11 najlepszych narzędzi do zwiększenia współczynnika konwersji PPC i współczynnika klikalności oraz zmniejszenia wydatków na reklamę

Każdy chce wiedzieć, jak wypada na tle konkurencji, jeśli chodzi o współczynniki konwersji PPC.

Jeśli jesteś szczery, prawdopodobnie przynajmniej raz przyszło ci do głowy.

Reklamy PPC są niezbędne dla sprzedawców e-commerce. Zapewniają skalowalny, bezpieczny, ukierunkowany strumień odwiedzających i nie podlegają wzlotom i upadkom w rankingach wyszukiwarek.

Ale czy możesz skuteczniej organizować kampanie PPC? Czy możesz wprowadzić zmiany w procesie projektowania i formatowania reklam, opcjach kierowania, a nawet wybranej platformie, aby poprawić współczynnik konwersji?

W tym poście przyjrzymy się jedenastu narzędziom, których możesz użyć do optymalizacji kampanii PPC pod kątem większej liczby kliknięć, wyższych konwersji i niższych wydatków na reklamę.

W pośpiechu? Oto, co znajdziesz w tym artykule:

Rodzaje reklam e-commerce
Zrozumienie współczynnika konwersji w PPC
11 najlepszych narzędzi do zwiększenia współczynnika konwersji PPC i współczynnika klikalności
1. Podobna sieć
2. Szpiegowanie
3. Ahrefs
4. Strumień słów
5. Narzędzie do oceniania skuteczności AdWords
6. Google Analytics
7. Optymalizacja
8. Etap reklamy
9. BuzzSumo
10. Espresso
11. Natywne narzędzia analityczne (Google, Bing, Facebook itp.)
Końcowe przemyślenia na temat 11 najlepszych narzędzi PPC

Brzmi dobrze? Zagłębmy się.

Rodzaje reklam e-commerce

Rzućmy okiem na wiodące platformy i formaty reklamowe. Twoja strategia reklamowa prawdopodobnie obejmie miejsca docelowe na wielu platformach z licznymi typami reklam, a Twój zestaw narzędzi powinien to uwzględniać.

Oto główne typy reklam e-commerce i platformy, na których są wyświetlane:

• Google Shopping (wcześniej Google Product Listing Ads lub PLA) – reklamy Google Shopping to najbardziej udane i najczęściej używane typy reklam w e-commerce. Zakupy Google działają na dwóch platformach: Google Ads i Google Merchant Center, na których jest przechowywany plik danych o produktach.
• Google Ads (dawniej AdWords) – Reklamy wyświetlane przez Google Ads są natychmiast rozpoznawalne i prawdopodobnie najbardziej znane wśród użytkowników wyszukiwarki. Pojawiają się nad i pod bezpłatnymi wynikami wyszukiwania i przypominają bezpłatne wyniki wyszukiwania. Większość sprzedawców korzysta z kombinacji miejsc docelowych w Zakupach Google i Google Ads w ramach płatnej strategii reklamowej.
• Reklama na Facebooku – platforma reklamowa na Facebooku stała się niezwykle popularna wśród sprzedawców internetowych. Ogromny zasięg wraz z niezrównanymi opcjami kierowania sprawiły, że jest to opłacalna droga zarówno dla małych, jak i dużych firm e-commerce do korzystania z reklam na Facebooku. Możesz dotrzeć do bazy klientów na całym świecie według ich stanu cywilnego, zainteresowań muzycznych, stopni naukowych i nie tylko.
• Reklamy LinkedIn – reklamy LinkedIn stały się najlepszą platformą dla sprzedawców internetowych zorientowanych na B2B. Wielu marketerów odkryło, że są w stanie generować wysokiej jakości ruch e-commerce przy podobnych wydatkach na reklamę, co Facebook.
• Zakupy Bing – Bing jest często pomijany na korzyść swojego większego konkurenta, Google. Ale trzecia co do wielkości wyszukiwarka na świecie ma również dedykowane reklamy produktowe, które mogą zapewnić sprzedawcom znaczące wyniki.
• Reklama Amazon – reklamy Amazon są przeznaczone wyłącznie dla sprzedawców detalicznych z ofertami Amazon, co ma sens. Platforma reklamowa Amazon jest bardzo skuteczna w dochodowym kierowaniu ruchu do ofert, ale reklamy odgrywają również znaczącą rolę w zwiększaniu organicznych ofert, umożliwiając sprzedawcom uzyskanie większej sprzedaży i recenzji.
• Instagram, Pinterest i Twitter – tak zwany „social commerce” to znaczący trend w branży e-commerce. Najpopularniejsze platformy oferują teraz dedykowane formaty reklam zakupowych, które można wykorzystać do zwiększenia sprzedaży. Reklamy te umożliwiają natywne zakupy (bez konieczności opuszczania aplikacji przez odwiedzających) i umożliwiają kierowanie ruchu do sklepów innych firm.

