅。

    全面的关键字研究仪表板使您能够为您的广告查找和评估关键字。 强大的建议功能扩展了您的“种子”关键字集，而竞争对手分析使您能够发现其他在线商店正在竞标的关键字。 您还可以查看特定关键字的成本、数量和竞争力。

    关键字研究是提高点击率和转化率的关键部分，因为它使您能够接触到高度针对性和渴望购买的受众。 不要满足于劣质工具。

    4.文字流

    WordStream ppc 转化率.png
    WordStream 是 PPC 领域的大腕之一。 该公司的核心软件包 Wordstream Advisor 包括用于跨多个平台研究、跟踪、管理和优化活动的工具。 他们声称 WordStream 用户的平均转化率增加了 60%，因此至少不试一试将是一个很大的错误。

    WordStream 为在线零售商提供了一个专门的软件包。 该功能集包括一个管理仪表板，用于掌握多个活动、智能优化选项和现场 CRO 工具，用于转换更多客户并确保登录页面与广告无缝匹配。 此外，WordStream 与所有主要平台兼容，包括 Google、Bing 和 Facebook。

    5. AdWords 性能评分器

    AdWords 效果评分器 ppc 转化率
    这个来自 Wordstream 的免费工具本身就值得一提。

    它可以让您全面审核您的 Google Ads 帐户和广告系列的效果。 它指出了导致浪费支出的问题，并为您提供了提高点击率、优化关键字和改进广告文案的实用技巧。 您还将收到有关提高每次点击费用着陆页转化率的指南。

    6. 谷歌分析

    谷歌分析 ppc 转化率 您可能不会对在此列表中找到 GA 感到惊讶。 在跟踪 PPC 活动时，它仍然是零售商可用的最佳分析平台。

    您可以设置特定的目标和事件，以掌握点击次数、互动次数、转化次数等信息。 GA 的一系列跟踪功能使您能够深入了解您的广告受众，以查明转化率最高的细分市场，同时还可以在整个渠道中找到需要改进的地方。 连接您的 Google Ads 和 Analytics 帐户很容易。

    7. Optimyzr

    Optimyzr ppc 转化率
    Optmyzer 是一个全面的解决方案，用于跟踪和优化 Google 和 Bing 上的广告效果。 它针对中小型企业，其突出特点是提供短期和长期的深入报告。

    报告功能旨在优化，并为您提供管理广告支出、节省时间和跟踪广告系列长期影响的技巧。 由于其对 Bing 和 Google 的高度关注，该平台可以提供其他地方无法提供的高度具体的见解。

    8. 广告舞台

    AdStage 每次点击费用转化率
    Adstage 是一种自动化工具，可以大大减少您花在管理和优化广告上的时间。 它允许您在一处收集来自多个广告平台的所有广告系列数据。

    它提供的主要好处是能够将您的漏斗视为一个整体。 通过整理有关销售和广告效果的数据，AdStage 使您能够准确了解如何提高现场转化率以及点击率和广告支出。 更重要的是，可以自动化优化的许多方面，进一步节省时间和资源。

    9. BuzzSumo

    BuzzSumo ppc 转化率
    BuzzSumo 从根本上说是一个内容研究平台。 “这和我的广告有什么关系？” 你可能会问。
    答案很简单：复制。

    通过关注空间中分享最多的标题、主题和文案，您将获得丰富的材料，以告知和改进您的广告文案。

    从一开始就使用引人入胜的原创文案吸引客户，这不仅是提高点击率的关键，也是提高转化率的关键。 如果访问者到达您的着陆页已经参与其中，他们更有可能变成付费客户。

    10. AdEspresso

    AdEspresso ppc 转化率
    AdEspresso 是一种用于运行和优化 Facebook 和 Instagram 活动的工具。 在付费社交媒体广告的具体应用方面，市场上很少有其他工具可以与 AdEspresso 匹敌。

    凭借一系列强大的功能和自动化选项，AdEspresso 使您能够从一个仪表板管理多个社交活动。 AdEspresso 拥有一批忠实的电子商务客户，该平台的设计考虑到了这一群体。

    11. 原生分析工具（Google、Bing、Facebook 等）

    所有主要的广告平台都有自己的内置分析和优化平台。 通常，这些工具比第三方工具更强大。

    谷歌购物、亚马逊、Facebook、必应、Instagram、LinkedIn——它们都提供了一系列提高广告效果的功能。 关键在于正确利用这些工具。 大多数营销人员并不完全了解如何利用它们来发挥最大作用。 还值得指出的是，许多广告商还拥有移动应用程序，可以让您随时随地轻松掌握广告系列。

    总结 11 种最佳 PPC 工具

    PPC 广告活动对于电子商务来说绝对是必不可少的。 充分了解如何实施推动收入的 PPC 策略，以及如何优化它，对您的电子商务商店至关重要。

    PPC 广告活动对于电子商务来说绝对是必不可少的。 充分了解如何实施推动收入的 PPC 策略，以及如何优化它，对您的电子商务商店至关重要。 点击推文

    完全致力于您业务的这一方面并实施经过测试的灵活流程非常重要。 在管理和优化这些流程时，工具是组合的重要组成部分。

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