Zrozumienie współczynnika konwersji w PPC

Twój współczynnik konwersji PPC to procent Twojego ruchu PPC, który zamienia się w płacących klientów. Jeśli generujesz 100 kliknięć miesięcznie z reklam PPC, a 10 z tych użytkowników dokonuje zakupu, Twój współczynnik konwersji wynosi 10%.

Twój współczynnik klikalności to odsetek osób, które widzą Twoją reklamę i klikają ją, aby dotrzeć do Twojej strony docelowej. Jeśli 100 osób zobaczy Twoją reklamę, a 10 kliknie ją, Twój współczynnik klikalności wynosi 10%.

Chcesz więcej takich informacji?

Otrzymuj cotygodniowe wskazówki, strategie i wiodącą wiedzę branżową dotyczące e-commerce.Dostarczone bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

dalej Zapoznałem się z polityką prywatności i akceptuję regulamin newslettera.

Zaznacz to pole wyboru, aby kontynuować

Hurra! Właśnie się zapisałeś. Sprawdź swoją skrzynkę odbiorczą, aby potwierdzić subskrypcję.

Twój współczynnik konwersji PPC i współczynnik klikalności PPC to dwa najważniejsze wskaźniki, jeśli chodzi o optymalizację kampanii reklamowych. Jeśli możesz zwiększyć swoje CR i CTR przy tych samych limitach wydatków, Twoje przychody wzrosną.

Dobre praktyki optymalizacji na miejscu są niezbędne do poprawy współczynnika konwersji PPC. Zasadniczo jednak optymalizacja współczynnika konwersji dotyczy również trzech innych elementów „po stronie kampanii”: tworzenia atrakcyjnych reklam dopasowanych do stron docelowych Twojej witryny, identyfikowania najlepszych platform i odbiorców oraz optymalizacji reklam pod kątem kliknięć wysokiej jakości.

W tym poście skupię się na optymalizacji po stronie kampanii, a nie na optymalizacji konwersji w witrynie, którą w pełni omówiłem w następujących artykułach:

• 115-punktowa lista kontrolna optymalizacji współczynnika konwersji e-commerce w sklepie internetowym z ponad 7 cyframi
• Kompletny przewodnik po testach A/B w e-commerce: strategia, taktyka, narzędzia, analiza danych i studia przypadków
• 34 najlepsze narzędzia do optymalizacji współczynnika konwersji e-commerce (CRO) w 2019 roku
• 20 wskazówek dotyczących optymalizacji projektowania i testowania strony produktu w e-commerce
• Jak i dlaczego strony docelowe e-commerce: 15 wskazówek dotyczących optymalizacji i 10 przykładów projektów

Więc jaki jest dobry współczynnik konwersji w PPC?

Istnieje wiele różnych formatów reklam, platform i branż. Oto krótki przegląd najważniejszych statystyk:

• Średni CTR reklam AdWords w wyszukiwarce w e-commerce wynosi 1,66%.

Średni CTR dla reklam Google Adwords (obecnie „Google Ads”) wynosi 1,66%.

• Średni CTR dla reklam produktowych Google wynosi 0,86%.

Współczynniki klikalności różnią się w zależności od branży.

• Średni współczynnik konwersji (CR) dla reklam AdWords w wyszukiwarce w e-commerce wynosi 2,81%
• Średni współczynnik konwersji (CR) dla reklam Google Shopping to 1,91%.
• Reklamy w sieci wyszukiwania, która wyświetla reklamy obok wyników wyszukiwania, są znacznie wyższe niż reklamy w sieci reklamowej Google, które wyświetlają się w ogromnej sieci witryn internetowych. Reklamy e-commerce w GDN mają współczynnik konwersji 0,59%.
• Możesz użyć narzędzi online, aby śledzić swój CTR dla niektórych rodzajów reklam i zobaczyć, jak wypadasz na tle konkurencji.

11 najlepszych narzędzi do zwiększenia współczynnika konwersji PPC i współczynnika klikalności

Przyjrzyjmy się najlepszym narzędziom do prowadzenia i optymalizacji kampanii PPC. Korzystanie z wymienionych tutaj aplikacji zapewni możliwość optymalizacji współczynników klikalności i konwersji na wszystkich etapach kampanii, od badań po wdrożenie i nie tylko.

1. Podobna sieć

Jeśli chodzi o badania konkurencji, SimilarWeb jest naszym absolutnie ulubionym narzędziem. Daje dostęp do danych o odbiorcach konkurencji, strategiach marketingowych, źródłach ruchu i nie tylko. W przypadku PPC możesz zobaczyć słowa kluczowe, strony docelowe reklam i preferowane formaty reklam. Możesz także śledzić aplikacje konkurencji oraz strony internetowe.
Kolejną ważną zaletą SimilarWeb jest to, że umożliwia śledzenie konkurencji na podstawie wielu różnych wskaźników, zapewniając bardzo potrzebne dane porównawcze.

2. Szpiegowanie

iSpionage to kolejne narzędzie do badania konkurencji, które uzupełnia ogromny zbiór danych SimilarWeb. Platforma ma specyficzne funkcje śledzenia konkurencyjnych kampanii PPC i możesz zobaczyć budżety konkurentów, jakie słowa kluczowe licytują, jak długo wyświetlają reklamy, ile reklam wyświetlają, które reklamy są najskuteczniejsze itd. na.
Co najważniejsze, iSpionage umożliwia wyświetlanie konkurencyjnych stron docelowych dla grup reklam i replikowanie elementów projektu zwiększających konwersję. „Wskaźnik efektywności słów kluczowych” jest jedną z najważniejszych funkcji iSpionage i możesz go używać do identyfikowania największych potencjalnych słów kluczowych dla swoich kampanii.

3. Ahrefs

Badanie słów kluczowych (KW) jest niezbędne do prowadzenia skutecznych kampanii e-commerce PPC. A niewiele narzędzi badawczych KW nawet zbliża się do Ahrefsa. Wielokrotnie przewyższa zestawienia najlepszych narzędzi KW na rynku.

Kompleksowy pulpit analizy słów kluczowych umożliwia wyszukiwanie i ocenę słów kluczowych dla Twoich reklam. Zaawansowane funkcje sugestii rozszerzają Twój „ziarnujący” zestaw słów kluczowych, podczas gdy analiza konkurencji pozwala odkryć, które słowa kluczowe licytują inne sklepy internetowe. Będziesz także mógł zobaczyć koszt, ilość i konkurencyjność określonych słów kluczowych.

Badanie słów kluczowych jest kluczowym elementem zwiększania zarówno współczynnika klikalności, jak i współczynnika konwersji, ponieważ umożliwia dotarcie do ściśle ukierunkowanych i chętnych do zakupu odbiorców. Nie zadowalaj się gorszym narzędziem.

4. Strumień słów

WordStream to jedna z największych nazw w sferze PPC. Podstawowy pakiet firmy, Wordstream Advisor, zawiera narzędzia do badania, śledzenia, zarządzania i optymalizacji kampanii na wielu platformach. Twierdzą, że przeciętny użytkownik WordStream konwertuje o 60% więcej klientów, więc wielkim błędem byłoby przynajmniej nie dać mu szansy.

WordStream ma dedykowany pakiet dla sprzedawców internetowych. Zestaw funkcji obejmuje pulpit zarządzania do kontrolowania wielu kampanii, opcje inteligentnej optymalizacji oraz narzędzia CRO na miejscu do konwersji większej liczby klientów i zapewnienia płynnego dopasowania stron docelowych do reklam. Co więcej, WordStream jest kompatybilny ze wszystkimi głównymi platformami, w tym Google, Bing i Facebook.

5. Narzędzie do oceniania skuteczności AdWords

To bezpłatne narzędzie od Wordstream jest samo w sobie warte wzmianki.

Daje Ci pełny audyt Twojego konta Google Ads i skuteczności Twoich kampanii. Wskazuje problemy powodujące marnotrawstwo wydatków i dostarcza praktycznych wskazówek dotyczących zwiększania CTR, optymalizacji słów kluczowych i ulepszania tekstu reklamy. Otrzymasz również wskazówki dotyczące poprawy konwersji strony docelowej CPC.

6. Google Analytics

Prawdopodobnie nie będziesz zaskoczony, gdy znajdziesz GA na tej liście. To wciąż najlepsza platforma analityczna dostępna dla sprzedawców detalicznych, jeśli chodzi o śledzenie kampanii PPC.

Możesz ustawić konkretne cele i zdarzenia, aby być na bieżąco z kliknięciami, zaangażowaniem, konwersjami i nie tylko. Szereg funkcji śledzenia w GA pozwala zagłębić się w odbiorców reklamy, aby wskazać segmenty generujące najwięcej konwersji, a także zlokalizować obszary, które można poprawić na całej ścieżce. Połączenie kont Google Ads i Analytics jest łatwe.

7. Optymalizacja

Optmyzer to kompleksowe rozwiązanie do śledzenia i optymalizacji wydajności reklam w Google i Bing. Jest skierowany do małych i średnich firm, a jego wyróżniającą cechą jest dogłębne raportowanie, które oferuje zarówno w perspektywie krótko-, jak i długoterminowej.

Funkcje raportowania są nastawione na optymalizację i dostarczają wskazówek dotyczących zarządzania wydatkami na reklamę, oszczędzania czasu i śledzenia długoterminowego wpływu kampanii. Ze względu na ścisłe skoncentrowanie się – na Bing i Google – platforma może zapewnić bardzo szczegółowe informacje, które nie są dostępne nigdzie indziej.

8. Etap reklamy

Adstage to narzędzie do automatyzacji, które może drastycznie zmniejszyć ilość czasu poświęcanego na zarządzanie i optymalizację reklam. Pozwala zebrać wszystkie dane kampanii z wielu platform reklamowych w jednym miejscu.

Kluczową korzyścią, jaką zapewnia, jest możliwość zobaczenia lejka jako całości. Zestawiając dane o sprzedaży i skuteczności reklam, AdStage pozwala dokładnie zrozumieć, w jaki sposób można poprawić konwersje w witrynie, a także współczynnik klikalności i wydatki na reklamę. Co więcej, możliwa jest automatyzacja wielu aspektów optymalizacji, dodatkowo oszczędzając czas i zasoby.

9. BuzzSumo

BuzzSumo to zasadniczo platforma do badania treści. „Co to ma wspólnego z moimi reklamami?” możesz zapytać.
Odpowiedź jest prosta: kopiuj.

Dopasowując się do najczęściej udostępnianych nagłówków, tematów i tekstów w Twojej przestrzeni, uzyskasz dostęp do wielu materiałów, które pomogą Ci ulepszyć tekst reklamy.

Angażowanie klientów od samego początku za pomocą oryginalnej, urzekającej kopii jest kluczem nie tylko do wyższego współczynnika klikalności, ale także do wyższego współczynnika konwersji. Jeśli użytkownicy trafiają na Twoje strony docelowe już zaangażowani, znacznie częściej stają się płacącymi klientami.

10. Espresso

AdEspresso to narzędzie do prowadzenia i optymalizacji kampanii na Facebooku i Instagramie. Niewiele innych narzędzi na rynku może dorównać AdEspresso, jeśli chodzi o konkretne zastosowanie płatnej reklamy w mediach społecznościowych.

Dzięki szerokiej gamie funkcji i opcji automatyzacji AdEspresso umożliwia zarządzanie wieloma kampaniami społecznościowymi z jednego pulpitu nawigacyjnego. AdEspresso ma wierną rzeszę klientów e-commerce, a platforma została zaprojektowana z myślą o tej grupie.

11. Natywne narzędzia analityczne (Google, Bing, Facebook itp.)

Wszystkie główne platformy reklamowe mają własne wbudowane platformy analityczne i optymalizacyjne. Często są one bardziej wydajne niż narzędzia innych firm.

Zakupy Google, Amazon, Facebook, Bing, Instagram, LinkedIn – wszystkie zapewniają szereg funkcji poprawiających skuteczność reklam. Kluczem jest prawidłowe wykorzystanie tych narzędzi. Większość marketerów nie rozumie w pełni, jak z nich korzystać, aby uzyskać pełny efekt. Warto również zauważyć, że wielu reklamodawców ma również aplikacje mobilne, które ułatwiają śledzenie kampanii w dowolnym miejscu.

Końcowe przemyślenia na temat 11 najlepszych narzędzi PPC

Kampanie reklamowe PPC są absolutnie niezbędne dla e-commerce. Pełne zrozumienie, jak wdrożyć strategię PPC generującą przychody, a także jak ją zoptymalizować w przyszłości, ma kluczowe znaczenie dla Twojego sklepu e-commerce.

Ważne jest, aby w pełni zaangażować się w ten aspekt swojej działalności i wdrożyć przetestowane, elastyczne procesy. A narzędzia są istotną częścią tej kombinacji, jeśli chodzi o zarządzanie i optymalizację tych procesów.

Uzyskaj 115-punktową listę kontrolną optymalizacji e-commerce i zwiększ liczbę konwersji

Chcesz zwiększyć liczbę konwersji na każdej stronie w swojej witrynie?

Napisaliśmy dogłębną listę kontrolną (prawdopodobnie najbardziej wyczerpującą, jaką kiedykolwiek napisano), która zawiera wskazówki dotyczące optymalizacji strony głównej, strony o nas, stron produktów, strony koszyka, strony kasy i nie tylko.

Pobierz teraz za darmo!